【正文】 當年的銷售情況，適當進貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。對于本公司的特色產(chǎn)品（如帶方便杯的茶飲料）則采用撇脂定價方式高價銷售，原因在于這類產(chǎn)品的消費對象購買力強，對價格敏感度低。產(chǎn)品的定價策略：本公司要在眾多同行的競爭中取勝，除了對質(zhì)量的嚴格要求，另一方面要歸功于合適的方式，定價的空間比零售商要大。⑥通過控股方式控制其它規(guī)模較小的同類企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模。④與各小城市商家合作，授權(quán)其為指定經(jīng)銷商，贏利以一定比例分配。另外，我們還考慮其他的方式來擴大公司的知名度：①通過國家有關(guān)茶葉及其制品方面的權(quán)威部門認證，對相關(guān)的設(shè)計進行專利申請②在蘭州市各大超市購買鋪位并進行產(chǎn)品展示與優(yōu)惠活動。③網(wǎng)上訂購：顧客只需進入本公司的網(wǎng)站并交納少量定金便可購買本公司產(chǎn)品（）。同時考慮到的銷售方式：①電話銷售：城市中的顧客只要撥打相應(yīng)地方分公司的免費電話，本公司會提供送貨服務(wù)，服務(wù)費視路途而定。另外，等市場成熟和技術(shù)允許，我們還將采用網(wǎng)上交易的形式，以適應(yīng)目前現(xiàn)代化的銷售模式，給顧客提供更方便快捷的服務(wù)。因為我們目的是要樹立品牌，而在商場列專柜和開專賣店是最理想的品牌銷售方案。五、營銷戰(zhàn)略考慮到茶葉市場上茶葉批發(fā)價格與茶葉零售價格存在的巨大差異，我們具體上主要采取以本公司專業(yè)人員進行茶葉銷售的方式。而便捷式、個性化的茶產(chǎn)品市場目前還沒有被商家占領(lǐng)。目前，傳統(tǒng)茶葉的生產(chǎn)銷售中，并沒有哪一家企業(yè)能占據(jù)較大的市場份額，絕大多數(shù)企業(yè)為家庭作坊式和小農(nóng)性質(zhì)的，整個市場基本處于完全競爭狀態(tài)。因此我們認為這部分市場潛力非常大。我們將更主要地把市場定位在對品茶有一定需求而不單純把茶當成一種普通飲料，但需求又不太高，而且沒有充裕時間享受品茶樂趣的顧客。我們相信，通過我們的創(chuàng)新思路開發(fā)出的這類產(chǎn)品將在很大程度上避開目前激烈的茶飲料市場競爭，開拓另一片新的市場，同時，我們的產(chǎn)品也將打破目前的茶飲料的概念，并使茶飲料的消費觀念發(fā)生變化，在茶飲料中更多地體現(xiàn)茶文化，使消費者能更多地享受到“茶”的樂趣。對此，我們將開發(fā)從根本上改變茶飲料概念的產(chǎn)品，使其與飲料相對獨立起來，而更向茶靠攏，從而形成我們產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。對此我們的市場策略是開發(fā)多元化、個性化的產(chǎn)品。茶飲料的典型客戶為時尚的年輕一代，他們對飲料有較高的需求，是茶飲料消費的主力，目前茶飲料市場面臨強烈的競爭，從幾年前“旭日升”的一枝獨秀變成如今多家企業(yè)激烈競爭的局面。對此我們的產(chǎn)品定位是中高檔的袋泡茶葉。另外，比如中產(chǎn)階級家庭接待客人，由于傳統(tǒng)習(xí)慣，泡茶待客是絕大多數(shù)人的選擇，但他們也面臨同樣的問題，按傳統(tǒng)工藝泡茶一是浪費時間，二是對大多數(shù)人來說他們也沒有這樣的品茶需求，但低檔的、劣質(zhì)的袋泡茶顯然又不適合用來接待客人，因此對他們來說中高檔的袋泡茶就非常適合用來接待客人。而且目前中國的袋泡茶都為中低檔的產(chǎn)品，甚至很多是用茶葉加工后剩下的茶末茶根制成，質(zhì)量非常不理想，以至給人一種錯覺：袋泡茶都是低檔茶葉、劣質(zhì)茶葉。同時由于我們產(chǎn)品的價格相對較低，這也是我們打造品牌形象的一個優(yōu)勢。因此對消費者來說心中并不存在品牌忠誠。客戶分類在當前社會，茶葉的消費形式有九種（①家庭消費；②團體消費；③勞保消費；④禮品消費；⑤餐〈賓〉館消費；⑥休閑消費；⑦旅游消費；⑧公益消費；⑨工業(yè)消費）。顧客對我們的產(chǎn)品的評價應(yīng)為：產(chǎn)品可靠，價格合理，設(shè)計細致周到，新穎。優(yōu)秀品牌的內(nèi)涵一定是滿足，無論是理性的，還是感性的，亦或心理層面的，但最終都必須形成一個差異化的動機支撐，那就是消費者選擇你的真正理由。無論是產(chǎn)品的研發(fā)，市場的細分，價格的確定，通路的設(shè)計及推進，還是貼身促銷都必須圍繞消費者展開，最終塑造具有個性化內(nèi)涵的茶葉品牌。正是因為這一點，在市場競爭層面，誰先抓住主動，占有先機，誰進入的壁壘就低，投入的相對成本就小，否則，一旦市場進入激烈的競爭階段，再做品牌的工作，其介入的壁壘就高，投入的相對成本很大，而且其運作處于較為被動的局面。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，人們多數(shù)只知道毛峰、毛尖、龍井等茶名而具體的品牌不清楚，甚至將品牌和茶名混在一起。對中國十大城市居民茶葉消費的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：居民自己飲用的茶品牌依次是茉莉花茶、信陽毛尖、竹葉青、毛峰、紫筍茶等；而居民用來送禮的依次西湖龍井、洞庭湖碧螺春、鐵觀音、信陽毛尖、毛峰等。茶葉作為快速消費品面對著多還元化市場，市場的定位與細分要求茶葉包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。包裝茶的盈利性 包裝茶增值空間大、盈利性強，是茶葉品牌塑造的主要載體之一。成長中的國內(nèi)市場和一體化的國際市場，對茶葉品牌培育而言，既是市場需求又是發(fā)展契機，我國茶葉品牌從無到有、從小到大，具有極強的可塑性。品牌是商品質(zhì)量、價格的信譽保證，消費者正逐漸對品牌茶葉表示認同和信賴，市場期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。實際操作中，市場通路建設(shè)應(yīng)根據(jù)自身商品茶的銷售特點，尋求對接市場的最佳切入點，探索切實可行、經(jīng)濟高效的營銷組合方案，旨在建立通路穩(wěn)定、銷售暢旺、資金安全、運行商效的分銷網(wǎng)絡(luò)。從而，市場通路及分銷網(wǎng)絡(luò)較為脆弱、波動，物流成本和終端費用過高。因此，破壞茶葉價格的模糊性，保持價格誠信及訂價透明度，是深入發(fā)掘茶葉市場潛力的重要途徑。由于我國茶葉種類、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國家標準來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂，售價較為模糊。商品茶價格的模糊性 自20世紀80年代中期茶葉產(chǎn)銷政策放開以來（除邊銷茶外），企業(yè)擁有充分的價格自主權(quán)，茶葉價格幾經(jīng)起落，至今仍然波動難測。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。現(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。 內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。內(nèi)裝飾的一些要素：公司柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。櫥窗：櫥窗是第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設(shè)計大幾個，里面