【正文】 8%向購房者支付投資回報。期滿后同等條件下開發(fā)商或開發(fā)商引入的管理公司有優(yōu)先經(jīng)營或承租的權(quán)利。D、購房者委托開發(fā)商或開發(fā)商引入的管理公司代其租賃。 租賃售價折算（注：此表根據(jù)3年包租策略統(tǒng)一計算，4樓初始價格根據(jù)市場售價已經(jīng)先進行初調(diào)整， 初調(diào)后3樓售價3800元/平方米，4樓售價3000元/平方米）——（見租賃售價折算表）（見下頁）1樓按8%投資回報貼補計算售價，租金收益不扣減售價現(xiàn)銷售均價按8%投資回報計算應(yīng)付月租金三年包租租金貼補貼補售價預(yù)計三年包租100%滿租月租金三年每平方米實收租金總額實際銷售均價提價額度　前1年租金后2年月租金12000802880288007016801488012002樓按8%投資回報貼補計算售價，租金收益不扣減售價現(xiàn)銷售均價按8%投資回報計算應(yīng)付月租金三年包租租金貼補貼補售價預(yù)計三年包租100%滿租月租金三年每平方米實收租金總額實際銷售均價提價額度　前1年租金后2年月租金6000401440144004096074404803樓按8%投資回報貼補計算售價，租金收益不扣減售價現(xiàn)銷售均價按8%投資回報計算應(yīng)付月租金三年包租租金貼補貼補售價預(yù)計三年包租100%滿租月租金三年每平方米實收租金總額實際銷售均價提價額度　前1年租金后2年月租金36002486486402560044642644樓按8%投資回報貼補計算售價，租金收益不扣減售價現(xiàn)銷售均價按8%投資回報計算應(yīng)付月租金三年包租租金貼補貼補售價預(yù)計三年包租100%滿租月租金三年每平方米實收租金總額實際銷售均價提價額度　前1年租金后2年月租金2800196726720154503472222租賃售價折算表億家天下國際建匯中心售價調(diào)整計算表樓層合同標價現(xiàn)提價調(diào)整后售價提價百分比11200012001320010%2600048064808%3360026438648%4280022230228%付款方式按揭付款1年免息分期付款一次性付款優(yōu)惠折扣住宅商鋪住宅商鋪住宅商鋪1%5%無分期付款3%3%8%樓層調(diào)整前銷售單價平均折扣返算公開銷售均價調(diào)整公開銷售均價113200%140581410026480%6901690033864%4115412043022% 32183120階段推廣戰(zhàn)術(shù)銷售戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)思想時間運用及控制效果預(yù)測費用比例預(yù)測廣告拓展主要通過以成都為中的報紙、電視、電臺、戶外路牌、公交等媒介進行廣泛的招商、銷售宣傳，拓展成都、成都周邊縣市及各二級城市2004年5月至2005年4月整個銷售時限內(nèi)，各階段媒介運用在總費用指標前提下結(jié)合各階段銷售指標的完成程度合理的投放，并通過各階段媒介計劃表整體控制完成項目銷售的70%80%區(qū)域性DS拓展建立在項目銷售與市場招商共同開展的前提下，對成都市各區(qū)域同類市場中的經(jīng)營商家進行地毯式資料派送，有針對性的發(fā)布市場信息，為有意進行市場拓展、另行尋求租賃場地的商家提供最新市場信息及服務(wù)，減少廣告發(fā)布費用，彌補廣告拓展的信息盲區(qū)；銷售第二階段，即2004年7月28日至10月28日，DS拓展要求與第二階段大規(guī)模招商宣傳相配合，達到目標對象在接觸到項目相關(guān)信息的同時（或間隔的最短時間內(nèi)）有專門的信息專員到訪直接面談的立體攻勢目的完成項目銷售的5%2%集團購買主要通過溫州商會與公司積累的客戶網(wǎng)絡(luò)資源，建立與江浙大型投資集團的合作關(guān)系及媒介的宣傳網(wǎng)絡(luò)，組織個人融資性購房和團隊投資性購房；銷售第二階段，即2004年7月28日至10月28日，主要集中在項目3樓商鋪的銷售上，其合作形式可多樣化，完成項目銷售的15%10%銷售巡展主要參加政府、房地局、媒體組織二級城市銷售巡展活動，其目的在于拉動二級市場投資銷售，形成項目的補充銷售手段第三銷售階段，即2004年10月至2005年4月，由于近年來二級市場房地產(chǎn)發(fā)展水平迅速，投資型商業(yè)物業(yè)也層出不窮，此項銷售方式，將通過其活動形式及費用產(chǎn)出比的大小綜合權(quán)衡，3%2%網(wǎng)絡(luò)銷售主要通過建立項目的專屬網(wǎng)站，加快項目的品牌形象建立，使更多市場信息能及時、全面、完整的發(fā)布，讓更多企業(yè)高層、專業(yè)人士、投資者、消費者能通過網(wǎng)絡(luò)了解項目的開發(fā)、建設(shè)、招商、經(jīng)營與銷售，其在形式上可能不會產(chǎn)生直接交易行為，但將成為促進決策購買的主要砝碼2004年5月至市場銷售、經(jīng)營時限內(nèi)，網(wǎng)站前期以招商、銷售信息傳遞為主，后期以招商、經(jīng)營信息傳遞為，其內(nèi)容設(shè)置將根據(jù)項目進展綜合制定%1%階段性促銷主要保證在開盤、特別活動、銷售淡季、項目階段性資金需求、清盤銷售時的銷售指標完成，特別針對商業(yè)物業(yè)銷售，考慮在項目開發(fā)建設(shè)、招商銷售的各時間段多采取促銷手段，力爭最快、最短時間內(nèi)完成招商與銷售，避免市場風(fēng)險各銷售節(jié)點前，地產(chǎn)交易會、9月銷售淡季、國慶、元旦、春節(jié)節(jié)前，具體促銷形式及讓利幅度根據(jù)具體對銷售的時間、目標要求及實現(xiàn)銷售難度綜合擬訂7．5%5%銷售方式市場特征市場現(xiàn)狀項目設(shè)立搭配比例搭配面積獨立店鋪銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)獨立大中小客戶形式熱點 ，投資熱點1整層100%2整層100%3局部100%4局部100%獨立自營銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)獨立中大型客戶形式熱點， 投資熱點，客戶群較少，形式上買、租均可，對經(jīng)營管理及發(fā)展看重，購買理智，1局部60%2局部60%3局部40%4局部40%獨立投資銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)獨立中小型客戶形式熱點， 投資熱點，客戶群較多，對投資回報率、回報周期及經(jīng)營管理看重，購買決策多感性因素1局部40%2局部40%3局部60%4局部60%拆零銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)形式不定中小型客戶市場飽和，競爭激烈，大量MALL業(yè)態(tài)商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)導(dǎo)致銷售方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，前期此類物業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家回報無法兌現(xiàn)的情況，消費者對此種形式不再持沖動態(tài)度，看重經(jīng)營商家或運營公司的整體實力，購買決策多理性因素，1局部/2整層/3局部/4局部/非常規(guī)性銷售地產(chǎn)銀行、地產(chǎn)基金中小型客戶沿海城市已經(jīng)有出現(xiàn)和發(fā)展，市場形態(tài)新穎，銷售形式新穎，業(yè)務(wù)拓展空間大。此相業(yè)務(wù)開展取決于開發(fā)商的實力與執(zhí)行決心，因前期程序時間較長，可提前尋找合作伙伴，此相業(yè)務(wù)可作為項目因常規(guī)銷售方式售阻滯銷，在中后期挽回局面及搶占市場的強勢手段。1暫不定暫不定暫不定2暫不定暫不定暫不定3暫不定暫不定暫不定4暫不定暫不定暫不定銷售方式市場特征市場現(xiàn)狀項目設(shè)立搭配比例搭配面積整層自營銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)獨立大投資客戶資金投入大形式熱點， 投資熱點，客戶群少，形式上買、租均可，因資金投入相對較大，要求折扣多，對自身投資回報周期，項目規(guī)劃與周邊發(fā)展看重，購買理智1局部50%2局部500%3局部100%4局部100%整層投資銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)獨立大投資客戶資金投入大形式熱點， 投資熱點，客戶群較多，因資金投入較大，對招租業(yè)態(tài)要求較高，對投資回報率、回報周期及經(jīng)營管理看重，購買理智1局部50%2局部50%3局部100%4局部100%拆零銷售產(chǎn)權(quán)獨立結(jié)構(gòu)形式不定中小型客戶市場飽和，競爭激烈，大量MALL業(yè)態(tài)商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)導(dǎo)致銷售方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，前期此類物業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家回報無法兌現(xiàn)的情況，消費者對此種形式不再持沖動態(tài)度，看重經(jīng)營商家或運營公司的整體實力，購買決策多理性因素，1暫不定暫不定暫不定2暫不定暫不定暫不定3暫不定暫不定暫不定4暫不定暫不定暫不定非常規(guī)性銷售地產(chǎn)銀行、地產(chǎn)基金沿海城市已經(jīng)有出現(xiàn)和發(fā)展，市場形態(tài)新穎，銷售形式新穎，業(yè)務(wù)拓展空間大。此相業(yè)務(wù)開展取決于開發(fā)商的實力與執(zhí)行決心，因前期程序時間較長，可提前尋找合作伙伴，此相業(yè)務(wù)可作為項目因常規(guī)銷售方式售阻滯銷，在中后期挽回局面及搶占市場的強勢手段。1暫不定暫不定暫不定2暫不定暫不定暫不定3暫不定暫不定暫不定付款方式優(yōu)惠折扣一次性付款8%銀行5成10年按揭付款5%免息1年分期付款（首付40%、3個月時支付30%、12個月時支付30%）4%免息半年分期付款（首付30%、3個月時支付30%、6個月時支付40%）5%租金轉(zhuǎn)房款（租賃經(jīng)營1年后，在租賃商鋪未出售的前提下，如購買租賃商鋪，可用支付租金抵扣房款）按揭：1% 一次性：3%（詳見億家天下國際建匯中心銷售進度表）(見下頁)時間工作內(nèi)容具體操作—項目蓄勢期,向客戶傳達信息，告知下一步營銷計劃對客戶進行日常接待,宣傳已制定的下一步計劃,項目正式亮相,同時進行一、二樓的正式派籌 向所儲備客源及來訪客戶正式發(fā)放一、二樓派籌券—持續(xù)性派籌繼續(xù)發(fā)放一、二樓派籌券—做三、四樓派籌蓄勢,以及集團可戶的談判日?？蛻舻慕哟?向客戶介紹即將進行的三、四樓派籌活動—一、二樓集中認購日通知已排號的一、二樓客戶進行認購—持續(xù)一、二樓的認購，完成三、四樓的派籌蓄勢向其他散客戶進行一、二樓的持續(xù)認購,并完成所儲備的三、四樓派籌客戶的通知三、四樓的集中派籌進行三、四樓的集中派籌及散客戶的接待—三、四樓的正式認購及散客認購進行三、四樓的認購及散客戶的認購正式合同簽定日同已進行認購的客戶簽定正式合同第六部分 [億家天下國際建匯中心]公關(guān)與促銷活動一、活動目的樹立企業(yè)及項目形象；　有效傳達項目各階段信息，打擊或壓制競爭對手，拉動銷售，同時形成良好口碑。二、活動階段策略依據(jù)不同時期的銷售目標和計劃，為配合整體銷售目標進度，分階段和目標設(shè)定系列活動：活動方針——新噱頭、新賣點、新活動形式活動原則——促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時效性（一）、銷售周期劃分※排號期 ※認購期 ※開盤期 ※強銷期 ※持續(xù)期 ※招商期間 ※試營業(yè)期（各個銷售周期以其特有的特征分別實施不同針對性活動方案，各環(huán)節(jié)步驟緊密相扣，配合整體銷售策略計劃，為完成銷售任務(wù)做好有力輔助作用）（二）、階段銷售促銷執(zhí)行完成總體銷售30%（認購期—7月28日）——形象、促銷主題此階段為整體形象導(dǎo)入階段，公關(guān)、促銷活動以樹立億家天下項目良好形象為主要任務(wù)，系列活動側(cè)重于建立良好的公眾印象，為下一步擴大銷售目標推波助瀾。 排號期(5月26—6月14日)活動主題：建材財富領(lǐng)地——億家天下國際建匯中心盛情排號：、盛情排號，來就有禮——排號期間，所有排號者均有禮物派送，前50名排號者認購后獲特別驚喜大禮?！信盘栒呔伤拖娘嬈非?0名排號者派送驚喜大禮包（商務(wù)通、精品火機、名牌鋼筆）。、幸運抽獎，（上海、廣州）建材商務(wù)考察七日游——所有排號集中幸運抽獎，抽出一、二、三、幸運獎若干名?！盘柤谐楠?，抽出一等獎10名參加億家天下組織的商務(wù)考察7日游，二等獎20名獲取2000元抵扣券，三等獎30名1000元抵扣券，紀念獎若干贈送消夏飲品。、外場露演，精彩紛呈——銷售中心外場舉行精彩露天演藝活動，吸引關(guān)注，營造氛圍。、助興娛樂活動，獲取意外大獎——所有排號者參與俄羅斯輪盤游戲，贏取現(xiàn)金現(xiàn)銀現(xiàn)場要求：現(xiàn)場主題宣傳品統(tǒng)一，具備優(yōu)秀視覺效果；現(xiàn)場人員著裝、形象統(tǒng)一；營造現(xiàn)場強烈人氣氣氛。(物料配備：橫幅、彩旗、海報、展板、吊旗等)?；顒右饬x：旨在通過有獎刺激，激發(fā)排號熱情，配合與之相關(guān)的建材商務(wù)考察活動，讓有意向投資購買者切實感受到本項目受追捧氣氛，從商務(wù)考察到投資細節(jié)給予投資者最好的服務(wù)和經(jīng)營理念，進而激發(fā)其投資購買欲望。認購期間(6月14日～6月18日)活動主題：把握財富機會——億家天下國際建匯中心、內(nèi)容組織：，贏無限財富認購期間，排號前50名認購者獲驚喜大禮包——前50名排號者派送驚喜大禮包（商務(wù)通、精品火機、名牌鋼筆）開盤期間(6月28日~7月28)活動主題：億家天下，建材盛事——億家天下國際建匯中心精彩開盤、內(nèi)容組織：、億家天下論壇活動、項目新聞發(fā)布會（預(yù)計執(zhí)行）——組織行業(yè)專家、經(jīng)濟學(xué)者、新聞界、開發(fā)商、市場經(jīng)營者、消費者等，從經(jīng)濟角度、行業(yè)角度、經(jīng)營角度、新聞角度、消費角度等對億家天下主題展開討論，新聞報道后續(xù)跟進，全面概括展現(xiàn)論壇意義和所