銷售經(jīng)理管理必備手冊[001]-資料下載頁
2025-04-19 01:05本頁面
【正文】 (或反復地說)，促其履行。(二)接受報告時，若有時間，應盡量聽其說明經(jīng)過。，接受者需保持熱心傾聽的表情及態(tài)度。，應審閱。3. 不管是口頭或書面報告，若部屬的報告不得要領時，身為上司者，應教導他。(三)安撫、指導、與支援，一定要加以安撫與激勵。，應作指導，若認為部屬需要支援時，應立即行動?！?褒獎部屬的方法(一)褒獎的重要性居于下列理由，用人時，褒獎是不可缺少的。，部屬會產(chǎn)生信心。信心就是力量。，心境自然愉快；碰到困難的事，也不覺得苦。，會增加對上司的信賴感。(二)褒獎的要訣、進步，及對其深具信心。1. 褒獎時①要了解值得褒獎的事實，②若固執(zhí)自我，將看不見他人的優(yōu)點，更遑論說出褒獎的話了。(三)不可過于奉承1. 奉承與褒獎在意義上稍有不同。奉承將褒獎的話說得太夸大，或任意褒獎。2. 奉承之事，偶而為之，并無大害，但常常如此，會致使①部屬變得無能，②甚或?qū)ι纤臼バ刨嚫?。?告誡及責備部屬的方法(一)告誡及責備的必要性1. 褒獎會使人內(nèi)心舒適，是用人所不可缺的；但若要栽培部屬，告誡及責備亦是必要的。、責備后，就會自我反省，因而有所進步。(二)要設身處地為對方著想，隨意地告誡、責備部屬。、誠意與關懷的態(tài)度提出告誡或責備，對方一定會接受。2. 若用會損及對方的自尊心、面子的方法，是不會有效果的(如在他人面前指責等)。(三)注意事項，指責一次的比例。，再提出告誡。、責備的時間越短越好。□ 管理部屬的方法(一)把握應注意的重點1. 欲正確了解管轄部門的全體和各部屬的情形，先決條件是留意各細節(jié)。2. 銷售經(jīng)理若對重要的事情不甚留意，或管理不得要領，自己的能力必會遭致部屬懷疑，而失去權(quán)威。(二)管理的方法應注重計劃、預估與實績數(shù)值的差異從口頭、書面報告，掌握各問題的內(nèi)容及重點，以便管理。、檢討會等若銷售經(jīng)理經(jīng)常不在公司內(nèi)，這種方法最為有效。在室內(nèi)，可靜坐觀察；在室外，則應以巡視、巡回等方法觀察。(三)以自我管理為原則，才會努力工作的人，實在太沒有敬業(yè)精神了。，都會盡力工作的人，以創(chuàng)造良好的工作氣氛。銷售經(jīng)理管理手冊(第十八部分)指導、培育部屬的要訣(一)要有計劃、持續(xù)性的實施，應有指導、培育部屬的強烈觀念。(部門)、個別的(各人)教育計劃、指導計劃，據(jù)以培育、指導部屬。3. 培育一個人，需要長久的時間，萬不可期望速成，故需有耐性，繼續(xù)不斷地努力。(二)選定指導的方法1. 教育、指導方法分為集體指導與個別指導，又分為會義式的、討論式的、OJT(經(jīng)由實務、工作來學習)，Role Playing(讓職員假扮某種職位，以培養(yǎng)辦事能力)等。2. 對教育對象、教育內(nèi)容、預算、時間、設備等作綜合性的判斷后，再選擇最理想的教育方法。(三)重視個別教育，應特別注重個別教育。、指導最好由經(jīng)理、科長親自作，同時，也要讓部屬的直接上司實施。、指導的效果。□ 與上司關系的注意事項(一)把握上司的方針1. 銷售經(jīng)理的上司是高階層人士，故需要正確地把握其上司的方針與想法。，便要主動地請示。(二)指示與命令的接受法，需求明確，若有不明了處，應以禮貌的態(tài)度請示。、熱心、誠懇的表現(xiàn)、態(tài)度接受。(三)報告、聯(lián)絡的要訣、聯(lián)絡。2. 報告時，應先提出結(jié)論；其經(jīng)過的說明，要配合上司的詢問及時間的限制。(四)告誡、責備的接受法、責備應虛心地接受，絕對不可當場辯解。，應另外找時機，委婉地說明。銷售經(jīng)理本身若能恰當?shù)貙嵭猩鲜龈鼽c，對部屬亦能保持上司應有的正確態(tài)度?！?與其他部門的聯(lián)絡與協(xié)調(diào)(一)特別重要的聯(lián)絡、協(xié)商下列情況的聯(lián)絡、協(xié)商特別重要。，對其他部門有很深的關連性時。(二)聯(lián)絡、協(xié)調(diào)方法應視案件的重要性，經(jīng)常召開。、文書等案件的內(nèi)容特別重要時，經(jīng)常使用電話、文書等。主動作訪問、或接受對方的訪問。(三)應采取主動的態(tài)度，應主動與其他部門聯(lián)絡、洽商。對方應該會與我聯(lián)絡的觀念?！?銷售業(yè)務的改善與合理化(一)銷售經(jīng)理應保持正確的觀念，應深切地表示關心。，不可忽視或壓抑部屬的改善意見、構(gòu)想、提案等。(二)改善與合理化的手續(xù)手續(xù)的原則如下：、合理化的對象(盡量把重點放在效果大的事項上)。(調(diào)查越廣泛，越能清楚地了解)。、合理化的案件的檢討與決定，需有充分的人員和時間。(使用新方法，發(fā)生障阻時，應除去障阻，修正案件)。(三)改善與合理化的范圍1. 對全公司的事務或特定的事項，若有專門負責合理化的部門時，除了此一部門應處理的事務外，其余的問題均歸自己所管的部門負責。，均不可怠忽?！?銷售經(jīng)理執(zhí)行職務的方法(一)部屬是自己的鏡子1. 欲了解領導者的才能如何，觀察他的部屬便可一目了然，銷售經(jīng)理應記住此事，以為處事、行動的準則。2. 若有不能進步的部屬、不能充分發(fā)揮能力或不能主動辦事的部屬，銷售經(jīng)理應視之為自己的責任。(二)最重要的是以身作則1. 想用口頭或小技巧指導他人，是不會有效果的，必須身為表率，部屬才服從。，若上司經(jīng)常遲到，就不能對遲到者提出告誡。(三)經(jīng)常反省1. 雖然自己認為沒有錯，但若站在別人的觀點，就會發(fā)覺自己的言行，或?qū)κ聞盏奶幚?，有很多有待改進之處。2. 若能經(jīng)常自我反省，就可發(fā)現(xiàn)自己的缺失。這時，應有坦率接受的勇氣，并立即改正?！?自我啟發(fā)的要訣(一)自我啟發(fā)的重要性1. 自我啟發(fā)對所有的人都是必要的，對身為銷售業(yè)務領導者的經(jīng)理，更是重要的事。，即使銷售經(jīng)理也不例外。(二)自我啟發(fā)的方法對自己的工作，盡全力以赴，自然就會進步。若能適當?shù)匕才抛约旱纳?，使之更充實，也是一種自我啟發(fā)。、學習閱讀、聽取他人的意見、自我學習、參加研習會、參觀等，都可以增廣見聞。只要努力，學習的方法是無窮的。(三)繼續(xù)不斷的努力，繼續(xù)不斷的努力。2. 沒有耐心，或三分鐘熱度的學習方法，是不會有效果的，每一個人都應該繼續(xù)不斷地努力。
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