供應商的評估與選擇-資料下載頁
2025-04-13 04:26本頁面
【正文】 目標一致的原因有（1）它暗示合作伙伴為建立目標花費了時間和精力,有了可操作的目標,便增加了成功的可能性（2）它意味著雙方都在努力滿足對方的需求和要求。很多時候,僅僅就是因為目標不一致,導致了不可調和的矛盾,造成正在討論中的聯盟最終失敗。跨職能小組經常用于幫助建立伙伴關系協議,但無論是什么樣的小組,跨職能聯盟小組必須表明他們能夠有效地進行小組間的相互合作。許多聯盟伙伴公司,通過一個或更多正式簽訂的文件來指導雙方關系,例如,該文件可能是一項長期采購協議。這些協議強調了各種各樣的非價格問題,包括績效改進要求、沖突解決機制、具體資產關系的指定、促使供應商進一步投資于合作伙伴關系的激勵機制等。信任意味著合作伙伴關系的成功前景。加深信任的方式有很多種,包括組織間進行公開的溝通履行做出的承諾和義務遵循道德和誠實的辦事原則為對方考慮而不僅僅考慮自己的利益公開發(fā)表有關成功聯盟的事件,尤其是那些能夠鞏固聯盟伙伴市場地位的事件對于涉及雙方關系的內部信息和數據嚴格保守秘密定期召開組織間的會議。供應商關系的助推器信任與信息流企業(yè)識別了戰(zhàn)略目標和相應的供應商關系后,其任務是將其變?yōu)楝F實。供需信任是實現供應商關系的重要基礎。同時,不同的供應商關系需要不同程度的信任。薩科在1992年提出了能力信任和友善信任的概念。能力信任意指在沒有日常的提示和監(jiān)控的情形下供應商能夠維持供貨的質量和物流服務標準,企業(yè)對供應商充分信任以至于取消對供應商的評價,減少或消除對供貨的檢查?？傊?能力信任是減少與供應相關的交易成本的重要使能器。友善信任是供需雙方相信對方在行動時將會考慮另一方的利益。最理想情形是雙向友善信任,即供需雙方相互存在友善信任。相互友善信任使得供需之間共享商業(yè)秘密和信息,在不要擔憂對方機會主義情形下合作開發(fā)新產品和業(yè)務流程。這種相互友善信任是獲取技術競爭優(yōu)勢的重要因素。不同的供應商關系所要求的信任程度不同,聯盟關系所要求的信任程度最高、合作伙伴關系次之,競爭性緊張關系最低。所以,信任對聯盟關系和合作伙伴關系的使能作用更加明顯。當供應商關系定位為聯盟或合作伙伴關系時,企業(yè)應該更加注重供需之間信任的培育,將信任理念作為企業(yè)文化的重要組成部分。4 總結本論文闡述了在供應鏈管理的環(huán)境下對供應商的選擇和關系管理。在供應商的選擇評價方面,論文函蓋了最具代表性的項目,采用了工法評價和選擇候選供應商。雙贏關系己經成為供應鏈企業(yè)之間合作的典范,因此,要在采購管理中體現供應鏈的思想,對供應商的管理就應集中在如何和供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系以及維護和保持戰(zhàn)略合作伙伴關系上。供應鏈下的供應商選擇及關系管理研究的歷史還比較短,屬于管理領域研究的一個嶄新課題。論文只提出了關于企業(yè)如何在供應鏈環(huán)境下建立供應商管理體系的命題,并進行了初步的研究和探討。限于時間和資料的缺乏,對大量的有關問題都還未能觸及,有待于在今后的工作中作進一步的深入研究。參考文獻[1]StevenELeaHY,PaulRMurpHY,:[J],2000,2:5一13.[2][J],2000(5):95一100.[3]MNQureshi,PradeepKumar,:[J],2008,5:39一53.[4]堪述勇,1998,3(8):46一54.[5]馬士華,林勇,[:機械工業(yè)出版社,2000.[6],2001.[7]霍佳震,張艷霞,[J].工業(yè)工程與管理,2002,6:9一13.[8]邵小峰,季建華,[J],2001[9]馬學芬,劉易勇,孫樹棟,2003,2.致謝本論文是在xx導師的精心指導下完成的。同時四年的大學生活,即將以這篇畢業(yè)論文結束了，但是我們之間的師生情誼卻不會止步于此?；厥姿哪?，思緒萬千，我雖然達不到學富五車，但是受益匪淺這個詞卻一點都不過分。導師嚴謹的教學態(tài)度、樸實平易近人的人格魅力，無不對我產生深遠的影響。不僅讓我學會了基本問題的研究方法，更重要的是明白了許多為人處事待人接物的道理。從分導師之后的每一步，選題、查找資料、遇到問題、直到論文的完成。整個過程都離不開導師的悉心教誨。在此，向xx導師致以崇高的敬意和由衷的感謝。此外，本篇論文的順利完成也離不開其它幾位老師的關心和幫助。所以借此機會也要感謝其他各位老師對我論文的指導和幫助。同時也感謝各位同學和朋友的支持和幫助。謝謝！
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