集團營銷系統(tǒng)組織管理手冊范本-資料下載頁
2025-04-13 03:34本頁面
【正文】 全周期/年度/季度/月度/周銷售目標與計劃。2) 編制項目開盤銷售簡報。3) 編制項目尾盤管理辦法，經(jīng)審批后執(zhí)行。4) 編制項目結案方案，經(jīng)審批后執(zhí)行。7. 銷售前期管理1) 提出售樓處或樣板間的配置標準建議。2) 參與售樓處或樣板間設計方案評審。3) 編制物業(yè)管理方案與物業(yè)配合銷售服務方案。4) 負責銷售手冊、銷售說辭、認購書/銷售合同及附件、沙盤、戶型模型等銷售物料、銷售道具及現(xiàn)場包裝的設計和制作。5) 參與售樓處或樣板間開放前的驗收。6) 編制開盤報告（包括開盤推廣計劃、蓄客計劃、價格測試、解籌方案、開盤組織方案） ，經(jīng)審批后執(zhí)行。7) 編制開盤定價報告及持銷期調(diào)價方案，經(jīng)審批后執(zhí)行。8) 編制項目銷售政策，經(jīng)審批后執(zhí)行。8. 渠道開拓1) 根據(jù)項目定位，編制目標客戶地圖。.. . . . ..學習參考2) 制定派單、巡展等傳統(tǒng)渠道拓展策略及計劃，經(jīng)審批后執(zhí)行。 3) 編制電話call客策略及計劃，經(jīng)審批后執(zhí)行。4) 負責老業(yè)主的深挖，并完成成交。5) 負責銀行、政府、商戶、企事業(yè)單位等大客戶圈層拓展，并完成成交。6) 負責老業(yè)主等渠道客戶關系的維護。7) 負責處理渠道突發(fā)事件。8) 對渠道推廣效果進行評估。9. 銷售過程管理1) 參與周/月項目過堂會、代理公司管理會議。2) 負責來訪客戶的登記與接待、樓盤講解、引領參觀等工作。3) 負責預訂登記管理和正式認購。4) 負責權限內(nèi)價格折扣管理，提出銷售價格調(diào)整建議。5) 負責簽訂銷售合同。6) 負責權限范圍內(nèi)的銷售特例管理（包括更名、退房、退訂、延期付款等） 。7) 負責銷售現(xiàn)場的統(tǒng)一管理。8) 負責代理公司的對接與評估管理。9) 指導所在小組置業(yè)顧問的日常銷售工作。10. 銷售后續(xù)管理1) 負責與銀行的對接管理，及日常關系維護。2) 負責各項目按揭工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。3) 負責各項目銷管人員的統(tǒng)一調(diào)配。4) 負責客戶按揭資料的催繳，為客戶辦理按揭手續(xù)、跟催銷售回款。5) 負責大產(chǎn)權證及業(yè)主產(chǎn)權證的辦理。 6) 編制面積補差方案，并配合辦理面積補差手續(xù)。7) 配合項目交房工作。11. 招聘、培訓與人才梯隊建設1) 根據(jù)項目需求，組織提出招聘需求。2) 編制城市公司營銷人員的年度/季度培訓計劃，經(jīng)審批后實施。3) 協(xié)助總部進行人才梯隊的培養(yǎng)與建設。12. 薪酬考核與晉升.. . . . ..學習參考1) 編制項目營銷部薪酬及激勵方案等。2) 編制項目營銷部銷售提成明細表。3) 審核銷售代理公司的傭金結算及發(fā)放。4) 協(xié)助開展項目人員考核及晉升管理。13. 銷售信息管理1) 負責建立客戶檔案，及時更新客戶信息。2) 負責銷售合同（合同文本及附件）與臺賬管理。3) 負責銷售檔案管理和物料管理。4) 編制項目銷售日報、周報、月報及年報。負責項目銷售數(shù)據(jù)及費用情況的統(tǒng)計與分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出調(diào)整建議。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步 3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。5)
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