【導(dǎo)讀】業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理定位。資本利潤(rùn)率反映資本占用與取得成果的投入產(chǎn)出關(guān)系。資本利用效果的大小和資本管理水平的高低。集約型管理的基本要求。這個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售利潤(rùn)率高，資金周轉(zhuǎn)率低。量之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，進(jìn)而尋求管理決策優(yōu)化的方法，稱為邊際分析法。一家民航公司在從甲地到乙地的航班上，每一乘客的全部成本為250元，但根據(jù)邊際分析法，在決策時(shí)不應(yīng)當(dāng)使用全部成本（在。的收入叫邊際收入，在這里就是學(xué)生票價(jià)收入150元。生乘坐飛機(jī)對(duì)公司仍然是有利的。“邊際”一詞就是邊緣、額外、附加或總體以外的部分的同義語(yǔ)。決策時(shí)，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)決策專注于處于邊際的選擇，而不是全體。于各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中，所存在的某一因變量依存于自變量的函數(shù)關(guān)系分析。依據(jù)的方法稱為邊際分析法。邊際值反映了因變量與自變量之間的一種對(duì)應(yīng)動(dòng)

　　

【正文】 ＋ ＋η，所以 Q＝（ F＋η）／（ P－ V） 式中： Q 為保目標(biāo)利潤(rùn)η時(shí)的產(chǎn)量。 ③ 求利潤(rùn)的公式： 利潤(rùn)＝銷(xiāo)售收入－總成本 ，即： π ＝ (F+) ④ 求保稅后利潤(rùn)的產(chǎn)量公式： 設(shè) t：利潤(rùn)所得稅稅率： π ：稅前利潤(rùn)； π ’：稅后利潤(rùn)： Q’：稅后產(chǎn)量 因?yàn)椋?稅后利潤(rùn)＝稅前利潤(rùn)－應(yīng)繳稅款 ， 即 π ’＝ π － π t 所以： π =π ’/(1t) 已知保稅前利潤(rùn)的產(chǎn)量為： Q＝（ F＋ π ）／（ P－ V） 所以： Q’＝ [F＋ π ’／（ lt） ]/[P－ V] ⑤ 求安全邊際和安全邊際率的公式 安全邊際＝實(shí)際（或預(yù)期）銷(xiāo)售量－盈虧分界點(diǎn)銷(xiāo)售量 在使用量本利分析法時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)： Ⅰ、只宜在相關(guān)的產(chǎn)量范圍內(nèi)進(jìn)行。例如盈虧平衡是在某一區(qū)域而不是某一點(diǎn)等。 Ⅱ、分析用的成本數(shù)據(jù)，應(yīng)在會(huì)計(jì)成本的基礎(chǔ)上加以調(diào)整。例如應(yīng)按現(xiàn)行市價(jià)計(jì)算以及應(yīng)包含其他內(nèi)含成本。 （ 2）圖解法：在假定產(chǎn)品價(jià)格和單位變動(dòng)成本都不隨產(chǎn)量的變化而變化的條件下，在同一坐標(biāo)圖上做出銷(xiāo)售收入曲線條、總固定成本曲線和總成本曲線。此時(shí)均為 直線，從三條曲線的關(guān)系即可具體形象地認(rèn)識(shí)產(chǎn)量、成本和收入、利潤(rùn)之間關(guān)系。 收入 成本 利潤(rùn) 總變動(dòng)成本 總固定成本 總成本 總收入 產(chǎn)量 安全邊際 總收入曲線 總成本曲線 盈虧分界點(diǎn)產(chǎn)量 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》講授提要 主講人：桂寶坤教授 25 從中可以得出信息，供決策分析之用。 貢獻(xiàn)分析法 （ 1） 貢獻(xiàn)是指一個(gè)方案能夠?yàn)槠髽I(yè)增加多少利潤(rùn)。通過(guò)對(duì)貢獻(xiàn)的計(jì)算和比較來(lái)判斷一個(gè)方案是否可以被接受的方法稱為貢獻(xiàn)分析法。其計(jì)算公式為： 貢獻(xiàn)（增量利潤(rùn)）＝增量收入－增量成本 貢獻(xiàn)大的方案認(rèn)為是較優(yōu)的方案。 在產(chǎn)量決策中，常使用單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)這個(gè)概念。其計(jì)算法是： 單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)＝價(jià)格－單位變動(dòng)成本 國(guó)為在價(jià)格不變時(shí)，單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)所對(duì)應(yīng)的增量收入正好是價(jià)格（即賣(mài)一單 元產(chǎn)品增加的收入）；而單位產(chǎn)品的增量成本正好是單位變動(dòng)成本（此時(shí)，其中所含的固定成本是沉沒(méi)成本，企業(yè)不生產(chǎn)這件產(chǎn)品也仍然要支出）。所以： 貢獻(xiàn)＝單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)產(chǎn)量 在短期決策中，決策的準(zhǔn)則是貢獻(xiàn)（增量利潤(rùn)或利潤(rùn)的變化），而不是利潤(rùn)；利潤(rùn)是長(zhǎng)期決策的依據(jù)。 （ 2） 貢獻(xiàn)分析法的應(yīng)用 在面臨下列問(wèn)題的決策時(shí)，貢獻(xiàn)分析法將能提供有用的思路： ① 是否接受訂貨。如果企業(yè)面臨一筆訂貨，其價(jià)格低于單位產(chǎn)品的全部成本。對(duì)于這種訂貨，企業(yè)要不要接受？回答是：如果對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)，即利潤(rùn)有增加，就可以接受。在一定條件下，價(jià)格低于成本也 可能增加企業(yè)的利潤(rùn)。這些條件是：企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力；新的定貨不影響企業(yè)的正常銷(xiāo)售；雖然訂貨價(jià)格低于產(chǎn)品的全部成本（包括固定成本），但卻高于產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本。 ② 發(fā)展何種新產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)打算利用剩余的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)選擇開(kāi)拓貢獻(xiàn)大的新產(chǎn)品，而不應(yīng)該選擇利潤(rùn)大的新產(chǎn)品，因?yàn)?，后者還將增大投入。 ③ 虧損的產(chǎn)品要不要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn) 是否停產(chǎn)某種產(chǎn)品 C，不是看這種產(chǎn)品是否虧損，而是看它能否給企業(yè)提供貢獻(xiàn)：如果能提供貢獻(xiàn)，就還就繼續(xù)生產(chǎn)，如果貢獻(xiàn)為負(fù)值，就不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn)。 把生產(chǎn)產(chǎn)品 C 的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)用于生產(chǎn)產(chǎn)品 D是否可 行，需要比較產(chǎn)品 C 和產(chǎn)品D 兩者貢獻(xiàn)的大小，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品。 ④ 有限資源怎樣最優(yōu)使用 有限資源應(yīng)當(dāng)優(yōu)先用于生產(chǎn)什么產(chǎn)品以及使用的先后順序，不是根據(jù)每種產(chǎn)品單位利潤(rùn)的多少，也不是根據(jù)每種產(chǎn)品單位貢獻(xiàn)的大小，而是根據(jù)單位有限資源提供的貢獻(xiàn)的大小來(lái)決定。 ⑤ 向公司內(nèi)，還是向公司外購(gòu)買(mǎi) 決策的根據(jù)應(yīng)當(dāng)是從總公司的觀點(diǎn)哪一個(gè)方案使凈購(gòu)買(mǎi)成本最低。這里，凈購(gòu)買(mǎi)成本是指從總公司角度看，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和勞務(wù)的凈支出，等于付出的價(jià)格減去下屬各分公司因購(gòu)買(mǎi)而引起的貢獻(xiàn)收入。 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》講授提要 主講人：桂寶坤教授 26 貢獻(xiàn)分析法的上述應(yīng)用是完全從盈利角度考慮。在實(shí)際決策時(shí)， 可能還要兼顧企業(yè)形象、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等非利潤(rùn)因素。 邊際分析法： 邊際分析法是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時(shí)，再多增加一個(gè)單位產(chǎn)品后將對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生的影響來(lái)研究成本利潤(rùn)的決策問(wèn)題。邊際分析法的結(jié)論是： 當(dāng)邊際利潤(rùn)等于零時(shí)，企業(yè)的總利潤(rùn)達(dá)到最大，或者當(dāng)邊際收入等于邊際成本時(shí)，企業(yè)總利潤(rùn)達(dá)到最大。 邊際分析法是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論方法。 二、 面向趨勢(shì)分析 （一） 成本管理的界面 管理系統(tǒng)：具有輸入處理、輸出功能，并通過(guò)反饋與前饋相互補(bǔ)充，主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境，不斷提高企業(yè)素質(zhì)的自組織體系。（參考下圖） 成本優(yōu)化控制： 將成本管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槭孪确治?，加?qiáng)在構(gòu)思階段對(duì)資源配置的選擇，以取得最大的凈效益。（參考下圖） 壽命周期成本：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造、流通、使用、直到報(bào)廢的全過(guò)程所發(fā)生的費(fèi)用，即生產(chǎn)成本與使用成本的總和。降低壽命周期成本意味著把企業(yè)資源優(yōu)化配置與社會(huì)資源優(yōu)化配置結(jié)合起來(lái)，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，做到用戶滿意，企業(yè)賺錢(qián)。 （二） 一般成本變化趨勢(shì) ① 短期成本函數(shù)：在諸種投入要素中至少有一種或若干種投入要素的數(shù)量固定不變的條件下形成的成本函數(shù)。它包括變動(dòng)成本和固定成本兩部分。短期成本函數(shù)主要用于日常經(jīng) 營(yíng)決策。短期成本可以分為：總固定成本、總變動(dòng)成輸出 輸入 處理（加工） 目標(biāo) （原料） 前饋 反饋 金 額 階段 構(gòu)想 設(shè)計(jì) 制造 效益 凈效益 成本 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》講授提要 主講人：桂寶坤教授 27 本、邊際成本等，并可用成本曲線標(biāo)示如下： 圖中： MC：邊際成本： AC：平均總成本： AVC：平均變動(dòng)總成本： AFC：平均固定總成本。 ② 長(zhǎng)期成本函數(shù)：企業(yè)在有可能調(diào)整它的各種資產(chǎn)，尋求最優(yōu)要素組合條件下的成本函數(shù)。一般用于長(zhǎng)期規(guī)劃。長(zhǎng)期成本中沒(méi)有固定成本，都是變動(dòng)成本，可分為長(zhǎng)期總成本（ LTC）、長(zhǎng)期平均成本（ LAC）和長(zhǎng)期邊際成本（ LC）。 三、集成管理 集成管理是指用于設(shè)計(jì)、管理、控制、評(píng)價(jià)、改善從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)狀況、加工制作、質(zhì)量控制 、物資流動(dòng)、市場(chǎng)銷(xiāo)售與用戶服務(wù)等一系列企業(yè)活動(dòng)的管理思想，方法和技術(shù)的總稱。 集成管理的特點(diǎn) （ 1） 模糊性：集成管理系統(tǒng)內(nèi)部具有極大的不可知性和不確定性的模糊問(wèn)題，只能通過(guò)模糊處理。 （ 2） 非線性相關(guān)性：集成管理系統(tǒng)內(nèi)部各要素間的排列不對(duì)稱，時(shí)空中呈現(xiàn)不均勻，以及相互之間的使用具有跨躍式的整體放大效應(yīng)。 （ 3） 動(dòng)態(tài)開(kāi)放性：集成管理系統(tǒng)處于快速變化的外界環(huán)境中，其自身的動(dòng)作過(guò)程呈動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)狀態(tài)。 （ 4） 和諧有序性：集成管理系統(tǒng)包含更多的智能、策略、知識(shí)等軟性要素而使集成系統(tǒng)具有達(dá)到和諧有序運(yùn)作的特性。 （ 5） 管理柔性化：集成管理系統(tǒng)的運(yùn)作主 要依賴非強(qiáng)制性的軟性手段和方式推動(dòng)而表現(xiàn)出很強(qiáng)的管理彈性、切換敏捷和轉(zhuǎn)換成本低廉的特性。 （二）集成管理的功能 有助于優(yōu)勢(shì)面和優(yōu)勢(shì)度而結(jié)合，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。 有助于有形資源和無(wú)形資源的結(jié)合，提高集約發(fā)展能力。 有助于人腦與電腦的結(jié)合，提高科學(xué)決策能力。 有助于管理手段與管理哲理的結(jié)合，提高管理創(chuàng)新能力。 C O Q TC 總成本 TVC 總成本 TFC 總固定成本 MC AC AVC AFC C O Q 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》講授提要 主講人：桂寶坤教授 28 （三）集成管理的類(lèi)型及其特征的比較 類(lèi)型 基干技術(shù)平臺(tái)的集成管理 基于市場(chǎng)平臺(tái)的集成管理 基于知識(shí)平臺(tái)的集成管理 經(jīng)營(yíng)理念 技術(shù)驅(qū)動(dòng) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 拓展市場(chǎng) 知識(shí)驅(qū)動(dòng) 管理基點(diǎn) 相對(duì)集中于技術(shù) 適 應(yīng)需求 激活潛在需求，誘導(dǎo)創(chuàng)造新市場(chǎng) 適應(yīng)條件 需求大量化消費(fèi)者 選擇性小 需求成熟消費(fèi)者 理性化，競(jìng)爭(zhēng)激烈 消費(fèi)趨向個(gè)性化 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)均衡 難于獲得市場(chǎng) 追求目標(biāo) 效率指向 效果指向 效率、效果并重 基本要求 較強(qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力 敏銳的市場(chǎng)感應(yīng)力 善于配置資源 創(chuàng)新能力極強(qiáng)，企業(yè)是學(xué)習(xí)型，知 識(shí)要素含量高 第五章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 一、 市場(chǎng)類(lèi)型及運(yùn)行規(guī)則 市場(chǎng)的概念：市場(chǎng)是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。市場(chǎng)有三層基本含義： （ 1） 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所： （ 2） 市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和 （ 3） 市場(chǎng)是有購(gòu)買(mǎi)力的需求。 市場(chǎng) 的類(lèi)型：按市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度分為四類(lèi)： 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)。 其中：完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷兩種市場(chǎng)是理論抽象；壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷兩種市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)生活中大量存在的事實(shí)。 市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則：即參與市場(chǎng)活動(dòng)的各種行為主體都必須共同遵守的一定規(guī)則。規(guī)則的核心內(nèi)容是任何市場(chǎng)主體只能在不損害公眾利益的前提下，追求和實(shí)現(xiàn)自身的利益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則應(yīng)包括以下三個(gè)方面： （ 1） 市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)則：市場(chǎng)主體必須遵循一定的法規(guī)和具備一定的條件； （ 2） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：即保證各市場(chǎng)主體能夠在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則； （ 3） 市場(chǎng)交易規(guī)則：主要有兩項(xiàng)內(nèi)容 — 市場(chǎng)必須公開(kāi)、交易必須平等。 （ 4） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般特點(diǎn)：利益性、排他性、強(qiáng)制性、風(fēng)險(xiǎn)性和自發(fā)性。 二、 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)行為模式 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的性質(zhì)及其存在條件 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，是指不存在任何壟斷因素的市場(chǎng)。一種產(chǎn)品的市場(chǎng)想要具有完全競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)，必須同時(shí)具備四個(gè)條件：買(mǎi)者和賣(mài)者都足夠多；產(chǎn)品是同質(zhì)的；企業(yè)自由進(jìn)入和退出該行業(yè)和信息充分。在現(xiàn)實(shí)生活中，要完全具備上述四個(gè)條件是不可能的。所以，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是一種純理論的模式，在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的，但是它仍然具有理論價(jià)值。 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》講授提要 主講人：桂寶坤教授 29 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企 業(yè)行為特點(diǎn) （ 1） 企業(yè)不存在價(jià)格決策問(wèn)題。任何一個(gè)企業(yè)，只能是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者。此時(shí)，企業(yè)按市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售，就能銷(xiāo)售自己全部的產(chǎn)品，但只要稍為高于市場(chǎng)價(jià)格，就一件產(chǎn)品也銷(xiāo)售不出。 （ 2） 企業(yè)為取得最大利潤(rùn)，其最優(yōu)產(chǎn)量的決策原則是：不論企業(yè)是盈利還是虧損，其最優(yōu)產(chǎn)量的條件都是使價(jià)格等于邊際成本，即 P＝ MC。 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效率的評(píng)價(jià) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，各種資源或生產(chǎn)要素要發(fā)揮最大效率的條件是企業(yè)必須達(dá)到這樣的產(chǎn)量水平： （ 1） 使自己的成本達(dá)到成本曲線的最低點(diǎn)： （ 2） 同時(shí)使邊際成本等于價(jià)格（即 P＝ MC＝ AC 的最低點(diǎn)）。 理論分析認(rèn)為 ：只有完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)能同時(shí)滿足這兩個(gè)條件，所以完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)效率最高的市場(chǎng)。 三、 完全壟斷市場(chǎng)的企業(yè)行為模式 完全壟斷市場(chǎng)形成的條件 （ 1） 市場(chǎng)上只有唯一的一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售某種商品： （ 2） 該商品沒(méi)有任何相近的替代品； （ 3） 任何其他企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能。在現(xiàn)實(shí)生活中只有少數(shù)生業(yè)情況接近壟斷市場(chǎng)。 完全壟斷市場(chǎng)形成的原因 政府特許：關(guān)鍵性原材料的獨(dú)占；自然壟斷以及專利和版權(quán)的擁有等主要原因。 完全壟斷市場(chǎng)的企業(yè)行為特點(diǎn) （ 1） 企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求曲線，企業(yè)要增加銷(xiāo)售量，就必須降低價(jià)格。 （ 2） 找不到完全壟斷企業(yè) 的供給曲線，因?yàn)槠鋬r(jià)格和商品供給量之間，沒(méi)有統(tǒng)一的對(duì)應(yīng)關(guān)系。 （ 3） 通過(guò)實(shí)行價(jià)格歧視，就可以增加利潤(rùn)。 價(jià)格歧視是指一家企業(yè)在同一時(shí)間對(duì)同一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者索取不同價(jià)格?；蛘邔?duì)銷(xiāo)售給不同購(gòu)買(mǎi)者的同一種產(chǎn)品在成本不同時(shí)索取相同的價(jià)格。價(jià)格歧視一般有三種類(lèi)型： ① 一級(jí)價(jià)格歧視：企業(yè)索取購(gòu)買(mǎi)者愿付的最高價(jià) ② 二級(jí)價(jià)格歧視：企業(yè)對(duì)同一商品的不同數(shù)量等級(jí)的購(gòu)買(mǎi)者索取不同價(jià)格。 ③ 三級(jí)價(jià)格歧視：企業(yè)以不同的價(jià)格在不同的市場(chǎng)上出售同一種商品。 社會(huì)主義市場(chǎng)壟斷的特點(diǎn) （ 1） 社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)中的壟斷是社會(huì)主義國(guó)家出于國(guó)內(nèi)外政治斗爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)的需要而采取 的措施。主要形式表現(xiàn)為社會(huì)主義國(guó)家壟斷和社會(huì)主義市場(chǎng)壟斷。 （ 2） 壟斷的目的都是為了維護(hù)全體人民的根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 （ 3） 壟斷的效果和方式將隨國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)的環(huán)境而不同。 《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》講授提要 主講人：桂寶坤教授 30 壟斷市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效率的評(píng)價(jià) （ 1） 完全壟斷企業(yè)的弊端主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)不足、效率