【正文】 n 交通津貼由公司提供交通工具的，此項目則予不發(fā)給。（七）負激勵負激勵是公司在一定程度上實施的一種懲罰性控制手段，例如批評、降薪、淘汰、罰款、降職和開除激勵，主要目的是否定員工的某些不符合要求的行為并使氣壓員工引以為戒，避免給公司帶來不必要的麻煩和不良的后果。（五）工作激勵 工作本身就具有激勵的力量。當沒個員工的目標強烈和迫切地需要實現(xiàn)時，他們會對公司的發(fā)展產(chǎn)生熱切的關(guān)注，對工作產(chǎn)生強大的責(zé)任感，自覺地把工作搞好。為此，公司采取積極有效的激勵手段。178。在考核初期，公司管理人員與員工通過雙向溝通確認考核標準和考核方式，考核期間，雙方及時交流意見，考核后，公司安排考核者與被考核者正式面談，就考核結(jié)果及其原因、成績與問題以及改進措施進行溝通。為提高培訓(xùn)水平和培訓(xùn)效果，公司十分注重內(nèi)部案例的開發(fā)，也就是根據(jù)公司內(nèi)部給類人員成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)及時編寫成案例，記錄有員工工作是經(jīng)常遇到的問題。幫助員工認識自己，從而有利于公司員工個人擇業(yè)以及職業(yè)發(fā)展。也就是綜合運用各種方法，從不同方面測試應(yīng)聘者的不同能力。同時還可平息或緩和內(nèi)部競爭者之間的矛盾。 成功分享員工從公司迅速發(fā)展之中分享給每個人提供的發(fā)展空間和機會。 福利分享為員工辦理醫(yī)療、各項津貼等，以及提供各種補貼等福利。本公司的組織機構(gòu)按現(xiàn)代企業(yè)管理模式設(shè)置，以總經(jīng)理為核心，充分發(fā)揮其協(xié)調(diào)組織能力，使各部門進入良性運作狀態(tài)。，人性化的管理制度，本著對人才的重視與珍惜態(tài)度，努力實施公平，公開，民主的制度建設(shè)。同時公司會加強對成本的控制，以提高競爭能力。對策：，以求得到政策保證，并與相關(guān)政府部門簽訂合約，以法律形式來保障自己的合法權(quán)益。在此環(huán)境下，我們將采取下列對策。形成一個品牌帶動多種產(chǎn)品的良好形式，這樣也 可以減少一些潛在的市場風(fēng)險。 市場風(fēng)險目前，膜市場需求量很大。我公司建立了專門的服務(wù)技術(shù)部，向顧客提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)，這些服務(wù)均由專職人員來擔(dān)任。1）.建立客戶信息庫通過各種途徑挖掘我們潛在的客戶群，積極進行再生膜知識普及，建立詳細的客戶信息庫，并周期性進行再回訪，力求和客戶的即時信息保持一致。同時依靠已逐步形成的產(chǎn)品信譽，以公司管理戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，加大人力物力資源的投入，有計劃地逐步打開市場。東南沿海地區(qū)津、京、冀地區(qū) 天津工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注：公司市場拓展圖消費者對新產(chǎn)品的接受過程有一定的規(guī)律，西方學(xué)者總結(jié)為五個階段：認識說服決策實施證實。我們將通過誠實、優(yōu)質(zhì)、富有創(chuàng)造性的工作，滿足顧客、實現(xiàn)自我，使我們有限的力量化為無限的生產(chǎn)力。（2）產(chǎn)品價格優(yōu)勢國內(nèi)膜產(chǎn)品的價格普遍偏高，特別是功能最為強大運用最為廣泛的反滲透膜產(chǎn)品的價格更是位居所有膜產(chǎn)品之首。實際調(diào)查顯示，目前市場上存在極少數(shù)膜清洗服務(wù)商直接將部分性能低劣的清洗膜作為再利用膜投放到小企業(yè)或者經(jīng)濟實力弱小的地區(qū)。從這一角度上分析，無疑本公司的再生膜產(chǎn)品占有絕對的市場先驅(qū)優(yōu)勢，對未來可能存在的同類膜再生企業(yè)，有著不可比擬的競爭優(yōu)勢。膜分離技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品已成為目前國家重點支持產(chǎn)業(yè)，這些政策的出臺必將對促進我國膜工業(yè)快速發(fā)展、整體水平的提高起到重大的作用。這部法律對國家重點扶持和鼓勵發(fā)展的高科技產(chǎn)業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)項目以及環(huán)保等企業(yè)給予稅收優(yōu)惠。因此，公司必須迎頭趕上，在再生膜生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)で蟾卮笠饬x的突破。3．可靠性無論是普通民用消費品還是產(chǎn)業(yè)消費品，品牌知名度和售后服務(wù)的質(zhì)量都是每個消費者在購買產(chǎn)品是特別需要考慮的。膜用戶并不均勻地分布與整個國家，而是分布在國內(nèi)工業(yè)相對發(fā)達的東北、華北和東南沿海一帶，各城市的工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與普通民用消費品市場相比，化工、電力、冶金等膜產(chǎn)品購買者的數(shù)量少，而且購買的行業(yè)相對固定。我國膜工業(yè)10年來一直保持20%以上的市場增長率，預(yù)計2008年膜市場需求將達到100億元以上，納濾膜和反滲透膜的市場份額為80億元左右，內(nèi)廢棄的8in膜元件將超過12萬支，4in膜將超過10萬支。1995年成立中國膜技術(shù)協(xié)會。第五章 市場分析 一．行業(yè)國外發(fā)展概況目前，國際上的膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，2008年國外膜技術(shù)及膜組件的生產(chǎn)廠家和經(jīng)營公司超過500家。以下為再生膜生產(chǎn)流程圖： 廢棄反滲透膜清洗處理出水檢測檢測分組處理再生處理后處理成品出水檢測及分組經(jīng)考察，天津高科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)建設(shè)條件較好，交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施條件良好，原料供應(yīng)充足，而且國家對進入開發(fā)園區(qū)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也有相當?shù)臏p稅政策稅支持，因此公司計劃在天津高科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)立項建廠，設(shè)計規(guī)模為年產(chǎn)50萬平方米再生膜的小型企業(yè)。(3)濃縮,提純再生膜元件具有部分除鹽、絕大部分脫除有機物的特性，可有效實現(xiàn)溶解鹽與非鹽物質(zhì)的分離。以再生反滲透膜為主，拆洗再生成本低廉，初期投資低且膜元件更換費用低；工作壓力高，；初期投資需砂濾及附屬設(shè)備等。h)噸水能耗費用清洗費用140824694勞動力成本150000150000每噸產(chǎn)水耗水費用總成本15年運行期噸產(chǎn)水成本節(jié)約總成本節(jié)約成本占總成本比例(%)注：除特別注明外，各指標單位均為元。 結(jié)合再生膜系統(tǒng)運行特性，考慮將脫鹽率水平保持在75%以上的再生膜元件與標準膜元件組成非典型的“兩級”系統(tǒng)（以下均稱再生膜系統(tǒng)）。目前國內(nèi)膜市場主要是由國外品牌占據(jù),以下是部分主導(dǎo)品牌的膜產(chǎn)品與再生膜價格的對比。能否使廢棄膜元件得到有效再生，已成為業(yè)界的重要課題之一。因而在水處理中，納濾被廣泛應(yīng)用于飲用水的濃度凈化、水軟化、有機物和生物活性物質(zhì)的除鹽和濃縮、不同分子量有機物的分級和濃縮、廢水脫色等領(lǐng)域。因其具有常溫下進行、能耗低、不需加藥、無二次污染、出水水質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點而備受水處理工業(yè)的青睞，被譽為“21世紀的水處理技術(shù)。為建立共同的價值觀，通過精神激勵的辦法調(diào)動員工的積極性，規(guī)范員工的行為，使之形成一種作風(fēng)和精神，從而使公司獲得長遠發(fā)展的精神動力。公司采取專一化戰(zhàn)略，主攻污廢水回收再利用和深度水處理方面的客戶群，以更好的效益、更好的效果為戰(zhàn)略對象服務(wù)，同時滿足特殊用戶的需求，在為這一對象服務(wù)時實現(xiàn)低成本，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)的競爭對手們，是公司贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普通水平，保護公司抵御各種競爭力量的威脅。具體的戰(zhàn)略方針就是：利用自身膜再生技術(shù)優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本，增大收益，將本公司的變?yōu)樵偕h(huán)膜銷售市場的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商。供應(yīng)部陸金鳳女電子商務(wù)本科具有較強的業(yè)務(wù)知識，擅長對市場形勢進行理性而有效地分析，和電子尚無技術(shù)。以下是我們的經(jīng)驗團隊詳細資料在：職務(wù)姓名性別專業(yè)學(xué)歷工作經(jīng)歷總經(jīng)理錢紅霞女給水排水本科輔修工程管理專業(yè)，有很強的組織協(xié)調(diào)能力，具備冷靜的頭腦和獨立分析問題的能力，觀察力敏銳，頭腦靈活。財務(wù)部負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總裁匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。市場部負責(zé)市場信息采集，產(chǎn)品經(jīng)銷，膜產(chǎn)品蹤服務(wù)等。我們力求在產(chǎn)品開發(fā)與銷售過程中做到恪守信譽以提高聲望，同時提供價格合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。九．財務(wù)分析1. 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量表（全） 單位：元序號項目 年份12345一現(xiàn)金流入　17500000 20000000 22500000 22500000 1產(chǎn)品銷售收入　　　　　2回收流動資金　　　　　3回收固定資產(chǎn)余值　　　　　二現(xiàn)金流出1000000 6000000 5500000 7800000 11000000 1固定資產(chǎn)投資100000 100000 100000 100000 100000 2流動資產(chǎn)投資　　　　　3經(jīng)營成本　　　　　4銷售稅金及附加　　　　　5所得稅　5544000 3960000 4455000 7128000 三凈現(xiàn)金流量1000000 11500000 14500000 14700000 11500000 四累計凈現(xiàn)金流量100000 11400000 25900000 40600000 52100000 五復(fù)利系數(shù)（10%） 六凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值909100 9503600 10893850 10040100 7140350 七 累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值909100 8594500 19488350 29528450 36668800 2. 資產(chǎn)負債情況資產(chǎn)負債表 單位：元序號項目 年份123451資產(chǎn)1500000 1825280 7756960 14633340 25653768 流動資產(chǎn)總額300000 300000 350000 400000 400000 存貨　100000 200000 210000 270000 固定資產(chǎn)凈值100000 100000 100000 100000 100000 工資及福利費120000 120000 120000 120000 120000 2負債及所有者權(quán)益　　　　　流動負債總額500000 470000 480000 440000 450000 應(yīng)付賬款　　　　　流動資金借款　　　　　其他短期借款　　　　　長期借款　　　　　　負債合計500000 500000 500000 500000 500000 投資者權(quán)益1000000 1325280 7256960 14133340 25153768 自有資金1000000 800000 900000 1000000 1000000 資本公積金　525280 375200 422100 675360 累計未分配利潤　　5981760 12711240 23478408 　資產(chǎn)負債率（﹪）33%27%6%3%2%　流動比率（﹪）60%64%73%91%89%　速度比率（﹪）60%43%31%43%29%序號項目 年份23451銷售收入（元）175000002000000022500000225000002總成本費用700000 8000000 9000000 900000 3利潤總額16800000 12000000 13500000 21600000 4所得稅5544000 3960000 4455000 7128000 5凈利潤11256000 8040000 9045000 14472000 6盈余公積787920 562800 633150 1013040 7累積盈余公積55154 617954 1251104 2264144 8可供分配利潤10468080 7477200 8411850 13458960 9償還建設(shè)投資貸款　5981760 6729480 10767168 10未分配利潤　5981760 6729480 10767168 11累計未分配利潤　5981760 12711240 23478408 12股利分配　1495440 1682370 2691792 盈余公積按5%提取股利從投產(chǎn)期開始每年按照20%分配引　　言目前，水資源匱乏已經(jīng)成為社會持續(xù)發(fā)展必須面對的尖銳問題。一．技術(shù)風(fēng)險現(xiàn)在發(fā)展勢頭猛的高科技產(chǎn)業(yè)有其致命的弱點：前期投資大、產(chǎn)品生命周期短，技術(shù)淘汰率高。市場部經(jīng)理，劉桂霞，女，計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)在讀本科生。衍光科技有限責(zé)任公司作為國內(nèi)首家膜再生企業(yè)，有著長遠市場潛力。三．公司主要產(chǎn)品介紹我公司的再生膜產(chǎn)品是在已有的廢棄膜元件基礎(chǔ)上，經(jīng)過一系列的加工處理達到廢棄膜元件的再生使用。本產(chǎn)品主要用于反滲透預(yù)處理、中水回收以及對乳制品，飲料等產(chǎn)品的濃縮和提純方面。為此，我們將以自己獨有的價格和市場競爭優(yōu)勢，進軍國內(nèi)膜市場！u 營銷策略針對本公司產(chǎn)品特點以及對膜需求市場和消費者行為的分析，公司主要采取以下營銷策略來開拓再生膜市場：一．建立客戶信息庫二．借助媒體宣傳三．上門推銷四．免費試用五．承辦產(chǎn)品說明會六．提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)