【正文】 增容 ， 一如 DNA的內(nèi)部繁殖 。 針對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店： 價(jià)值跳躍論 量變與之質(zhì)變 ， 成長(zhǎng)與跳躍 ， 一如 DNA的程序突變 。 打造 DNA有序繁殖 、 無(wú)限擴(kuò)增的概念 一、廣告宣傳 縱橫 辦公樓 ——中央點(diǎn) （空間距離逐漸淡化，時(shí)間距離得以彰顯。世界，意味著離你更近） ——成功源 （動(dòng)力源自無(wú)界限，財(cái)富源于積累。成功，意味著更多選擇的權(quán)利） ——未來(lái)觀 （不一樣的空間，才有不一樣的創(chuàng)想。成長(zhǎng)，意味著更美的未來(lái)） 縱橫 態(tài)度 主題一： 縱橫 ——引領(lǐng)方向 [一個(gè)潮流時(shí)代的到來(lái)，總要有人引領(lǐng)潮流的方向 ] 主題二： 縱覽 ——品牌已任 [一個(gè)城市的興盛，總要有人肩負(fù)興盛的使命 ] 主題三： 合縱 ——未來(lái)成長(zhǎng) [一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，總要有人架起成長(zhǎng)的橋梁 ] 一、廣告宣傳 二、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 縱橫 . 創(chuàng)業(yè)體驗(yàn) 時(shí)間： 2022年 12月上旬 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 24F空中會(huì)館 參與人員：邀約準(zhǔn)業(yè)主 /知名企業(yè)家 /企業(yè)高級(jí)管理人員等 相關(guān)活動(dòng)：藝術(shù)音樂(lè)會(huì)（可邀請(qǐng)年輕著名鋼琴演奏家李云迪現(xiàn)場(chǎng)演奏） 知名企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)暢談創(chuàng)業(yè)歷程 縱橫 . 創(chuàng)業(yè)體驗(yàn) 思考 國(guó)際 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的最深經(jīng)驗(yàn) ， 是懂得尋找起航的坐標(biāo) 體驗(yàn) 國(guó)際 ——?jiǎng)?chuàng)造的最佳效果 ， 是了解氛圍能產(chǎn)生財(cái)富 交流 沙龍 ——?jiǎng)?chuàng)想的最好局面 ， 是精英們碰撞思想 商務(wù) 思想 ——?jiǎng)?chuàng)建的最高境界 ， 是懂得思考文化與人 分享 服務(wù) ——?jiǎng)?chuàng)收的最優(yōu)體驗(yàn) ， 是別人對(duì)你的關(guān)懷 二、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 制造 “ 縱橫成長(zhǎng)基金 ” ，創(chuàng)造事件行銷 活動(dòng)詮釋： 在每單元的銷售額中提取 1%，設(shè)立為 “ 縱橫成長(zhǎng)基金 ” 。 凡購(gòu)買本項(xiàng)目的業(yè)主均可提出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，由開(kāi)發(fā)商的專門審核部分審閱。 對(duì)于有價(jià)值的計(jì)劃，可從 “ 成長(zhǎng)基金 ” 中撥出 50200萬(wàn)元不等的金額作為免息貸款，幫助業(yè)主完成其創(chuàng)業(yè)。 三、公關(guān)造勢(shì) 新年化妝舞會(huì) 時(shí)間： 2022年 1月 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)裙房 參與人員：邀約已購(gòu)客戶及蓄水客戶 /知名企業(yè)家等 相關(guān)活動(dòng)：化妝舞會(huì) 參加者須化妝進(jìn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 評(píng)選最佳創(chuàng)新化妝大獎(jiǎng) 三、公關(guān)造勢(shì) “送你 50萬(wàn)，創(chuàng)前程 ” 之系列跟蹤 活動(dòng)內(nèi)容： 與上海電視臺(tái)聯(lián)合，對(duì) 11月、 12月的活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的兩位創(chuàng)業(yè)者采取跟蹤（經(jīng)其本人同意）。在 2022年 3月左右，通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)狀況的報(bào)道，以引起社會(huì)的重新關(guān)注。 三、公關(guān)造勢(shì) 銷售總目標(biāo) 銷售進(jìn)度 銷售渠道建議與管理 推廣階段性分期組合策略 網(wǎng)上銷售具體應(yīng)對(duì)策略 銷售具體執(zhí)行 價(jià)格策略 第四章：銷售策略 銷售策略 — 銷售總目標(biāo) ? 銷售目標(biāo)： ? 塔樓部分 （ 寫字樓 ） 全部銷售 ， 從該項(xiàng)目全部具備銷售條件開(kāi)始 半年內(nèi)銷售達(dá) 100%。 ? 裙樓部分（商業(yè)）全部銷售，從該項(xiàng)目全部具備銷售條件開(kāi)始半年 內(nèi)銷售達(dá) 80%。 銷售策略 — 銷售組合 +設(shè)計(jì)建議 ? 銷售組合 +設(shè)計(jì)建議 ? 租售模式的選擇 、 組合及其設(shè)計(jì)建議 本物業(yè)裙樓及塔樓全部銷售 ， 寫字樓部分建議盡量切割成小面積銷售 。 銷售策略 — 銷售組合 +設(shè)計(jì)建議 ? 租售階段的劃分與進(jìn)度預(yù)測(cè) 本物業(yè)為全部銷售 ， 裙樓除首層切割為小面積銷售 ， 二 、 三層劃分為產(chǎn)權(quán)式公寓 ， 四樓劃分為產(chǎn)權(quán)式復(fù)式辦公樓 。 銷售策略 — 銷售進(jìn)度 ? 進(jìn)度預(yù)測(cè) ? 裙樓部分： ? 第一個(gè)月：預(yù)備推廣期 ? 第二個(gè)月：預(yù)備推廣期 ? 第三個(gè)月： 25% ? 第四個(gè)月： 25% ? 第五個(gè)月： 20% ? 第六個(gè)月： 10% ? 合計(jì)銷售為 80% ? 寫字樓部分： ? 第一個(gè)月： 15% ? 第二個(gè)月： 20% ? 第三個(gè)月： 25% ? 第四個(gè)月： 20% ? 第五個(gè)月： 10% ? 第六個(gè)月： 10% ? 合計(jì)銷售為 100% 銷售策略 — 營(yíng)銷渠道的建議及其管理 A． 集中銷售 通過(guò)對(duì)準(zhǔn)客戶購(gòu)買心理的影響 ， 在短期內(nèi)達(dá)到大量成交的效果 ， 并命使項(xiàng)目產(chǎn)生震撼力擴(kuò)大影響效應(yīng) 。 ? 1． 集中銷售必須在足夠客戶儲(chǔ)備的前提下實(shí)施 ， 對(duì)本項(xiàng)目?jī)H適用于首次推出使用 。 2． 集中銷售是對(duì)有意向買家按先后次序發(fā)籌號(hào) ， 并以貳仟元人民幣作押金 ， 于規(guī)定時(shí)間日期內(nèi) ， 按其籌號(hào)的先后次序統(tǒng)一認(rèn)購(gòu) 。 挑選到單位的貳仟元押金轉(zhuǎn)為定金 ，否則無(wú)息退還 。 銷售策略 — 營(yíng)銷渠道的建議及其管理 B、 業(yè)主推廣 借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果 ， 主要在首推后第二階段開(kāi)始實(shí)施 。 其形式是金隆大廈的準(zhǔn)業(yè)主 ， 每位業(yè)主可擁有一張主卡和五張副卡 ， 業(yè)主持主卡 ， 將五張副卡分別推薦給有意向購(gòu)買金隆大廈的朋友 、 同行 、 同鄉(xiāng)等 。 持副卡購(gòu)買者可獲優(yōu)惠 ， 但每次限用一張 ， 業(yè)主同等獲有優(yōu)惠 （ 例如減免一季度至半年的管理費(fèi) ） ， 每位業(yè)主五張副卡用完即止 ， 新的業(yè)主擁有同等權(quán)利 。 銷售策略 — 推廣階段性分期的組合策略 A、 銷控計(jì)劃 本項(xiàng)目分為五個(gè)階段推廣銷售 ， 預(yù)熱期為 20天 ， 開(kāi)盤期為15天 ， 強(qiáng)銷期為 60天 ， 促進(jìn)期為 60天 ， 尾盤期為 25天 。 B、去化組合 主樓部分第一階段先推出 9層，包括： 1 11 2 2 23層，其中 1 22層為整層或靈活銷售，其余切割成小面積銷售。 第二階段銷售根據(jù)第一階段實(shí)際情況而做調(diào)整。 銷售策略 — 網(wǎng)上銷售時(shí)期的應(yīng)對(duì)策略 分批申報(bào)預(yù)售許可證 —結(jié)合施工進(jìn)度和推廣策略 ， 分批申報(bào)預(yù)售許可證 ， 推廣多少 ， 申報(bào)多少 。 價(jià)格銷控 —利用價(jià)格調(diào)控原則 ， 對(duì)銷控房源進(jìn)行控制 ， 但此種策略須注意不得在網(wǎng)上公布參考價(jià)格 ， 以避免類似 “ 紫羅蘭 ”事件 。 針對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶采用事先發(fā)號(hào)形式 ， 憑號(hào)先后入場(chǎng) 。 針對(duì)網(wǎng)上預(yù)售系統(tǒng) ， 先采用自擬認(rèn)購(gòu)書大定 ， 網(wǎng)上直接簽約 。 銷售策略 — 銷售具體執(zhí)行 進(jìn)入正式銷售階段 ， 我司將派出包括對(duì)寫字樓銷售有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷總監(jiān) (駐場(chǎng)天數(shù)不低于 40%)、 項(xiàng)目策劃總監(jiān) (駐場(chǎng)天數(shù)不低于50%)、 案場(chǎng)經(jīng)理在內(nèi)約十二人駐場(chǎng)獨(dú)家代理銷售本項(xiàng)目 （ 強(qiáng)銷期會(huì)突擊增加人員 ） 。 銷售策略 — 價(jià)格策略 ? 裙樓部分 一層 、 23000元 /M 2 二層 、 16000元 /M 2 三層 、 14000元 /M 2 四層 、 18000元 /M 2 均價(jià)： 17750元 /M 2 ? 主樓部分 19—24層均價(jià) 15500元 /平方米 12—18層均價(jià) 14500元 /平方米 5—11層均價(jià) 13500元 /平方米 均價(jià)： 14500元 /M 2 銷售策略 — 價(jià)格策略（階段性） ? 價(jià)格策略 —“低開(kāi)高走 ， 差別定價(jià) ” 并舉 ? 價(jià)格通過(guò)低開(kāi)高走 ， 吸納首批買家 ， 然后逐步上調(diào) ，使樓盤升溫 、 增值 。 同時(shí) ， 對(duì)不同位置 ， 不同戶型 ，不同面積的單位 ， 進(jìn)行不同的差別定價(jià) 。 通過(guò)價(jià)格杠桿 ， 引導(dǎo)購(gòu)買意向 ， 達(dá)到均衡出貨 。 第五章：商務(wù)標(biāo) 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目銷售保障方案 ? 我方建議我司提供人民幣 100萬(wàn)元作為本項(xiàng)目寫字樓部分的保證金 ， 簽約時(shí)一次性支付 ， 在我方完成寫字樓銷售金額的 50%時(shí) ， 甲方返還保證金的 30%， 當(dāng)我方完成寫字樓銷售金額的 70%時(shí) ， 甲方返還達(dá)到保證金的60%， 當(dāng)我方完成寫字樓銷售金額的 90%時(shí) ， 甲方返還達(dá)到保證金的 90%， 剩余 10%待寫字樓銷售實(shí)現(xiàn) 100%銷售時(shí)全部返還我方 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目銷售保障方案 ? 關(guān)于裙樓部分 ， 我司決定不壓保證金 ， 但為了體現(xiàn)我方的合作誠(chéng)意 ， 在實(shí)現(xiàn)裙樓銷售 50%之前 ， 我方不提取任何傭金 ， 實(shí)現(xiàn)裙樓銷售 5070%時(shí) ， 我司提取應(yīng)得傭金的 60%， 當(dāng)裙樓實(shí)現(xiàn) 7080%銷售時(shí) ， 我方提取應(yīng)得傭金的 80%， 裙樓實(shí)現(xiàn) 80%以上銷售時(shí) ， 我方按應(yīng)提傭金的 100%收取 。 商務(wù)條件 — 關(guān)于廣告費(fèi)用的建議 ? 我司為充分體現(xiàn)合作誠(chéng)意 ， 愿意承擔(dān)金隆大廈項(xiàng)目的廣告費(fèi)用 （ 報(bào)紙 、 雜志 、 電視 ） ， 我司將負(fù)責(zé)本項(xiàng)目從開(kāi)盤到銷售結(jié)束的全部廣告媒介費(fèi)用 。 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目預(yù)期平均價(jià)格 ? 裙樓 首層 23000元 /平方米 二層 16000元 /平方米 三層 14000元 /平方米 四層 18000元 /平方米 均價(jià)為 17750元 /平方米 ? 主樓 19— 24層均價(jià) 15500元 /平方米 12— 18層均價(jià) 14500元 /平方米 5— 11層均價(jià) 13500元 /平方米 商務(wù)條件 — 項(xiàng)目推盤策略 首批入市的推盤價(jià)格總均價(jià)為 16000元 /平方米 以該價(jià)格為基準(zhǔn) ,從 14500元 /平方米 ( )開(kāi)始 ,根據(jù)銷售狀況逐漸提升價(jià)格到總均價(jià) . 該折扣以扶持小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金為名義宣傳推廣 . 商務(wù)條件 — 傭金收取及溢價(jià)分成 ? 傭金的收取 本寫字樓銷售項(xiàng)目的合同期為自簽署代理合同即日起至該項(xiàng)目全部具備銷售條件開(kāi)始發(fā)售 6個(gè)月后止 ， 項(xiàng)目總銷售代理費(fèi)用為銷售總金額的 %。 （ 包含 1個(gè)點(diǎn)的廣告推廣費(fèi)用 ） 傭金每月結(jié)算一次 ， 每次 (每月 )先按銷售總額的 %收取 ，待銷售至半年考核指標(biāo) ， 達(dá)標(biāo)時(shí)一次性補(bǔ)足 。 商務(wù)條件 — 傭金收取及溢價(jià)分成 ? 溢價(jià)的分成 根據(jù)我司與貴司共同商定的銷售底均價(jià)，以 14000元為例，達(dá)到 14000元未達(dá)到 14500元的，多出的溢價(jià)按照 2/8進(jìn)行分配（甲方 80%、我方 20%），如超過(guò) 14500元以上部分，多出的溢價(jià)按照 3/7進(jìn)行分配（甲方 70%、我方 30%），具體均價(jià)及分配方式以雙方合同簽訂為準(zhǔn)。 商務(wù)條件 — 廣告推廣預(yù)算 廣告推廣預(yù)算 ， 占總銷售金額的 1% （ 不包括現(xiàn)場(chǎng)售樓中心 、 樣板段 、 樣板房 ） 其中 ， ? 報(bào)紙廣告占 25% ? 銷售道具占 5% ? 戶外廣告占 25% 商務(wù)條件 — 廣告推廣預(yù)算 ? 公關(guān) 、 SP占 15% ? 小眾專業(yè)媒體占 15%（ 甲級(jí)寫字樓內(nèi)液晶電視 、 專業(yè)刊物 、 針對(duì)高檔會(huì)所的派發(fā) DM） ? 電視媒體占 10% ? 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用占 5% 謝謝！