【正文】 段巡游，車(chē)體掛大橫幅作為項(xiàng)目宣傳時(shí) 間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天地 點(diǎn)：黃石中商百貨大樓及周邊，杭州路、新區(qū)、大冶市等。廣告內(nèi)容：商業(yè)地王中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，今天盛大開(kāi)盤(pán)！（五）、第五階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段階段時(shí)間：2004年9月上旬~2004年9月底；階段參與：制造銷(xiāo)售最熱點(diǎn)，媒體宣傳以全方位推出，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售火爆熱銷(xiāo)的場(chǎng)面氣氛，借廣告全方位轟炸以吸引新的客戶(hù)。階段目標(biāo)：中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)在黃石人盡皆知的情況下，樹(shù)立項(xiàng)目在黃石人心目中的商業(yè)地王、堅(jiān)信本項(xiàng)目引領(lǐng)黃石商業(yè)的發(fā)展從而獲得更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。力爭(zhēng)完成項(xiàng)目40%以上的銷(xiāo)售量。階段要求：本階段作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的重點(diǎn)，要求客戶(hù)服務(wù)做到真正為客戶(hù)著想出發(fā)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們是為他們著想。銷(xiāo)售和推廣工作因?qū)嶋H情況而不斷優(yōu)化、調(diào)整。宣傳渠道：報(bào)紙（硬性廣告、軟性報(bào)道）＋戶(hù)外廣告時(shí)間2004年9月上旬~2004年9月底工作目標(biāo)提升和建立本項(xiàng)目是黃石最具投資價(jià)值和潛力的商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略?xún)r(jià)格比開(kāi)盤(pán)價(jià)一次提升約５%，其后分次調(diào)價(jià)累計(jì)提高20%。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容加強(qiáng)客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取老客戶(hù)帶新客戶(hù)全線(xiàn)主動(dòng)出擊，直銷(xiāo)客戶(hù)調(diào)控價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)鼓勵(lì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本商業(yè)，將給老、新客戶(hù)更多的優(yōu)惠聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的銷(xiāo)售宣傳推廣及活動(dòng)組織總結(jié)銷(xiāo)售工作，把服務(wù)工作做得更細(xì)，把銷(xiāo)售推向新階段宣傳推廣宣傳內(nèi)容外地投資者極看好本商業(yè)，大舉加速搶購(gòu)廣告主題中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)商業(yè)價(jià)值含金量屬超Ａ級(jí)——鋪中之王廣告語(yǔ)商業(yè)地王，鋪王出擊！——王中王外地投資人搶灘中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)旺鋪！媒體組合硬廣告：10次彩色整版軟文：開(kāi)辟專(zhuān)欄電臺(tái)整點(diǎn)時(shí)段理念廣告（同上階段）活動(dòng)參加周邊城市房地產(chǎn)交易會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推介鋪王拍賣(mài)商業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)期價(jià)格策略說(shuō)明：本階段商業(yè)進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段。商業(yè)的價(jià)值就是投資了能升值。此時(shí)建議銷(xiāo)售均價(jià)比項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前提升約３%，是給客戶(hù)或消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息，項(xiàng)目在不斷升值，而且還具很大市場(chǎng)升值空間。提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的信心，加速成交。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目其實(shí)沒(méi)有漲價(jià)，我們給新購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)提供更多折扣讓利，讓他們覺(jué)得值，這還可以成為銷(xiāo)售的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。鋪王拍賣(mài)（見(jiàn)附件4）報(bào)紙媒體廣告效果預(yù)測(cè)：作為項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)期，在媒體宣傳一定要通過(guò)報(bào)道和利用事件作為宣傳的突破口。對(duì)市場(chǎng)在銷(xiāo)的其它項(xiàng)目進(jìn)行打擊，從而奪取其它項(xiàng)目的銷(xiāo)售陣地，通過(guò)報(bào)道外地投資人大舉投資本項(xiàng)目報(bào)道，感染更多的客戶(hù)及在消費(fèi)者中造成更大的影響，達(dá)到更大的銷(xiāo)售額。硬性廣告：發(fā)布形式：報(bào)紙報(bào)版發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它發(fā)布時(shí)間：周期性發(fā)布版 式：彩色整版主 題：中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)商業(yè)價(jià)值含金量屬超Ａ級(jí)——鋪中之王！廣 告 語(yǔ)：，鋪王出擊！——王中王！（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)旺鋪！軟文廣告：發(fā)布形式：報(bào)紙軟文總 字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它發(fā)布時(shí)間：一周一選一個(gè)媒體一至兩次版 式：黑白半版（六）、第六階段：商業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)第二階段階段時(shí)間：2004年10月~2004年10月底；階段參與：本段期間是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售旺季，把握本階段，是項(xiàng)目達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)“畢其功于一役”的關(guān)鍵時(shí)期。本階段的關(guān)鍵在于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，所表達(dá)的就是結(jié)合項(xiàng)目主題開(kāi)展連續(xù)的活動(dòng)促銷(xiāo)。 階段目標(biāo)：中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)商鋪通過(guò)立體式的深入宣傳，此時(shí)在黃石已經(jīng)皆知，在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)對(duì)其它對(duì)手和市場(chǎng)份額的全面的爭(zhēng)奪。爭(zhēng)取商業(yè)的銷(xiāo)售達(dá)到全部的85%以上。階段要求：本階段作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的重點(diǎn)，要求針對(duì)客戶(hù)服務(wù)做得更細(xì)致，重新思考和總結(jié)以前的成果和經(jīng)驗(yàn)。宣傳渠道：報(bào)紙（硬性廣告、軟性報(bào)道）＋廣播電臺(tái)+戶(hù)外廣告時(shí)間2004年10月~2004年10月底工作目標(biāo)極力營(yíng)造黃石一個(gè)最好商業(yè)的新形象，推進(jìn)銷(xiāo)售工作新高潮價(jià)格策略?xún)r(jià)格比開(kāi)盤(pán)價(jià)一次提升３%，通過(guò)折扣或送禮品等手段相抵造成升值感覺(jué)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容加強(qiáng)客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取老客戶(hù)帶新客戶(hù)主動(dòng)出擊，直銷(xiāo)新客戶(hù)調(diào)控價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)挖掘新客戶(hù)做好客戶(hù)服務(wù)工作活動(dòng)組織宣傳推廣宣傳內(nèi)容外地投資者及知識(shí)階層重金搶購(gòu)中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)廣告主題中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)商業(yè)的價(jià)值可能是黃石最高廣告語(yǔ)中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，黃石最具投資潛力的商鋪！媒體組合硬廣告：周期性發(fā)布，累積8~10次，整版為主。軟文：半月一次半版軟文宣傳。電臺(tái)整點(diǎn)時(shí)段理念廣告（同上階段）活動(dòng)商業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)第二階段活動(dòng)：房地產(chǎn)交易會(huì)展示（見(jiàn)附件5）報(bào)紙媒體廣告效果預(yù)測(cè)：本階段作為中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)推廣，以房地產(chǎn)展覽會(huì)的成功和爆炸新聞引導(dǎo)式推廣。硬性廣告：發(fā)布形式：報(bào)紙報(bào)版發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》發(fā)布時(shí)間：周期性發(fā)布，累積8~10次，整版為主。版 式：彩色整版為主，少量半版主 題：A. 中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，黃石最具投資潛力的商鋪！B. 中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，黃石人氣最旺的商業(yè)！軟文廣告：發(fā)布形式：報(bào)紙軟文總 字 數(shù)：500字發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它發(fā)布時(shí)間：一周選一種媒體一次版 式：黑白半版主 題：萬(wàn)人見(jiàn)證，中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)的品質(zhì)?。ㄆ撸⒌谄唠A段：商業(yè)持銷(xiāo)期階段時(shí)間：2004年11—１２月中旬；階段參與：針對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)虛幻的商業(yè)形態(tài)描繪美好的未來(lái)前景是穩(wěn)定客戶(hù)，持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。本期的宣傳無(wú)論是規(guī)模還是種類(lèi)都大幅度的收縮，組織研討和形象宣傳是本期的宣傳核心。階段目標(biāo)：在宣傳推廣上，中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)面臨的不再是擴(kuò)大知名度的問(wèn)題，而是通過(guò)舉辦各種活動(dòng)的手段把商業(yè)銷(xiāo)售拔上頂點(diǎn)。力爭(zhēng)完成10%左右，達(dá)到總銷(xiāo)售額的95%左右。此時(shí)開(kāi)發(fā)商的品牌和良好的口碑在消費(fèi)者面前逐漸建立。以口碑為營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)在本階段悄然開(kāi)始。階段要求：公關(guān)活動(dòng)是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)等形式加深開(kāi)發(fā)商與業(yè)主和客戶(hù)的溝通，同時(shí)加深開(kāi)發(fā)商與社會(huì)各界的關(guān)系。為實(shí)現(xiàn)本階段的目標(biāo)，活動(dòng)的組織必須要求嚴(yán)謹(jǐn)，順利有序地進(jìn)行。讓參加的客戶(hù)和來(lái)賓有一種賓至如歸的感覺(jué)。宣傳渠道：報(bào)紙（軟性報(bào)道）＋廣播電臺(tái)+電視臺(tái)+戶(hù)外廣告時(shí)間2004年11—１２月初工作目標(biāo)通過(guò)情感化和事件的炒作進(jìn)一步打擊黃石地產(chǎn)市場(chǎng)，把發(fā)展商作為服務(wù)商的形象提升到一個(gè)新高度價(jià)格策略?xún)r(jià)格微漲５%，給予更大的折扣優(yōu)惠項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容活動(dòng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及組織搞好與業(yè)主間的融洽關(guān)系工作要點(diǎn)鼓勵(lì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)本商業(yè)，給老、新客戶(hù)更多的優(yōu)惠展開(kāi)活動(dòng)事件作為營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)成為項(xiàng)目宣傳的新突破，重點(diǎn)以軟性報(bào)道廣告宣傳為主給社會(huì)暗示開(kāi)發(fā)商利用答謝會(huì)的形式告知黃石其它開(kāi)發(fā)商，中天地產(chǎn)基本完成了一次經(jīng)典項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)總結(jié)銷(xiāo)售工作得失，把服務(wù)作為宣傳點(diǎn)，展開(kāi)促銷(xiāo)公關(guān)宣傳推廣宣傳內(nèi)容口碑營(yíng)銷(xiāo)作為突破，引導(dǎo)式宣傳為主，通過(guò)活動(dòng)炒作渲染氣氛廣告主題中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，全力建筑美好“錢(qián)”景！廣告語(yǔ)中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，我們一起見(jiàn)證成功的喜悅！最后一班船，駛向財(cái)富島！媒體組合硬廣告：少量形象廣告宣傳，每月至少一次。軟文：針對(duì)本期所組織的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。電臺(tái)、電視新聞報(bào)道式炒作宣傳商業(yè)持銷(xiāo)期活動(dòng)：1）、業(yè)主聯(lián)宜會(huì)2）、答謝酒會(huì)報(bào)紙媒體廣告效果預(yù)測(cè)：本階段是項(xiàng)目進(jìn)入銷(xiāo)售后期，通過(guò)宣傳展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商公益及服務(wù)型形象。通過(guò)向社會(huì)傳播中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)項(xiàng)目完成銷(xiāo)售目標(biāo)。開(kāi)發(fā)商作為服務(wù)商的角色建立。硬性廣告：發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《東楚晚報(bào)》主 題：中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)，全力建筑美好“錢(qián)”景！廣 告 語(yǔ)：！B. 最后一班船，使向財(cái)富島！軟文廣告：發(fā)布形式：報(bào)紙軟文總 字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它發(fā)布時(shí)間：據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整版 式：黑白半版（八）、第八階段：尾盤(pán)期階段時(shí)間：2004年12月中旬—2005年1月；階段參與： 在本項(xiàng)目沒(méi)有后續(xù)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的情況下，收割利潤(rùn)自然是尾盤(pán)的目的。本階段不需要新的宣傳，依靠銷(xiāo)售的慣性，通過(guò)價(jià)格手段產(chǎn)生最后的銷(xiāo)售。階段目標(biāo)：本階段中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入收官期！本階段要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是為中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)！爭(zhēng)取完成百分之百的銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目做好形象鋪墊。階段要求：通過(guò)圣誕嘉年華狂歡節(jié)公關(guān)活動(dòng)，增加與客戶(hù)及社會(huì)各界的溝通，同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)全部工作目標(biāo)?；顒?dòng)組織，一定要做到歡樂(lè)祥和的氣氛。體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商以服務(wù)客戶(hù)為宗旨的思想意識(shí)，提升開(kāi)發(fā)商美譽(yù)度和開(kāi)發(fā)任務(wù)的完整性。宣傳渠道：報(bào)紙（軟性報(bào)道）＋廣播電臺(tái)+墻體廣告時(shí)間2004年12月中旬—2005年1月工作目標(biāo)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的炒作，提升開(kāi)發(fā)商的品牌形象，促進(jìn)項(xiàng)目的最后銷(xiāo)售，力爭(zhēng)全部銷(xiāo)售任務(wù)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容活動(dòng)公關(guān)組織各項(xiàng)目工作的總結(jié)工作要點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)最后攻擊新客戶(hù)，以最大優(yōu)惠促進(jìn)銷(xiāo)售完成以軟性報(bào)道廣告宣傳為主提升開(kāi)發(fā)商品牌形象總結(jié)全部工作宣傳推廣宣傳內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)事件廣告主題中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)的成功，一路有你廣告一個(gè)句號(hào)，一段故事。軟文：兩主要報(bào)紙媒體各一次（事件炒作）電臺(tái)、電視新聞報(bào)道式炒作宣傳活動(dòng)：圣誕嘉年華狂歡節(jié)尾盤(pán)期活動(dòng)：新年嘉年華狂歡節(jié)報(bào)紙媒體廣告效果預(yù)測(cè)：項(xiàng)目銷(xiāo)售工作完成，在黃石樹(shù)立起中天地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)項(xiàng)目形象。軟文廣告：主 題：中天（國(guó)際）貿(mào)易廣場(chǎng)的成功，一路有你發(fā)布形式：報(bào)紙軟文總 字 數(shù)：1000字發(fā)布媒體：《黃石日?qǐng)?bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它發(fā)布時(shí)間：據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整版 式：黑白半版３、電臺(tái)、電視視臺(tái)內(nèi)容：新聞形式報(bào)道公關(guān)活動(dòng)