【正文】 目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 生活效率價(jià)值 —— 上下立體交通，地鐵口物業(yè)，交通規(guī)劃大幅提升項(xiàng)目生活效率 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?項(xiàng)目周邊 1000米范圍內(nèi)商場(chǎng)云集，成為鄭州檔次最高的商圈之一； ?南向毗鄰鄭州國貿(mào)中心、商業(yè)步行街、丹尼斯百貨、大商新瑪特、家樂福等鄭州市頂級(jí)商業(yè)； ?北邊鄭州市電子科技市場(chǎng)、有中原硅谷之稱商圈，商業(yè)氛圍濃厚； ? 花園路商業(yè)帶 —— 以紫荊山商圈為中心逐漸向南、向北延伸，北向發(fā)展速度快于南向，未來必將大幅提升區(qū)域價(jià)值 . 東風(fēng)路 藍(lán)堡灣商業(yè) 酒吧一條街 農(nóng)科路 農(nóng)業(yè)路 大商新瑪特 丹尼斯百貨 紅旗路 農(nóng)科院地塊 中寰百貨 緯三路 正道花園商廈 商城路 易初蓮花 隴海路 金水路 紫荊山商圈 國貿(mào)中心商圈 家樂福 電子科技市場(chǎng) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 生活發(fā)展價(jià)值 —— 片區(qū)是鄭州業(yè)態(tài)最豐富、檔次最高的核心商圈之一，商圈的逐步成熟將拉升投資潛力 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 生活稀缺價(jià)值 —— 鄭州市金水核心區(qū)絕版物業(yè)，填充市場(chǎng)空白 ?區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目普遍存在設(shè)計(jì)不合理（戶型過大或過?。? ，產(chǎn)品偏離市場(chǎng)主流需求問題。 ?本案物業(yè)形態(tài)實(shí)現(xiàn)了差異化定位，以多層大戶型主攻追求高端居住的客戶；以高端小戶型主攻投資客戶。兩種物業(yè)的組合有力的填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，均是目前市場(chǎng)上極度稀缺的物業(yè)類型。目前經(jīng)三路以東、南陽路以西、北環(huán)以南、航海路以北區(qū)域高端多層產(chǎn)品屈指可數(shù)，金水區(qū)范圍內(nèi)的小戶型產(chǎn)品已基本去化完畢，市場(chǎng)上小戶型投資需求依然旺盛。 花園路商圈 農(nóng) 業(yè) 路 花 園 路 經(jīng) 三 路 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 本案 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 生活品味價(jià)值 —— 建議引進(jìn) 特色商業(yè)配套（如免稅店等），全面提升項(xiàng)目形象，滿足高端需求，增加項(xiàng)目營銷亮點(diǎn)，迎合目標(biāo)客群對(duì)身份的認(rèn)識(shí) ?引進(jìn)特色配套，體現(xiàn)項(xiàng)目高端社區(qū)形象，同時(shí)滿足片區(qū)高端消費(fèi)人群的需求。 ?特色商業(yè)區(qū)別于目前周邊商業(yè)檔次級(jí)別，更符合業(yè)主的專項(xiàng)需求。 ?特色服務(wù)類項(xiàng)目提升項(xiàng)目形象，提升業(yè)主居住的尊貴感，提高物業(yè)附加值。 ?可引進(jìn)免稅商店、進(jìn)口商品專營店、私人銀行 /特色理財(cái)中心 免稅商店 進(jìn)口商品專營店 私人金融服務(wù)中心 高端養(yǎng)生會(huì)所 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?金水區(qū)是河南省及鄭州市的金融、商貿(mào)、行政、文化核心區(qū)，其優(yōu)越的交通條件與極為便利的金融、商務(wù)服務(wù)、完善的生活配套成為其他區(qū)域無與倫比的優(yōu)勢(shì)，片區(qū)高端居住形象已深入人心，藍(lán)堡灣曾是鄭州價(jià)格標(biāo)桿；英地 〃 天驕華庭、圣菲城成為引領(lǐng)區(qū)域形象與品質(zhì)的代表項(xiàng)目之一； ?2022年底，鑫苑 “ 地王 ” 的橫空出世，使這一區(qū)域再次受到高度關(guān)注。市場(chǎng)價(jià)值預(yù)期進(jìn)一步升高。 本案 藍(lán)堡灣 英地天驕華庭 圣菲城 東風(fēng)渠 經(jīng)三路 花園路 農(nóng)業(yè)路 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 身份認(rèn)同價(jià)值 —— 片區(qū)高端居住形象已經(jīng)形成，并得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，對(duì)區(qū)域的占位形成鋪墊 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?片區(qū)內(nèi)投資類物業(yè)發(fā)展迅速，周邊密集的商務(wù)需求、大量的辦公人口及繁華的商業(yè)催生了投資類物業(yè)的發(fā)展； ?近期入市的正弘數(shù)碼公寓、嘉辰時(shí)代公寓、圣菲城公寓均引發(fā)了市場(chǎng)的購買熱潮，以投資客戶為主導(dǎo)的群體對(duì)片區(qū)公寓類產(chǎn)品較為青睞，價(jià)格一路走高。 本案 圣菲城 東風(fēng)渠 經(jīng)三路 花園路 農(nóng)業(yè)路 正弘數(shù)碼公寓 嘉辰時(shí)代公寓 農(nóng)科路 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 投資增長價(jià)值 —— 片區(qū)投資型物業(yè)價(jià)格引領(lǐng)全市，連創(chuàng)新高 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 家庭發(fā)展價(jià)值 —— 專屬私家名牌教育 一、引入知名幼兒園 二、就讀農(nóng)科路小學(xué)、文化路一 小、省實(shí)驗(yàn)中學(xué) 貝斯特外語幼兒園 河南省實(shí)驗(yàn)幼兒園 鄭州海文實(shí)驗(yàn)幼兒園 文化路一小 是建校歷史早、具備優(yōu)良教育傳統(tǒng)和良好師資的小學(xué)； 農(nóng)科路小學(xué) 是鄭州市重點(diǎn)小學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚，兩所學(xué)校是區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體較為鐘意，向往的小學(xué)。 河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué) 是河南省教育廳直屬單位，是全省首批示范性高中，設(shè)有初中、高中教育、競(jìng)賽教育、國際教育、藝體教育。 如按片區(qū)劃分，本案業(yè)主小孩可就讀文化路一小、農(nóng)科路小學(xué)省實(shí)驗(yàn)中學(xué)；但如作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升點(diǎn)之一，則需要開發(fā)商與學(xué)校溝通并確定。 總結(jié)：為支撐項(xiàng)目高價(jià)位銷售，在價(jià)值點(diǎn)的提升方面應(yīng)不留余力，擁有名校學(xué)位是項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的一大保障，是實(shí)現(xiàn)高價(jià)位的基礎(chǔ)。 重點(diǎn)談判對(duì)象 幼兒園 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品牌保障價(jià)值 —— 鑫苑集團(tuán)，地產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造者。美國上市的首家中國地產(chǎn)公司 鑫苑中央花園 大鄭州新區(qū)第一家 鑫苑名家 鄭州北核心 鑫苑景園 鄭州市區(qū)洋房標(biāo)桿 鑫苑現(xiàn)代城 城市繁華中心 鑫苑集團(tuán) 創(chuàng)造城市價(jià)值 鑫苑集團(tuán)自 隴海星級(jí)花園 啟始，十年間，在鄭州全市范圍內(nèi)開發(fā)樓盤 11個(gè)，項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到百萬以上，且銷量穩(wěn)居前列，業(yè)內(nèi)屬罕見，實(shí)現(xiàn)多盤并舉，開發(fā)商雄厚實(shí)力及品牌價(jià)值彰顯。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) 鑫苑逸品香山 城心墅院力作 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ?豐富項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐項(xiàng)目形象定位 ?重點(diǎn)打造項(xiàng)目差異化形象定位設(shè)定項(xiàng)目突破性價(jià)格空間 ?創(chuàng)建制導(dǎo)型營銷模式 價(jià)值突出、形象鮮明、客戶精準(zhǔn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 稀缺四房和小戶型公寓 精裝修即買即用 配套競(jìng)爭(zhēng)力 高端特色商業(yè)配套 品牌競(jìng)爭(zhēng)力 鑫苑集團(tuán)，美國上市的首家地產(chǎn)公司 優(yōu)勢(shì)資源競(jìng)爭(zhēng)力 周邊豐富金融資源 地鐵 2號(hào)線 5號(hào)線 知名幼兒園簽約入住、知名中小學(xué) 地段競(jìng)爭(zhēng)力 鄭州市中央金融區(qū)、高端商業(yè)區(qū) 整合競(jìng)爭(zhēng)力 奢適性居住規(guī)劃 與城市發(fā)展戰(zhàn)略高度結(jié)合 片區(qū)高端形象 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力體系 科技智能化應(yīng)用 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系建立要素 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力體系 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 華中區(qū)金融中心 鑫苑品質(zhì)，十三年力作 書香門第，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 1 3 4 完美配套，眷戀一生 5 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 金水核心 絕版高端居住區(qū) 2 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 陽光房創(chuàng)新設(shè)計(jì) 大陽臺(tái)、轉(zhuǎn)角窗 全明戶型南北通透 多功能戶型空間 □ 產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀 產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀一 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 人車分流 人行線 車 行 線 景觀綠化豐富 恢宏典雅建筑立面 一層帶庭院設(shè)計(jì) 產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀 產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀二 恢宏典雅建筑立面 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目?jī)r(jià)值阻礙解析 項(xiàng)目主力戶型為 3060㎡ 小戶型，面積段普遍偏小，而需求該戶型客戶多為首次臵業(yè)群體，其購買力較低，對(duì)單價(jià)十分敏感； 套型面積小、單價(jià)高、公攤大、客戶接受存在一定抗性 大戶型產(chǎn)品線相對(duì)單一 130200平方米的大戶型主要規(guī)劃為四房產(chǎn)品，三房產(chǎn)品太少，造成總價(jià)過高，客戶會(huì)產(chǎn)生一定抗性； 產(chǎn)品組合差異性大，不利于營銷推廣 項(xiàng)目總體以小戶型產(chǎn)品搭配大戶型奢華、舒適型產(chǎn)品，品質(zhì)、形象、價(jià)格差別大，各階段形象推廣差異較大； 緊鄰社區(qū)的外在形象較差，影響項(xiàng)目多層產(chǎn)品的品質(zhì)與形象 目前地塊南側(cè)外圍大多是老社區(qū)，外在形象差，居民居住質(zhì)量與大戶型目標(biāo)客群形成巨大反差，不利于項(xiàng)目形象的展示及拉升 ； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值阻礙 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目客戶分析 啟示 —— 結(jié)合 CLD板塊未來發(fā)展等諸多因素，板塊未來的客戶構(gòu)成范圍廣泛，而目前板塊所形成的客戶圈層，將成為未來客戶進(jìn)駐的重要發(fā)展源，客戶之間的紐帶關(guān)系也將日益加劇。 匯總調(diào)研果 —— 板塊客戶 35%為外地客戶，主要來源地是新密、新鄭、滎陽、許昌、周口、信陽等地。 板塊內(nèi)私營企業(yè)主及專業(yè)市場(chǎng)商戶臵業(yè)比例約為20%，購買力極強(qiáng)！ 東南部樓盤外地客戶和商戶比例尤其突出，如曼哈頓、升龍鳳凰城等項(xiàng)目。 北部客戶則以區(qū)域內(nèi)政府單位、事業(yè)單位、大型國有企業(yè)等工作的高收入人群為主，外地客戶比例相對(duì)較低，如圣菲城 〃 銀堤漫步等樓盤。 通過在售項(xiàng)目調(diào)研，板塊客戶目前表現(xiàn)出以 “ 片區(qū)及市內(nèi)為主 ” ，“ 外地客戶本地化 ” 的特征，下一步將隨著客戶圈層的穩(wěn)定，向更廣泛的 “ 外向型 ” 空間輻射。 ?藍(lán)堡灣： 鄭州周邊地市、縣城客戶購買人群主力購買，如滎陽、新密、周口、信陽等地！ ?圣菲城： 金水區(qū)行政企事業(yè)單位、私營業(yè)主以及地市客戶為主！ ?正弘數(shù)碼公寓： 以科技市場(chǎng)業(yè)主、項(xiàng)目周邊商業(yè)從業(yè)人員及行政事業(yè)單位客戶！ ?嘉辰時(shí)代公寓： 周邊中小企業(yè)客戶、以及經(jīng)三路、花園路區(qū)域商戶投資臵業(yè)客戶。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 消費(fèi)者類別 年齡階段 級(jí)別 比例 客 戶 來 源 需求物業(yè) 說 明 企業(yè)高管 25 至 60 核心 15% 周邊行政、金融機(jī)構(gòu) 公寓、四房、六房 各大金融、商場(chǎng)高管人員 游離 5% 金水區(qū)金融機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)、知名企業(yè) 公寓、四房、六房 作為第二、三次臵業(yè)自住型 游離 5% 周邊市縣的企業(yè)主 ,主要為：新密、新鄭、滎陽、許昌、周口、信陽等地 六房、四房 作為第二、三次臵業(yè)度假、投資型 個(gè)體經(jīng)營者 核心 10% 科技市場(chǎng)、花園路 —— 經(jīng)三路商圈商戶 二房、四房 作為首次次臵業(yè)自住、改善常住型 政府公職人員 核心 10% 金水區(qū)企事業(yè)單位、中大型企業(yè)高管 公寓、四房 企事業(yè)單位全體員工 城市白領(lǐng)階層 游離 10% 金水區(qū)輻射范圍內(nèi)的企業(yè)的中層人員 公寓、二房 主要為：金融、 IT、商鋪經(jīng)營、小型企業(yè)主 游離 10% 各行業(yè)精英群體，來自金水區(qū)為主 公寓、二房 主要為：金融、咨詢及服務(wù)行業(yè) 游離 5% 金水區(qū)各類中小企業(yè) 公寓、二房 教育從業(yè)人員，接近工作地點(diǎn) 投資階層 核心 30% 可爭(zhēng)取到的以投資或投機(jī)為主要臵業(yè)目的的專 職人員，企業(yè)主、政府權(quán)力人員， 商業(yè)、小戶型 主要投資：公寓、商業(yè) 項(xiàng)目客戶分析 項(xiàng)目目標(biāo)客戶圈層鎖定 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 核心客戶 省內(nèi)及市區(qū)的中高收入者、投資者 來源：省內(nèi)各地 一級(jí)市場(chǎng)客戶 二級(jí)市場(chǎng)客戶 教育、 IT產(chǎn)業(yè)、原住民 來源：周邊大中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)、各類科硎單位工作人員、電腦城商戶、周邊希望改善居住的客群體 核心客戶：板塊內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位及行政單位中高管 來源：片區(qū)周邊 項(xiàng)目客戶定位 項(xiàng)目客戶分析 三級(jí)市場(chǎng)客戶 愛好公寓居住方式的 及有投資需求的客戶 來源：鄭州、省內(nèi)各地 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客戶臵業(yè)趨向描述 ?投資趨向： 不再一味追求短期回報(bào)，而是將物業(yè)作為一種資產(chǎn)長期持有，更看重物業(yè)復(fù)合特性以及自身的升值與保值特性，在很大程度上是對(duì)于城市資源的占有。 ?居住趨向： 改善性住房，追求更高品質(zhì)的生活，需求更大面積戶型，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性。 ?支付趨向： 擁有較強(qiáng)的支付能力，能夠承受較高的單價(jià)與總價(jià)，愿為產(chǎn)品及服務(wù)買單。 ?購買特征： 注重圈層感與標(biāo)簽感，看重居住在周邊人群，更愿意居住在現(xiàn)有居住區(qū)域。 ?產(chǎn)品要求： 符合“環(huán)保、智能、低碳”標(biāo)準(zhǔn)，外觀（表現(xiàn)形式）獨(dú)具個(gè)性，包裝有品質(zhì)和使用價(jià)值良好，質(zhì)量和