【正文】 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常有利。這部法律對(duì)企業(yè)稅收實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)統(tǒng)一”：即內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)適用統(tǒng)一的企業(yè)所得稅法；統(tǒng)一并適當(dāng)降低企業(yè)所得稅稅率；統(tǒng)一和規(guī)范稅前扣除辦法和標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一和規(guī)范稅收優(yōu)惠政策。（二）國(guó)家政策扶植據(jù)新華社北京電十屆全國(guó)人大五次會(huì)議16日表決通過了企業(yè)所得稅法。二．市場(chǎng)機(jī)會(huì)（一）企業(yè)對(duì)膜價(jià)格的期盼 價(jià)格問題一直制約著膜產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的推廣。4．隨著國(guó)內(nèi)環(huán)境保護(hù)工作力度的不斷加大，再生膜產(chǎn)品的推出，必將能在未來(lái)的膜行業(yè)中開辟環(huán)保節(jié)能的新紀(jì)元。2．預(yù)計(jì)在21世紀(jì)，膜技術(shù)與膜產(chǎn)業(yè)將圍繞電子、冶金、水資源開發(fā)、水處理、回收有用物質(zhì)、開創(chuàng)工業(yè)生物技術(shù)、醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)重大課題，開創(chuàng)跨世紀(jì)的業(yè)績(jī)。但就產(chǎn)品綜合性價(jià)比而言，有很大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，很有希望在未來(lái)的膜市場(chǎng)打開一片廣闊的空間。大品牌和完善的售后服務(wù)同樣是引導(dǎo)膜用戶在做出購(gòu)買選擇時(shí)的重要因素。所以對(duì)于膜購(gòu)買商，膜產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)疑是首要、也是最關(guān)注的因數(shù)。膜產(chǎn)品的好壞主要是體現(xiàn)在膜產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)即出水水質(zhì)和使用過程中的耗損情況。2．質(zhì)量 膜作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，其質(zhì)量是膜產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。 二．影響消費(fèi)行為的主要因素1．價(jià)格 由于市場(chǎng)上的膜產(chǎn)品價(jià)格普遍在1000到2000元范圍內(nèi)，而且企業(yè)一次購(gòu)買的數(shù)量龐大，少則1000、2000只，多則4000、5000只。4. 需求缺乏彈性。就拿小型的化工企業(yè)來(lái)說，一套水處理系統(tǒng)至少需要3000到5000只膜同時(shí)運(yùn)行。，購(gòu)買次數(shù)相對(duì)頻繁。對(duì)于膜購(gòu)買廠家而言，很少是通過中間機(jī)構(gòu)來(lái)購(gòu)買膜產(chǎn)品，而是 按過去的訂購(gòu)目錄重新向膜生產(chǎn)商訂購(gòu)，購(gòu)買熟悉并滿意的供應(yīng)廠商的膜產(chǎn)品。也就是說，膜消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。由此可以看出，膜市場(chǎng)存在著很大的回收效益。2007年，美國(guó)膜產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到25億美元，國(guó)內(nèi)的銷售量估計(jì)已超過20萬(wàn)支8in元件與15萬(wàn)支4in元件。膜分離技術(shù)在近20年來(lái)發(fā)展迅速，其應(yīng)用領(lǐng)域已從早期的脫鹽發(fā)展到化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。2007年以來(lái)，我國(guó)膜工業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)快速持續(xù)發(fā)展的時(shí)期，特別是在電力、冶金、醫(yī)藥、食品、水源治理、污水回用等領(lǐng)域，膜技術(shù)的工程應(yīng)用范圍迅速擴(kuò)大，其需求量也急速增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)如國(guó)家海洋局杭州海洋二所、北京工業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、大連化學(xué)物理研究所、長(zhǎng)春應(yīng)用化學(xué)研究所等單位，在我國(guó)膜研究、開發(fā)上都做了大量的工作，為我國(guó)膜行業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。二．行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展概況我國(guó)的膜技術(shù)推廣工作始于上個(gè)世紀(jì)80年代末期。僅就2007年資料來(lái)看，國(guó)外納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)廠家有152家，各種膜的銷售數(shù)5400余萬(wàn)美元，且年遞增10%以上。例如3M公司通過購(gòu)買CUNO有限公司，介入了膜產(chǎn)業(yè)廠商行列。2006年各類膜與組件的銷售額達(dá)到80億美元，2008年為100億美元。其次，公司對(duì)關(guān)鍵崗位技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密協(xié)議書。對(duì)違反制度，造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的人員，按相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。在企業(yè)投產(chǎn)之后，適時(shí)組織ISO9000認(rèn)證。一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公司計(jì)劃制定嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并積極向國(guó)家相關(guān)主管部門申報(bào)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。再生膜生產(chǎn)流程簡(jiǎn)易，結(jié)構(gòu)合理，每一部分都有嚴(yán)格的出水測(cè)試，質(zhì)量可靠。公司以技術(shù)骨干為核心，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定研發(fā)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取每年度都能有23個(gè)市場(chǎng)容量較大的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。公司會(huì)將充分利用這一優(yōu)勢(shì)，在不斷加強(qiáng)再生膜性能的同時(shí)研發(fā)新型的膜再利用產(chǎn)品。再生膜元件的脫除細(xì)菌、病毒、殺蟲劑、除草劑、三鹵代烷前驅(qū)物及其他各種低分子量有機(jī)物等功能特征，為其再應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、印染、水處理等行業(yè)中的果汁濃縮、乳清濃縮、抗生素的濃縮回收、多肽的純化與濃縮、染料脫鹽濃縮、高濃度有機(jī)廢水濃縮回收處理等工程場(chǎng)合提供了可能性。擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，水處理效率高等特點(diǎn)的再生膜正好能夠滿足這些的需求，系統(tǒng)水利用率提高，還可減小污廢水排放量，帶來(lái)明顯的社會(huì)、環(huán)境效益。 (2)污水回用再利用工藝在水循環(huán)及再利用方面，更是膜技術(shù)的用武之地，因?yàn)樗苡行У亟鉀Q工業(yè)廢水中藻類、細(xì)菌和腐蝕等問題，從而增加了工業(yè)廢水循環(huán)的利用率。從以上比較中我們不難看到，準(zhǔn)反滲透系統(tǒng)雖使系統(tǒng)能耗有所增加，但因替代超濾作反滲透預(yù)處理，改善了反滲透系統(tǒng)進(jìn)水水質(zhì)；經(jīng)濟(jì)上，則省去了超濾模塊的高額投資，降低了反滲透系統(tǒng)模塊投資及元件更換費(fèi)用，從而有效降低了系統(tǒng)的噸產(chǎn)水固定投資成本，總經(jīng)濟(jì)成本較低。反滲透模塊進(jìn)水水質(zhì)較好，平均設(shè)計(jì)通量一般，膜元件及附屬設(shè)備投資較高；污染速度快，膜性能衰減快，清洗及膜元件更換費(fèi)用高；系統(tǒng)水利用率低。(注：以下提到的“準(zhǔn)反滲透”，即為再生膜作為一級(jí)處理的簡(jiǎn)稱) 污廢水反滲透深度處理標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)的特點(diǎn)比較基本工藝生化+超濾+反滲透生化+砂濾(混凝)+準(zhǔn)反滲透+反滲透預(yù)處理模塊以超濾為主，初期投資成本較高；工作壓力低，泵投資及能耗較低；清洗、元件更換費(fèi)用高。大脫鹽率低通量再生膜 中脫鹽率大通量低壓再生膜 產(chǎn)品類型適用領(lǐng)域大脫鹽率低通量再生膜污水處理行業(yè)大脫鹽率低壓力再生膜電子醫(yī)藥純水制造行業(yè)(反滲透預(yù)處理)中脫鹽率大通量低壓再生膜中水回收再利用方面低脫鹽率大通量低壓再生膜食品,飲料制造行業(yè)(濃縮、提純)二．可行性分析(1)反滲透預(yù)處理反滲透膜對(duì)進(jìn)水水質(zhì)有一定的要求，若達(dá)不到要求，必然會(huì)導(dǎo)致膜的污染，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致整個(gè)裝置的報(bào)廢，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以在運(yùn)行過程中,污水進(jìn)入做為二級(jí)系統(tǒng)的反滲透裝置前,必須經(jīng)過前級(jí)系統(tǒng)的處理,有效地截留污染物，使反滲透系統(tǒng)污染減輕，膜性能衰減較慢，可以大幅度提高平均設(shè)計(jì)通量。一．應(yīng)用領(lǐng)域再生膜元件可用在工業(yè)水處理中的反滲透預(yù)處理，污水回收利用 ，濃縮提純等方面。上表所示再生膜系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)相比，節(jié)約成本較可觀。標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較示例項(xiàng) 目方案1(標(biāo)準(zhǔn))方案2CC 6/3+6/230 EE(85)+12 EE2固定投資高壓泵一級(jí)90008500二級(jí)08500膜元件及壓力容器膜元件數(shù)量(支)150數(shù)量(支)474總價(jià)675000總價(jià)157800壓力容器2000028850總價(jià)695000186650管件等附屬設(shè)備及安裝成本1550021785再生膜元件清洗再生成本045000噸水固定投資成本運(yùn)行費(fèi)用噸水能耗(kw再生膜系統(tǒng)為兩級(jí)系統(tǒng)，前級(jí)系統(tǒng)為30支EE型再生膜元件，結(jié)構(gòu)為兩段3：2排列（6/3+6/2），二級(jí)系統(tǒng)為12支EE2系列元件，結(jié)構(gòu)為兩段2：1排列（4/2+4/1），設(shè)計(jì)產(chǎn)水量為18m3/h。我們采用系統(tǒng)設(shè)計(jì)運(yùn)行期內(nèi)總節(jié)約成本占總成本的比例（以下簡(jiǎn)稱節(jié)約成本）作為經(jīng)濟(jì)可行性的衡量指標(biāo)。前級(jí)系統(tǒng)仍具有一定水平脫鹽率，可以部分除鹽，降低了二級(jí)系統(tǒng)進(jìn)水含鹽量。我們可以清晰的看到再生膜所具有的商業(yè)價(jià)值。(5)．高科技循環(huán)再利用產(chǎn)品公司的再生膜產(chǎn)品屬于高科技、循環(huán)再利用產(chǎn)品，不僅具有相當(dāng)可觀的工業(yè)應(yīng)用價(jià)值，也產(chǎn)生了積極的社會(huì)效益。(3)．可重復(fù)拆洗使用經(jīng)一次拆卸清洗后，膜元件的環(huán)氧樹脂鎧甲已經(jīng)去除，這就為膜元件的多次拆洗提供了方便，在一定意義上克服了卷式反滲透膜元件易于污堵的結(jié)構(gòu)性缺陷。價(jià)格對(duì)比表（4寸膜） 膜價(jià)格廠家反滲透膜 納濾膜再生膜海德能1200160025003500陶氏化學(xué)1400180030004000東麗1100150025003500衍光科技300500從表中數(shù)據(jù)可以看到，市場(chǎng)上現(xiàn)有的膜產(chǎn)品價(jià)格普遍在兩三千左右，公司的再生膜產(chǎn)品僅為市場(chǎng)價(jià)的1/5，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。主要原因是，原料成本低，工藝流程簡(jiǎn)易。以下是公司膜處理技術(shù)的基本流程圖：去除元件的環(huán)氧樹脂鎧裝展開并行卷繞的膜袋清除掉膜表面的污垢化學(xué)處理物理處理膜袋卷繞重新進(jìn)行元件鎧裝后處理再生膜與原生反滲透膜的性能指標(biāo)對(duì)比膜的類型脫鹽率最低分子截留量產(chǎn)水量L/h過膜壓力損失KPa再生膜60%80%1802004007001520原生反滲透膜%%1001503005003050在特定的水處理應(yīng)用場(chǎng)合中，相對(duì)于現(xiàn)行的傳統(tǒng)處理工藝系統(tǒng)(統(tǒng)稱標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng))，再生膜系統(tǒng)可提供水質(zhì)相當(dāng)或更好的產(chǎn)水。再生膜生產(chǎn)工藝是一種全新的膜加工處理過程，對(duì)技術(shù)人員要求相當(dāng)高。在這樣的市場(chǎng)條件下，衍光科技有效的利用了這些具有一定性能水平的廢棄反滲透膜原件，開發(fā)出了兼具反滲透和納濾兩者功能的再生膜系列產(chǎn)品，開創(chuàng)了膜循環(huán)再利用的新紀(jì)元。估計(jì)2007年國(guó)內(nèi)廢棄的8in膜元件將超過12萬(wàn)支，4in膜將超過10萬(wàn)支，這些具有一定性能水平且具有一定恢復(fù)可能元件的大量廢棄，已成為膜技術(shù)領(lǐng)域中的一大浪費(fèi)。當(dāng)系統(tǒng)性能衰減到一定程度時(shí)，需要進(jìn)行膜系統(tǒng)的在線清洗或膜元件的離線清洗。2007年反滲透膜在國(guó)內(nèi)的銷售量估計(jì)已超過20萬(wàn)支8in元件與15萬(wàn)支4in元件。相較與反滲透膜，納濾膜更具市場(chǎng)潛力。 納濾膜( NF )也稱為松散反滲透膜( Loose RO )，相較與反滲透膜的一網(wǎng)打凈，納濾膜只對(duì)特定的溶質(zhì)具有高脫除率，同時(shí)由于納濾膜對(duì)單價(jià)離子和小分子的脫除率低，過程滲透壓較小，所以，在相同條件下，納濾與反滲透相比可節(jié)能15％左右。%，幾乎所有溶解鹽類和分子量大于100的有機(jī)物都能被攔截，只允許水的通過，一般可用于脫鹽和海水淡化。膜是一種具有特殊選擇性分離功能的無(wú)機(jī)或高分子材料，它能把流體分隔成不相通的兩個(gè)部分，使其中的一種或幾種物質(zhì)能透過，而將其它物質(zhì)分離出來(lái)，可以達(dá)到分子級(jí)的過濾效果，回收廢水中的蛋白質(zhì)，低聚糖等化學(xué)物質(zhì)。膜分離技術(shù)以其節(jié)能、環(huán)保和分子級(jí)過濾等特性，已廣泛地應(yīng)用于化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。它是以天然或人工合成的高分子薄膜，以外界的能量或化學(xué)位差為推動(dòng)力，對(duì)雙組分或多組分的溶質(zhì)和溶劑進(jìn)行分離、分級(jí)、提純和富集的方法。公司有信心將再生膜產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；ǔ稍偕どa(chǎn)基地。由于我公司的再生膜技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用尚處于初始階段，公司將不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，開發(fā)適合于不同領(lǐng)域要求的新型產(chǎn)品。第三章 產(chǎn)品和技術(shù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介我公司的再生膜產(chǎn)品是在已有的廢棄膜元件基礎(chǔ)上，經(jīng)過一系列的加工處理達(dá)到廢棄膜元件的再生使用。 公司依據(jù)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)公司文化放入發(fā)展目標(biāo)與方向，制定活動(dòng)綱領(lǐng)與基本謀劃，作為公司文化建設(shè)在較長(zhǎng)時(shí)間沒應(yīng)遵循的依據(jù)。技術(shù)開發(fā)方面，公司通過引進(jìn)技術(shù)、自行研究新技術(shù)、對(duì)外投資三種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。公司為維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，根據(jù)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在公司的投資活動(dòng)中采用發(fā)展型投資戰(zhàn)略。公司在技術(shù)發(fā)展上采取技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高公司的技術(shù)水平，不斷促進(jìn)自身技術(shù)的設(shè)想、創(chuàng)新、實(shí)施。力求將最好的環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用在最前線的環(huán)保戰(zhàn)場(chǎng)。開發(fā)戰(zhàn)略，主要就是開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)老產(chǎn)品。產(chǎn)品戰(zhàn)略上公司采用產(chǎn)品擴(kuò)大戰(zhàn)略，對(duì)有發(fā)展前途的產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極培育扶植，以促使其發(fā)展。具體策略是：市場(chǎng)專門化、產(chǎn)品專門化。 公司采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)戰(zhàn)略，盯住大企業(yè)所忽視的廢膜再利用的市場(chǎng)空缺，抓住發(fā)展機(jī)遇，集中自己的膜處理技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部分市場(chǎng)需求的企業(yè)，在較小市場(chǎng)上獲取較大的市場(chǎng)占有率。公司的總體戰(zhàn)略是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。三．外部支持技術(shù)顧問：靖大為，男，天津城市建設(shè)學(xué)院膜水方向的研究生導(dǎo)師，對(duì)膜技術(shù)有多年的研究經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)部劉桂霞女計(jì)算機(jī)科學(xué)本科深入了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì)具有敏銳的目光并能及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，是業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理的合適人選生產(chǎn)部韓世昌男給水排水本科具備吃苦耐勞的精神，有著堅(jiān)韌的毅力和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，精通生產(chǎn)設(shè)備工藝，責(zé)任心強(qiáng)，具備組織生產(chǎn)能力。專業(yè)課成績(jī)優(yōu)良，其會(huì)計(jì)課成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀，具有較強(qiáng)的理財(cái)能力和邏輯思維能力?？偣こ處熇畋９饽薪o水排水研究生具備較強(qiáng)的理論知識(shí)，可以處理生產(chǎn)處理過程中遇到的技術(shù)問題，對(duì)膜的清洗和拆洗技術(shù)有深入研究。在校期間歷任校、系、班干部，工作出色，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。二．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)衍光科技有限責(zé)任公司擁有一只高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、公共關(guān)系、人事關(guān)系、財(cái)務(wù)管理等上具有過硬的專業(yè)理論與經(jīng)驗(yàn)并既有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助公司管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的工作。 合理的組織、培訓(xùn)和調(diào)配人力、物力，使公司的人力物力資源保持最佳比例，實(shí)現(xiàn)人盡其才、事得其人、人事相宜。 處理好公司資金的籌集、投放和分配管理，以支持公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。保持銷售渠道的暢通，引進(jìn)資金，作為公司的進(jìn)一步的發(fā)展提供資金支持。公關(guān)部負(fù)責(zé)公共關(guān)系，是公司與外界接觸合作的窗口，該部門負(fù)責(zé)與社會(huì)各個(gè)膜使用公司、風(fēng)險(xiǎn)投資商等建立良好的關(guān)系，為公司的發(fā)展掃清行政和市場(chǎng)發(fā)展中障礙，盡量為其他部門爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)發(fā)展空間和更多的投資機(jī)會(huì)，來(lái)促進(jìn)公司整體的不斷壯大。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，銷售部直接面對(duì)客戶，并跟蹤已銷售的膜產(chǎn)品，建立