【正文】 《謀事在人》王志綱以一個記者的敏銳和學者的智慧，把握住稍縱即逝的機會，以大膽、創(chuàng)新的思路介入一系列重大的商戰(zhàn)，掀起了一股股市場旋風。本書就是這位策劃家縱橫捭闔的生動記錄，全書充滿商戰(zhàn)謀略與創(chuàng)意、人生智慧與哲理。出版兩年，正版加盜版高達百萬冊，至今暢銷不衰。此次列入新推出的王志綱策劃文庫出版。序 知識就是財富 　　不久前，著名學者楊振寧在接受一次專時說：高科技戰(zhàn)場是中國超越發(fā)達國家的主戰(zhàn)場，也是最后的戰(zhàn)場。倘若不能在高科技戰(zhàn)場上搶占一席之地，中國將被人拋于腦后。因此，中國現(xiàn)在迫切需要大量的高層次科技人才“下海”，帶動科技界整體觀念的轉(zhuǎn)變。 　　楊振寧的這一呼吁，對人們進一步重視與發(fā)掘知識的經(jīng)濟價值，有著發(fā)聾振聵的作用。 　　過去，對知識分子“下?！?，往往是從“自我脫貧”的角度來宣傳的，下海的人似乎是奔著小康而去“搞活錢袋”。其實，這是對知識價值釋放的一種誤解。 　　當今世界，知識的釋放已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化，知識特別是高科技的知識成為經(jīng)濟競爭的主要力量。不僅是自然科學，社會科學也成為生產(chǎn)力、競爭力的一種體現(xiàn)。特別是以策劃、咨詢、信息服務為特征的“第四產(chǎn)業(yè)”，在經(jīng)濟發(fā)展中起著催化劑的作用。 　　“第四產(chǎn)業(yè)”為中國知識分子“下?！碧峁┝艘粋€現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場。那種“教授賣大餅”、“學者擺地攤”的畸形“致富”已成過去。知識分子將在知識產(chǎn)業(yè)化中確定自己真正的價值。策劃就是其中一個重要的領域。近年來，一些獨領風騷的策劃家，轉(zhuǎn)動生產(chǎn)力的策劃魔方，促進經(jīng)濟資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，創(chuàng)造出一個又一個奇跡。 　　牟其中的南德集團策劃“飛天計劃”，以中國積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機，創(chuàng)造了數(shù)千萬元的豐厚利潤，他們稱之為“陽光下的利潤”——智力的價值。 　　“恩波智業(yè)”的王力策劃“中原商戰(zhàn)”后，成為當?shù)卮笊碳覡幭嘁灾亟鸲Y聘的對象。何陽“賣點子”的新聞傳開后，一家報紙甚至這樣寫道：“知識分子的狂歡節(jié)終于降臨這片大陸”。 　　策劃在中國的北方屢建奇功時，南中國也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等策劃旋風，形成了一股又一股知識價值釋放的“沖擊波”。擺在你面前的這本《謀事在人——王志綱策劃實錄》，就是知識分子在第四產(chǎn)業(yè)縱橫馳聘的生動記錄。 　　王志綱，對關心中國走勢的人來說，并不是一個陌生的名字。作為一個鋒芒畢露的新華社青年記者，他的《廣州人經(jīng)受三次沖擊波》、《中國走勢采錄》、《廣東與浦東的對話》等報道曾轟動一時。近年來他以“軍轉(zhuǎn)民”的姿態(tài)介入一些重大的商戰(zhàn)策劃、影視策劃、區(qū)域策劃、戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造了不少策劃成功個案。 　　碧桂園策劃,可以說是王志綱的代表作。這一片三角洲上的?；~塘，經(jīng)他的策劃炒作，成為南中國的一個“超級社區(qū)”，成為跨世紀的新生活方式的一種象征，釋放出幾個億的經(jīng)濟效益。因而，王志綱南中國策劃界聲名大震。本書接下來的篇章中，詳盡而生動地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理。 　　王志綱把他的策劃思路歸結(jié)為一句話——名牌的背后是文化。他說：“文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數(shù)，又不是幾何級數(shù)，而是原子裂變極數(shù)?！?　　他又說：策劃造致的“原子裂變”效益為策劃家開創(chuàng)了廣闊的市場空間，作為策劃思想載體的策劃人將是日后中國最先富起來的文化人。 　　當然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產(chǎn)業(yè)，通過策劃這一生產(chǎn)力的魔方，可以對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用，并創(chuàng)造出龐大綜合生產(chǎn)力。 　　因而，知識分子下海的效益釋放就有了更高的層次、更大的能量。這就是《謀事在人》希望給人們的啟示。第一章 碧桂園神話——一個轟動南國的戰(zhàn)例 統(tǒng)治世界的是想象力. ——拿破侖　 碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不起眼的地名，一個?；~塘的代詞?！?然而，就是這個碧桂園，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應堆，裂變出一系列引人注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應，成為人們爭相議論的話題，使廣東為之轟動，影響波及全國?！?碧桂園——可怕的順德人；　 碧桂園——讓父母高枕無憂，讓后代再創(chuàng)成功；　 碧桂園——中國最大的家居系統(tǒng)工程；　 碧桂園——給您一個五星級的家；　 碧桂園——一種全新的生活方式；　 如同阿里巴巴的神奇山洞，在這一片廣東農(nóng)村的水土之上，竟然層出不窮地締造了一日千里的現(xiàn)代奇跡。　 ……　 這是廣東的神話，也是策劃家的神話。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥　 1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。一架古老的水車在烈日下低垂著它的黑影，沉重的葉輪早已無法轉(zhuǎn)動?！?如同當時廣東境內(nèi)上百個花園別墅樓盤，這個號稱面積最大的工地，顯然處于死火狀態(tài)?！?銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟列車被重新拉回軌道，耀眼的經(jīng)濟泡沫在陽光下開始破滅。　 曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊?！皳艄膫骰ā笔降某促u投機，終于自食其果。房地產(chǎn)大勢轉(zhuǎn)弱，走向低潮?！?鼓聲停下來的時候，不祥之花正好落在碧桂園這個地盤之上?！?碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。盡管投資逾億的開發(fā)商反復宣傳此地為金三角的交匯點，又請在廣東頗得民心的葉選平前省長親筆題寫“園”名，前來看樓買房的人仍是伶仃可數(shù)。　 為了“救市”，發(fā)展商曾多次邀請一些專家、學者實地考察，希望出奇制勝，但也沒有什么高招。　 碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻醋愛書報。古諺云，“書中自有黃金屋”，料不到，機遇女神竟也藏身其中?！?他從報上看到，四川有個奇人，辦了一所“貴族學?！?，廣州有個從化，也辦了“中華英豪學?！?，為“大款”們解除子女教育的后顧之憂?！?他也是“大款”，他也有子女，一開始，他想的是送自己的孩子去“中華英豪”?！?然而，8月的一天，當他驅(qū)車來到離廣州兩個小時車程的“貴族學?！睍r，他的心卻忽地撥亮了?！?這里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學校建在水田魚塘之上，卻有那么多大款，爭先恐后把自己的千金、公子往這兒送，盡管每個學位要交教育儲備金15萬元?！?為什么不在自己的樓盤建一所學校?別墅區(qū)本來就要教育配套。當然，通常的慣例是先建房再辦學，可是為什么不能倒過來，先辦學再建房呢?　 逆向思維往往出創(chuàng)意，碧桂園老板頓然省悟:山路不通走水路，樓盤不活先辦學?！?可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個高檔次的貴族學府呢?在三角洲的田園地帶辦學，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會?!　 當時，碧桂園成立了一個籌辦學校的小組，其中有位精明的年青人，建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章。為辦學推波助瀾?！?他向老板推薦了一個奇人?！?這位奇人，是中國國家通訊社——新華社的一位名記者，曾以“探索中國座標之謎”、“破解中國經(jīng)濟密碼”名重一時，又是當代一些知名企業(yè)家的座上客卿，在指點江山激揚文字的的同時，發(fā)揮余熱助人為樂，人們稱之為“策劃大師”?！?奇人王志綱，本書的主角，當時也關注著房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢，早在1992年地產(chǎn)最熱之時，他就預見到今日的結(jié)局?！?在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預言1993年房地產(chǎn)將大跳樓，一家大報的編輯當場向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點過于激烈”、“聳人聽聞”，而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷:　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會爆裂。何去何從?捱不過1993年?！薄?一年之后，此話應驗。碧桂園正處于這樣的“落幕”期?！?辦學，是救市良方，還是新的“氣球”呢?碧桂園老板決定請王志綱先生“出山”。他當時決沒有料到，這位奇人的加盟居然令碧桂園“枯木逢春”?！?他的初衷，不過是請王先生來寫一篇文章。　 10月里，新聞圈里的“獨行俠， 王志綱悄悄地來了。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘，他一言不發(fā)，不置可否。　 在碧桂園售樓部的小會議室里，老板說起了他辦學的設想，他說:“我們希望您用新華社記者的名義寫一篇重頭報道，為我們辦學校鼓一鼓勁，擴大影響?！薄?王志綱沉吟片刻，明聲答道:“這個事業(yè)不是一篇文章就能做好的。現(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)?！薄?他強調(diào):房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運作。辦學，不是權(quán)宜之計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當作一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。如果僅僅把它當做一種住宅配套，那就注定要失敗。　 如雷灌耳，心靈相通。碧桂園老板當場拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你當總策劃!”“可怕的順德人”奇襲　 總策劃這個角色可不好當?！?以征收6位數(shù)的教育儲備金而啟動的“高價學校”，當時正在廣東風起云涌?！爸腥A英豪”打響頭炮之后，東莞的“新世紀英才學校”、深圳英文書院、順德的“亞加達”、廣州的“南洋英文”、“華美國際”，還有“華夏”、“超能”、“金鑰匙”……20多家紛紛亮相，在廣州各大媒介上輪番進行廣告轟炸，爭奪那些富翁、大款們對子女的投資?！?在這各路英豪當中，有的與美國、加拿大一些學校聯(lián)姻，以實行.國際對接、赴美加實習為招攬。有的延請國內(nèi)名牌學校清華附中、北大附中的教師以壯大實力。有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設備齊全、交通便利為號召。相比之下，位于偏遠的鄉(xiāng)村、目前還是一片桑基魚塘的碧桂園條件最差，簡直沒有叫陣的資格?！?總策劃王志綱面臨的就是這一個難題。既然辦學是碧桂園地產(chǎn)的一個啟動點，那就要把它當做一個系統(tǒng)工程進行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個支點?！?當時，已經(jīng)有人為學校推廣設計了一組廣告，總題為《順德人的新概念》，之一，之二，之三……　 王志綱皺了皺眉頭，提起筆來劃掉了原題，要求重新設計，他對設計人員說:中國房地產(chǎn)廣告大多是直接了當?shù)?、簡單地進行理性訴求，諸如交通便利，環(huán)境優(yōu)美，價格低廉一類，也有一些感性訴求廣告，但是往往嘩眾取寵，目標不明，我們對房地產(chǎn)市道低迷，必須出奇制勝。廣告設計也必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，不鳴則已，一鳴驚人。接著，他提出了一個令人瞠目的設計意念?！?于是，1994年1月3日，新年伊始，廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報》上，刊出了一則引起轟動的廣告?！?一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報紙。　 9日晚報，“可怕的順德人再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”?！?又一個懸念，這是怎樣的特殊學校呢？幾百萬讀者仍在追問?！?13日，“可怕的順德人”第三次亮相：　 1月25日，可怕的順德人，全面揭開謎底，在《羊城晚報》的一整版套紅廣告中，語出驚人：　 “中國古諺云：富不過三代。今天向成功人士進言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母的最明白?！薄?廣告和盤托出了21世紀經(jīng)濟大潮的黃埔軍?！坦饒@學校的辦學方案與招生條例?！?一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕的順德人”懸念系列制造了一個轟動一時的社會追蹤熱點。據(jù)統(tǒng)計，在廣告刊出的一個月中，碧桂園就收到了來自全國各地的應聘教師來信8000多封。廣告界專業(yè)人士剛紛紛打聽可怕系列出自何方神圣?！?王志綱成功地為碧桂園學校設計了第一個“番號”——個奇特的“商標”。　 “可怕！”有這樣做廣告的嗎?當王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時，在座的人們爭論起來了?！?“可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼?！蓖踔揪V解釋說，要用順德人的昨天來說明今天展望明天。80年代廣貨北伐，順德人無往不勝。90年代，順德人辦學，也一定是出類拔萃。在這里，‘可怕39。是一種無形資產(chǎn)，是一種歷史信用。”　 他把這個意念稱之為“借月生輝”——借助于順德人敢為天下先的勇氣和經(jīng)濟上的公認成就，利用其無形資產(chǎn)為我所用，“借”出效應，“借”出效益。可以說，王志綱是預支了順德人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學校擔了保！　 這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說：“一個人身邊有萬貫家財，但是唯一的兒子被人綁架了。你要他二者取其一，他會要哪個?當然是兒子了。有錢人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”　 說者無意，聽者有心。王志綱立即在墻上的黑板上畫了一張草圖，一架天平，左邊是別墅、轎車、美金，右邊是一個小學生。他寫道:“財富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡，誰重誰輕?錢財身外物，兒女千秋業(yè)。”　 他說，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。留得青山在，不怕沒柴燒，子女成才最重要?！?于是，2月8日，“可怕的順德人”向成千上萬的父母拜年，擺了一架意味深長的社會天平——“為什么不去碧桂園學校？”　 這年６月，私立學校的招生進入白熱化階段，為了打擂臺爭取生源，各校均不惜工本在傳媒上大斗其法，碧桂園必須同時在電視、電臺、報紙全力出擊，但又要形成一個統(tǒng)一的主題，具有獨特的訴求風格。王志綱和他的策劃人員精心的設計了一個“為什么”系列，在戰(zhàn)云密布的社會大背景上，打上了一個個令人警醒的問號?！?電視屏幕上，一個成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見的是家中亂七八糟，太太正追打自己的愛子。何故？一張張不及格的試卷，令“大款”也漲大了頭腦。一家人愁眉苦臉之時，突然畫外音插