加加大街小戶型營銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 00:03本頁面
【正文】 計(jì)算， 可多套現(xiàn) 672萬 可提高 銷售速度， 回籠資金 還可多套 672萬 利用產(chǎn)品差異，避開市場火拼 各項(xiàng)目戶型功能 都向舒適型發(fā)展， 層高 3米，開間 與進(jìn)深各有所長， 但都有很大的同 質(zhì)化現(xiàn)象。 香頌 未央大邦 上海城 金色 為避開產(chǎn)品同質(zhì)，提升本案的競爭力，故在推貨時(shí)尋求差異。 2月 4月 7月 競爭項(xiàng)目 強(qiáng)銷期 推平層戶型 本案啟動期 推 LOFT戶型 形成產(chǎn)品差異 提升競爭力 本案強(qiáng)銷期 主推平層產(chǎn)品 樓層好，產(chǎn)品好， 可以與之抗衡 競爭項(xiàng)目 持銷及尾盤期 產(chǎn)品有問題或 價(jià)格偏高 結(jié)合 2月 22日開街契機(jī)，開始做好樣板區(qū) 用街區(qū) “ 前廣場 ” 、 “ 街區(qū)形象 ” 、 “ 入戶大堂 ” 和“ 樣板間 ” 實(shí)景組成的 小戶生活樣板區(qū) 來打動市場，形成節(jié)后出貨的小高潮 利用價(jià)格翹翹板，促進(jìn)平層去化 LOFT 公寓 平層 公寓 20%的價(jià)差 假設(shè) 4000元 /平 比區(qū)域內(nèi)同類型 產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢 則 4800元 /平 比區(qū)域內(nèi)精裝房 更有優(yōu)勢 LOFT 公寓 平層 公寓 同時(shí)形成內(nèi)部價(jià)格擠壓， 用高價(jià) LOFT將客戶擠壓到低價(jià)平層， 促進(jìn)低價(jià)平層的去化。 從而使得有限的 LOFT產(chǎn)品，永遠(yuǎn)可以帶動平層產(chǎn)品銷售。 針對小眾群體，開展創(chuàng)新銷售 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)助推計(jì)劃 時(shí)間： 09年 2月至 9月 契機(jī)：利用周邊高校眾多的優(yōu)勢， 在大學(xué)生畢業(yè)擇業(yè)期 今年就業(yè)形勢難，將有更多的學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。 在此時(shí)推出活動，緊緊鎖定大學(xué)校園的師生，將 本案物業(yè)作為 校園創(chuàng)業(yè)的基地 。 方案：與周邊各高校學(xué)生處、就業(yè)辦聯(lián)系，單獨(dú)針對此人 群做物料，推廣針對他們的購房優(yōu)惠政策，以吸納 一部分自用型商務(wù)辦公群體。 利用有效客戶資源， 開展針對性強(qiáng)的小眾營銷 ?利用興鼎十萬客戶資源，進(jìn)行篩選攻擊。 ?與萬科合作所得到的金色家園的客戶資源進(jìn)行直接攔截。 ? 利用印象天心、奮斗特區(qū)、萬象企業(yè)公館的客戶資源，進(jìn)行引導(dǎo)性購房 獨(dú)樹一幟 獨(dú)樹一幟 重塑案名 解決投資者關(guān)心的三個(gè)根本問題后， 我們在推廣上怎么出新？ 韶山南新商圈 交通要道旁 大學(xué)城學(xué)生、 企事業(yè)單位職員 成長型企業(yè) 解決保值問題 解決增值問題 首付 2萬 1， 月供 1200 解決低門檻問題 從本案的核心競爭力 導(dǎo)出一個(gè)與眾不同的案名 —— ?體現(xiàn)開發(fā)商氣魄，底氣十足的“有一套”可一掃前期 媒體報(bào)道對開發(fā)商的負(fù)面影響，增強(qiáng)市場信心 ?人人輕松有一套，直奔核心賣點(diǎn)，將本案與其它競 爭項(xiàng)目從根本上進(jìn)行區(qū)隔，建立自己獨(dú)特的形象 ?還是對買房者能力的一種贊譽(yù)，在市中心寸金之地、 有自己的物業(yè)，無論是眼光還是能力都是值得贊許的。 釋義： 備選方案一 ?強(qiáng)化本案的地段優(yōu)勢，大學(xué)周邊環(huán)繞，作為投資產(chǎn)品 有較好的租賃市場 ?同時(shí)與周邊自住人群有一定的關(guān)聯(lián)，喚起共鳴 釋義： 備選方案二 興鼎優(yōu)勢 ? 在售項(xiàng)目中小戶型項(xiàng)目的客戶資源可以共享 ? 興鼎十年銷售代理所集累的 10萬客戶資源 ? 銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場攻擊力 奮斗特區(qū)小戶型開盤成交 100套 進(jìn)場銷售率翻兩翻
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