20xx年綿陽九洲國際營銷策略報(bào)告-資料下載頁
2025-04-13 22:52本頁面
【正文】 市中心我的家 九州品牌放心的家 九洲國際 私派 LOFT 個(gè) 性 定 位 精裝修發(fā)力 非常規(guī)運(yùn)作 營銷策略 —— 精裝修發(fā)力 精裝修 中小面積規(guī)劃具 有操作性 規(guī)避戶型缺陷 制造項(xiàng)目亮點(diǎn) 吸引投資買家 戶型本體通過精裝修 彌補(bǔ)缺陷，將劣勢轉(zhuǎn)換 為優(yōu)勢，提高產(chǎn)品競爭力 第一個(gè)精裝小戶，省去裝修煩惱，演繹都市城市，同時(shí)城市核心地段的出租、投資性強(qiáng)吸引投資買家，擴(kuò)大項(xiàng)目購買客群，保證順利銷售 廚衛(wèi)精裝 居住選裝 全精裝修 三套裝修價(jià)位 分樓層、分戶型銷控和規(guī)劃 營銷策略 —— 裝修演繹 “拎 包 入 住 ” 核心概念 概念演繹 大師手筆 生活品位更高 精裝，選配 23種裝修方案 三套裝修標(biāo)準(zhǔn) 廚衛(wèi)精裝 局部選裝 全精裝 高文安 ——香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父 省力、省時(shí)、省心 少了很多的麻煩 個(gè) 性 定 位 精裝修發(fā)力 非常規(guī)運(yùn)作 營銷策略 —— 非常規(guī)運(yùn)作 非常規(guī)運(yùn)作 非常規(guī)賣場 服務(wù)增值 圈層營銷 城市推廣 LOFT生活 現(xiàn)場體驗(yàn)館 除了常規(guī)物管，細(xì)致體貼生活服務(wù) 利用項(xiàng)目本體和客群的圈層活勱 制造影響力 生活標(biāo)桿 營銷策略 —— 非常規(guī)之售樓部 LOFT生活，現(xiàn)場體驗(yàn)館 非常規(guī)賣場： 選擇項(xiàng)目周邊，廢棄倉庫 非常規(guī)布局： LOFT生活布局，木質(zhì)地板、配置桌球、籃框、水吧、自制的娃娃和書籍凌亂的擺放 展示核心 展示演繹 包裝要點(diǎn)： 開放、自由、輕松、自然青春、時(shí)尚氣息 營銷策略 —— 非常規(guī)之管家服務(wù) LOFT生活，就像一個(gè)頑皮的孩子，置身在充滿自由和輕松的家中，置身于頑皮的童年，出門在外的所有壓力和不快，回家都可以得到輕松釋放 ，因此他們需要 —— 概念導(dǎo)入 服務(wù)管家 物業(yè)租售服務(wù)、商務(wù)助理（票務(wù)等）、家庭服務(wù)管家（保姆 /月嫂 /鐘點(diǎn)工 ）、房屋維護(hù)及維修管家、其他委托服務(wù) … 特別說明： 部分酒店公寓規(guī)劃，整體銷售和管理，達(dá)成銷售目標(biāo)。 營銷策略 —— 非常規(guī)之圈層營銷 圈層營銷 活動(dòng)營銷 大客戶部 婚房活動(dòng) LOFT體驗(yàn) 大師談裝修 …… 裝修體驗(yàn)活動(dòng) 花樣斯諾克表演 種子客戶挖掘 客戶服務(wù)（會(huì)員制） 單位企業(yè)拓展 縣鎮(zhèn)市場拓展 活動(dòng)思路 :以現(xiàn)場為主，三大種類：銷售活動(dòng)、熱場活動(dòng)、品牌維護(hù)和建立活動(dòng)； 大客戶工作： 促進(jìn)項(xiàng)目來訪量、有效客戶的挖掘、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售配合， 建立會(huì)員制（形成九州集團(tuán)后續(xù)開發(fā)的客戶資源，為后期開發(fā)建立客戶檔案和客戶基礎(chǔ)） 營銷策略 —— 非常規(guī)之城市推廣 廣告策略 主力渠道站位，強(qiáng)制性廣告信息發(fā)布；制造城市影響； 感性廣告訴求，從心理突破，吸引客戶眼球和關(guān)注，； 愛上生活、愛上 LOFT、愛上九州國際 廣告演繹 推廣渠道 我奮斗，我快樂；我工作，我享受 網(wǎng)站、戶外 吸引客戶關(guān)注、信息傳達(dá) 精品海爆、直郵 項(xiàng)目介紹及活動(dòng)邀約 樓體、圍墻、道旗 項(xiàng)目導(dǎo)視、路過客群吸引 營銷策略 —— 商業(yè)運(yùn)營策略 以休閑娛樂、流行百貨、西餐、酒吧、會(huì)所等業(yè)態(tài)的娛樂休閑中心；打造中心區(qū)完全生活手冊(cè) 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃思路 5大招商手法 商業(yè)營銷策略 住宅先行銷售，銷售至 70%后開始商業(yè)銷售 業(yè)態(tài)先行，招商運(yùn)營，帶租約銷售 ?行銷式招商 ?專訪式招商 ?信函式招商 ?網(wǎng)絡(luò)式招商 ?全員式招商 根據(jù)商家意向可采用自營、加盟、聯(lián)營、商家直營等方式引進(jìn)項(xiàng)目品牌。 備注： 針對(duì)商業(yè)的具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方式、招商控制體系在雙方意向確定后，在住宅入市后的全面摸底后提供詳細(xì)商業(yè)規(guī)劃定位報(bào)告、商業(yè)推廣專項(xiàng)報(bào)告。 報(bào)告思路 大勢研判 —— 市場環(huán)境分析 立市之本 —— 項(xiàng)目解讀 運(yùn)籌帷幄 —— 項(xiàng)目營銷策略 謀，而后動(dòng) —— 競爭與客群解讀 謀略團(tuán)隊(duì) —— 日新偉業(yè)介紹 結(jié)束語 上兵伐謀，精彩營銷的背后必然是策略設(shè)計(jì)的思想共識(shí)，由此我們給出關(guān)于項(xiàng)目營銷的整體策略構(gòu)想，在共識(shí)之后，再擬定深度執(zhí)行細(xì)案，達(dá)成預(yù)期營銷目標(biāo)。 THE END
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