某公司銷售管理手冊范本[001]-資料下載頁
2025-04-18 03:51本頁面
【正文】 Pm 星期三月 日Am Pm 星期四月 日Am Pm 星期五月 日Am Pm 星期六月 日AmPm星期日月 日AmPm 審批人： 日期：月工作總結月工作總結區(qū)域：姓名：所屬月份： 填寫日期： 本月計劃執(zhí)行情況及原因分析：本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況：本月新醫(yī)院開發(fā)進展情況：本月招標、物價與公療情況：其它方面（團隊建設等）：工作建議及需總部解決的問題：審批意見： 審批人： 日期：月工作計劃月工作計劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月工作目標（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標、物價與公療；團隊建設）：本月重點行動計劃（按時間填寫）：審批意見： 審批人： 日期：十四、例會交流制度1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。2）、在例會上每個人分別匯報上周（月）工作情況和下周（月）工作計劃；交流工作經(jīng)驗，提出實際困難，集思廣益予以解決。3）、區(qū)域經(jīng)理每月例會上對區(qū)域市場進行一次全面總結和分析。4）、區(qū)域經(jīng)理作為培訓師每季度至少在一次例會上安排公司政策、專業(yè)銷售技巧等方面的培訓，并將培訓內(nèi)容及會議紀要傳至銷售部。十五、考核管理制度1）、考核原則： ①堅持過程真實和結果有效原則。 ②堅持考核管理客觀公正原則。 ③堅持定量為主、定性為輔原則。 ④堅持對每項指標都實行排名考核原則。⑤堅持考核結果與獎金掛鉤原則。2）、考核周期：營銷代表由區(qū)域經(jīng)理負責每季度進行一次綜合考評，區(qū)域經(jīng)理由銷售部負責每季度進行一次綜合考評。 3）、考核指標：序代表考核指標權數(shù)比重序區(qū)域經(jīng)理考核指標權數(shù)比重1出勤率及工作態(tài)度4過程考核占32%1出勤率及工作態(tài)度4過程考核占32%2報表合格率42報表合格率43客情關系43主要客戶客情關系44工作技巧44管理技巧45拜訪成效85協(xié)同拜訪率86團隊合作86團隊建設87銷售絕對量18結果考核占68%7銷售絕對量18結果考核占68%8銷量計劃完成%188銷量計劃完成%189銷量增長%179銷量增長%1710費用率1510費用率15得分合計100100%得分合計100100%4）、考核結果：按照上述各項考核指標得分分別對營銷代表和區(qū)域經(jīng)理進行排序，最后按各項指標得分相加后的總分劃分等級A、B、C、D、E，各等級比例分別為A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。5）、考核獎罰：根據(jù)考核結果分配獎金：C等獎金為平均獎，A等獎金上浮40%，B等獎金上浮20%，D等獎金下浮20%，E等獎金下浮40%。6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個季度考核為E或一年內(nèi)有三個季度考核為E的予以辭退。十六、業(yè)務交接管理制度1)．無論何種原因形成的人員離職，都必須上報銷售部，在獲得批準后，離職人員方可進行業(yè)務交接。2).與公司內(nèi)職能部門有業(yè)務銜接的，銷售部負責通知至相關部門，及時辦理交接及變更手續(xù)，防止在財、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過相應的財務審計。3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務關系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應收款及錢物按個人欠款處理。有違法違紀行為的另行處理。4).在離職人員離崗同時須將銷售部書面通知送達至相關客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物現(xiàn)象。
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