【正文】 者必須對(duì)資金的獲得和使用有周全的謀劃。，我們已作好財(cái)務(wù)預(yù)測及全面預(yù)算來提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別在產(chǎn)業(yè)早期資金緊缺的狀況，為求企業(yè)的順利成長，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將發(fā)揮“一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑”的精神，共度難關(guān)！ 人事風(fēng)險(xiǎn)人力資源的不可預(yù)料性往往是企業(yè)最頭疼的問題之一，人事的變更使得很多工作無法執(zhí)行甚至中斷。其中規(guī)定跳槽后五年不得從事同一行業(yè)，或必須承諾對(duì)某些機(jī)密保密等，否則必須賠償相當(dāng)數(shù)額的違約金。，建立人事儲(chǔ)備。 衍光科技，創(chuàng)造膜產(chǎn)業(yè)的傳奇！用我們不懈的努力去倡導(dǎo)資源的再利用，以我們優(yōu)質(zhì)的改革產(chǎn)品去更好地服務(wù)社會(huì)，頑強(qiáng)的拼搏，開創(chuàng)膜產(chǎn)業(yè)的明天！9．3 管理制度公司管理是為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和組織活動(dòng)取得良好效果的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，把公司所擁有的人力、物力、財(cái)力和知識(shí)資源最優(yōu)化配置并充分運(yùn)用，使之發(fā)揮最大效果，達(dá)到公司的目標(biāo)。（二） 換位思考通過換位思考，從而更好地理解管理矛盾，規(guī)避因信息的不充分造成的管理定位風(fēng)險(xiǎn)。216。216。216。（一）內(nèi)部招聘因?yàn)閮?nèi)部員工熟悉公司情況，可更快地適用新工作，可使組織的培訓(xùn)投資得到及時(shí)回報(bào)，而且招聘時(shí)間短，費(fèi)用低。由于人員來源廣，選擇余地大，有利于招到一流人才，給公司帶來新思想和新方法。內(nèi)部招聘主要是通過張貼海報(bào)、發(fā)電子郵件、開會(huì)宣布的形式來發(fā)布信息。為有效地選拔優(yōu)秀人才，公司采取評(píng)價(jià)中心的方法對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行選拔。公司通過進(jìn)行人事測評(píng)，收集被測評(píng)的員工在主要活動(dòng)領(lǐng)域中的表征信息，有助與人才的選拔與安置，為人員培訓(xùn)提供診斷性信息，有助于對(duì)人力資源狀況的全面普查，分析出現(xiàn)有人員的總體能力機(jī)構(gòu)和特點(diǎn)。公司成立培訓(xùn)中心，主要的培訓(xùn)方式有：工作輪換、師傅帶徒弟、授課、討論會(huì)、錄像、計(jì)算機(jī)輔助培訓(xùn)等，同時(shí)公司結(jié)合信息技術(shù)，將培訓(xùn)課程做成軟件放在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上，在定期培訓(xùn)之外，方便員工自由選擇課程進(jìn)行自習(xí)，提高培訓(xùn)效果。l 新員工 培訓(xùn)重點(diǎn)是公司歷史、公司規(guī)章制度、公司文化等。（一）考核原則。公司致力與不斷完善考核制度，所以會(huì)積極聽取員工的反映，范縣問題及時(shí)修正。 工作績效包括對(duì)工作數(shù)量，工作質(zhì)量、工作效率、工作效益等方面的考核。 工作態(tài)度包括對(duì)政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率等的考核。員工工作態(tài)度越好，其積極性創(chuàng)造性發(fā)揮越充分，公司就越有發(fā)展前途。公司稟著公平公正的原則，根據(jù)員工的工作能力和業(yè)績來支付員工合理的薪酬和任何其它鼓勵(lì)性的報(bào)酬、獎(jiǎng)金、公司支付的保險(xiǎn)金。同時(shí)挖掘員工在內(nèi)心深處的或隱或現(xiàn)的目標(biāo)，在工作中引導(dǎo)和幫助員工努力實(shí)現(xiàn)。（四）參與激勵(lì) 現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望。公司希望通過員工的參與，形成員工對(duì)公司的歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足員工的自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。知識(shí)更新速度的不斷加快，使員工知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理和知識(shí)老化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。另外公司給每個(gè)努力的員工提供提升的機(jī)會(huì)，對(duì)表現(xiàn)好、素質(zhì)高的員工以與提拔，實(shí)施“能上能下”的動(dòng)態(tài)管理制度，努力做到做到人盡其才。及以投入工作時(shí)間來計(jì)算，內(nèi)含正常上班工時(shí)及延長加班工時(shí)。n 津貼此津貼的各個(gè)項(xiàng)目隨不同的工作、職位及出勤狀況而調(diào)整。n 住房補(bǔ)貼為照。n 伙食津貼公司提供一定數(shù)額的伙食補(bǔ)貼。（二）作業(yè)制任務(wù)制以下的人員均為作業(yè)制，薪資給付方式依時(shí)間來計(jì)算。9．5薪資、福利方案9．5．1薪資制度公司的基礎(chǔ)在于人，公司實(shí)施工資管理的目的不僅僅是為了賦予員工應(yīng)當(dāng)?shù)膱?bào)酬，更多的是要吸引和留住公司需要的員工，鼓勵(lì)員工積極提高工作所需要的技能和能力，鼓勵(lì)員工高效地工作，創(chuàng)建公司所希望的文化氛圍，從而控制運(yùn)營成本。（六）榮譽(yù)和提升激勵(lì) 每個(gè)員工都有自我肯定、爭取榮譽(yù)的需要。為了更好地發(fā)揮員工工作積極性，公司對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行工作設(shè)計(jì)每份工作更具有內(nèi)在意義和挑戰(zhàn)性，內(nèi)容豐富化、擴(kuò)大化，并創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，給員工一種自我實(shí)現(xiàn)感。毫無疑問，很少有人參與商討與自己有關(guān)的行為而不受激勵(lì)。（三）尊重激勵(lì)尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑。每個(gè)員工除了金錢目標(biāo)之外，還有如權(quán)利目標(biāo)和成就目標(biāo)等。（一）金錢激勵(lì) 物質(zhì)需求始終是人們的第一需求，是人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。 考核標(biāo)準(zhǔn)定量打分，優(yōu)秀的員工以與嘉獎(jiǎng)和鼓勵(lì)。 工作能力包括對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)水平、綜合協(xié)調(diào)能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn)等的考核。為確保可考核結(jié)果的準(zhǔn)確性，公司實(shí)施360度考核，即上級(jí)、下級(jí)、同事、顧客等所有的相關(guān)者共同對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，員工還要自我評(píng)價(jià)，最后通過加權(quán)得出考核結(jié)果。 考核是人力資源管理中至關(guān)重要的一項(xiàng)職能，它是人員培訓(xùn)、任用以及確定勞動(dòng)報(bào)酬的重要手段。l 基層管理人員 培訓(xùn)重點(diǎn)是時(shí)間管理、人際關(guān)系技巧、工作計(jì)劃制定方面等。公司的人事測評(píng)采用的是投射測驗(yàn)法，就是讓員工在不自覺的情況下，把自己的態(tài)度、動(dòng)機(jī)、內(nèi)心沖動(dòng)、價(jià)值觀、需要、愿望、情緒等在下意識(shí)水平的人格特征通過他人或環(huán)境中其它事物反映出來。此外，公司還會(huì)對(duì)新員工的報(bào)到進(jìn)行安排。具體如下：通過面試和性格測試來測試應(yīng)聘者的職業(yè)傾向；用公文處理測試應(yīng)聘者的經(jīng)濟(jì)管理技巧；進(jìn)行工作模擬，模擬工作中遇到的實(shí)際事件，觀察應(yīng)聘者如何應(yīng)對(duì)。為保證對(duì)內(nèi)部職工的機(jī)會(huì)均等和招到優(yōu)秀人才，我們盡可能把信息傳達(dá)給潛在的應(yīng)聘者。人才現(xiàn)成，可節(jié)省培訓(xùn)投資。所以我公司在每年的人才招聘時(shí)會(huì)有選擇的在公司內(nèi)部進(jìn)行人員的招聘，選拔出優(yōu)秀的員工，做到人盡其才。9．4 人力資源管理（招聘/培訓(xùn)/考核）我公司招聘人員的途徑主要分為：內(nèi)部招聘和外部招聘。216。216。所以公司提供了以下幾方面的利益共享平臺(tái)：216。公司的管理的三大準(zhǔn)則是: 尊重人性，換位思考，利益共享。第九章 組織管理9．1 公司組織結(jié)構(gòu)為達(dá)成企業(yè)的目的，及規(guī)范公司運(yùn)營，使公司內(nèi)部成員能夠充分發(fā)揮有效的工作，公司建立了一個(gè)職能明確，層次分明，且富有前瞻性、協(xié)調(diào)性、支持性、制約性的組織架構(gòu)。并構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，讓員工和企業(yè)一起成長。特別是高科技行業(yè)，人力資源或合作者在獲取企業(yè)某些資源后另起爐灶，公然做出損害創(chuàng)業(yè)者利益的行為，這些都是我們?cè)诮?jīng)營管理過程中必須著重關(guān)注的問題。3. 對(duì)于可能出現(xiàn)的壞賬，公司將全面作好客戶的信用調(diào)查；設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖諑ご胧?，加?qiáng)對(duì)欠款的追討，委托專門機(jī)構(gòu)代為催收，如果有必要，我們將依靠法律手段維護(hù)公司的利益；要求客戶提供擔(dān)保等以防備由于違約所帶來的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在社會(huì)上存在著各種不同的融資基金，這為創(chuàng)業(yè)者提供了方便快捷的服務(wù)。，作為我們的長期法律顧問，適時(shí)根據(jù)國家政策調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。 政策風(fēng)險(xiǎn)國家對(duì)高科技行業(yè)的優(yōu)惠政策也是我們創(chuàng)辦企業(yè)有力支持之一。對(duì)策：為保持生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的先進(jìn)性，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，最大限度降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，公司專門設(shè)立了新產(chǎn)品研究室、中心化驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的研究設(shè)備和檢測控制儀器。在市場競爭越來越激烈的情況下，如果公司不加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)及產(chǎn)品性能上進(jìn)一步提高和創(chuàng)新，就會(huì)給企業(yè)帶來不利的競爭風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在發(fā)展勢頭猛的高科技產(chǎn)業(yè)有其致命的弱點(diǎn)：前期投資大、產(chǎn)品生命周期短，技術(shù)淘汰率高。這是我們將設(shè)法解決的首要問題。以電廠為例，一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)上大概需要30005000只膜，而膜產(chǎn)品的使用期一般為三年。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析做為一個(gè)初創(chuàng)公司，我們不僅要面臨市場上強(qiáng)大競爭者的挑戰(zhàn)，更要時(shí)時(shí)注意企業(yè)內(nèi)部可能存在的各種危機(jī)。我們主要采取電子郵件和熱線電話的方式來進(jìn)行服務(wù)支持，這樣可以有效的節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。4）.免費(fèi)試用產(chǎn)品投放市場的初期，我們將提供產(chǎn)品的免費(fèi)試用，讓用戶親自體驗(yàn)，同時(shí)給用戶留下良好初次印象。2）.借助媒體宣傳踴躍參加各種膜展銷會(huì)，在科技環(huán)保雜志上刊登廣告，提升知名度?？偨Y(jié)起來，我們的營銷渠道有：生產(chǎn)商客戶，生產(chǎn)商批發(fā)商客戶，生產(chǎn)商批發(fā)商批發(fā)商客戶，生產(chǎn)商代理商批發(fā)商客戶，生產(chǎn)商代理商客戶。第三階段 打造民族品牌階段（3年5年）大批量生產(chǎn)，分別采取零售、批發(fā)的銷售方式，以高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)國內(nèi)膜市場，成為享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外的品牌產(chǎn)品。在這個(gè)階段主要采取客戶免費(fèi)測試、使用的手段，建立我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證，與此同時(shí)形成固定客戶關(guān)系網(wǎng)。根據(jù)這些階段的特點(diǎn)，結(jié)合膜市場消費(fèi)者行為特點(diǎn)（購買宗量大、定期重購），在推廣公司的再生膜產(chǎn)品時(shí)，公司綜合采取以下策略：※ 市場導(dǎo)向策略 即在公司的再生膜產(chǎn)品投放市場時(shí)，公司將營銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在向消費(fèi)者宣傳和介紹產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、性能、質(zhì)量上，采用報(bào)刊、專業(yè)雜志、廣告和新聞媒體等手段，引導(dǎo)和說服消費(fèi)者購買再生膜產(chǎn)品。公司計(jì)劃在不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品價(jià)格在目前平均500元/只的基礎(chǔ)上稍作價(jià)格調(diào)整，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場。 營銷規(guī)劃在前面的市場分析里有提到，目前現(xiàn)今國內(nèi)膜市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了一定水平。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略，公司制定了有步驟有計(jì)劃的營銷方案。反滲透膜價(jià)格昂貴的一個(gè)很重要的原因是因?yàn)閲鴥?nèi)尚無出售的反滲透技術(shù)，市場上的反滲透膜產(chǎn)品主要是由國外產(chǎn)品所壟斷。公司擁有自己的科研開發(fā)公司擁有自已的科研開發(fā)力量，且得到了大專院校的大力協(xié)助，已與天津城市建設(shè)學(xué)院形成了產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合體系，技術(shù)實(shí)力雄厚，開發(fā)能力較強(qiáng)，為項(xiàng)目實(shí)施奠定了可靠的技術(shù)基礎(chǔ)。這些膜清洗服務(wù)商的在通過簡單清洗技術(shù)處理后投放市場的再利用膜在某種程度上可以成為再生膜產(chǎn)品的前在競爭者。雖然通用GE膜進(jìn)入中國市場較晚，目前市場份額相對(duì)最小，但其研發(fā)能力不可小覷，進(jìn)軍中國水處理市場的決心很大。 公司的再生膜產(chǎn)品雖然在膜回收在利用領(lǐng)域是絕對(duì)屬于首家生產(chǎn)商，基本上沒有出現(xiàn)同類的競爭者。但就技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量來說，這些國內(nèi)廠商和國外知名納濾膜廠商相差甚遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際水平。同時(shí)，國家環(huán)?？偩肿鳛榄h(huán)境保護(hù)工作的行政主管部門，也在密切關(guān)注著膜科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展。所以公司計(jì)劃向相關(guān)部門申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)和國家研發(fā)項(xiàng)目。而且根據(jù)規(guī)定，符合條件的小型微利企業(yè)，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅。這部法律對(duì)企業(yè)稅收實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)統(tǒng)一”：即內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)適用統(tǒng)一的企業(yè)所得稅法；統(tǒng)一并適當(dāng)降低企業(yè)所得稅稅率；統(tǒng)一和規(guī)范稅前扣除辦法和標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一和規(guī)范稅收優(yōu)惠政策。二．市場機(jī)會(huì)（一）企業(yè)對(duì)膜價(jià)格的期盼 價(jià)格問題一直制約著膜產(chǎn)品在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的推廣。2．預(yù)計(jì)在21世紀(jì)，膜技術(shù)與膜產(chǎn)業(yè)將圍繞電子、冶金、水資源開發(fā)、水處理、回收有用物質(zhì)、開創(chuàng)工業(yè)生物技術(shù)、醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)重大課題，開創(chuàng)跨世紀(jì)的業(yè)績。大品牌和完善的售后服務(wù)同樣是引導(dǎo)膜用戶在做出購買選擇時(shí)的重要因素。膜產(chǎn)品的好壞主要是體現(xiàn)在膜產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)即出水水質(zhì)和使用過程中的耗損情況。 二．影響消費(fèi)行為的主要因素1．價(jià)格 由于市場上的膜產(chǎn)品價(jià)格普遍在1000到2000元范圍內(nèi)，而且企業(yè)一次購買的數(shù)量龐大，少則1000、2000只，多則4000、5000只。4. 需求缺乏彈性。，購買次數(shù)相對(duì)頻繁。對(duì)于膜購買廠家而言，很少是通過中間機(jī)構(gòu)來購買膜產(chǎn)品，而是 按過去的訂購目錄重新向膜生產(chǎn)商訂購，購買熟悉并滿意的供應(yīng)廠商的膜產(chǎn)品。由此可以看出，膜市場存在著很大的回收效益。膜分離技術(shù)在近20年來發(fā)展迅速，其應(yīng)用領(lǐng)域已從早期的脫鹽發(fā)展到化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。目前國內(nèi)如國家海洋局杭州海洋二所、北京工業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、大連化學(xué)物理研究所、長春應(yīng)用化學(xué)研究所等單位，在我國膜研究、開發(fā)上都做了大量的工作，為我國膜行業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。僅就2007年資料來看，國外納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)廠家有152家，各種膜的銷售數(shù)5400余萬美元，且年遞增10%以上。2006年各類膜與組件的銷售額達(dá)到80億美元，2008年為100億美元。對(duì)違反制度，造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的人員，按相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公司計(jì)劃制定嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并積極向國家相關(guān)主管部門申報(bào)國家標(biāo)準(zhǔn)。公司以技術(shù)骨干為核心，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定研發(fā)戰(zhàn)略，爭取每年度都能有23個(gè)市場容量較大的新產(chǎn)品投放市場。再生膜元件的脫除細(xì)菌、病毒、殺蟲劑、除草劑、三鹵代烷前驅(qū)物及其他各種低分子量有機(jī)物等功能特征，為其再應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、印染、水處理等行業(yè)中的果汁濃縮、乳清濃縮、抗生素的濃縮回收、多肽的純化與濃縮、染料脫鹽濃縮、高濃度有機(jī)廢水濃縮回收處理等工程場合提供了可能性。 (2)污水回用再利用工藝在水循環(huán)及再利用方面，更是膜技術(shù)的用武之地，因?yàn)樗苡行У亟鉀Q工業(yè)廢水中藻類、細(xì)菌和腐蝕等問題，從而增加了工業(yè)廢水循環(huán)的利用率。反滲透模塊進(jìn)水水質(zhì)較好，平均設(shè)計(jì)通量一般，膜元件及附屬設(shè)備投資較高；污染速度快，膜性能衰減快，清洗及膜元件更換費(fèi)用高；系統(tǒng)水利用率低。大脫鹽率低通量再生膜 中脫鹽率大通量低壓再生膜 產(chǎn)品類型適用領(lǐng)域大脫鹽率低通量再生膜污水處理行業(yè)大脫鹽率低壓力再生膜電子醫(yī)藥純水制造行業(yè)(反滲透預(yù)處理)中脫鹽率大通量低壓再生膜中水回收再利用方面低脫鹽率大通量低壓再生膜食品,飲料制造行業(yè)(濃縮、提純)二．可行性分析(1)反滲透預(yù)處理反滲透膜對(duì)進(jìn)水水質(zhì)有一定的要求，若達(dá)不到要求，必然會(huì)導(dǎo)致膜的污染，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致整個(gè)裝置的報(bào)廢，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以在運(yùn)行過程中,污水進(jìn)入做為二級(jí)系統(tǒng)的反滲透裝置