【正文】 然無毒抗生物質(zhì)。可抑制病原菌的繁殖，調(diào)整腸道菌群之間的關(guān)系，保持乳酸菌呈優(yōu)勢狀態(tài)，在體內(nèi)發(fā)揮健康衛(wèi)士的作用，從而克服因抗生素、放療、化療等因素引起的體內(nèi)菌群失調(diào)。C、抗腫瘤作用。乳酸菌的抗腫瘤作用是由于腸道菌群的改善，抑制了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，一般認為，乳酸菌及其代謝產(chǎn)物活化了免疫功能，抑制了癌細胞的增殖，國際上許多專家的動物實驗證實了這種論點。D、免疫賦活作用。乳酸菌的抗致病菌作用的機理可能與免疫有關(guān)，就是誘導(dǎo)干擾素，促進細胞分裂，產(chǎn)生體液及細胞免疫。E、營養(yǎng)作用。乳酸菌發(fā)酵后產(chǎn)生的乳酸，可提高鈣、磷、鐵的利用率，促進鐵和維生素D的吸收。乳糖分解產(chǎn)生的半乳糖，是構(gòu)成腦神經(jīng)系統(tǒng)中腦苷脂的成分，與嬰兒出生后腦的迅速生長有密切關(guān)系，它還有利于防治由于缺鐵、缺鈣引起的貧血癥和軟骨病。F、降低膽固醇。東非Massai族人食用高膽固醇膳食，但因大量飲用酸奶，血中膽固醇水平較低，有人給53名美國人喝乳酸菌奶，每餐240ml，一周后可見膽固醇降低。由此推測其抗膽固醇物質(zhì)，是與乳酸菌產(chǎn)生的羥甲基戊二酸輔酶A還原酶有關(guān)，同時，乳清酸、鈣和乳糖也與膽固醇的降低有關(guān)。G、控制內(nèi)毒素。乳酸菌可抑制腸道中腐敗細菌的繁殖，從而減少腸道中內(nèi)毒素及尿素酶的含量，使血液中內(nèi)毒素和氨含量下降。H、延緩衰老。乳酸菌產(chǎn)生的乳酸，抑制腸道內(nèi)腐敗細菌的生長，從而減少了這些細菌產(chǎn)生的毒胺、靛基質(zhì)、吲哚、氨、硫化氫等致癌物質(zhì)，使機體衰老變得緩慢。I、抗輻射?？诜樗峋膭游?，經(jīng)放射線照射后，比未服此種菌劑的對照動物存活時間長，或免于死亡，其機制可能是乳酸菌及其發(fā)酵產(chǎn)物有保護造血系統(tǒng)和抗突變的作用。J、對泌尿生殖系統(tǒng)的作用。乳酸菌在治療泌尿生殖道感染方面積累了較為豐富的資料。體內(nèi)實驗已證實，陰道內(nèi)源性菌群成員具有共凝聚作用，并在陰道上皮細胞表面定植。乳酸菌是健康婦女陰道正常菌群，能與其他菌群共凝聚。當(dāng)這種共凝聚作用和其產(chǎn)生的抑制物共同作用，就可抑制病原菌。如上所述，乳酸菌的生理功能的研究已有重大進展，發(fā)達國家已有很多乳酸菌及雙岐桿菌制劑用于臨床。但是更大量實際使用的還在保健飲品和食品的領(lǐng)域。如近年發(fā)展起來的乳酸菌飲料等。乳酸菌飲料生產(chǎn)技術(shù)難度較高，像太子奶那樣的高品質(zhì)乳酸菌飲料為數(shù)甚少，它是乳酸菌的深加工產(chǎn)品，是生物工程的結(jié)晶。隨著人民健康意識的提高，乳酸菌及其保健飲品將以其自身的特性和魅力，吸引人們進一步進行研究和利用，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻。三、太子奶乳酸菌飲料與一般調(diào)配型乳酸飲料有何不同? 太子奶乳酸菌飲料是依托現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)的發(fā)酵型乳酸飲料，經(jīng)精心培育優(yōu)良乳酸菌菌種連續(xù)發(fā)酵72小時而成，發(fā)酵是乳酸菌的增殖過程，如果原料不佳，乳酸菌是發(fā)不起來的，必須精選無污染的大草原優(yōu)質(zhì)鮮乳制品為原料，太子奶高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，其衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完全與國際接軌，經(jīng)專家鑒定，太子奶乳酸菌飲料的品質(zhì)已達到國際同類產(chǎn)品的先進水平。四、“發(fā)酵型乳酸飲料”與“調(diào)配型乳酸”有天壤之別 乳酸菌及乳酸菌飲料在營養(yǎng)上的卓越功能已為國內(nèi)外學(xué)術(shù)界所公認。通過乳酸菌在牛乳中的生長，除大量繁殖了乳酸菌本身外，還產(chǎn)生大量對人體有益的代謝產(chǎn)物。國內(nèi)外專家學(xué)者對乳酸菌及其代謝產(chǎn)物的保健和療效功能已有大量研究報道。乳酸菌在生長過程中首先將牛乳中的大分子蛋白質(zhì)分解成小分子的氨基酸（其中有部分是人體必須的氨基酸），利于人體消化吸收。它還能將乳糖降解成小分子單糖，解決了部分人群因不能分解乳糖（醫(yī)學(xué)上稱乳糖不耐癥或乳糖不適應(yīng)癥）而造成的在飲用牛奶后產(chǎn)生的腹脹甚至腹瀉?，F(xiàn)在不能喝牛奶的人卻能喝乳酸菌奶。 與此同時，乳酸菌還大量生成維生素和酚粉、醛類等代謝物質(zhì)，一方面能帶給發(fā)酵乳以天然發(fā)酵的芬香性，同時還有清除氧自由基、延緩衰老、增強人體的免疫力、調(diào)節(jié)腸胃道平衡等功能。這些代謝物質(zhì)是對熱不敏感的，即使乳酸菌死亡，這些保留在產(chǎn)品的物質(zhì)仍然可以對人體發(fā)揮作用。調(diào)配型乳飲料是將奶、糖、甜味劑、香精、防腐劑等混合勾兌在一起而成。甚至有些廠家為了降低成本還用質(zhì)次價廉的原材料來生產(chǎn)。這些號稱果奶或酸奶飲料的產(chǎn)品，大部分根本不含任何果汁或果肉，同時含的奶成分也很有限。因而其自身所具有的營養(yǎng)價值相當(dāng)有限，只能靠添加一些少量的營養(yǎng)成分來提高其身價，它不可能具有乳酸菌奶所固有的諸多優(yōu)點，因而在發(fā)達國家和地區(qū)是沒有這類產(chǎn)品的出現(xiàn)的。消費者在對比飲用下，可以發(fā)現(xiàn)發(fā)酵型飲料具有醇厚、芬芳的優(yōu)良風(fēng)味和口感，猶如發(fā)酵型白酒和勾兌型白酒之區(qū)別。由此可見，乳酸菌飲料和乳酸或酸奶飲料僅一字之差，且它們的包裝形式相似，所以在市場上難以被區(qū)分，消費者選購產(chǎn)品時一定要認清乳酸菌飲料和酸奶飲料的區(qū)別，以便給自己和親朋好友以最好的產(chǎn)品選擇。太子奶是一種發(fā)酵型乳酸菌奶，是將保加利亞乳酸桿菌、嗜熱鏈球菌、雙岐桿菌等優(yōu)質(zhì)純正的有益乳酸菌接種于鮮奶或稀釋的優(yōu)質(zhì)奶粉，經(jīng)長時間發(fā)酵而成。每瓶含有多達180億個活性乳酸菌、16種維持生命的元素、18種人體必不可少的氨基酸。乳酸菌能抑制引起胃腸病、腹瀉、消化不良等致病菌和腐敗菌的繁殖。中國人有36%的人群對鮮奶、乳酸奶有腹痛、腹瀉等不適應(yīng)癥，是由于其中乳糖的作用所致。太子奶中的乳酸菌能化解鮮奶中的乳糖，使不能喝奶的人也能喝奶。第三章 銷售人員崗位職責(zé)一、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（一）、相互關(guān)系直接上級：南、北銷售公司總經(jīng)理直接下級：區(qū)域省經(jīng)理（二）、工作職能對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。制定所轄市場年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。1開展按計劃的推銷活動。1根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。1向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。1按工作程序批準(zhǔn)直接下級上報的工作計劃。1定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。1向直接下屬授權(quán)，并布置工作。1了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。（三）、工作權(quán)限：有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。有向上級報告權(quán)。對下級上報的銷售方案、報告有批準(zhǔn)權(quán)。有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。對限額資金有支配權(quán)。草簽協(xié)議的權(quán)利。1一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。1一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。1一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。（四）、上崗基本條件：了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。思維活躍，能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。（五）、檢查與考核：營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任狀中的條款進行考核。根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。二、省區(qū)經(jīng)理職責(zé)（一）、相互關(guān)系：直接上司：大區(qū)經(jīng)理。直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。（二）、工作目標(biāo)：負責(zé)本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。（三）、工作職責(zé)：根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負責(zé)對分解到本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)的完成負全責(zé)。負責(zé)管理并控制區(qū)域銷售費用預(yù)算，審核各項報銷費用。負責(zé)對本區(qū)域的人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負全責(zé)。負責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預(yù)測，對此信息的真實、準(zhǔn)確、及時、有效性負全責(zé)。負責(zé)對本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責(zé)。對本區(qū)域的貨款回收負全責(zé)。監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。1嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。1定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。1負責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。1負責(zé)與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。（四）、需要協(xié)調(diào)的關(guān)系：公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳機構(gòu)。（五）、工作權(quán)限：具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。具有對貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。三、業(yè)務(wù)代表職責(zé)（一）、職責(zé)接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；負責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；負責(zé)協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；負責(zé)維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達成負責(zé)；對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責(zé)；對收集回饋銷售數(shù)據(jù)、顧客資料、廠商動態(tài)、市場訊息、商品信息等情報負責(zé)，并參與應(yīng)對策略的擬定；負責(zé)把公司的銷售政策宣傳到位。（二）、月總結(jié)每月 5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？你在本月做了哪些工作？效果如何？下月工作目標(biāo)是什么？同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。各商家有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。(三)、報表《業(yè)代日報表》《業(yè)代周報表》《月初工作計劃表》《月末總結(jié)表》