【正文】 今“健康住宅”的發(fā)展潮流，大規(guī)模、低密度構(gòu)成了本項目高檔樓盤的首要硬件條件。，與自然更親近戶戶私家庭院是本項目戶型的最大特色，從建筑上主要體現(xiàn)在底層大花園、上層大面積空中花園、大露臺、戶外私家大花園等，私家庭院意味的是生活與自然的更為親近，是一種更為健康和綠色的生活方式。——生活更豐富，更有趣味戶型的室內(nèi)空間豐富、多變是本項目的一大特色，鑄就氣派、豪華的大廳，彰現(xiàn)主人的貴族氣質(zhì)。連排別墅在戶型設(shè)計上，底層采用架空的處理方法，使得底層近百個平方米的空間無須計入銷售面積，客戶可免費獲得，實得面積遠大于銷售面積，對客戶是一個不小的吸引力。，送地塊針對連排別墅的戶型銷售，開發(fā)商贈送馬鞍溪地塊，使得連排別墅單位不僅擁有私家庭院，同時，還有一塊獨立的花園空間，享受與眾不同的田園風(fēng)光；目前北碚地區(qū)在售的期房項目，銷售前期一般都是看圖紙銷售，而興建臨時樣板房的做法，本項目尚屬首家。通過精致樣板房的預(yù)先公開，接受消費者的參觀，對期房階段的銷售促進非常有利，不但可以迅速回籠資金，而且利于提升樓盤的品質(zhì)。生態(tài)環(huán)境“北溫泉九號”遠視縉云山，緊鄰馬鞍溪，與西師、西農(nóng)隔溪相望，獨有的三重景觀環(huán)繞，自然生態(tài)人文環(huán)境俱佳，是一個非常適合居住的高尚社區(qū)；建筑風(fēng)格 “北溫泉九號”建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡約中透入著古典的氣息，外立面質(zhì)感強烈，通過方塊的建筑元素體現(xiàn)建筑的整體品質(zhì)，獨俱特色；區(qū)域——中央居住區(qū)“云景華庭”是北碚市民公認的高尚住宅區(qū)，奠定了城北新區(qū)作為高尚社區(qū)的市場地位，隨著華立項目及本項目的正式推出，再加上城北先天良好的生活環(huán)境，城北新區(qū)必將成為北碚高品質(zhì)住宅區(qū)的集中區(qū)域。（七）宣傳渠道高校產(chǎn)品說明會1）宣傳目的通過系統(tǒng)的產(chǎn)品說明會，針對性對本項目的目標客戶群之一——高校教師進行系統(tǒng)的介紹，令他們加深對本項目的全面認識。2）宣傳形式216。 在兩所高校分別召開產(chǎn)品說明會，由本項目的建筑設(shè)計師、開發(fā)商代表、營銷公司代表、物管公司代表分別從不同方面介紹本項目的特點；216。 借助投影儀、幻燈片等多媒體形式講解；216。 現(xiàn)場客戶資料登記，并現(xiàn)場派發(fā)樓盤相關(guān)資料；3）時間：2004年6月份下旬至7月中旬之間4）主辦單位：眾長公司（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）工地圍墻墻漆畫1）主辦單位：眾長公司2）邀請對象：5月份少兒繪畫比賽的20名獲獎選手3）時間：6月份中旬（樣板區(qū)正式完工后）4）活動形式：組織20名獲獎選手，由父母陪同統(tǒng)一組織在北溫泉九號工地圍墻上，將其獲獎的作品直接畫到墻上，開發(fā)商贈送紀念品，同時，獲獎作品由開發(fā)商制作成精美的畫框，掛在售房部獲樣板房的室內(nèi)。（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）“歡樂家庭”攝影大賽1）主辦單位：眾長公司2）時間：2004年7月份上旬至8月份中旬3）作品要求：參賽作品不要求具有專業(yè)的技術(shù)水平，其題材主要來自家庭生活中特別片刻，照片中至少有兩個人，母子或父子。4）活動形式：參賽者通過郵寄或網(wǎng)絡(luò)的方式將參賽作品傳遞至主辦單位，主辦單位采取專家評選于網(wǎng)上投票方式進行評選，評選出若干的明星家庭。（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）鬧市區(qū)娛樂表演1）主辦單位：眾長公司2）時間：2004年7月份下旬3）活動地點：北碚區(qū)市中心勝利路步行街4）活動形式：通過在市中心娛樂表演的形式，吸引消費者的關(guān)注，期間，穿插有關(guān)于“北溫泉九號”的有獎知識問答，鞏固項目在市民心目中的認識程度。（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）5）“迎奧運，” 999人馬拉松長跑活動u 主辦單位：眾長公司北碚區(qū)政府u 時間：2004年7月份下旬u 長跑線路：待定，終點為北溫泉九號售房部u 活動形式：為迎接“2004年雅典奧運會”的召開，贊助區(qū)政府組織999人的大規(guī)模馬拉松長跑活動，眾長公司贊助印有“北溫泉九號”形象識別的運動衫。（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）6）報紙鋪排計劃（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）7）電視臺廣告廣告公司專業(yè)拍攝電視廣告片，主要表現(xiàn)“北溫泉九號”項目所帶給客戶的一種優(yōu)雅、健康生活的畫面。（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）8）公交車身廣告公交車身是一種流動性強，輻射面廣的宣傳載體，中原建議，可考慮在北碚市區(qū)內(nèi)活動范圍較廣的公交車身投放若干廣告。（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）（八）主推單位一期疊加別墅及少量7層帶電梯花園洋房；一期少量連排別墅；（九）其他相關(guān)配合工作樣板區(qū)域如期完工，相關(guān)工作人員配置完備；施工許可證取得，項目正式動工；開發(fā)商設(shè)定看房直通車在市區(qū)內(nèi)穿梭，固定點接送客戶到工地參觀；（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）產(chǎn)品說明會相關(guān)多媒體資料準備；（十）其他備注：第二階段具體的推廣細化方案，中原公司將會在2004年5月底提交。三、第三階段推廣方案（一）推廣時間04年9月1日~04年12月31日 合計：4個月（二）推廣綜述本階段的工作重點是樓盤的正式公開銷售。經(jīng)過第一階段和第二階段為期6個月的市場預(yù)熱及產(chǎn)品全方位的推介，建立了項目的品牌認知度，積累了大量的目標客戶群體，這為預(yù)期中的正式開盤即旺銷形式的形成奠定了扎實的基礎(chǔ)。本階段的工作將重點圍繞實際的銷售工作展開，通過不同時期，形式多樣的促銷方式促進項目的銷售。 （三）推廣任務(wù)一期產(chǎn)品正式接受認購；通過多種形式的促銷活動促進一期的銷售；鞏固樓盤的知名度，積累樓盤的美譽度；銷售價格確定；（四）推廣主題“北溫泉九號”正式開盤；項目封頂；各種形式的推廣活動促進銷售；（五）推廣目標實現(xiàn)一期80%以上的銷售率；鞏固知名度，累積美譽度，為后期推廣打好基礎(chǔ)；（六）宣傳重點“北溫泉九號”開盤期間優(yōu)惠項目應(yīng)在預(yù)售許可證正式取得后的一個星期內(nèi)，正式開盤，有利于短時間內(nèi)的強勢宣傳推廣，并讓目標客戶群有一個消化過程。為了保證開盤的旺銷，設(shè)立一定時間的開盤期，采取微小的折扣方式，容易給目標客戶群一個更好的心理感覺，促使其短時間內(nèi)下定。中原建議，開盤期間的時限不亦過長，以一個禮拜為佳。開盤旺銷宣傳開盤旺銷時期，應(yīng)充分把握其對項目的宣傳作用，通過報紙平面廣告、軟性廣告等不同形式，制造開盤旺銷的聲勢，吸引更多市場關(guān)注的眼光，促使目標客戶群短時間下定。建議也可采用消費者現(xiàn)身說法的形式，更具有說服力。節(jié)日促銷下半年的節(jié)日較多，如教師節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等，節(jié)日期間是促銷的理想時機，中原建議，在此期間，源源不斷地推出多種形式的促銷方式，一波緊接一波，不斷延續(xù)銷售高潮。房交會展銷每年10月下旬的房交會是重慶地區(qū)房地產(chǎn)的盛會，也是房地產(chǎn)銷售的高峰季節(jié)，作為一個北碚地區(qū)的項目，對重慶主城區(qū)的輻射力度相當(dāng)有限，按照常理，是不需要參加重慶市的房交會的，但從長遠的營銷戰(zhàn)略以及北碚地區(qū)的消化能力各方面考慮，本項目最終都要從重慶主城區(qū)挖掘部分消費者，而參加房交會，目的并非直接的為賣房，而是借此機會，展示樓盤形象，為后期的全市性推廣打下基礎(chǔ)。同時，房交會期間，在售樓盤享受政府統(tǒng)一優(yōu)惠的措施對客戶亦具有很強的吸引力。（七）宣傳渠道開盤當(dāng)日公關(guān)活動造勢1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2）活動目的：開盤當(dāng)日的氣氛烘托；3）活動地點：售房部現(xiàn)場4）活動形式：216。 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場致辭；216。 演藝人員現(xiàn)場歌舞表演；216。 消費者憑號參加現(xiàn)場抽獎；216。 憑號碼的前后順序獲取一定的購房優(yōu)惠；216。 凡當(dāng)日到場客戶，均可領(lǐng)取紀念品一份；（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）“教師節(jié)”公關(guān)活動及促銷形式1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2）活動目的：目標客戶群針對性促銷；3）活動地點：售房部現(xiàn)場4）活動形式：216。 教師節(jié)當(dāng)日，銷售現(xiàn)場醫(yī)生座診，免費為教師檢查身體；216。 教師憑教師證到銷售現(xiàn)場領(lǐng)取教師節(jié)禮物一份；216。 教師節(jié)的一個星期內(nèi)，教師憑教師證購房可享受特別優(yōu)惠；（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）中秋節(jié)游園賞月會暨國慶節(jié)促銷活動1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北碚區(qū)政府2）活動目的：增強銷售現(xiàn)場氣氛，促進銷售；3）活動時間：2004年9月28日~10月8日4）活動形式：216。 與政府部門或鄰近的開發(fā)商共同舉辦，容易形成盛大的現(xiàn)場氣勢；216。 現(xiàn)場多種趣味游戲，有獎參與；216。 現(xiàn)場文藝表演；216。 中秋節(jié)至國慶節(jié)期間購房優(yōu)惠方案；（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）圣誕節(jié)新年音樂會1）主辦單位：重慶眾長房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2）活動時間：2004年12月25日晚（圣誕節(jié)）3）活動現(xiàn)場：售房部現(xiàn)場4）活動形式：舉辦高雅音樂晚會5）邀請對象：已成交客戶、有效客戶、其他人員（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）報紙鋪排計劃（備注：具體的實施方案由當(dāng)期的推廣計劃中提供）（八）主推單位第一波：主推占主要比例的疊加別墅，同時附帶推售一期少部分的花園洋房；第二波：主推一期的連排別墅（九）其他相關(guān)配合工作為了對市場及消費者的心理期望值有一個充分的把握，中原公司于7月下旬或確定的正式開盤時間前一個半月，配合眾長公司共同制定銷售價格?！对壕啊冯p月刊雜志如期發(fā)行；第一階段發(fā)布的戶外廣告繼續(xù)發(fā)布；看房專線車繼續(xù)環(huán)城開通；（十）備注第三階段具體的推廣細化方案，中原公司將會在2004年8月26日前提交。第四階段具體的推廣細化方案，中原公司將會在2004年12月26日前提交?！?