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謀事在人的管理智慧-wenkub

2023-04-28 01:53:56 本頁面
 

【正文】 礎(chǔ)”。角度不同了,主題也不同了?!?這一天是碧桂園學(xué)校正式奠基的日子?!薄?此時,畫面定格。熒屏上,一二年級的小學(xué)生能說上千個漢字,三四年級能用英語會話,令人嘖嘖稱奇。正在籌辦的碧桂園學(xué)校物色到的校長人選——廣東省高教出版社副總編輯廖秉權(quán),恰好與北京景山學(xué)校校長崔孟明是北師大的同班學(xué)友,廖校長又是正宗的廣東人。王志綱作為策劃人,他自己又曾是新華社的名記者,對新聞輿論在策劃中的作用十分重視,對炒作新聞熱點(diǎn)更是揮灑自如,出神入化?!?對此,王志綱評論說:“人才無價,知識無價。學(xué)校原擔(dān)心招生難達(dá)到1000人,結(jié)果因宣傳策劃轟動一時,報名者突破1300人,教育儲備金也由最初的一個學(xué)位18萬漲到23萬元至30萬元。招生擂臺上,“碧桂園”最為轟動,一些人甚至退掉了已定好的其他學(xué)校學(xué)位,寧肯不要預(yù)付款,也把子女送來碧桂園。王志綱和他的策劃人員精心的設(shè)計(jì)了一個“為什么”系列,在戰(zhàn)云密布的社會大背景上,打上了一個個令人警醒的問號。他寫道:“財(cái)富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡,誰重誰輕?錢財(cái)身外物,兒女千秋業(yè)??梢哉f,王志綱是預(yù)支了順德人的“信用卡”,為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學(xué)校擔(dān)了保!  這一天,碧桂園老板與王志綱聊天,他說到報上有條新聞,佛山地區(qū)一些廠長經(jīng)理子女被人綁架,感嘆地說:“一個人身邊有萬貫家財(cái),但是唯一的兒子被人綁架了。90年代,順德人辦學(xué),也一定是出類拔萃?!?“可怕!”有這樣做廣告的嗎?當(dāng)王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時,在座的人們爭論起來了?!?一環(huán)扣一環(huán),一浪拋一浪,“可怕的順德人”懸念系列制造了一個轟動一時的社會追蹤熱點(diǎn)?!?13日,“可怕的順德人”第三次亮相:  1月25日,可怕的順德人,全面揭開謎底,在《羊城晚報》的一整版套紅廣告中,語出驚人:  “中國古諺云:富不過三代?!?于是,1994年1月3日,新年伊始,廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報》上,刊出了一則引起轟動的廣告。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個啟動點(diǎn),那就要把它當(dāng)做一個系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位,如同阿基米德那樣,尋找托起地球的那個支點(diǎn)。有的延請國內(nèi)名牌學(xué)校清華附中、北大附中的教師以壯大實(shí)力。碧桂園老板當(dāng)場拍板:“大策劃要有大師傅,王老師,碧桂園請你當(dāng)總策劃!”“可怕的順德人”奇襲  總策劃這個角色可不好當(dāng)。辦學(xué),不是權(quán)宜之計(jì),而是圍棋上的‘生死之劫’,要把它當(dāng)作一個系統(tǒng)工程的部分,一種全新的生活方式,用全新的策劃思路去做。現(xiàn)在的情況是,就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火,要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)。  10月里,新聞圈里的“獨(dú)行俠, 王志綱悄悄地來了。碧桂園正處于這樣的“落幕”期。  奇人王志綱,本書的主角,當(dāng)時也關(guān)注著房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢,早在1992年地產(chǎn)最熱之時,他就預(yù)見到今日的結(jié)局?!?可是,一幫農(nóng)民出身的建筑商,怎么辦起一個高檔次的貴族學(xué)府呢?在三角洲的田園地帶辦學(xué),能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民,取信于社會?!  當(dāng)時,碧桂園成立了一個籌辦學(xué)校的小組,其中有位精明的年青人,建議請新聞界的“大腕”出山,寫一篇大手筆的文章?!?然而,8月的一天,當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州兩個小時車程的“貴族學(xué)?!睍r,他的心卻忽地?fù)芰亮恕!?碧桂園的老板雖出身農(nóng)民,卻醋愛書報?!?鼓聲停下來的時候,不祥之花正好落在碧桂園這個地盤之上?!?銀根突然緊縮,加緊宏觀調(diào)控,失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道,耀眼的經(jīng)濟(jì)泡沫在陽光下開始破滅。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥  1993年6月,肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。第一章 碧桂園神話——一個轟動南國的戰(zhàn)例 統(tǒng)治世界的是想象力. ——拿破侖  碧桂園,一個田園風(fēng)光的別稱,一個毫不起眼的地名,一個?;~塘的代詞?!?  他又說:策劃造致的“原子裂變”效益為策劃家開創(chuàng)了廣闊的市場空間,作為策劃思想載體的策劃人將是日后中國最先富起來的文化人。本書接下來的篇章中,詳盡而生動地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路,薈萃了知識分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理。近年來他以“軍轉(zhuǎn)民”的姿態(tài)介入一些重大的商戰(zhàn)策劃、影視策劃、區(qū)域策劃、戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造了不少策劃成功個案。   策劃在中國的北方屢建奇功時,南中國也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等策劃旋風(fēng),形成了一股又一股知識價值釋放的“沖擊波”。近年來,一些獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的策劃家,轉(zhuǎn)動生產(chǎn)力的策劃魔方,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展,創(chuàng)造出一個又一個奇跡。   “第四產(chǎn)業(yè)”為中國知識分子“下?!碧峁┝艘粋€現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場。其實(shí),這是對知識價值釋放的一種誤解。倘若不能在高科技戰(zhàn)場上搶占一席之地,中國將被人拋于腦后。本書就是這位策劃家縱橫捭闔的生動記錄,全書充滿商戰(zhàn)謀略與創(chuàng)意、人生智慧與哲理。出版兩年,正版加盜版高達(dá)百萬冊,至今暢銷不衰。因此,中國現(xiàn)在迫切需要大量的高層次科技人才“下海”,帶動科技界整體觀念的轉(zhuǎn)變。   當(dāng)今世界,知識的釋放已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化,知識特別是高科技的知識成為經(jīng)濟(jì)競爭的主要力量。那種“教授賣大餅”、“學(xué)者擺地?cái)偂钡幕巍爸赂弧币殉蛇^去。   牟其中的南德集團(tuán)策劃“飛天計(jì)劃”,以中國積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機(jī),創(chuàng)造了數(shù)千萬元的豐厚利潤,他們稱之為“陽光下的利潤”——智力的價值。擺在你面前的這本《謀事在人——王志綱策劃實(shí)錄》,就是知識分子在第四產(chǎn)業(yè)縱橫馳聘的生動記錄。   碧桂園策劃,可以說是王志綱的代表作。   王志綱把他的策劃思路歸結(jié)為一句話——名牌的背后是文化。   當(dāng)然,策劃的根本作用還在于弄潮第四產(chǎn)業(yè),通過策劃這一生產(chǎn)力的魔方,可以對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用,并創(chuàng)造出龐大綜合生產(chǎn)力?!?然而,就是這個碧桂園,在1994年至1995年間,卻像一座原子反應(yīng)堆,裂變出一系列引人注目的新聞,形成了奇峰迭起的連鎖反應(yīng),成為人們爭相議論的話題,使廣東為之轟動,影響波及全國。臨近公路的一片工地上,幾百座灰頭土腦的小樓房,袒露著無可奈何的胸膛,此外,就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘?!?曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級花園別墅”,剎那間受到?jīng)_擊?!?碧桂園,以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名,它座落于順德與番禺的交界地,前不著村,后不靠鎮(zhèn),上不著天,下不著地。古諺云,“書中自有黃金屋”,料不到,機(jī)遇女神竟也藏身其中。  這里也是偏鄉(xiāng)僻壤,學(xué)校建在水田魚塘之上,卻有那么多大款,爭先恐后把自己的千金、公子往這兒送,盡管每個學(xué)位要交教育儲備金15萬元。為辦學(xué)推波助瀾。  在羊城的一次“新聞沙龍”上,他語出驚人,預(yù)言1993年房地產(chǎn)將大跳樓,一家大報的編輯當(dāng)場向他約稿,然而稿件送審中,卻因“觀點(diǎn)過于激烈”、“聳人聽聞”,而被迫改頭換面,更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出,其中尖銳的分析被刪去一些,但仍然保留了這樣的判斷:  “高潮接下是低潮,幕起之后是幕落,……狂吹的氣球不能總是猛漲,總有一天會爆裂。  辦學(xué),是救市良方,還是新的“氣球”呢?碧桂園老板決定請王志綱先生“出山”。他看了死火的樓盤,看了大片的荒地,看了碧江,看了魚塘,他一言不發(fā),不置可否。”  他強(qiáng)調(diào):房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。孫子兵法,圍魏救趙,也許反過來救了大市。  以征收6位數(shù)的教育儲備金而啟動的“高價學(xué)?!?,當(dāng)時正在廣東風(fēng)起云涌。有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號召?!?當(dāng)時,已經(jīng)有人為學(xué)校推廣設(shè)計(jì)了一組廣告,總題為《順德人的新概念》,之一,之二,之三……  王志綱皺了皺眉頭,提起筆來劃掉了原題,要求重新設(shè)計(jì),他對設(shè)計(jì)人員說:中國房地產(chǎn)廣告大多是直接了當(dāng)?shù)亍⒑唵蔚剡M(jìn)行理性訴求,諸如交通便利,環(huán)境優(yōu)美,價格低廉一類,也有一些感性訴求廣告,但是往往嘩眾取寵,目標(biāo)不明,我們對房地產(chǎn)市道低迷,必須出奇制勝?!?一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”,掀起了幾百萬讀者的探奇欲,那神秘的“智慧果”之后又有什么?人們急不可耐地等待著9日的報紙。今天向成功人士進(jìn)言:要使事業(yè)有續(xù),最明智的投資莫過于投資子女。據(jù)統(tǒng)計(jì),在廣告刊出的一個月中,碧桂園就收到了來自全國各地的應(yīng)聘教師來信8000多封?!?“可怕,代表一種能量,產(chǎn)生一種震撼。在這里,‘可怕39。你要他二者取其一,他會要哪個?當(dāng)然是兒子了?!薄?他說,這就是“可怕的順德人”之王,懸念定為人的投資選擇?!?電視屏幕上,一個成功人士志得意滿地回到家中,不料開門之后,所見的是家中亂七八糟,太太正追打自己的愛子?!?王志綱,策劃的一個個“奇襲”行動取得了出乎意料的成功?!氨坦饒@”一躍成為廣東高價學(xué)校的“龍頭大哥”。有時,丟進(jìn)1000萬也不行?!?碧桂園學(xué)校的辦學(xué)過程,策劃加入了許多傳奇因素、戲劇性的色彩,波瀾迭起,曲折有致。于是,一個大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了請北京景山學(xué)校的牌子,和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外的全國第一所分?!坦饒@學(xué)校。鏡頭捕捉到一個天真爛漫的孩子。王志綱提示:“這是鄧小平的孫子,鄧家的孩子,包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠,都曾經(jīng)在景山學(xué)校讀書。那時,新聞機(jī)構(gòu)對“高價學(xué)?!钡膱蟮朗艿絿?yán)格限制,而且己出現(xiàn)由客觀報道轉(zhuǎn)向批評的傾向。 “南北攜手,共創(chuàng)新?!保氨本┚吧綄W(xué)校南下辦?!薄芭c北京景山學(xué)校合作與國際教育接軌”“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《羊城晚報》、《文匯報》、《經(jīng)濟(jì)參考報》、《亞太經(jīng)濟(jì)時報》、廣東電視臺、廣東新聞臺紛紛以“搶新聞”的姿態(tài)同時對碧桂園學(xué)校作突出報道,與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng),刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”?!?“碧桂園學(xué)校”的創(chuàng)辦者、順德市三和物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕鴱?qiáng)說,我們留給下一代最寶貴的不是錢也不是房子,而是使他們具有豐富的知識和卓越的才能,要把碧桂園學(xué)校辦成新型的經(jīng)濟(jì)大潮中的“黃埔軍校”。目前該校已在北戴河與廣東分別辦了兩所分校,并正在籌建海南與海外的分校。北京景山學(xué)校將派出顧問、骨干教師協(xié)助分校在學(xué)制、課程、教材、教法、教學(xué)手段等辦學(xué)體制方面進(jìn)行現(xiàn)代化的綜合整體改革試驗(yàn)?!?創(chuàng)辦這所學(xué)校的,是北滘人與北京景山學(xué)校。   無獨(dú)有偶,順德市三和公司總經(jīng)理?xiàng)顕鴱?qiáng)看了景山學(xué)校的報道后,觸發(fā)了他多年來的夙愿:創(chuàng)辦一所“市場經(jīng)濟(jì)大潮中的黃埔軍?!?。教學(xué)樓設(shè)備3000萬元。記者愿聞其詳,廖校長接著侃侃而談:“保證基礎(chǔ)”的首個含義是,要保證每個學(xué)生都能做到德智體美勞全面發(fā)展;其二是扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好語文,數(shù)學(xué)和英語這三門基礎(chǔ)課;其三是堅(jiān)決刪去困擾學(xué)生的與打基礎(chǔ)關(guān)系不大的偏深偏難的課程?!胺?wù)社會”不言而喻,是指根據(jù)社會各行各業(yè)的需要培養(yǎng)人才,廖秉權(quán)最后說道:“北滘鎮(zhèn)位處珠江三角洲的中樞要道,這一地帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人民生活比較富裕。  王志綱向碧桂園老板建議:  “千萬不要將學(xué)校辦成企業(yè),去千方百計(jì)賺錢,這樣會使碧桂園學(xué)校檔次下降,要切記‘學(xué)校不賠錢就是勝利39?!?3月底的一天,王志綱又將新聞界各路諸侯請到碧桂園,這天,碧桂園學(xué)校來自全國各地的首批應(yīng)聘教師進(jìn)行公開測試,坐在考官席上的,有國家級督學(xué)。他又提供了一些背景資料,如有的是曾在加拿大訪問講學(xué)的青年學(xué)者,有的多次獲省市,“園丁獎”,有的是當(dāng)?shù)厍缚蓴?shù)的高級教師”。來自安徽蚌埠的徐老師,原來是當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校業(yè)務(wù)骨干,為“成功教育”的新型試驗(yàn)所吸引,放棄原來的國家干部待遇,義無反顧南下廣東,他一家三口已落戶碧桂園,愛人在醫(yī)務(wù)室工作,小兒子就在學(xué)校讀書,老家只留一個老母親“留守”。  海內(nèi)外關(guān)注碧桂園跨世紀(jì)試驗(yàn)。   “碧桂園學(xué)校沒有‘小皇帝39?!?于是,開展“一日常規(guī)”、文明禮貌教育,強(qiáng)化英語、計(jì)算機(jī)、普通話3種教學(xué),引進(jìn)全國最好的學(xué)校最新教改成果。  初中部有一個男生,過去家里專門為他雇有兩個工人,隨時侍侯,十四五歲了,連穿衣脫鞋都得別人代勞?,F(xiàn)在放假回家,遇見有客人在座,她懂得馬上取水果洗凈切好,恭恭敬敬端上來給長輩?!?王志綱與碧桂園老板策劃于密室,他說:“碧桂園的樓盤推廣,絕不能僅是屋村展銷?!薄?老板愿聞其詳,王志綱出口不凡:“碧桂園的人推思想,一句話,叫‘一個中心,兩個基本點(diǎn)39。的高度,才能令人耳目一新。多層樓宇最多講究個樓層朝向、單位遠(yuǎn)近,至于有沒有市場、學(xué)校,那是市政管理部門的事。近年來,在廣州城郊涌現(xiàn)的一些“別墅區(qū)”,由于設(shè)計(jì)不合理,配套不齊全,軟件不到位,雖然標(biāo)以“豪華”的級別,實(shí)際上還屬“小康型”?!?王志綱把這“第三種方式”稱為“超級社區(qū)生活方式”——碧桂園方式,沉睡3年的碧桂園地盤,被他以“梳妝打扮三年”一語破解,他定下的廣告是:“三年不鳴,一鳴驚人,三年不飛,一飛沖天;碧桂園給你一個五星級的家,碧桂園,成功人士的家園?!?我們選擇碧桂園的理由……  (大款自訴)有錢當(dāng)然住碧桂園  時勢造英雄,英雄亦有情。  碧桂園,有錢當(dāng)然住。  二要品位高。  碧桂園,一幅現(xiàn)代的《明清上河圖》,我無可挑剔?!?更使我受寵的是,花錢不多,二三十萬,卻一樣擁有青山綠水藍(lán)天白云,一樣享用五星極的服務(wù),一樣置身豪門會所。步入金碧輝煌的五星級會所,這里有百貨商場、商務(wù)中心、桑拿健康中心,西餐咖啡廳,桌球室,乒乓球室、健身室、健美房、美容室、電子游戲室,卡拉OK歌舞廳和貴賓餐廳,都市繁華應(yīng)有盡有,松馳身心,物我兩忘。這兩句廣告語,是無價之寶,起碼值2000萬元!“白領(lǐng)精英”下鄉(xiāng)  當(dāng)金碧輝煌的會所與豪華氣派的別墅正在加緊建造之時,一個“秘密行動”又在醞釀之中。順德人往往看不起廣州,但廣州畢竟是制高點(diǎn),五星級管理人才一定要‘借腹生子39。此后,經(jīng)努力做到副總經(jīng)理位置。”  因而,與一般的小區(qū)管理截然不同,碧桂園成立了物業(yè)管理公司,下設(shè)公關(guān)部,維修部、飲食部、管家部、采購部、人事培訓(xùn)部、基建工程部、康樂部等11部門,管理人員達(dá)150多人,其主要骨干均為廣州酒店管理的“精萃”?!?這個“白領(lǐng)下鄉(xiāng)”計(jì)劃,就是王志綱為“五星級的家”策劃的一項(xiàng)“哈頓工程”——把世界
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