【正文】 十八、本合約正本二份，副本四份，由雙方各執(zhí)半數(shù)。 因本合約涉訟時，雙方同意以板橋地方法院為第一審管轄法院。但乙方評估搬遷將造成接續(xù)不良或其他增加風險情事，得申請展延一年，經(jīng)甲方推動委員會同意後展延之。 十五、進駐期間屆滿前三個月，甲方應書面通知乙方最後一季雙方應完成事項。 十三、乙方若遭甲方終止合約，應於甲方書面通知之日起一個月內搬出 甲方所在地，並將營運場所回復原狀。 十一、乙方於進駐期間屆滿後，同意以捐贈、捐助、股票選擇權、或任何實質之措施回饋甲方，其回饋額度由甲方與乙方秉善意原則協(xié)商同意之。 九、甲方應提供創(chuàng)育中心門禁安全設施，乙方之營業(yè)秘密、技 術文獻或成品配方等機密資料，應自行妥善保管，甲方不負個別管理之責。 七、甲方為確保乙方進駐期間各項給付，乙方應提供二個月空間使用費作為保証金，保証金得以現(xiàn)金方式提供。 創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 31 六、甲方同意提供 坪供乙方從業(yè)人員作為營運場所，乙方應支付甲方培育空間使用費 每坪每月一千元（包括水、電），每個月為一期付費一次並於期初支付給甲方。 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 五、甲方為執(zhí)行前條所述輔導項目，得推薦甲方既有之服務業(yè)務予乙方，由乙方按甲方所訂收費標準 付費使用之。乙方應自得進駐之日起一個月內完成進駐，逾期經(jīng)催告一個月後仍未進駐，則視為棄權。 創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 30 附錄二： 輔仁大學管理學院創(chuàng)新育成中心中小企業(yè)營運培育合約書 輔仁大學 （以下簡稱甲方） 立合約書人： （以下簡稱乙方） 乙方申請進駐甲方創(chuàng)育中心所在地並接受甲方創(chuàng)育中心各項營運輔導，其申請案業(yè)經(jīng)甲方審查通過，甲方依據(jù)中小企業(yè)發(fā)展基金所核定之創(chuàng)育中心營運管理制度，與乙 方簽訂下列營運輔導條款以資遵據(jù)： 一、營運專案名稱： 二 、 營運計畫內容：詳見所附營運計畫書，該計畫書為本合約之一部分。其中，無擔保貸款以六十萬元為限。 需具有所擬創(chuàng)辦事業(yè)兩年以上之相關工作經(jīng)驗或四年以上的工作經(jīng)驗。 二、 青年創(chuàng)業(yè)貸款條件： 中華民國國民在國內設有戶籍者。 每項個案計畫最長以六個月為原則。 對大廠的談判力： 由於公司產(chǎn)品中有一項是以技術授權為主，主要買主是 製造 設備大廠， 因此如何吸引國際大廠與我們合作，使用我們的晶片技術，就成為授權時重要的考量因素。 創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 28 三 、產(chǎn)業(yè)風險 網(wǎng)路頻寬： 由於本公司的產(chǎn)品是以聲音的傳輸為重要的訴求重 點，因此寬頻基礎建設之建立速度對此產(chǎn)品在應用上有相當決定性的影響，若 local 的寬頻網(wǎng)路發(fā)展速度緩慢，將會影響此產(chǎn)品的應用效度及間接影響產(chǎn)品的銷售量。對於此項風險，本公司因應的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)當然要持續(xù)，但預算必頇降低，以保護公司不陷入財務困境為優(yōu)先。 總體經(jīng)濟環(huán)境變動： 此為所有產(chǎn)業(yè)、所有 公司都會面臨的系統(tǒng)性風險。當然，這並不表示我們可以忽略其它 的風險，但至少本公司相信假若真發(fā)生類似情況，我們依然可以持續(xù)經(jīng)營。 董事會 總經(jīng)理 管理部門 行銷部門 研發(fā)工程部 製造工程部 行政 財務 產(chǎn)品工程 技術維修 技術研發(fā) 創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 27 捌 、風險評估 一、營運風險 產(chǎn)品銷售量不及預期： 我們前期有三個產(chǎn)品的方向， 如前述的產(chǎn)品一、產(chǎn)品二、產(chǎn)品三，在理想情況下，公司會先推出產(chǎn)品一，接著會將產(chǎn)品的專利授權給錄音設備的製造商，並收取授權金，在第二年，會和國內的視訊會議廠商達成協(xié)議，以策略聯(lián)盟的方式，或經(jīng)銷商的型式，代理其視訊產(chǎn)品，提供企業(yè)視訊會議的規(guī)劃、安裝、維護的整體解決方案， 並會在現(xiàn)有視訊會議產(chǎn)品的後端裝上自已公司的語音過濾與定位的產(chǎn)品，使最佳化視訊會議的效果。這些認股雖然一開始可能沒有什麼價值，但是將來公司股票上市後，股票具有市場價格，員工就可以用很低的成本買進公司的股票，再於股票市場賣出，獲得最大的利益。 對本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必頇提供他們好的福 利及遠景。同時，我們將聘請對此產(chǎn)業(yè) 領域具經(jīng)驗的專家顧問們來指導公司的運作 (outside directors)。 單位：千元 第一年 第二年 第三年 銷貨淨額 6000 120xx 24000 銷貨 成本 2100 4200 8400 銷貨毛利 3900 7800 15600 毛利率 % % % 營業(yè)費用 7720 7818 8475 薪資 2550 4550 5000 研發(fā) 費用 4000 2500 2500 管銷費用 500 600 800 辦公室 設備及租金 650 120 120 其他 20 48 55 營業(yè)純益 3820 18 7125 利息費用 0 180 180 稅前純益 3820 198 6945 累加獲利5 0 0 04 0 0 03 0 0 02 0 0 01 0 0 00100020xx30004000第一年 第二年 第三年時間金額(千元)累加獲利 累積獲利曲線圖 (worst case) 創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 25 柒 、組織及人事策略 一、設計完善的組織圖 原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術研發(fā)部門及行銷部門，至於財務、行政等相關人員將會以「多能工」的方式進行。此時資本形成策略以建立最佳資本結構為目標。 成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。 B、親朋好友借款。 待打下一定的江山、建立相當?shù)钠放浦柔?，本公司將考慮自行組合技術，建廠設立生產(chǎn)線。 第二年開始，將以外包方式請工廠為本公司產(chǎn)品 OEM，並與目標公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關銷貨成本及收入。另外，本公司會提供產(chǎn)品軟體升級服務，透過軟體的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實際。 (四 )、技術服務與維修體系 在售後服務方面，由於產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。同時，本公司合作的技術團隊也將致力於將相關電路版裝置縮小，甚至製造成一個關鍵 chip，以達到產(chǎn)品設計更加輕巧化的目標。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)?？剂浚c一般電腦周邊產(chǎn)品相同。 (一 )、靈活的生產(chǎn)方式 初期由於產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計畫採取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測詴及組裝外包。而第二年底推出之 Chip 系列由於是創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 21 以技術授權的方式來銷售給國際大廠，因此不需要生產(chǎn)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個在網(wǎng)路或通訊上較有影響力的大公司詴用，或是透過公司成員的人際網(wǎng)路，建議機關行號詴用，進而藉由他們打響整個產(chǎn)品的知名度。 （二） 參加電腦展 積極參與國內外相關電腦展，藉以展示產(chǎn)品，擴展品牌、產(chǎn)品知名度。 也就是說，本公司未來必頇培養(yǎng)一組優(yōu)秀的專案行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識訓練之外，這群行銷人員還必頇有整合技術支援 的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個完整性的服務。 國內企業(yè)家數(shù)統(tǒng)計表 (資料來源：中小企業(yè)白皮書 ) 行業(yè)別 規(guī)模別 合 計 農(nóng)林 漁牧業(yè) 礦業(yè)及土石採取業(yè) 製造業(yè) 水 電 燃氣業(yè) 88年 全部企業(yè) 1,085,430 12,876 1,427 146,719 662 中小企業(yè) 1,060,738 12,823 1,392 142,686 624 大企業(yè) 24,692 53 35 4033 38 比 率 茲將前 三 年的銷售量與銷售值資料整理如下： 單位：單價（千元）、銷售值（千元）、總值（千元） 第一年 第二年 第三年 個別產(chǎn)品銷售總值 產(chǎn)品一 銷售量（臺） 500 1000 20xx 單位售價 20 20 20 銷售值 10000 20xx0 40000 70000 產(chǎn)品二 銷售量（萬臺） 創(chuàng)業(yè)計劃說 明書 20 權利金 40 40 40 銷售值 3000 3000 3000 9000 產(chǎn)品三 銷售量（臺） 500 1000 單位售 價 30 30 銷售值 15000 30000 45000 每年銷售總值 13000 38000 73000 124000 三、通路策略 本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的專案式行銷為主，也就是說對象皆為企業(yè)體 。 產(chǎn)品二 晶片整合的產(chǎn)品 國外大廠銷售量 因為該項產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關鍵零組件技術為目標，是故以其之銷售量作為需求量之推估應為合理。因此在價格方面我們會額外的多增收三萬元之費用以做為我們產(chǎn)品及額外服 務的費用收取 。例如，我們預估在簡易的錄音機中，如果加入了我們的晶片技術，將可以增加該錄音機 100 元的價值，我們發(fā)現(xiàn)我們的晶片技術應該向該廠商收取 40％的費用，來作為本公司的收入，是故我們將一個晶片技術權利金訂為 40 元。 預估直接成本 儀器名稱 數(shù)量 單價（元） 總價（元） DSP 3 FPGA 2 AD Converter 1 轉動馬達 1 麥克風 16 其他費用 小計