【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展變化，裝、推廣、銷售落實(shí)到實(shí)處。首先，**公司對(duì)于本項(xiàng)目——城市星座的重視程度。力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。**公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項(xiàng)目。消費(fèi)者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在本報(bào)告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細(xì)則，暫不提供。所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，作為項(xiàng)目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。優(yōu)越的地理位置，是項(xiàng)目成功的先天因素。本項(xiàng)目位于長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，武漢圖書大世界隔壁。推廣過程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì)16條公交線路。足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共。場(chǎng)所密集，生活享受自在其中。

　　

【正文】 下基礎(chǔ)。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 17 頁 ① 廣告造勢(shì)： 主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座 傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購咨詢、預(yù)定登記。 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場(chǎng)，招募會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)閱 ，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)登記。 時(shí)間： 2月 13日 武漢晨報(bào)。武漢星期五 版面： 1/2 版（整版） 版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。 說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。 主題（二）： 2020，戀上城市的天空 傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自 由空間，內(nèi)部認(rèn)購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 武漢小資 LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請(qǐng)見。以及《星座聯(lián)盟 城市生活讀本》。 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場(chǎng)有意外喜悅。會(huì)員招募進(jìn)行中。 時(shí)間： 3月 14日 （周五） 版面： 1/2 武漢晨報(bào) 武漢星期五 說明：以推廣活動(dòng)“武漢小資 LOGO 選拔賽 ” 的開賽、《星座聯(lián)盟 城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢(shì)，聚集客戶資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認(rèn)購期市場(chǎng)的恒 溫效應(yīng)。 ② 活動(dòng)推廣： 主題：城市星座武漢小資 LOGO選拔賽 時(shí)間： 3月 14日 —— 4月 26日 說明：與媒體（建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢 ELONG 網(wǎng)站）合作，以 “ 小資 ” 這一時(shí)尚的話題引起社會(huì)的關(guān)注。實(shí)施方案略。 ③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售： 任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 17 頁 第二階段：開盤期 4 月 26日 —— 5月 8日 項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。 ① 廣告造勢(shì) 開盤廣告（一）：城市生活宣言 傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購期圓滿結(jié)束， 4月 26 日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購可獲超值大獎(jiǎng)； “城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式 ” 隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會(huì)員招募進(jìn)行中。 時(shí)間： 4月 25日（周五） 版面：整版 武漢晨報(bào) 開盤廣告（二）：生活主義宣言 傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦； “神 農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會(huì)員招募中。 ② 活動(dòng)推廣 主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資 LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式 時(shí)間： 4月 26日 說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場(chǎng)參觀。實(shí)施方案略。 主題（二）：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存 時(shí)間： 5月 2日 —— 5月 5日 說明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資 LOGO選拔賽 ” ，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15—— 20 人左右組團(tuán)?；顒?dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開發(fā)商外，還可選 擇其他商家：野外生存俱樂部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開支。 ③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售 接待客戶咨詢、認(rèn)購，內(nèi)部認(rèn)購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 17 頁 第三階段：強(qiáng)銷期 5 月 8日 —— 7月 為期 2 個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售全面配合，提升銷售業(yè)績(jī)。 ① 廣告造勢(shì) ： “觀念改變生活”系列廣告 從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來的改變。 傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售情況 、價(jià)格走勢(shì)； 活動(dòng)信息； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。 時(shí)間：待定 ② 活動(dòng)推廣： 主題（一）：“城市星座武漢小資之最”評(píng)選 主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽 主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽 強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會(huì)的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話題進(jìn)行修正。 ③ 現(xiàn)場(chǎng)銷售： 同開盤期。 在持續(xù)期、第二強(qiáng) 銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。 另外，在活動(dòng)的策劃過程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無法提供此類的促銷活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過程中，將得到充實(shí)完善。 八、結(jié)束語 作為項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了太閣公司對(duì)于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見諒。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 17 頁 對(duì)于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在 2020年， 會(huì)有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。太閣公司希望憑借專業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。