【正文】 戰(zhàn)術(shù)安排 媒體費(fèi)用估算 123 以差異化的中央價值，以高品質(zhì)的生活價值，尋求市場突破點(diǎn)； 以城市發(fā)展價值、板塊發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域地緣價值等附加價值提升本項目的市場價值，力爭在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上獲得更好的價值回報。 傳播一種有品味的生活，有文化的氛圍，有價值的身份，繼而引導(dǎo)和追隨一種有潮流的 “ TAHA生活 ” 主張。 以項目品牌價值的塑造帶動公司品牌價值的提升，實(shí)現(xiàn)品牌價值的雙重飛躍。 重構(gòu)品牌形象，建立起區(qū)域乃至整個城市的名盤地位。 營銷推廣原則及目的 124 推廣計劃 懸念預(yù)熱 7月 9月 儲客內(nèi)購開始 售樓處開放 物料籌備 戶外媒體亮相 目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體 形象啟動 10－ 11月 認(rèn)購 /開盤 售樓處落成 目標(biāo)：強(qiáng)勢入市 多渠道攻勢 產(chǎn)品強(qiáng)銷 11月－ 12月 現(xiàn)場環(huán)境成熟 工程進(jìn)度實(shí)景 目標(biāo)：產(chǎn)品解析 銷售高潮 新形象 3－ 5月 節(jié)點(diǎn)：樣板間啟動 體驗式營銷 針對產(chǎn)品特型的新形象系統(tǒng)啟動。 主角登場 品牌之路 品牌強(qiáng)銷 6－ 10月 節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)銷 針對銷售難點(diǎn)而組織的銷售計劃 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 渾南地王 風(fēng)云榜 人物志 時代潮 價值連城 125 攻勢風(fēng)暴 第四波攻擊 目標(biāo)：強(qiáng)銷 主題：主角登場 第二波攻擊 目標(biāo)：確立市場地位 主題：風(fēng)云榜 人物志 時代潮 第一波攻擊 目標(biāo)：市場預(yù)熱 主題：渾南地王 推廣軸線 時 間 ： 08年 7－ 9月 10－ 11月 11－ 12月 3－ 5月 6－ 10月 營銷力度曲線 成交狀況曲線 第三波攻擊 目標(biāo)：強(qiáng)銷攻勢 主題：價值連城 第三波 第四波 第二波 第五波 第一波 第五波攻擊 目標(biāo)：強(qiáng)銷 主題：品牌之路 126 Part Three 推廣 推廣計劃 推廣階段 戰(zhàn)術(shù)安排 媒體費(fèi)用估算 127 推廣戰(zhàn)役計劃安排 工程節(jié)奏 第一波交付啟用 會所開放 銷售節(jié)奏 第 2波銷售 推廣節(jié)奏 第 3波銷售 第 4波銷售 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 …… 11月 15日 黃道 吉日 盛大開盤 第 1波銷售 樣板間啟動 核心傳播導(dǎo)入期（子品牌導(dǎo)入） 核心傳播延展期 產(chǎn)品促銷期 銷售預(yù)熱期 （籌備期） 冬季 停工期 樣板段開放 母品 牌導(dǎo)入期 核心傳播升華期 產(chǎn)品持效期 品牌籌備期 品牌啟動期 品牌攻擊 品牌持續(xù) 128 關(guān)鍵詞：重新整合 /塑造新形象 1）配合甲方做好第一波次房源的銷售工作； 》》 營銷目標(biāo)： 1）銷售人員培訓(xùn)； 2）銷售宣傳物料準(zhǔn)備； 》》 營銷工作要點(diǎn)： 第一階段 — 品牌籌備期 9月底 — 10月底 2）重點(diǎn)籌備新形象登場系列工作 /為產(chǎn)品盛大開盤做準(zhǔn)備； 》》 營銷時間安排： 129 該階段的相關(guān)準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備工作 推廣準(zhǔn)備工作 產(chǎn)品資料的熟悉： 對于本案有深度認(rèn)知； 籌備銷售 200問； 銷售人員禮儀強(qiáng)化； 產(chǎn)品培訓(xùn)的準(zhǔn)備； 新 VI體系完成； 《 東亞國際城 》 精品樓書完成； 戶外設(shè)計完成； 系列化包裝設(shè)計籌備中； 確定本案的策略方向 確定階段工作計劃； 做好戶外投放位置的洽談； 第一階段 — 品牌籌備期 130 從品牌角度以差異化觀點(diǎn)系列詮釋營造理念，強(qiáng)勢宣傳本案導(dǎo)入的新主張 從而吸引消費(fèi)者對項目價值的高度關(guān)注； 盡最大可能扭轉(zhuǎn)品牌的市場印象； 1）廣告?zhèn)鞑ィ浩放朴^點(diǎn)系列廣告 強(qiáng)化中央生活價值觀點(diǎn)系列； 2）抓住元旦、春節(jié)節(jié)點(diǎn)，盡最大可能刺激客戶購買欲望； 銷售配合：東亞會籌備工作； 活動配合 “ 東亞 國際城 06元旦感恩酒會 ” “ 東亞 國際城 迎春四重喜禮惠” 關(guān)鍵詞：品牌登場、風(fēng)雨滿城 12月 15號 — 2月底 第二階段 — 品牌啟動期 》》 營銷目標(biāo)： 》》 營銷工作要點(diǎn)： 》》 營銷時間安排： 131 該階段的相關(guān)配合 1. 銷售配合 1. 策劃配合 1. 工程 配合 1. 新方式蓄積新客戶； 2. 貴賓服務(wù)體系的培訓(xùn)完成 1. 二個活動策劃方案完成并做好執(zhí)行工作； 2. 戶外新形象廣告登場 3. 報紙廣告登場； 4. 做好區(qū)域和周邊市場的深度和廣度挖掘 5. 樓書 /快報出版； 1. 樣板房籌備工作，裝修風(fēng)格及選材示意。 第二階段 — 品牌啟動期 132 1）深入挖掘 “ TAHA生活 ” 內(nèi)涵，從物質(zhì)層面向精神層面演繹，知微見著地展現(xiàn)業(yè)主生活中的高雅、多元的等品位生活；達(dá)到物超所值的品牌價值提升 2）初步建立品牌培育，形成品牌的高認(rèn)知度與美譽(yù)度； 1）廣告?zhèn)鞑ィ?“ TAHA生活 ” 系列觀點(diǎn) /報紙 /網(wǎng)絡(luò) /電臺等 2）工程配合：樣板段 /會所開放； 3）活動配合：樣板段開放 /會所開放活動 /五一黃金周活動 關(guān)鍵詞：生活體驗、實(shí)景激發(fā) 第三階段 — 品牌攻擊期 》》 營銷目標(biāo)： 》》 營銷工作要點(diǎn)： 3月 1號 — 6月底 》》 營銷時間安排： 133 該階段的相關(guān)配合 瞄準(zhǔn)競爭對手的動態(tài)制定下一輪策略； 做好活動的籌備工作，爭取在體驗中最大化激發(fā)購買； 對前期客戶的利用，通過他們的口碑效應(yīng)來進(jìn)行擴(kuò)大化傳播； 以實(shí)景為主推出相關(guān)銷售宣傳物料； 第三階段 — 品牌攻擊期 134 Part Three 推廣 推廣計劃 推廣階段 戰(zhàn)術(shù)安排 媒體費(fèi)用估算 135 事項 營銷項目 費(fèi)用 (萬元 ) 所占比例 明細(xì) 第一部分 資料準(zhǔn)備 18 3% ? 海報 ? 折頁 ? 項目手冊 ? 戶型單頁 ? 相關(guān)認(rèn)購工作文本準(zhǔn)備 ? 營銷道具表格印制 第二部分 VI系統(tǒng) 30 5% ? 紙杯 /信封 /名片 /簽 /手提袋 /胸牌 第三部分 活動費(fèi)用 120 20% ? 開盤活動 ? 房交會 ? 內(nèi)部認(rèn)購及開盤活動 ? 2次房交會 ? 業(yè)主答謝會 營銷費(fèi)用預(yù)算 1 136 事項 營銷項目 費(fèi)用 (萬元 ) 所占比例 明細(xì) 第四部分 戶外廣告 120 20% ? 戶外廣告牌 ? 車體廣告 ? 路旗 、 路牌 ? 候車亭 ? 圍檔 第五部分 大眾傳媒 150 25% ? 報紙廣告 ? 雜志廣告 ? 電視廣告 ? 短信 \網(wǎng)站等 第六部分 其他 30 5% ? 樣板間裝修 ? 禮品贈送等 第七部分 營銷策劃支出及其他費(fèi)用 120 20% ? 策劃 \創(chuàng)意 \執(zhí)行人員工資 ? 樣稿 \菲林 \發(fā)片 ? 運(yùn)營及日常費(fèi)用 第八部分 不可預(yù)見費(fèi) 72 12% 營銷費(fèi)用合計 約 600萬 RMB左右 (可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 ） 營銷費(fèi)用預(yù)算 2 137 Part Four 推廣 LOGO VI系統(tǒng)延展 廣告調(diào)性示意 138 創(chuàng)意 方案一 139 140 141 142 143 144 145 146 147 生活本來就沒有規(guī)律可言， 如果我們的一切都已顯得如此乏味， 不如將這一切打破， 將所有的一切分解以后，重新組合， 組合出屬于自己的生活方式， 我們用世界上最原生的自然元素， 詮釋我們的生活追求， 收藏來自世界的完美風(fēng)景 報廣模擬 Worldamp。世界 大學(xué)俯之鄰， 50萬方國際水岸特區(qū) 148 149 生活本來就沒有規(guī)律可言 ， 如果我們的一切都已顯得如此乏味 ， 不如將這一切打破 ， 將所有的一切分解以后 ， 重新組合 ， 組合出屬于自己的生活方式 ， 我們用世界上最質(zhì)感的表達(dá)方式 ， 詮釋我們的生活追求 ， 我們用 50萬方的國際特區(qū) ， 小高層 、 高層 、 商業(yè)等多種建筑形態(tài) ， 演繹來自世界的生活精彩 。 Internationalamp。品質(zhì) 大學(xué)俯之鄰， 50萬方國際水岸特區(qū) 報廣模擬 150 151 創(chuàng)意 方案二 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 生活本來就沒有規(guī)律可言， 如果我們的一切都已顯得如此乏味， 不如將這一切打破， 將所有的一切分解以后，重新組合， 組合出屬于自己的生活方式， 我們用世界上最原生的自然元素， 詮釋我們的生活追求， 收藏來自世界的完美風(fēng)景 報廣模擬 Worldamp。世界 大學(xué)俯之鄰， 50萬方國際水岸特區(qū) 170 171 生活本來就沒有規(guī)律可言， 如果我們的一切都已顯得如此乏味， 不如將這一切打破， 將所有的一切分解以后，重新組合， 組合出屬于自己的生活方式， 我們用世界上最優(yōu)越的城市先機(jī)， 詮釋我們的生活追求， 我們用大學(xué)俯旁的文化氤氳， 收納來自世界的生活夢想。 Cityamp。城市 大學(xué)俯之鄰， 50萬方國際水岸特區(qū) 報廣模擬 172 173 生活本來就沒有規(guī)律可言 ， 如果我們的一切都已顯得如此乏味 ， 不如將這一切打破 ， 將所有的一切分解以后 ， 重新組合 ， 組合出屬于自己的生活方式 ， 我們用世界上最質(zhì)感的表達(dá)方式 ， 詮釋我們的生活追求 ， 我們用 50萬方的國際特區(qū) ， 小高層 、 高層 、 商業(yè)等多種建筑形態(tài) ， 演繹來自世界的生活精彩 。 Internationalamp。品質(zhì) 大學(xué)俯之鄰， 50萬方國際水岸特區(qū) 報廣模擬 174 175 176 Thanks 天啟 amp。開啟 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！