【正文】 《謀事在人》王志綱以一個(gè)記者的敏銳和學(xué)者的智慧，把握住稍縱即逝的機(jī)會(huì)，以大膽、創(chuàng)新的思路介入一系列重大的商戰(zhàn)，掀起了一股股市場旋風(fēng)。本書就是這位策劃家縱橫捭闔的生動(dòng)記錄，全書充滿商戰(zhàn)謀略與創(chuàng)意、人生智慧與哲理。出版兩年，正版加盜版高達(dá)百萬冊(cè)，至今暢銷不衰。此次列入新推出的王志綱策劃文庫出版。序 知識(shí)就是財(cái)富 　　不久前，著名學(xué)者楊振寧在接受一次專時(shí)說：高科技戰(zhàn)場是中國超越發(fā)達(dá)國家的主戰(zhàn)場，也是最后的戰(zhàn)場。倘若不能在高科技戰(zhàn)場上搶占一席之地，中國將被人拋于腦后。因此，中國現(xiàn)在迫切需要大量的高層次科技人才“下?！?，帶動(dòng)科技界整體觀念的轉(zhuǎn)變。 　　楊振寧的這一呼吁，對(duì)人們進(jìn)一步重視與發(fā)掘知識(shí)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，有著發(fā)聾振聵的作用。 　　過去，對(duì)知識(shí)分子“下?！保菑摹白晕颐撠殹钡慕嵌葋硇麄鞯?，下海的人似乎是奔著小康而去“搞活錢袋”。其實(shí)，這是對(duì)知識(shí)價(jià)值釋放的一種誤解。 　　當(dāng)今世界，知識(shí)的釋放已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化，知識(shí)特別是高科技的知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)競爭的主要力量。不僅是自然科學(xué)，社會(huì)科學(xué)也成為生產(chǎn)力、競爭力的一種體現(xiàn)。特別是以策劃、咨詢、信息服務(wù)為特征的“第四產(chǎn)業(yè)”，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著催化劑的作用。 　　“第四產(chǎn)業(yè)”為中國知識(shí)分子“下海”提供了一個(gè)現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場。那種“教授賣大餅”、“學(xué)者擺地?cái)偂钡幕巍爸赂弧币殉蛇^去。知識(shí)分子將在知識(shí)產(chǎn)業(yè)化中確定自己真正的價(jià)值。策劃就是其中一個(gè)重要的領(lǐng)域。近年來，一些獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的策劃家，轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力的策劃魔方，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡。 　　牟其中的南德集團(tuán)策劃“飛天計(jì)劃”，以中國積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機(jī)，創(chuàng)造了數(shù)千萬元的豐厚利潤，他們稱之為“陽光下的利潤”——智力的價(jià)值。 　　“恩波智業(yè)”的王力策劃“中原商戰(zhàn)”后，成為當(dāng)?shù)卮笊碳覡幭嘁灾亟鸲Y聘的對(duì)象。何陽“賣點(diǎn)子”的新聞傳開后，一家報(bào)紙甚至這樣寫道：“知識(shí)分子的狂歡節(jié)終于降臨這片大陸”。 　　策劃在中國的北方屢建奇功時(shí)，南中國也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等策劃旋風(fēng)，形成了一股又一股知識(shí)價(jià)值釋放的“沖擊波”。擺在你面前的這本《謀事在人——王志綱策劃實(shí)錄》，就是知識(shí)分子在第四產(chǎn)業(yè)縱橫馳聘的生動(dòng)記錄。 　　王志綱，對(duì)關(guān)心中國走勢(shì)的人來說，并不是一個(gè)陌生的名字。作為一個(gè)鋒芒畢露的新華社青年記者，他的《廣州人經(jīng)受三次沖擊波》、《中國走勢(shì)采錄》、《廣東與浦東的對(duì)話》等報(bào)道曾轟動(dòng)一時(shí)。近年來他以“軍轉(zhuǎn)民”的姿態(tài)介入一些重大的商戰(zhàn)策劃、影視策劃、區(qū)域策劃、戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造了不少策劃成功個(gè)案。 　　碧桂園策劃,可以說是王志綱的代表作。這一片三角洲上的?；~塘，經(jīng)他的策劃炒作，成為南中國的一個(gè)“超級(jí)社區(qū)”，成為跨世紀(jì)的新生活方式的一種象征，釋放出幾個(gè)億的經(jīng)濟(jì)效益。因而，王志綱南中國策劃界聲名大震。本書接下來的篇章中，詳盡而生動(dòng)地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識(shí)分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理。 　　王志綱把他的策劃思路歸結(jié)為一句話——名牌的背后是文化。他說：“文化承載量越大的項(xiàng)目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術(shù)級(jí)數(shù)，又不是幾何級(jí)數(shù)，而是原子裂變極數(shù)。” 　　他又說：策劃造致的“原子裂變”效益為策劃家開創(chuàng)了廣闊的市場空間，作為策劃思想載體的策劃人將是日后中國最先富起來的文化人。 　　當(dāng)然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產(chǎn)業(yè)，通過策劃這一生產(chǎn)力的魔方，可以對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用，并創(chuàng)造出龐大綜合生產(chǎn)力。 　　因而，知識(shí)分子下海的效益釋放就有了更高的層次、更大的能量。這就是《謀事在人》希望給人們的啟示。第一章 碧桂園神話——一個(gè)轟動(dòng)南國的戰(zhàn)例 統(tǒng)治世界的是想象力. ——拿破侖　 碧桂園，一個(gè)田園風(fēng)光的別稱，一個(gè)毫不起眼的地名，一個(gè)桑基魚塘的代詞?！?然而，就是這個(gè)碧桂園，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應(yīng)堆，裂變出一系列引人注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應(yīng)，成為人們爭相議論的話題，使廣東為之轟動(dòng)，影響波及全國?！?碧桂園——可怕的順德人；　 碧桂園——讓父母高枕無憂，讓后代再創(chuàng)成功；　 碧桂園——中國最大的家居系統(tǒng)工程；　 碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家；　 碧桂園——一種全新的生活方式；　 如同阿里巴巴的神奇山洞，在這一片廣東農(nóng)村的水土之上，竟然層出不窮地締造了一日千里的現(xiàn)代奇跡?！?……　 這是廣東的神話，也是策劃家的神話。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥　 1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的黑影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動(dòng)?！?如同當(dāng)時(shí)廣東境內(nèi)上百個(gè)花園別墅樓盤，這個(gè)號(hào)稱面積最大的工地，顯然處于死火狀態(tài)?！?銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的經(jīng)濟(jì)泡沫在陽光下開始破滅?！?曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級(jí)花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊。“擊鼓傳花”式的炒賣投機(jī)，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢(shì)轉(zhuǎn)弱，走向低潮?！?鼓聲停下來的時(shí)候，不祥之花正好落在碧桂園這個(gè)地盤之上?！?碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復(fù)宣傳此地為金三角的交匯點(diǎn)，又請(qǐng)?jiān)趶V東頗得民心的葉選平前省長親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是伶仃可數(shù)。　 為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請(qǐng)一些專家、學(xué)者實(shí)地考察，希望出奇制勝，但也沒有什么高招?！?碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻醋愛書報(bào)。古諺云，“書中自有黃金屋”，料不到，機(jī)遇女神竟也藏身其中?！?他從報(bào)上看到，四川有個(gè)奇人，辦了一所“貴族學(xué)?！保瑥V州有個(gè)從化，也辦了“中華英豪學(xué)?！?，為“大款”們解除子女教育的后顧之憂?！?他也是“大款”，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”?！?然而，8月的一天，當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州兩個(gè)小時(shí)車程的“貴族學(xué)?！睍r(shí)，他的心卻忽地?fù)芰亮?。?這里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學(xué)校建在水田魚塘之上，卻有那么多大款，爭先恐后把自己的千金、公子往這兒送，盡管每個(gè)學(xué)位要交教育儲(chǔ)備金15萬元?！?為什么不在自己的樓盤建一所學(xué)校?別墅區(qū)本來就要教育配套。當(dāng)然，通常的慣例是先建房再辦學(xué)，可是為什么不能倒過來，先辦學(xué)再建房呢?　 逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然省悟:山路不通走水路，樓盤不活先辦學(xué)?！?可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個(gè)高檔次的貴族學(xué)府呢?在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會(huì)?!　 當(dāng)時(shí)，碧桂園成立了一個(gè)籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年青人，建議請(qǐng)新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章。為辦學(xué)推波助瀾?！?他向老板推薦了一個(gè)奇人?！?這位奇人，是中國國家通訊社——新華社的一位名記者，曾以“探索中國座標(biāo)之謎”、“破解中國經(jīng)濟(jì)密碼”名重一時(shí)，又是當(dāng)代一些知名企業(yè)家的座上客卿，在指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字的的同時(shí)，發(fā)揮余熱助人為樂，人們稱之為“策劃大師”。　 奇人王志綱，本書的主角，當(dāng)時(shí)也關(guān)注著房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，早在1992年地產(chǎn)最熱之時(shí)，他就預(yù)見到今日的結(jié)局?！?在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預(yù)言1993年房地產(chǎn)將大跳樓，一家大報(bào)的編輯當(dāng)場向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點(diǎn)過于激烈”、“聳人聽聞”，而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷:　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會(huì)爆裂。何去何從?捱不過1993年?！薄?一年之后，此話應(yīng)驗(yàn)。碧桂園正處于這樣的“落幕”期?！?辦學(xué)，是救市良方，還是新的“氣球”呢?碧桂園老板決定請(qǐng)王志綱先生“出山”。他當(dāng)時(shí)決沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”?！?他的初衷，不過是請(qǐng)王先生來寫一篇文章?！?10月里，新聞圈里的“獨(dú)行俠， 王志綱悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘，他一言不發(fā)，不置可否。　 在碧桂園售樓部的小會(huì)議室里，老板說起了他辦學(xué)的設(shè)想，他說:“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇重頭報(bào)道，為我們辦學(xué)校鼓一鼓勁，擴(kuò)大影響。”　 王志綱沉吟片刻，明聲答道:“這個(gè)事業(yè)不是一篇文章就能做好的。現(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)?！薄?他強(qiáng)調(diào):房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。如果僅僅把它當(dāng)做一種住宅配套，那就注定要失敗?！?如雷灌耳，心靈相通。碧桂園老板當(dāng)場拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請(qǐng)你當(dāng)總策劃!”“可怕的順德人”奇襲　 總策劃這個(gè)角色可不好當(dāng)。　 以征收6位數(shù)的教育儲(chǔ)備金而啟動(dòng)的“高價(jià)學(xué)?！?，當(dāng)時(shí)正在廣東風(fēng)起云涌。“中華英豪”打響頭炮之后，東莞的“新世紀(jì)英才學(xué)校”、深圳英文書院、順德的“亞加達(dá)”、廣州的“南洋英文”、“華美國際”，還有“華夏”、“超能”、“金鑰匙”……20多家紛紛亮相，在廣州各大媒介上輪番進(jìn)行廣告轟炸，爭奪那些富翁、大款們對(duì)子女的投資。　 在這各路英豪當(dāng)中，有的與美國、加拿大一些學(xué)校聯(lián)姻，以實(shí)行.國際對(duì)接、赴美加實(shí)習(xí)為招攬。有的延請(qǐng)國內(nèi)名牌學(xué)校清華附中、北大附中的教師以壯大實(shí)力。有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號(hào)召。相比之下，位于偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村、目前還是一片桑基魚塘的碧桂園條件最差，簡直沒有叫陣的資格。　 總策劃王志綱面臨的就是這一個(gè)難題。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，那就要把它當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個(gè)支點(diǎn)?！?當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有人為學(xué)校推廣設(shè)計(jì)了一組廣告，總題為《順德人的新概念》，之一，之二，之三……　 王志綱皺了皺眉頭，提起筆來劃掉了原題，要求重新設(shè)計(jì)，他對(duì)設(shè)計(jì)人員說:中國房地產(chǎn)廣告大多是直接了當(dāng)?shù)?、簡單地進(jìn)行理性訴求，諸如交通便利，環(huán)境優(yōu)美，價(jià)格低廉一類，也有一些感性訴求廣告，但是往往嘩眾取寵，目標(biāo)不明，我們對(duì)房地產(chǎn)市道低迷，必須出奇制勝。廣告設(shè)計(jì)也必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，不鳴則已，一鳴驚人。接著，他提出了一個(gè)令人瞠目的設(shè)計(jì)意念。　 于是，1994年1月3日，新年伊始，廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報(bào)》上，刊出了一則引起轟動(dòng)的廣告。　 一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報(bào)紙?！?9日晚報(bào)，“可怕的順德人再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”?！?又一個(gè)懸念，這是怎樣的特殊學(xué)校呢？幾百萬讀者仍在追問?！?13日，“可怕的順德人”第三次亮相：　 1月25日，可怕的順德人，全面揭開謎底，在《羊城晚報(bào)》的一整版套紅廣告中，語出驚人：　 “中國古諺云：富不過三代。今天向成功人士進(jìn)言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母的最明白?！薄?廣告和盤托出了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮的黃埔軍?！坦饒@學(xué)校的辦學(xué)方案與招生條例?！?一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕的順德人”懸念系列制造了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的社會(huì)追蹤熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告刊出的一個(gè)月中，碧桂園就收到了來自全國各地的應(yīng)聘教師來信8000多封。廣告界專業(yè)人士剛紛紛打聽可怕系列出自何方神圣?！?王志綱成功地為碧桂園學(xué)校設(shè)計(jì)了第一個(gè)“番號(hào)”——個(gè)奇特的“商標(biāo)”?！?“可怕！”有這樣做廣告的嗎?當(dāng)王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時(shí)，在座的人們爭論起來了?！?“可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼?！蓖踔揪V解釋說，要用順德人的昨天來說明今天展望明天。80年代廣貨北伐，順德人無往不勝。90年代，順德人辦學(xué)，也一定是出類拔萃。在這里，‘可怕39。是一種無形資產(chǎn)，是一種歷史信用?！薄?他把這個(gè)意念稱之為“借月生輝”——借助于順德人敢為天下先的勇氣和經(jīng)濟(jì)上的公認(rèn)成就，利用其無形資產(chǎn)為我所用，“借”出效應(yīng)，“借”出效益?？梢哉f，王志綱是預(yù)支了順德人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學(xué)校擔(dān)了保！　 這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報(bào)上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說：“一個(gè)人身邊有萬貫家財(cái)，但是唯一的兒子被人綁架了。你要他二者取其一，他會(huì)要哪個(gè)?當(dāng)然是兒子了。有錢人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”　 說者無意，聽者有心。王志綱立即在墻上的黑板上畫了一張草圖，一架天平，左邊是別墅、轎車、美金，右邊是一個(gè)小學(xué)生。他寫道:“財(cái)富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡，誰重誰輕?錢財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)?！薄?他說，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。留得青山在，不怕沒柴燒，子女成才最重要?！?于是，2月8日，“可怕的順德人”向成千上萬的父母拜年，擺了一架意味深長的社會(huì)天平——“為什么不去碧桂園學(xué)校？”　 這年６月，私立學(xué)校的招生進(jìn)入白熱化階段，為了打擂臺(tái)爭取生源，各校均不惜工本在傳媒上大斗其法，碧桂園必須同時(shí)在電視、電臺(tái)、報(bào)紙全力出擊，但又要形成一個(gè)統(tǒng)一的主題，具有獨(dú)特的訴求風(fēng)格。王志綱和他的策劃人員精心的設(shè)計(jì)了一個(gè)“為什么”系列，在戰(zhàn)云密布的社會(huì)大背景上，打上了一個(gè)個(gè)令人警醒的問號(hào)?！?電視屏幕上，一個(gè)成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見的是家中亂七八糟，太太正追打自己的愛子。何故？一張張不及格的試卷，令“大款”也漲大了頭腦。一家人愁眉苦臉之時(shí)，突然畫外音插