圖書市場營銷教學(xué)課件ppt(存儲版)
【正文】 的戰(zhàn)略目標(biāo)。 ?直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn) ? ①出版社能完全掌握圖書營銷的主動權(quán)?！? ? 為此，共和聯(lián)動公司作了兩件事情：一是調(diào)動公司的所有寫手，通過網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖、通過新浪博客，多方發(fā)布代表兩類觀點(diǎn)的“論戰(zhàn)帖子”，以便引發(fā)更多的人參與這場“觀點(diǎn)爭辯”，而在爭辯之中，這本 《 山楂樹之戀 》 會被更多的網(wǎng)友知道 ?！? 前排右一即“靜秋”原型熊音 這個“簡單的愛情故事”，到底該給誰看？ 選擇“試讀本”進(jìn)行“測試和推廣” ? 首先，共和聯(lián)動圖書公司花費(fèi)了幾萬元錢，印制了 500本 《 山楂水之戀 》 的試讀本，發(fā)放給文化界、影視界、藝術(shù)界名流，征求他們對此書的意見。 ?撇脂定價(jià)法 即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時將價(jià)格定位在較高水平（即使價(jià)格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?科學(xué)技術(shù)的每一次進(jìn)步對企業(yè)的市場營銷都帶來 “創(chuàng)造性的破壞力量 ” ，具有雙刃劍的作用。 ? 人口因素 ? 市場是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少及人口的構(gòu)成直接影響市場的潛在容量。驟然間， “ 米沙 ”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。 ?法律法規(guī)：法律法規(guī)是對圖書市場營銷活動影響最直接夜視效果最顯著的一種宏觀市場環(huán)境因素。 含義： ?營銷目的是有效滿足廣大讀者對圖書商品的需求。 ?特點(diǎn) ：與期刊相比具有系統(tǒng)性和穩(wěn)定性；于電子出版物相比無需外在播放設(shè)備；于互聯(lián)網(wǎng)出版物相比圖書需先復(fù)制一定數(shù)量的復(fù)本，然后才能發(fā)型。 ?方針政策：政府制定的設(shè)計(jì)書業(yè)的各項(xiàng)方針政策，是任何書業(yè)企業(yè)都必須堅(jiān)持的。不料在奧運(yùn)會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會。 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 狀況分析 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段 經(jīng)濟(jì) 形勢 儲蓄與 信貸 支 出 收 入 （三）社會因素：主要有人口和社會群體兩大因素對圖書營銷產(chǎn)生影響。 （四）科技因素： ”科技是第一生產(chǎn)力“科技的飛速發(fā)展、勞動力水平的提高，極大地影響了圖書的市場營銷。 四、圖書市場營銷策略選擇 ?選題 ?書名 ?裝幀設(shè)計(jì) ?產(chǎn)品組合 寬 窄 淺 寬淺型 圖書產(chǎn)品組合 窄淺型 圖書產(chǎn)品組合 深 寬深型 圖書產(chǎn)品組合 窄深型 圖書產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線廣度 產(chǎn)品線深度 ?滲透定價(jià)策略 又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市
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