【正文】 0 180 180 稅前純益 3820 198 6945 累加獲利5 0 0 04 0 0 03 0 0 02 0 0 01 0 0 00100020xx30004000第一年 第二年 第三年時(shí)間金額(千元)累加獲利 累積獲利曲線(xiàn)圖 (worst case) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 25 柒 、組織及人事策略 一、設(shè)計(jì)完善的組織圖 原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門(mén)及行銷(xiāo)部門(mén)，至於財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以「多能工」的方式進(jìn)行?；旧显诩夹g(shù)研發(fā)部門(mén)配置以 23 名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），行銷(xiāo)部門(mén)配置以 2 名人員，財(cái)務(wù)及行政部門(mén)配置以 1 名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè) 領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)公司的運(yùn)作 (outside directors)。 董事會(huì) 總經(jīng)理 管理部門(mén) 行銷(xiāo)部門(mén) 研發(fā)部門(mén) 公司組織圖 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 26 年之後 公司組織圖 二、激勵(lì)制度 對(duì)本公司成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無(wú)法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無(wú)法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無(wú)用的。 對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必頇提供他們好的福 利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留 10％ 20％的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開(kāi)始可能沒(méi)有什麼價(jià)值，但是將來(lái)公司股票上市後，股票具有市場(chǎng)價(jià)格，員工就可以用很低的成本買(mǎi)進(jìn)公司的股票，再於股票市場(chǎng)賣(mài)出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。 董事會(huì) 總經(jīng)理 管理部門(mén) 行銷(xiāo)部門(mén) 研發(fā)工程部 製造工程部 行政 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品工程 技術(shù)維修 技術(shù)研發(fā) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 27 捌 、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售量不及預(yù)期： 我們前期有三個(gè)產(chǎn)品的方向， 如前述的產(chǎn)品一、產(chǎn)品二、產(chǎn)品三，在理想情況下，公司會(huì)先推出產(chǎn)品一，接著會(huì)將產(chǎn)品的專(zhuān)利授權(quán)給錄音設(shè)備的製造商，並收取授權(quán)金，在第二年，會(huì)和國(guó)內(nèi)的視訊會(huì)議廠商達(dá)成協(xié)議，以策略聯(lián)盟的方式，或經(jīng)銷(xiāo)商的型式，代理其視訊產(chǎn)品，提供企業(yè)視訊會(huì)議的規(guī)劃、安裝、維護(hù)的整體解決方案， 並會(huì)在現(xiàn)有視訊會(huì)議產(chǎn)品的後端裝上自已公司的語(yǔ)音過(guò)濾與定位的產(chǎn)品，使最佳化視訊會(huì)議的效果。但並不是事事都順如人意，我們假設(shè)在最壞的情況下，沒(méi)有錄音機(jī)製造商會(huì)青睞我們公司的產(chǎn)品，如此產(chǎn)品二的收入就會(huì)失去，而且和現(xiàn)有視訊會(huì)議提供廠商協(xié)商不成功，所以無(wú)法和 其策略聯(lián)盟，或取得經(jīng)銷(xiāo)其視訊產(chǎn)品的授權(quán)，也就是產(chǎn)品三的收入也不存在，甚至連自已本業(yè)產(chǎn)品一的銷(xiāo)售量也不如預(yù)期，假設(shè)只有預(yù)測(cè)的一半，在這樣情況公司的損益會(huì)如何變化？ 我們發(fā)現(xiàn)，即使是在這樣艱困的情況下，以本公司的潛力依然有可能在第 二年底 幾乎 達(dá)成損益平衡 ，第三年就開(kāi)始獲利 。當(dāng)然，這並不表示我們可以忽略其它 的風(fēng)險(xiǎn)，但至少本公司相信假若真發(fā)生類(lèi)似情況，我們依然可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。另外，若產(chǎn)品推出一段時(shí)間後，銷(xiāo)售並不如預(yù)期時(shí)，我們將適時(shí)的停止該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與製造，轉(zhuǎn)而推出另一項(xiàng)產(chǎn)品。 總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)： 此為所有產(chǎn)業(yè)、所有 公司都會(huì)面臨的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)外在總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，公司的營(yíng)運(yùn)就有可能陷入困境。對(duì)於此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司因應(yīng)的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)當(dāng)然要持續(xù)，但預(yù)算必頇降低，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。 二 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由於本公司是以良好的技術(shù)作為主要的訴求重點(diǎn)，而目前市面上擁有視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)的廠商所在多有，因此如何不斷推陳出新，克服種種技術(shù)上的困難來(lái)開(kāi)發(fā)出一代代符合市場(chǎng)需求且精良的產(chǎn)品，就成為我們的研發(fā)及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最重要的課題。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 28 三 、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)路頻寬： 由於本公司的產(chǎn)品是以聲音的傳輸為重要的訴求重 點(diǎn)，因此寬頻基礎(chǔ)建設(shè)之建立速度對(duì)此產(chǎn)品在應(yīng)用上有相當(dāng)決定性的影響，若 local 的寬頻網(wǎng)路發(fā)展速度緩慢，將會(huì)影響此產(chǎn)品的應(yīng)用效度及間接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。 對(duì)消費(fèi)者的教育： 由於目前視訊會(huì)議設(shè)備相較於國(guó)外在國(guó)內(nèi)並不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其瞭解不深，因此能否成功地教育消費(fèi)者此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)成為公司在推廣產(chǎn)品時(shí)相當(dāng)重要的關(guān)鍵因素，如果消費(fèi)者普遍不認(rèn)為有這個(gè)「價(jià)值 /價(jià)格」來(lái)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，則在公司銷(xiāo)售產(chǎn)品及推廣上將是一大阻力。 對(duì)大廠的談判力： 由於公司產(chǎn)品中有一項(xiàng)是以技術(shù)授權(quán)為主，主要買(mǎi)主是 製造 設(shè)備大廠， 因此如何吸引國(guó)際大廠與我們合作，使用我們的晶片技術(shù)，就成為授權(quán)時(shí)重要的考量因素。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 29 附錄一 ：資金來(lái)源 一、 中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助： 協(xié)助新興中小企業(yè)廠商進(jìn)行高科技產(chǎn)業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)想之先期研究，以掌握正確研究方向及技術(shù)與市場(chǎng)可行性，並據(jù)以審核是否繼續(xù)研究開(kāi)發(fā)。 每項(xiàng)個(gè)案計(jì)畫(huà)最長(zhǎng)以六個(gè)月為原則。 補(bǔ)助方式以不超過(guò)計(jì)畫(huà)經(jīng)費(fèi)百分之五十，且最高不超過(guò)一百萬(wàn)元為原則。 二、 青年創(chuàng)業(yè)貸款條件： 中華民國(guó)國(guó)民在國(guó)內(nèi)設(shè)有戶(hù)籍者。 年齡在 23 歲以上 45 歲以下者。 需具有所擬創(chuàng)辦事業(yè)兩年以上之相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或四年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。 貸款 額度：從事服務(wù)業(yè)者，每人最高貸款額度為新臺(tái)幣兩百萬(wàn)元。其中，無(wú)擔(dān)保貸款以六十萬(wàn)元為限。兩人以上共同經(jīng)營(yíng)同一事業(yè)，申請(qǐng)人數(shù)以十人為限，貸款總額最高為新臺(tái)幣一千兩百萬(wàn)元，無(wú)擔(dān)保貸款部分每案不得高於新臺(tái)幣三百萬(wàn)元。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 30 附錄二： 輔仁大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新育成中心中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)培育合約書(shū) 輔仁大學(xué) （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 立合約書(shū)人： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 乙方申請(qǐng)進(jìn)駐甲方創(chuàng)育中心所在地並接受甲方創(chuàng)育中心各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)，其申請(qǐng)案業(yè)經(jīng)甲方審查通過(guò)，甲方依據(jù)中小企業(yè)發(fā)展基金所核定之創(chuàng)育中心營(yíng)運(yùn)管理制度，與乙 方簽訂下列營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)條款以資遵據(jù)： 一、營(yíng)運(yùn)專(zhuān)案名稱(chēng)： 二 、 營(yíng)運(yùn)計(jì)畫(huà)內(nèi)容：詳見(jiàn)所附營(yíng)運(yùn)計(jì)畫(huà)書(shū)，該計(jì)畫(huà)書(shū)為本合約之一部分。 三、進(jìn)駐時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日止。乙方應(yīng)自得進(jìn)駐之日起一個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)駐，逾期經(jīng)催告一個(gè)月後仍未進(jìn)駐，則視為棄權(quán)。 四 、 甲乙雙方為提高輔導(dǎo)績(jī)效，得依據(jù)乙方營(yíng)運(yùn)計(jì)畫(huà)書(shū)，於乙方進(jìn)駐一個(gè)月內(nèi)，雙方就下列事項(xiàng)共同商定輔導(dǎo)工作備忘錄及輔導(dǎo)時(shí)程，具體輔導(dǎo)項(xiàng)目如附件。 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 五、甲方為執(zhí)行前條所述輔導(dǎo)項(xiàng)目，得推薦甲方既有之服務(wù)業(yè)務(wù)予乙方，由乙方按甲方所訂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 付費(fèi)使用之。但甲方服務(wù)業(yè)務(wù)若屬中小企業(yè)發(fā)展基金補(bǔ)助者，則按該基金所訂原則收費(fèi)或免費(fèi)使用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 31 六、甲方同意提供 坪供乙方從業(yè)人員作為營(yíng)運(yùn)場(chǎng)所，乙方應(yīng)支付甲方培育空間使用費(fèi) 每坪每月一千元（包括水、電），每個(gè)月為一期付費(fèi)一次並於期初支付給甲方。 營(yíng)運(yùn)場(chǎng)所之辦公設(shè)施由甲方依標(biāo)準(zhǔn)配備建置之。 七、甲方為確保乙方進(jìn)駐期間各項(xiàng)給付，乙方應(yīng)提供二個(gè)月空間使用費(fèi)作為保証金，保証金得以現(xiàn)金方式提供。 八、乙方得使用甲方公共設(shè)施，但應(yīng)依據(jù)甲方公共設(shè)施管理規(guī)定洽借之。 九、甲方應(yīng)提供創(chuàng)育中心門(mén)禁安全設(shè)施，乙方之營(yíng)業(yè)秘密、技 術(shù)文獻(xiàn)或成品配方等機(jī)密資料，應(yīng)自行妥善保管，甲方不負(fù)個(gè)別管理之責(zé)。 十、甲方為瞭解乙方營(yíng)運(yùn)績(jī)效，得請(qǐng)乙方每三個(gè)月提供進(jìn)度報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括研發(fā)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)現(xiàn)況及所遭遇之困難或瓶頸。 十一、乙方於進(jìn)駐期間屆滿(mǎn)後，同意以捐贈(zèng)、捐助、股票選擇權(quán)、或任何實(shí)質(zhì)之措施回饋甲方，其回饋額度由甲方與乙方秉善意原則協(xié)商同意之。 十二、乙方於進(jìn)駐期間，應(yīng)遵守甲方「創(chuàng)育中心培育、管理及考核辦法」之規(guī)定，若有違反情事，甲方得依據(jù)該辦法終止合約，乙方不得異議。 十三、乙方若遭甲方終止合約，應(yīng)於甲方書(shū)面通知之日起一個(gè)月內(nèi)搬出 甲方所在地，並將營(yíng)運(yùn)場(chǎng)所回復(fù)原狀。 十四、乙方於進(jìn)駐期間若營(yíng)運(yùn)順利，企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)迅速，得申請(qǐng)與甲方提前終止合約。 十五、進(jìn)駐期間屆滿(mǎn)前三個(gè)月，甲方應(yīng)書(shū)面通知乙方最後一季雙方應(yīng)完成事項(xiàng)。乙方若無(wú)特殊事由，於進(jìn)駐期屆滿(mǎn)後一個(gè)月內(nèi)應(yīng)無(wú)異議辦理搬遷。但乙方評(píng)估搬遷將造成接續(xù)不良或其他增加風(fēng)險(xiǎn)情事，得申請(qǐng)展延一年，經(jīng)甲方推動(dòng)委員會(huì)同意後展延之。 十六、甲乙任何一方若有違約情事或雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)先以協(xié)商方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃說(shuō) 明書(shū) 32 式尋求解決。 因本合約涉訟時(shí)，雙方同意以板橋地方法院為第一審管轄法院。 十七、本合約若有未盡事宜，得經(jīng)雙方同意後 修訂之。 十八、本合約正本二份，副本四份，由雙方各執(zhí)半數(shù)。 立合約書(shū)人 甲 方： 輔仁大學(xué)管理學(xué)院 代表人：院長(zhǎng) 黃登源 乙 方： 公司負(fù)責(zé)人： 地 址： 公司統(tǒng)一編號(hào)： 中 華 民 國(guó) 年 月 日