太子奶乳酸菌飲料商場超市貨品標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊(ppt38頁)-資料下載頁
2025-03-09 11:17本頁面
【正文】 的“客情關(guān)系”，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結(jié)局。 產(chǎn)品陳列方法 熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材 應(yīng)特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)貼等。 產(chǎn)品陳列方法 充分利用現(xiàn)象力進(jìn)行陳列 盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出； 同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的措施； 使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出； 最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。 產(chǎn)品陳列方法 陳列的小秘訣： 盡量便于顧客取貨； 不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機(jī)會； 不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將太子奶和洗衣粉放在一起，以免引起顧客的反感； 盡量搶占較好的位置 —— 顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇； 使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在； 盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到； 如果是新產(chǎn)品或弱勢產(chǎn)品，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一暢銷品牌的旁邊； 上貨架的技巧： 上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按貢獻(xiàn)能力來安排。 產(chǎn)品陳列方法 對陳列進(jìn)行檢驗與評估 為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗與評估，應(yīng)考慮以下因素： 陳列位置是否位于熱賣點，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢？ 陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？ 是否有清楚、簡單的銷售信息？ 折扣是否突出、醒目并便于閱讀？ 產(chǎn)品是否便于拿??？ 陳列是否穩(wěn)固？ 是否便于補(bǔ)貨？ 陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？ 零售商是否同意在一定時期內(nèi)保持陳列？ 是否妥善運用了陳列輔助器材？ 產(chǎn)品陳列程序 ? 進(jìn)入賣場 ? 記錄熱區(qū)相關(guān)競爭產(chǎn)品活動 ? 記錄促銷陳列活動（品種、價格、時間） ? 數(shù)貨架陳列面并計算百分比 ? 找出可以改進(jìn)陳列的地方（價格、陳列面、位置） ? 與商場主管達(dá)成改進(jìn)陳列的方案 ? 動手做陳列 ? 最后檢查（保持產(chǎn)品外觀清潔－保持合理陳列面數(shù)量－核對產(chǎn)品價格） 細(xì)節(jié)決定成敗 態(tài)度決定一切 讓我們從身旁點滴做起，共同打造太子奶標(biāo)準(zhǔn)化陳列，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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