圖書市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課件ppt-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:18本頁(yè)面
【正文】 饋中，張曉波確定了該書的定位 ： “舍棄讀者購(gòu)買力強(qiáng)的年輕讀者，主攻不怎么看愛情小說的中年讀者，要采取強(qiáng)大的媒體推廣力量，讓不看愛情小說的中年人，至少知道這本書，以及這本書曾帶給很多人的感動(dòng)?！? 利用“網(wǎng)絡(luò)渠道”啟動(dòng)“山楂樹現(xiàn)象” ? “這就需要我們蓄意地把這些名人的評(píng)價(jià)，特別是水火不容的評(píng)價(jià)，通過宣傳推廣的手段，進(jìn)行放大?！? ? 為此，共和聯(lián)動(dòng)公司作了兩件事情：一是調(diào)動(dòng)公司的所有寫手，通過網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖、通過新浪博客，多方發(fā)布代表兩類觀點(diǎn)的“論戰(zhàn)帖子”，以便引發(fā)更多的人參與這場(chǎng)“觀點(diǎn)爭(zhēng)辯”，而在爭(zhēng)辯之中，這本 《 山楂樹之戀 》 會(huì)被更多的網(wǎng)友知道 。 ? 在 《 山楂樹之戀 》 的紅色腰封上，赫然印著５０位名家的推薦名單。憑借著網(wǎng)絡(luò)上龐大的“草根爭(zhēng)辯”群體的宣傳，借助著５０位文化名家的推介陣容，這本書上市上市１個(gè)月即售出２０萬(wàn)冊(cè)。 李路執(zhí)導(dǎo)同名電視劇 張藝謀執(zhí)導(dǎo)同名電影 ?直接銷售渠道 ?間接銷售渠道 ?直接分銷渠道的類型 ? ①辦理郵購(gòu)業(yè)務(wù)，建立圖書俱樂部。 ? ②利用媒體銷售。 ? ③通訊銷售。 ? ④直接訪問用戶、上門銷售圖書、流動(dòng)供應(yīng)圖書。 ? ⑤建立因特網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。 ?直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn) ? ①出版社能完全掌握?qǐng)D書營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。 ? ②出版社能迅速、具體地了解市場(chǎng)需求變化 。 ? ③能使讀者得到完美的服務(wù)保證 。 ? ④簡(jiǎn)化縮短物流時(shí)間，降低了物流成本 。 ?直接分銷渠道的不足 ? ①出版社需聘用較多人員，占用資金，銷售成本提高。 ? ②無法建立全國(guó)大市場(chǎng)，使?fàn)I銷范圍受到局限，不利于出版規(guī)模擴(kuò)大 。 ? ③出版社獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 。 ?間接銷售渠道類型 ? 買斷分銷 ? 代理分銷 ? 單環(huán)節(jié)分銷 ? 多環(huán)節(jié)分銷 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 優(yōu)點(diǎn) 利于圖書的廣泛分銷，促進(jìn)圖書出版的專業(yè)化分工與寫作，環(huán)節(jié)出版企業(yè)能力不足 ? 缺點(diǎn) 環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致流通費(fèi)用上升，致使出版企業(yè)對(duì)圖書銷售時(shí)空，不利于出版企業(yè)同讀者的直接交流。 五、圖書市場(chǎng)營(yíng)銷控制 圖書市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要是指書業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，經(jīng)常檢查企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施后企業(yè)績(jī)效的變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的差距，分析產(chǎn)生偏差的原因并糾正偏差，是戰(zhàn)略實(shí)施更好的與企業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，并最終實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 主要包括 ? 年度計(jì)劃控制 ? 盈利能力控制 ? 效率控制 ? 戰(zhàn)略控制和市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)
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