市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)chppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 娛樂(lè) ””uIBM：： ““ 適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要 ””u殼牌石油：殼牌石油： ““ 滿(mǎn)足人類(lèi)的能源的需要滿(mǎn)足人類(lèi)的能源的需要 ””u國(guó)際礦業(yè)及化學(xué)公司：國(guó)際礦業(yè)及化學(xué)公司： ““ 解決世界上的饑餓問(wèn)題解決世界上的饑餓問(wèn)題 ””u資生堂公司：資生堂公司： ““ 我們出售希望我們出售希望 ”” （生產(chǎn)化妝品）（生產(chǎn)化妝品）二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（ SBU））★★ 企業(yè)為了便于從戰(zhàn)企業(yè)為了便于從戰(zhàn)略上進(jìn)行管理，對(duì)略上進(jìn)行管理，對(duì)組成其活動(dòng)領(lǐng)域的組成其活動(dòng)領(lǐng)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從性質(zhì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，從性質(zhì)上區(qū)別開(kāi)來(lái)，劃分上區(qū)別開(kāi)來(lái)，劃分為若干戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單為若干戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，它是企業(yè)值得位，它是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定經(jīng)營(yíng)為其專(zhuān)門(mén)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)管戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)管理單位。企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)被看作是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò)程企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)被看作是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò)程而不僅僅是一個(gè)制造某種產(chǎn)品的過(guò)程；而不僅僅是一個(gè)制造某種產(chǎn)品的過(guò)程；216。★★ 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指一個(gè)特定市場(chǎng)的全部潛力尚未密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指一個(gè)特定市場(chǎng)的全部潛力尚未達(dá)到極限時(shí)存在的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生達(dá)到極限時(shí)存在的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)求得發(fā)展。類(lèi)型包括：而使自己得到發(fā)展的戰(zhàn)略。集團(tuán)多角化集團(tuán)多角化(密集式成長(zhǎng)密集式成長(zhǎng) ) 252?！铩?本節(jié)內(nèi)容自學(xué)，具體內(nèi)容將在本節(jié)內(nèi)容自學(xué)，具體內(nèi)容將在 《《 戰(zhàn)略管戰(zhàn)略管理理 》》 課程中詳細(xì)學(xué)習(xí)。間的差距。 ，會(huì)為等候服務(wù)的顧客提供免費(fèi)閱讀的報(bào)一些精明的理發(fā)店，會(huì)為等候服務(wù)的顧客提供免費(fèi)閱讀的報(bào)刊、雜志或其他休閑方式，其目的是減少顧客在接受服務(wù)中刊、雜志或其他休閑方式，其目的是減少顧客在接受服務(wù)中認(rèn)知到的認(rèn)知到的 ( )。湖南華菱鋼鐵集團(tuán)采取的是產(chǎn)商獲得澳大利亞政府批準(zhǔn)。 ，負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)連云港康緣制藥公司投資組建康緣醫(yī)藥銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這是康緣公司在采?。ㄆ返匿N(xiāo)售，這是康緣公司在采取（ ）發(fā)展戰(zhàn)略。）。策略。 這樣能提高顧客感知的術(shù)。u條件 ： 運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力，如足夠的資金、相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才、關(guān)實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力，如足夠的資金、相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才、關(guān)系密切的分銷(xiāo)渠道、企業(yè)的知名度和綜合管理能力等。★★ 解答參考要點(diǎn)：解答參考要點(diǎn)：u涵義 ： 多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利用，多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利用，從而提高經(jīng)營(yíng)效益從而提高經(jīng)營(yíng)效益 。其基本戰(zhàn)略類(lèi)型包括：252?！∪?、規(guī)劃投資組合三、規(guī)劃投資組合問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)明星明星金牛金牛 瘦狗瘦狗銷(xiāo)售增長(zhǎng)率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高高低低相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率高高 低低u發(fā)展發(fā)展u維持維持u收割收割u放棄放棄對(duì)策措施BCG法法20108642181614129 8 567 23104 1 0銷(xiāo)銷(xiāo)售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率(%)相對(duì)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率1 234567891011121314 15GE法法投資投資 /發(fā)展發(fā)展選擇選擇 /維持維持收割收割 /放棄放棄多因素投資組合矩陣多因素投資組合矩陣市市場(chǎng)場(chǎng)大大小小年年市市場(chǎng)場(chǎng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率歷歷
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