【正文】 n 住房補(bǔ)貼為照。n 伙食津貼公司提供一定數(shù)額的伙食補(bǔ)貼。n 津貼此津貼的各個(gè)項(xiàng)目隨不同的工作、職位及出勤狀況而調(diào)整。（二）作業(yè)制任務(wù)制以下的人員均為作業(yè)制，薪資給付方式依時(shí)間來計(jì)算。及以投入工作時(shí)間來計(jì)算，內(nèi)含正常上班工時(shí)及延長加班工時(shí)。9．5薪資、福利方案9．5．1薪資制度公司的基礎(chǔ)在于人，公司實(shí)施工資管理的目的不僅僅是為了賦予員工應(yīng)當(dāng)?shù)膱?bào)酬，更多的是要吸引和留住公司需要的員工，鼓勵員工積極提高工作所需要的技能和能力，鼓勵員工高效地工作，創(chuàng)建公司所希望的文化氛圍，從而控制運(yùn)營成本。另外公司給每個(gè)努力的員工提供提升的機(jī)會，對表現(xiàn)好、素質(zhì)高的員工以與提拔，實(shí)施“能上能下”的動態(tài)管理制度，努力做到做到人盡其才。（六）榮譽(yù)和提升激勵 每個(gè)員工都有自我肯定、爭取榮譽(yù)的需要。知識更新速度的不斷加快，使員工知識結(jié)構(gòu)不合理和知識老化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。為了更好地發(fā)揮員工工作積極性，公司對每個(gè)崗位進(jìn)行工作設(shè)計(jì)每份工作更具有內(nèi)在意義和挑戰(zhàn)性，內(nèi)容豐富化、擴(kuò)大化，并創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，給員工一種自我實(shí)現(xiàn)感。公司希望通過員工的參與，形成員工對公司的歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足員工的自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。毫無疑問，很少有人參與商討與自己有關(guān)的行為而不受激勵。（四）參與激勵 現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望。（三）尊重激勵尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑。同時(shí)挖掘員工在內(nèi)心深處的或隱或現(xiàn)的目標(biāo)，在工作中引導(dǎo)和幫助員工努力實(shí)現(xiàn)。每個(gè)員工除了金錢目標(biāo)之外，還有如權(quán)利目標(biāo)和成就目標(biāo)等。公司稟著公平公正的原則，根據(jù)員工的工作能力和業(yè)績來支付員工合理的薪酬和任何其它鼓勵性的報(bào)酬、獎金、公司支付的保險(xiǎn)金。（一）金錢激勵 物質(zhì)需求始終是人們的第一需求，是人們從事一切社會活動的基本動因。員工工作態(tài)度越好，其積極性創(chuàng)造性發(fā)揮越充分，公司就越有發(fā)展前途。 考核標(biāo)準(zhǔn)定量打分，優(yōu)秀的員工以與嘉獎和鼓勵。 工作態(tài)度包括對政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率等的考核。 工作能力包括對業(yè)務(wù)知識水平、綜合協(xié)調(diào)能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn)等的考核。 工作績效包括對工作數(shù)量，工作質(zhì)量、工作效率、工作效益等方面的考核。為確?？煽己私Y(jié)果的準(zhǔn)確性，公司實(shí)施360度考核，即上級、下級、同事、顧客等所有的相關(guān)者共同對其進(jìn)行評價(jià)，員工還要自我評價(jià)，最后通過加權(quán)得出考核結(jié)果。公司致力與不斷完善考核制度，所以會積極聽取員工的反映，范縣問題及時(shí)修正。（一）考核原則。 考核是人力資源管理中至關(guān)重要的一項(xiàng)職能，它是人員培訓(xùn)、任用以及確定勞動報(bào)酬的重要手段。l 新員工 培訓(xùn)重點(diǎn)是公司歷史、公司規(guī)章制度、公司文化等。l 基層管理人員 培訓(xùn)重點(diǎn)是時(shí)間管理、人際關(guān)系技巧、工作計(jì)劃制定方面等。公司成立培訓(xùn)中心，主要的培訓(xùn)方式有：工作輪換、師傅帶徒弟、授課、討論會、錄像、計(jì)算機(jī)輔助培訓(xùn)等，同時(shí)公司結(jié)合信息技術(shù)，將培訓(xùn)課程做成軟件放在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上，在定期培訓(xùn)之外，方便員工自由選擇課程進(jìn)行自習(xí)，提高培訓(xùn)效果。公司的人事測評采用的是投射測驗(yàn)法，就是讓員工在不自覺的情況下，把自己的態(tài)度、動機(jī)、內(nèi)心沖動、價(jià)值觀、需要、愿望、情緒等在下意識水平的人格特征通過他人或環(huán)境中其它事物反映出來。公司通過進(jìn)行人事測評，收集被測評的員工在主要活動領(lǐng)域中的表征信息，有助與人才的選拔與安置，為人員培訓(xùn)提供診斷性信息，有助于對人力資源狀況的全面普查，分析出現(xiàn)有人員的總體能力機(jī)構(gòu)和特點(diǎn)。此外，公司還會對新員工的報(bào)到進(jìn)行安排。具體如下：通過面試和性格測試來測試應(yīng)聘者的職業(yè)傾向；用公文處理測試應(yīng)聘者的經(jīng)濟(jì)管理技巧；進(jìn)行工作模擬，模擬工作中遇到的實(shí)際事件，觀察應(yīng)聘者如何應(yīng)對。為有效地選拔優(yōu)秀人才，公司采取評價(jià)中心的方法對應(yīng)聘者進(jìn)行選拔。為保證對內(nèi)部職工的機(jī)會均等和招到優(yōu)秀人才，我們盡可能把信息傳達(dá)給潛在的應(yīng)聘者。內(nèi)部招聘主要是通過張貼海報(bào)、發(fā)電子郵件、開會宣布的形式來發(fā)布信息。人才現(xiàn)成，可節(jié)省培訓(xùn)投資。由于人員來源廣，選擇余地大，有利于招到一流人才，給公司帶來新思想和新方法。所以我公司在每年的人才招聘時(shí)會有選擇的在公司內(nèi)部進(jìn)行人員的招聘，選拔出優(yōu)秀的員工，做到人盡其才。（一）內(nèi)部招聘因?yàn)閮?nèi)部員工熟悉公司情況，可更快地適用新工作，可使組織的培訓(xùn)投資得到及時(shí)回報(bào)，而且招聘時(shí)間短，費(fèi)用低。9．4 人力資源管理（招聘/培訓(xùn)/考核）我公司招聘人員的途徑主要分為：內(nèi)部招聘和外部招聘。216。216。216。216。216。所以公司提供了以下幾方面的利益共享平臺：216。（二） 換位思考通過換位思考，從而更好地理解管理矛盾，規(guī)避因信息的不充分造成的管理定位風(fēng)險(xiǎn)。公司的管理的三大準(zhǔn)則是: 尊重人性，換位思考，利益共享。 衍光科技，創(chuàng)造膜產(chǎn)業(yè)的傳奇！用我們不懈的努力去倡導(dǎo)資源的再利用，以我們優(yōu)質(zhì)的改革產(chǎn)品去更好地服務(wù)社會，頑強(qiáng)的拼搏，開創(chuàng)膜產(chǎn)業(yè)的明天！9．3 管理制度公司管理是為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)活動和組織活動取得良好效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，把公司所擁有的人力、物力、財(cái)力和知識資源最優(yōu)化配置并充分運(yùn)用，使之發(fā)揮最大效果，達(dá)到公司的目標(biāo)。第九章 組織管理9．1 公司組織結(jié)構(gòu)為達(dá)成企業(yè)的目的，及規(guī)范公司運(yùn)營，使公司內(nèi)部成員能夠充分發(fā)揮有效的工作，公司建立了一個(gè)職能明確，層次分明，且富有前瞻性、協(xié)調(diào)性、支持性、制約性的組織架構(gòu)。，建立人事儲備。并構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，讓員工和企業(yè)一起成長。其中規(guī)定跳槽后五年不得從事同一行業(yè)，或必須承諾對某些機(jī)密保密等，否則必須賠償相當(dāng)數(shù)額的違約金。特別是高科技行業(yè)，人力資源或合作者在獲取企業(yè)某些資源后另起爐灶，公然做出損害創(chuàng)業(yè)者利益的行為，這些都是我們在經(jīng)營管理過程中必須著重關(guān)注的問題。特別在產(chǎn)業(yè)早期資金緊缺的狀況，為求企業(yè)的順利成長，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將發(fā)揮“一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑”的精神，共度難關(guān)！ 人事風(fēng)險(xiǎn)人力資源的不可預(yù)料性往往是企業(yè)最頭疼的問題之一，人事的變更使得很多工作無法執(zhí)行甚至中斷。3. 對于可能出現(xiàn)的壞賬，公司將全面作好客戶的信用調(diào)查；設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖諑ご胧?，加?qiáng)對欠款的追討，委托專門機(jī)構(gòu)代為催收，如果有必要，我們將依靠法律手段維護(hù)公司的利益；要求客戶提供擔(dān)保等以防備由于違約所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。，我們已作好財(cái)務(wù)預(yù)測及全面預(yù)算來提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?，F(xiàn)在社會上存在著各種不同的融資基金，這為創(chuàng)業(yè)者提供了方便快捷的服務(wù)。巧婦難為無米之炊，自身資金的短缺會使我們在企業(yè)經(jīng)營中步步難行，這就要求創(chuàng)業(yè)者必須對資金的獲得和使用有周全的謀劃。，作為我們的長期法律顧問，適時(shí)根據(jù)國家政策調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。如果貿(mào)然圈地蓋房，政策卻突然出現(xiàn)變動，原來的一些優(yōu)惠政策不復(fù)存在，企業(yè)就將得不償失。 政策風(fēng)險(xiǎn)國家對高科技行業(yè)的優(yōu)惠政策也是我們創(chuàng)辦企業(yè)有力支持之一。公司在加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一套完善的市場信息反饋體系，緊跟市場發(fā)展方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；實(shí)行企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理，完善服務(wù)體系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力，并在原有的市場基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和科研能力，開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值、高社會效益的膜產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。對策：為保持生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的先進(jìn)性，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，最大限度降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，公司專門設(shè)立了新產(chǎn)品研究室、中心化驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的研究設(shè)備和檢測控制儀器。我們只有不斷壯大自身實(shí)力，才能在充滿艱險(xiǎn)的道路上快速成長。在市場競爭越來越激烈的情況下，如果公司不加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)及產(chǎn)品性能上進(jìn)一步提高和創(chuàng)新，就會給企業(yè)帶來不利的競爭風(fēng)險(xiǎn)。中國膜工業(yè)發(fā)展很快，然而和發(fā)達(dá)國家相比，差距仍然很大?，F(xiàn)在發(fā)展勢頭猛的高科技產(chǎn)業(yè)有其致命的弱點(diǎn)：前期投資大、產(chǎn)品生命周期短，技術(shù)淘汰率高。俗話說“雞蛋不能只放到 一個(gè)籃子里”，我們在再生膜與清潔技術(shù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展科研力量，多渠道的拓寬企業(yè)市場。這是我們將設(shè)法解決的首要問題。一方面，再生膜具有相當(dāng)驚人的市場潛力；另一方面，公司的產(chǎn)品剛剛投放市場，用戶需要有一個(gè)接受的過程，產(chǎn)品上市初期市場占有份額可能較低。以電廠為例，一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)上大概需要30005000只膜，而膜產(chǎn)品的使用期一般為三年。下面我們將側(cè)重對創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)做客觀地分析，并提出相應(yīng)對策。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析做為一個(gè)初創(chuàng)公司，我們不僅要面臨市場上強(qiáng)大競爭者的挑戰(zhàn)，更要時(shí)時(shí)注意企業(yè)內(nèi)部可能存在的各種危機(jī)。 此外，我們將根據(jù)客戶的反饋意見及時(shí)調(diào)整服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。我們主要采取電子郵件和熱線電話的方式來進(jìn)行服務(wù)支持，這樣可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。6）.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)對顧客來說服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。4）.免費(fèi)試用產(chǎn)品投放市場的初期，我們將提供產(chǎn)品的免費(fèi)試用，讓用戶親自體驗(yàn)，同時(shí)給用戶留下良好初次印象。建立再生膜環(huán)保網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。2）.借助媒體宣傳踴躍參加各種膜展銷會，在科技環(huán)保雜志上刊登廣告，提升知名度。所以在營銷過程中，我們的工作人員需要根據(jù)客戶的不同要求，向用戶詳細(xì)、實(shí)事求的介紹產(chǎn)品，以誠信說服用戶，和用戶交朋友，使用戶想用、要用公司產(chǎn)品，并且還要通過網(wǎng)絡(luò)等不同銷售渠道擴(kuò)大銷售范圍?？偨Y(jié)起來，我們的營銷渠道有：生產(chǎn)商客戶，生產(chǎn)商批發(fā)商客戶，生產(chǎn)商批發(fā)商批發(fā)商客戶，生產(chǎn)商代理商批發(fā)商客戶，生產(chǎn)商代理商客戶。、在經(jīng)營初期，我們主要以上門推銷的方式直接與客戶群建立聯(lián)系，銷售再生膜產(chǎn)品。第三階段 打造民族品牌階段（3年5年）大批量生產(chǎn)，分別采取零售、批發(fā)的銷售方式，以高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)國內(nèi)膜市場，成為享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外的品牌產(chǎn)品。第二階段 “開墾”市場階段（1年2年）中批量生產(chǎn)，主要以聯(lián)系固定客戶，批量出售再生膜。在這個(gè)階段主要采取客戶免費(fèi)測試、使用的手段，建立我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證，與此同時(shí)形成固定客戶關(guān)系網(wǎng)。公司在把再生膜產(chǎn)品推入市場時(shí)將著重展示產(chǎn)品的技術(shù)含量，以此吸進(jìn)更多的消費(fèi)廠商，打出自己的品牌特色。根據(jù)這些階段的特點(diǎn)，結(jié)合膜市場消費(fèi)者行為特點(diǎn)（購買宗量大、定期重購），在推廣公司的再生膜產(chǎn)品時(shí)，公司綜合采取以下策略：※ 市場導(dǎo)向策略 即在公司的再生膜產(chǎn)品投放市場時(shí)，公司將營銷活動的重點(diǎn)放在向消費(fèi)者宣傳和介紹產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、性能、質(zhì)量上，采用報(bào)刊、專業(yè)雜志、廣告和新聞媒體等手段，引導(dǎo)和說服消費(fèi)者購買再生膜產(chǎn)品。我們希望做到獲得充足原料供給的同時(shí)，為客戶提供貼身服務(wù)，以求在營銷過程中實(shí)現(xiàn)投入最小化，服務(wù)最優(yōu)化，管理高效化。公司計(jì)劃在不斷對產(chǎn)品進(jìn)行革新的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品價(jià)格在目前平均500元/只的基礎(chǔ)上稍作價(jià)格調(diào)整，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場。雖然公司的再生膜產(chǎn)品屬于新的膜產(chǎn)品類型（廢棄膜元件的再生產(chǎn)品），但參考現(xiàn)有的原生膜產(chǎn)品市場發(fā)展?fàn)顩r，我們也不難預(yù)測，公司的在生膜產(chǎn)品在投放市場后一定會獲得成功。 營銷規(guī)劃在前面的市場分析里有提到，目前現(xiàn)今國內(nèi)膜市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了一定水平。我們將以市場需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，努力打造出自己優(yōu)良的品牌形象。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定了有步驟有計(jì)劃的營銷方案。公司獨(dú)家推出的再生膜產(chǎn)品在兼有那濾膜和反滲透膜的功能的同時(shí)，銷售價(jià)格僅為外國進(jìn)口產(chǎn)品的1/5左右，并可廣泛運(yùn)用到生物制藥、電力、冶金等行業(yè)的水處理中，這大大降低了企業(yè)的市場成本，提高整體利潤，本公司的再生膜產(chǎn)品在價(jià)格性能比上具有明顯的競爭優(yōu)勢。反滲透膜價(jià)格昂貴的一個(gè)很重要的原因是因?yàn)閲鴥?nèi)尚無出售的反滲透技術(shù)，市場上的反滲透膜產(chǎn)品主要是由國外產(chǎn)品所壟斷。這無論是從經(jīng)濟(jì)角度還是從資源再利用的角度而言都是值得倡導(dǎo)的，一定會得到社會的認(rèn)可。公司擁有自己的科研開發(fā)公司擁有自已的科研開發(fā)力量，且得到了大專院校的大力協(xié)助，已與天津城市建設(shè)學(xué)院形成了產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合體系，技術(shù)實(shí)力雄厚，開發(fā)能力較強(qiáng)，為項(xiàng)目實(shí)施奠定了可靠的技術(shù)基礎(chǔ)。（1）產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢本公司再生膜產(chǎn)品已有成熟的試用實(shí)例和應(yīng)用廠家，再生膜使用的一系列處理工藝在制膜工藝領(lǐng)域具有獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。這些膜清洗服務(wù)商的在通過簡單清洗技術(shù)處理后投放市場的再利用膜在某種程度上可以成為再生膜產(chǎn)品的前在競爭者。膜清洗行業(yè)是膜行業(yè)的輔助行業(yè)，主要提供膜產(chǎn)品的清洗服務(wù)。雖然通用GE膜進(jìn)入中國市場較晚，目前市場份額相對最小，但其研發(fā)能力不可小覷，進(jìn)軍中國水處理市場的決心很大。所以對這些過國內(nèi)原生膜生產(chǎn)商的相關(guān)分析是必不可少的。 公司的再生膜產(chǎn)品雖然在膜回收在利用領(lǐng)域是絕對屬于首家生產(chǎn)商，基本上沒有出現(xiàn)同類的競爭者。也可以說，我公司的再生膜產(chǎn)品的推出，史無前例地開辟出了國內(nèi)膜再生這一空白市場。但就技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量來說，這些國內(nèi)廠商和國外知名納濾膜廠商相差甚遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際水平。第六章 競爭分析目前，就原生反滲透膜市場而言，國內(nèi)尚無自主品牌，長期以來一直處于由國外知名品牌所壟斷的局面。同時(shí)，國家環(huán)?？偩肿鳛榄h(huán)境保護(hù)工作的行政主管部門，也在密切關(guān)注著膜科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展。水作為一種戰(zhàn)略資源正在得到前所未有的重視，國家發(fā)改委組織實(shí)施的“城市節(jié)水和海水利用高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)”從2004年開始分三年進(jìn)行，國家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的2004年度《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，也在新材料和資源綜合利用領(lǐng)域把膜技術(shù)放到重要的位置。所以公司計(jì)劃向相關(guān)部門申請高新技術(shù)企業(yè)和國家研發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)，國家科委每年還提供大款項(xiàng)的技術(shù)研發(fā)資金來支持高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)。而且根據(jù)規(guī)定，符合條件的小型微利企業(yè)，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅。這項(xiàng)政策無疑對本國企業(yè)有很大的激勵作用，提高本國企業(yè)的競