【正文】 你爭(zhēng)我奪，互相征伐，后來(lái)又出現(xiàn)了七雄爭(zhēng)霸，軍事，政治、外交等方面斗爭(zhēng)激烈，錯(cuò)綜復(fù)雜?；谛蝿?shì)需要，讀書人中出現(xiàn)了一個(gè)專門作說(shuō)客和為人出謀劃策的所謂策士、謀士階層，謀略之學(xué)也發(fā)展到了奇妙精微的程度。他們穿梭奔走于各國(guó)之間，巧言飾辨，詐為權(quán)變，運(yùn)籌策謀，就可左右局勢(shì)的發(fā)展，決定一國(guó)的安危存亡?！　∑邚?qiáng)相爭(zhēng)時(shí)的謀士們因大體上分為合縱與連橫兩派（南北為縱，東西為橫；合縱派主張六國(guó)聯(lián)合抗秦，連橫派主張六國(guó)分別事秦），被后世稱為縱橫家，他們中的代表人物是蘇秦與張儀?！　　稇?zhàn)國(guó)策》記載了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代許多令人拍案叫絕的奇謀妙計(jì)?！　∏Ы鹗泄鞘瞧渲兄弧！　⊙嗾淹跸胝心劫t能之士，大臣郭隗對(duì)他說(shuō)：古時(shí)有位國(guó)君，以千金求千里馬，歷3年都得不到。一位內(nèi)侍進(jìn)言：‘讓我去為您找吧。39。國(guó)君主把這事委托他。他3個(gè)月就找到了千里馬，但馬也死，但花了五百金去買下它的頭骨，回來(lái)呈交國(guó)君。國(guó)君火冒三丈：‘我要的是生馬，怎么找來(lái)死馬，還花了五百金？39。內(nèi)侍回答說(shuō)：39。死馬尚且用五百金去買，何況生馬呢？天下人都知道您想買馬，馬很快就會(huì)來(lái)了！果然，不到一年，就有3匹千里馬送了上門。　　這位不知名的內(nèi)侍，其實(shí)是一位策劃高手，他以五百金買回一堆馬頭骨，卻令國(guó)王在一年之內(nèi)得到了3匹千里馬。郭隗也是一個(gè)策士，他引用這個(gè)典故，則是為燕照王獻(xiàn)計(jì)厚幣而招賢的。燕王果然依其所言，在易水之旁，筑起一座高臺(tái)，積黃金于臺(tái)上，以奉西方賢士，號(hào)為招賢臺(tái)。后人于是用千金駿骨燕駿黃金駿、燕臺(tái)駿等來(lái)比喻求才若渴?！　　妒酚浧皆萸淞袀鳌飞线€記載了一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期毛遂自薦的奇事?！　∏毓ペw，趙派平原君求救于楚國(guó)。平原君要從門下食客中選取20個(gè)人作隨從，選來(lái)選取只得19人。此時(shí)有一個(gè)叫毛遂的挺身而出，自贊自薦，并以囊錐為喻，說(shuō)如讓自己處于囊中，早已脫穎而出，不用等到今天了。果然，在平原君與楚王談判時(shí),毛遂威言并加，才華畢露，致楚王立定合從之約。平原君感嘆說(shuō)：毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師?！　?zhàn)國(guó)時(shí)期最年輕的策士，要算是十二拜上卿的甘羅了。甘羅是秦相呂不韋門下之客，年方十二，小小年紀(jì)出使趙國(guó)，趙王嘲笑他：秦延年長(zhǎng)者，不足使乎？何以及先生。甘羅答道：秦王用人，各因其任。年長(zhǎng)者任以大事，年幼者任以事，臣年最幼，故為使于趙耳。趙王馬上不敢小看他?！　∷\(yùn)用連橫之計(jì)，使秦與趙合兵代燕。趙得19城，秦得11城，于是，秦王拜甘羅為上卿?！　≈档弥匾暤氖恰稇?zhàn)國(guó)策》中崇尚智能、推崇策劃的強(qiáng)烈意識(shí)。書中記載的許多奇策異智，形象而生動(dòng)地反映了策士英雄們?cè)趹?zhàn)國(guó)亂世中舉足輕重的作用。　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期政治、軍事和外交斗爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜，諸侯之間你爭(zhēng)我奪，時(shí)而罷兵結(jié)合，時(shí)而背盟相攻。謀臣策士則穿梭奔走，巧言飾辯，詐偽權(quán)變，左右時(shí)勢(shì)的發(fā)展，決定事情的成??？轉(zhuǎn)危為安，運(yùn)亡為存，所在國(guó)重，所去國(guó)輕，甚至一怒而諸侯懼，安居而下熄。　　《戰(zhàn)國(guó)策》中，寫了許多策士形象，通過(guò)智力與權(quán)力的較量，說(shuō)明智能在決策過(guò)程中的決定意義?！　?jù)一些學(xué)者考證，策劃這一階層有兩大來(lái)源，一部分是從前代王朝游離出來(lái)的沒(méi)落貴族，一部分則是由下層浮上的庶民。社會(huì)的變動(dòng)和權(quán)力角逐把他們推上政治舞臺(tái)。但他們沒(méi)有祖蔭的庇護(hù)，也沒(méi)有權(quán)貴的依靠，只能憑借自己技高一籌的策劃能力，獲取君主們的青睞。　　《戰(zhàn)國(guó)策》、《史記》等歷史著作里策士們是如此大智大勇，如此出神入化，以致一國(guó)之尊的國(guó)君在他們的對(duì)比下黯然失色。而統(tǒng)治者依靠策士計(jì)謀在權(quán)力角逐中獲勝的事例，在書中則屢見不鮮。 　　蘇秦、張儀，這兩位合縱、連橫的發(fā)明者，可以說(shuō)是那個(gè)年代的策劃大師。他們?cè)谄邍?guó)之間穿梭來(lái)往，向各國(guó)君主進(jìn)行眼花繚亂的巡回演說(shuō)，使那些庸碌無(wú)能的君主們頭暈眼花，無(wú)所適從，甚至唯唯諾諾，跪而求教?！　√貏e是蘇秦，簡(jiǎn)直成了智能的化身、計(jì)謀的代號(hào)。合縱六國(guó)，就是他的一大策劃，結(jié)果是六國(guó)聯(lián)合結(jié)盟抗秦，蘇秦還當(dāng)上了合縱長(zhǎng)——即聯(lián)合國(guó)秘收長(zhǎng)，佩六國(guó)相印，總轄六國(guó)之民。他伏軾撙銜，橫歷天下，延說(shuō)侯之王，杜左右之口，天下莫之能抗，于是天上之大，百民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決于蘇秦之策?？梢姡呤康闹\智承當(dāng)時(shí)是關(guān)系一國(guó)之生死存亡的?！　　稇?zhàn)國(guó)策》在中國(guó)歷史上第一次強(qiáng)調(diào)了知識(shí)分子在政治斗爭(zhēng)與社會(huì)發(fā)展中的重大作用，歌頌了那些窮鄉(xiāng)僻壤沖殺出來(lái)的縱橫捭闔之士，公然提出士可貴，王者不貴。從中我們可以看出策劃家在當(dāng)時(shí)社會(huì)的地位?！　　稏|周列國(guó)志》繪聲繪色地描寫了蘇秦的策劃故事?！　√K秦任趙國(guó)丞相時(shí)，張儀去投靠他，蘇秦大擺架子，侮辱輕慢，使張儀無(wú)地自容，后在賈舍人資助下出走秦國(guó)，又經(jīng)賈的金帛打點(diǎn)，使張儀得以被秦惠文王召見，拜為上卿。張儀欲報(bào)賈舍之人德，賈卻笑道：非臣之功，知君者乃蘇相國(guó)也。　　原來(lái)，蘇秦方倡合縱之約，擔(dān)心秦國(guó)兵伐趙國(guó)，于是派賈舍人尋得張儀，又故意怠慢激怒他，使其必得秦柄而后已。張儀對(duì)蘇秦的這一曲線救國(guó)之計(jì)也不得不嘆服。嗟乎！吾在季子術(shù)中，而吾不覺(jué)，吾不及季子遠(yuǎn)矣。　　最有意思的是蘇秦死后報(bào)仇之策。秦之死，最被人刺殺，匕首入秦腹。蘇秦以手按腹而走，找到國(guó)王留下遺言：臣死之后，愿大王斬臣之頭，號(hào)令于市曰：39。蘇秦為燕行反間計(jì)，今幸誅死，有人知其陰事來(lái)告者，賞以千金。39。如是，則賊可得也。言畢，拔去匕首血流而死。國(guó)王依計(jì)而行，號(hào)令蘇秦之頭于市，不信，果然有一人揭榜領(lǐng)賞，說(shuō)：殺秦者，我也！結(jié)果是，盡昨主使之人，誅滅數(shù)家。后人贊道：蘇秦雖身死，猶能用計(jì)自報(bào)其仇，可為智矣！　　可見，在戰(zhàn)國(guó)這個(gè)縱橫家的時(shí)代，策略不僅用之于國(guó)與國(guó)之間，也用于人與人之間，往往立竿見影，其效自見。計(jì)謀不但決定國(guó)家的興衰成敗，也決定人貴踐榮辱。在長(zhǎng)沙馬王堆出土的的帛書《戰(zhàn)國(guó)縱橫家書》有這樣的斷言：計(jì)聽知順逆，唯王可。意思是說(shuō)，定計(jì)謀，聽意見，能分辨順逆者，即使稱王天下，也是可以的。反之，計(jì)失而過(guò)聽，則遭敗績(jī)?！　「档米⒁獾氖?，縱橫家當(dāng)時(shí)已經(jīng)把智力當(dāng)商品一樣出售，所謂特價(jià)而沽。為了昂其值，他們大力吹噓，口舌之功。過(guò)去的儒家重義而非利，甚至在說(shuō)教時(shí)斥利而頌義?？v橫家則勇敢地撕開了這一層虛偽的面紗，旗幟鮮明地提出：爭(zhēng)名者于朝，爭(zhēng)利者于市。他們以名利雙收為追求的目標(biāo)，載千金為游說(shuō)的資本，以實(shí)利為誘人的釣餌，求揚(yáng)名為殺身的報(bào)償。國(guó)可重，利可得，名可尊，幾乎成了策士們的口頭禪?！　】v橫捭闔之計(jì)，長(zhǎng)短傾側(cè)之術(shù)，是縱橫家的武器，他們?cè)诓邉澲惺种匾晫彆r(shí)度勢(shì)，蘇秦曾提出時(shí)勢(shì)者，百事之長(zhǎng)也。故無(wú)權(quán)藉。背時(shí)勢(shì)，而能事成者寡矣。這種尊時(shí)的思想在《戰(zhàn)國(guó)策》中比比皆是，所謂百世之一時(shí)也、百代之一時(shí)也、務(wù)興于時(shí)、時(shí)不可失之類的策論，隨處可見?！　?zhàn)國(guó)時(shí)代對(duì)智能、策劃的崇尚以及策士尊貴的社會(huì)地位，在中國(guó)歷史上構(gòu)成一種奇觀，它標(biāo)志著人們的初步覺(jué)醒。隨著社會(huì)的發(fā)展與生產(chǎn)力的提高，國(guó)與國(guó)、人與人之間的關(guān)系不再是赤裸裸的武力較量和蠻力相搏，更大程度上取決于智力的較量。因此，人的價(jià)值，智能的價(jià)值、策劃的價(jià)值就不能不受到重視。世界著名腦庫(kù)　　1950年年初，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)已到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的地步。戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前8天，美國(guó)對(duì)華下政策研究室接到一個(gè)秘密情報(bào)：歐洲有個(gè)德林軟件公司集中人力，投下大筆資金研究了一個(gè)課題：美國(guó)如果出兵韓國(guó)，中國(guó)的態(tài)度將是如何？第一個(gè)研究成果已經(jīng)出來(lái)了。德林公司通過(guò)秘密渠道打算把這個(gè)結(jié)論賣給美國(guó)，據(jù)說(shuō)只有一句話，卻索價(jià)500萬(wàn)美元（大約相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一架最先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)價(jià)格）?！　∮?00萬(wàn)美元買話？美國(guó)佬認(rèn)為這簡(jiǎn)單是發(fā)瘋，他們一笑置之，當(dāng)作無(wú)稽之談?！　啄旰?，美國(guó)在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)一再慘敗，美國(guó)國(guó)會(huì)開始辯論究竟出兵韓國(guó)是否真有必要的問(wèn)題，才有人想起德林公司的研究成果。此時(shí)雖已時(shí)過(guò)境遷，但在野黨為了在國(guó)會(huì)上的辯論言之有理，仍以280萬(wàn)美元的代價(jià)買下了德林公司這項(xiàng)過(guò)了時(shí)的研究成果。成果的內(nèi)容只有一句話：中國(guó)將出兵朝鮮，但附有長(zhǎng)達(dá)328頁(yè)的附錄分析資料，詳盡地分析了中國(guó)的國(guó)情，有豐富的歷史材料和有關(guān)數(shù)據(jù)。并有充足的論據(jù)證明中國(guó)絕不會(huì)坐視背朝鮮危急而不救，且斷定一旦中國(guó)出兵，美將以不光彩的姿態(tài)主動(dòng)退出這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！　‘?dāng)記者問(wèn)從朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)回來(lái)的美這總司令麥克阿瑟將軍對(duì)德林公司的研究成果有什么看法時(shí)，他不無(wú)感慨地說(shuō)：我們最大的失策是_舍得幾百億美元十萬(wàn)美國(guó)軍人的生命，卻吝嗇一架戰(zhàn)斗機(jī)的代價(jià)。默默無(wú)聞的德林公司自此聲望大振，揚(yáng)名四海?！　〉铝止镜慕?jīng)理是馬德森，本名馬克克勞斯，其父曾當(dāng)過(guò)中國(guó)著名軍閥吳佩孚的顧問(wèn)。馬德林本人生于中國(guó)，長(zhǎng)于中國(guó)，還取了個(gè)中國(guó)名子。他回到歐洲后不久，便組建了德林公司。這家公司既沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，也不生產(chǎn)什么商品，而是搜羅了大批各類的專業(yè)人才，專門給人出主意，提建議，做方案，搞咨詢，純屬思想庫(kù)、智囊團(tuán)之類的組織。特別有意思的是，由于創(chuàng)建之初，就特地聘請(qǐng)了17個(gè)極有造詣的中國(guó)問(wèn)題研究專家，從而使公司具備了向一切需要關(guān)于中國(guó)問(wèn)題資料的人提供這方面的資料的咨詢服務(wù)的能力?！　〕r戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之時(shí)，德要公司還是鮮為人知的初生兒，資金也并不雄厚。但是，馬德林即冒著公司虧本倒閉的巨大風(fēng)險(xiǎn)，孤注一擲，集中研究美國(guó)如果出兵韓國(guó)，中國(guó)的態(tài)度將是如何這樣一個(gè)課題，雖然由于美國(guó)人的愚蠢，德林公司被不屑一顧。然而，它為頭腦產(chǎn)業(yè)所開的天價(jià)卻充分顯示了其超前的思維和驚人的勇氣。由于此案的平反德林公司不僅收回了280萬(wàn)美元，而且使自己的品牌價(jià)值迅速升值。500萬(wàn)美元買一句話，則成了智力就是財(cái)富這一現(xiàn)代公式的絕妙證明。　　無(wú)獨(dú)有偶，這種智力策劃成果不被重視的悲劇，幾乎在20多年后又重演了。這回，悲劇的主角是美國(guó)電訊業(yè)壟斷巨頭貝爾家族，而策劃的一方就是著名的未來(lái)科學(xué)者、《第三次浪潮》的作者阿爾溫托夫勒?！　≡谝粋€(gè)精心的安排下，貝爾家族與托夫勒進(jìn)行了一次秘密會(huì)談，委托他對(duì)這一家族 的前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，并提出策略性建議?！　⊥蟹蚶者M(jìn)行了一番全面深入的調(diào)查后，提出了一份秘密報(bào)告。這個(gè)報(bào)告的中心論題只是兩個(gè)字：分家！　　為什么貝爾家族 要求教于托夫勒，托夫勒又為何提出分家的主張呢？　　貝爾家族是從貝爾電話公司發(fā)展起來(lái)的，演變的美國(guó)電話電報(bào)公司，壟斷電訊，稱雄于世。當(dāng)這個(gè)家族慶祝貝爾發(fā)明電話100周年的時(shí)候，它已經(jīng)擁有資產(chǎn)1500多億美元，雇員100多萬(wàn)，附屬于它的下設(shè)子公司達(dá)200余家，平均每天傳送電話6億多次，擁有電話和電纜長(zhǎng)達(dá)10億英里。像這樣實(shí)力雄厚的龐大家族 ，不但在美國(guó)，即使在世界也是屈指可數(shù)的?！　∝悹柤易逯砸欢确Q雄于世，一是由于美國(guó)電話電報(bào)公司的壟斷是得到官方認(rèn)可和保護(hù)的，二是這個(gè)家族既處于壟斷的地位，又憑著壟斷的地位建立了自己的獨(dú)立產(chǎn)銷體系，不受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因而它的利潤(rùn)是有保障的?！　∪欢怯捎谒鼪](méi)有外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，靠壟斷得來(lái)的利潤(rùn)開始慢慢地腐蝕了這個(gè)家族。公司的經(jīng)理人員逐漸染上了那種壟斷公司內(nèi)部幾乎是無(wú)法克服的惰性，不求創(chuàng)新，唯上是從。由于公司的壟斷和利潤(rùn)得到官方的認(rèn)可和保障，經(jīng)理們不是靠改經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得利潤(rùn)和促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，而只是滿足于靠官方的保護(hù)和已有的壟斷地位來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，這一切又極大地壓抑了公司內(nèi)部本來(lái)所具有的巨大潛力。最明顯的例子是，由于壟斷和政府管制等原因，甚至連公司準(zhǔn)備研制電腦的計(jì)劃也被禁止進(jìn)行?！　〈送猓苍S是樹大招風(fēng)，財(cái)大欺人，貝爾家族侵犯他人的經(jīng)濟(jì)利益，為此而打了數(shù)不清的官司，使得家族的元?dú)獯髠?，士氣大挫。?lián)邦司法部對(duì)此也極為惱火，經(jīng)常指控其違反聯(lián)邦安全法，違反新聞檢查制度，而且一直窮追不放，官司連續(xù)打了10年之久，使得這個(gè)家族破費(fèi)了大理財(cái)力，弄得筋疲力盡?！　∥C(jī)四伏，八面挑戰(zhàn)，迫使這個(gè)家族的高層決策都不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尋求出路。托夫勒的秘密報(bào)告就是在這個(gè)緊要關(guān)頭提出的，然而這個(gè)家庭為了顧全面子，對(duì)分家之說(shuō)難以接受，因此托夫勒的高見未能發(fā)揮作用?！　≡谀婢持锌嗫鄴暝侄冗^(guò)了幾個(gè)年頭。直到1975年，貝爾家族在內(nèi)外交困的陷阱中越陷越深時(shí)，終于回過(guò)頭去又采納了托夫勒的建議。1982年，家族的高層決策者開始著手實(shí)行大改組，大分化，使整個(gè)家族化整為零，各自為政。決定將下屬于的7個(gè)地區(qū)電話電報(bào)公司分離出去，成為各自經(jīng)營(yíng)完全獨(dú)立的公司，讓它們各顯神通；在分家產(chǎn)的同時(shí)還對(duì)原來(lái)的直屬子公司進(jìn)行了必要的調(diào)整，把仍舊最大家族直屬的6個(gè)子公司和1個(gè)實(shí)驗(yàn)室（著名的貝實(shí)驗(yàn)室）合并為4個(gè)公司和1個(gè)實(shí)驗(yàn)室。這項(xiàng)美國(guó)歷史上最大的公司改革，經(jīng)過(guò)兩年的努力，終于在1984年1月1日正式宣布?！　「?jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮了神奇的作用，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。改組公司不到一年，%，%?！　⊥蟹蚶盏牟邉?，被稱為挑起了電子電訊領(lǐng)域的第三次世界大戰(zhàn)，而貝爾家族 在大分家、大改組之后，重新煥了青春。　　一位評(píng)論家曾感嘆道：觀念就是力量。僅僅認(rèn)識(shí)上的改變，就是力量無(wú)窮的創(chuàng)意?！　∵@就是現(xiàn)代策劃的魔力，這就是當(dāng)代策劃家的魔方?！　≈摹豆鹌髽I(yè)管理通書》，對(duì)現(xiàn)代策劃予了明確的定義：策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物的。也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡度未來(lái)可采取的措施，用為目前決策之依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，何時(shí)做，誰(shuí)來(lái)做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過(guò)之處?！　∫蚨?，當(dāng)代的策劃業(yè)，往往是通過(guò)智囊團(tuán)、顧問(wèn)團(tuán)的形式發(fā)揮其作用的?！　≈摹洞筅厔?shì)》和《2000年大趨勢(shì)》作者約翰奈斯比特，就是美國(guó)著名的奈斯比特研究與咨詢集團(tuán)的主席，他還擔(dān)任過(guò)一些美國(guó)著名的大企業(yè)，如國(guó)際商用機(jī)器公司、美國(guó)電話電報(bào)公司的客卿顧問(wèn)?！　∧嗡贡忍卦凇洞筅厔?shì)》前言中說(shuō)明：過(guò)去12年，我一直為美國(guó)大公司工作，用注視地方事件和行為的方法，試圖了解美國(guó)的真實(shí)情況?！　〔邉澅仨毎盐沾缶?，對(duì)社針對(duì)大勢(shì)的把握，是精彩妙策劃成功的前提。奈斯比特的智囊團(tuán)獨(dú)創(chuàng)性地運(yùn)用了內(nèi)容分析的臨監(jiān)測(cè)手法，來(lái)分析與掌握變幻不定的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)?！　∵^(guò)去，美國(guó)每年花費(fèi)幾百萬(wàn)美元對(duì)世界各地報(bào)紙進(jìn)分析綜合。但很少用在產(chǎn)業(yè)策劃之上。奈斯比特別則把它運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)和商務(wù)活動(dòng)分析，測(cè)量市場(chǎng)的變化。他們策劃了一本《趨勢(shì)報(bào)告》季刊，跟蹤和詩(shī)人重要的問(wèn)題和趨勢(shì)。奈斯比特任發(fā)行人。這本為商業(yè)策劃提供依據(jù)的雜志，成為美國(guó)企業(yè)大享和商業(yè)巨子的案頭必備