【正文】 ，已與天津城市建設(shè)學(xué)院形成了產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合體系，技術(shù)實(shí)力雄厚，開發(fā)能力較強(qiáng)，為項目實(shí)施奠定了可靠的技術(shù)基礎(chǔ)。雖然通用GE膜進(jìn)入中國市場較晚，目前市場份額相對最小，但其研發(fā)能力不可小覷，進(jìn)軍中國水處理市場的決心很大。但就技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量來說，這些國內(nèi)廠商和國外知名納濾膜廠商相差甚遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際水平。所以公司計劃向相關(guān)部門申請高新技術(shù)企業(yè)和國家研發(fā)項目。這部法律對企業(yè)稅收實(shí)現(xiàn)了“四個統(tǒng)一”：即內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)適用統(tǒng)一的企業(yè)所得稅法；統(tǒng)一并適當(dāng)降低企業(yè)所得稅稅率；統(tǒng)一和規(guī)范稅前扣除辦法和標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)一和規(guī)范稅收優(yōu)惠政策。2．預(yù)計在21世紀(jì)，膜技術(shù)與膜產(chǎn)業(yè)將圍繞電子、冶金、水資源開發(fā)、水處理、回收有用物質(zhì)、開創(chuàng)工業(yè)生物技術(shù)、醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)重大課題，開創(chuàng)跨世紀(jì)的業(yè)績。膜產(chǎn)品的好壞主要是體現(xiàn)在膜產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)即出水水質(zhì)和使用過程中的耗損情況。4. 需求缺乏彈性。對于膜購買廠家而言，很少是通過中間機(jī)構(gòu)來購買膜產(chǎn)品，而是 按過去的訂購目錄重新向膜生產(chǎn)商訂購，購買熟悉并滿意的供應(yīng)廠商的膜產(chǎn)品。膜分離技術(shù)在近20年來發(fā)展迅速，其應(yīng)用領(lǐng)域已從早期的脫鹽發(fā)展到化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。僅就2007年資料來看，國外納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)廠家有152家，各種膜的銷售數(shù)5400余萬美元，且年遞增10%以上。對違反制度，造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的人員，按相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。公司以技術(shù)骨干為核心，組建研發(fā)團(tuán)隊，制定研發(fā)戰(zhàn)略，爭取每年度都能有23個市場容量較大的新產(chǎn)品投放市場。 (2)污水回用再利用工藝在水循環(huán)及再利用方面，更是膜技術(shù)的用武之地，因為它能有效地解決工業(yè)廢水中藻類、細(xì)菌和腐蝕等問題，從而增加了工業(yè)廢水循環(huán)的利用率。大脫鹽率低通量再生膜 中脫鹽率大通量低壓再生膜 產(chǎn)品類型適用領(lǐng)域大脫鹽率低通量再生膜污水處理行業(yè)大脫鹽率低壓力再生膜電子醫(yī)藥純水制造行業(yè)(反滲透預(yù)處理)中脫鹽率大通量低壓再生膜中水回收再利用方面低脫鹽率大通量低壓再生膜食品,飲料制造行業(yè)(濃縮、提純)二．可行性分析(1)反滲透預(yù)處理反滲透膜對進(jìn)水水質(zhì)有一定的要求，若達(dá)不到要求，必然會導(dǎo)致膜的污染，嚴(yán)重的會導(dǎo)致整個裝置的報廢，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以在運(yùn)行過程中,污水進(jìn)入做為二級系統(tǒng)的反滲透裝置前,必須經(jīng)過前級系統(tǒng)的處理,有效地截留污染物，使反滲透系統(tǒng)污染減輕，膜性能衰減較慢，可以大幅度提高平均設(shè)計通量。再生膜系統(tǒng)為兩級系統(tǒng)，前級系統(tǒng)為30支EE型再生膜元件，結(jié)構(gòu)為兩段3：2排列（6/3+6/2），二級系統(tǒng)為12支EE2系列元件，結(jié)構(gòu)為兩段2：1排列（4/2+4/1），設(shè)計產(chǎn)水量為18m3/h。(5)．高科技循環(huán)再利用產(chǎn)品公司的再生膜產(chǎn)品屬于高科技、循環(huán)再利用產(chǎn)品，不僅具有相當(dāng)可觀的工業(yè)應(yīng)用價值，也產(chǎn)生了積極的社會效益。以下是公司膜處理技術(shù)的基本流程圖：去除元件的環(huán)氧樹脂鎧裝展開并行卷繞的膜袋清除掉膜表面的污垢化學(xué)處理物理處理膜袋卷繞重新進(jìn)行元件鎧裝后處理再生膜與原生反滲透膜的性能指標(biāo)對比膜的類型脫鹽率最低分子截留量產(chǎn)水量L/h過膜壓力損失KPa再生膜60%80%1802004007001520原生反滲透膜%%1001503005003050在特定的水處理應(yīng)用場合中，相對于現(xiàn)行的傳統(tǒng)處理工藝系統(tǒng)(統(tǒng)稱標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng))，再生膜系統(tǒng)可提供水質(zhì)相當(dāng)或更好的產(chǎn)水。當(dāng)系統(tǒng)性能衰減到一定程度時，需要進(jìn)行膜系統(tǒng)的在線清洗或膜元件的離線清洗。%，幾乎所有溶解鹽類和分子量大于100的有機(jī)物都能被攔截，只允許水的通過，一般可用于脫鹽和海水淡化。公司有信心將再生膜產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；?，建成再生膜生產(chǎn)基地。技術(shù)開發(fā)方面，公司通過引進(jìn)技術(shù)、自行研究新技術(shù)、對外投資三種途徑來實(shí)現(xiàn)。開發(fā)戰(zhàn)略，主要就是開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)老產(chǎn)品。公司的總體戰(zhàn)略是增長性戰(zhàn)略。專業(yè)課成績優(yōu)良，其會計課成績?yōu)閮?yōu)秀，具有較強(qiáng)的理財能力和邏輯思維能力。這個董事會協(xié)助公司管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的工作。公關(guān)部負(fù)責(zé)公共關(guān)系，是公司與外界接觸合作的窗口，該部門負(fù)責(zé)與社會各個膜使用公司、風(fēng)險投資商等建立良好的關(guān)系，為公司的發(fā)展掃清行政和市場發(fā)展中障礙，盡量為其他部門爭取更大的市場發(fā)展空間和更多的投資機(jī)會，來促進(jìn)公司整體的不斷壯大。不斷進(jìn)行技術(shù)革新，保持產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和技術(shù)競爭力。膜技術(shù)由于具有優(yōu)良的分離性能，被譽(yù)為“21世紀(jì)的水處理技術(shù)”， 可廣泛應(yīng)用于化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。三．財務(wù)風(fēng)險資金瓶頸是公司在未來發(fā)展中最可能遇到棘手問題。而且公司的膜再生技術(shù)很好地實(shí)現(xiàn)了廢棄膜的經(jīng)濟(jì)價值，無論是從經(jīng)濟(jì)角度還是從資源再利用的角度而言都是值得倡導(dǎo)的。公關(guān)經(jīng)理，徐培明，男，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在讀本科生。四．市場概況和營銷策略u 市場概況膜技術(shù)在近20年來發(fā)展迅速，其應(yīng)用領(lǐng)域已從早期的脫鹽發(fā)展到化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。目 錄摘　　要一．公司簡介u 公司名稱：衍光科技有限責(zé)任公司u 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司u 公司成立時間：2008年3月1日u 公司定位：再生膜系列產(chǎn)品供應(yīng)商u 商業(yè)法定名稱：天津衍光科技有限責(zé)任公司u 法定地址：天津市西青區(qū)津京路26號 u 公司理念：樹立企業(yè)良好信譽(yù)，打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)業(yè)，不斷追求創(chuàng)新科技。此項技術(shù)計劃申請國家專利。財務(wù)部經(jīng)理，楊娜，女，工商管理專業(yè)在讀本科生?！?產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢本公司膜再生處理工藝在制膜工藝領(lǐng)域具有獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，技術(shù)水平在國內(nèi)領(lǐng)先，已有再生膜成品和產(chǎn)品示范點(diǎn)。同時適時根據(jù)國家政策調(diào)整公司戰(zhàn)略。另一方面，政府環(huán)保部門施加的壓力及公眾對高品質(zhì)水的需求和工業(yè)行業(yè)對水的特殊需求，要求水處理方法更新、處理程度提高。部門職能經(jīng)營目標(biāo)研發(fā)中心負(fù)責(zé)膜處理技術(shù)的研究和技術(shù)革新，跟蹤國水處理及環(huán)保領(lǐng)域的最新科技動態(tài)和市場動態(tài)，研制新型膜處理技術(shù)并開發(fā)各型膜產(chǎn)品，與國內(nèi)外水處理及環(huán)?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流合作。 擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最終價值，使產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)成為可能。1．4公司管理一．董事會公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)人士和專家組成。財務(wù)部經(jīng)理楊那女工商管理本科有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和扎實(shí)的專業(yè)知識，在校期間歷任校、系、班干部，工作學(xué)習(xí)出色，有豐富的工作經(jīng)驗。第二章 公司戰(zhàn)略為求得公司生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，不斷獲得新的競爭優(yōu)勢，公司根據(jù)自身的外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況制定公司戰(zhàn)略，對公司發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃。具體的戰(zhàn)略分為產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略。資源開發(fā)上，也就是在公司內(nèi)部能量的開發(fā)上，公司采取對人才和公司文化建設(shè)進(jìn)行投資，加強(qiáng)公司管理和科研隊伍的建設(shè)，同時創(chuàng)建良好的公司文化，為公司能夠更好地運(yùn)營提供保障。目前，該產(chǎn)品在具有高產(chǎn)水量的同時，截留率已達(dá)到了70%~80%。其中反滲透膜(RO)是最精細(xì)的一種膜分離產(chǎn)品，主要用于電子、醫(yī)藥、冶金，海水淡化等方面。在反滲透系統(tǒng)運(yùn)行過程中，作為伴生現(xiàn)象的各類污染必然造成系統(tǒng)性能的不斷衰減。廢棄反滲透膜元件的再生過程是指：在保證元件整體性的前提下，通過一系列物理,化學(xué)方法較徹底地去除其表面污染物后，重組膜元件，并用特定藥劑進(jìn)行表面處理，提高膜元件產(chǎn)水量，同時保持其部分脫鹽、絕對截留懸浮顆粒和膠體等物質(zhì)的性能。(4)．高產(chǎn)水量，更節(jié)能在同一壓力作用下，再生膜的產(chǎn)水量大于反滲透膜，更加節(jié)能。標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)采用30支某公司的CC系列標(biāo)準(zhǔn)反滲透膜元件，結(jié)構(gòu)為一級兩段3：2排列（每個壓力容器串聯(lián)膜元件數(shù)/壓力容器數(shù)：6/3+6/2），設(shè)計產(chǎn)水量為18m3/h。不同型號的膜適用范圍不同。同時，在水的深度處理工藝中,相比傳統(tǒng)工藝,再生膜系統(tǒng)不僅能保證良好的產(chǎn)水水質(zhì)，且15年運(yùn)行期內(nèi)節(jié)約成本占總成本的比例達(dá)55%，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢顯著,技術(shù)和經(jīng)濟(jì)皆具相當(dāng)?shù)目尚行?。公司將以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過對市場的調(diào)研和分析（必要時聘請專業(yè)的營銷咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行），研發(fā)新的膜工藝，和具有新功能的膜再利用產(chǎn)品，增強(qiáng)公司在再生膜產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方面的核心競爭力，不斷滿足用戶的需求。建立健全管理、技術(shù)、生產(chǎn)等方面的管理、績效考核制度。此外，一些膜產(chǎn)品廠商將現(xiàn)有膜組件改造成更大的款式投入市場。多個具有標(biāo)志性意義的大型膜法市政水務(wù)工程、污水回用工程工程的建成，使我國的膜產(chǎn)業(yè)不斷壯大，技術(shù)水平不斷提高，與國際先進(jìn)水平的差距不斷縮小。這一特殊消費(fèi)人群的消費(fèi)方式和特點(diǎn)表現(xiàn)為以下幾個方面：。而由于膜產(chǎn)品屬于易污染易耗損產(chǎn)品，壽命一般只有2至3年，這就意味這，每年都會有大量的膜被廢棄，同時需求大量的新膜或再生膜，客戶一次可創(chuàng)造幾萬倍乃至更高的價值。在大多數(shù)膜使用領(lǐng)域，膜產(chǎn)品的好壞直接關(guān)系到廠家生產(chǎn)的最終產(chǎn)品的質(zhì)量。一．市場趨勢預(yù)測據(jù)中國膜技術(shù)協(xié)會分析，結(jié)合現(xiàn)有的原生膜市場的發(fā)展和需求情況，可以預(yù)測未來膜市場的主要趨勢如下：1．以水處理為主的反滲透、超濾、那濾等過程仍將占據(jù)膜技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的中心位置，納濾膜將獲得迅速發(fā)展，反滲透膜的應(yīng)用仍然是主流。這部法律自2008年1月1日起施行。本公司的膜再生技術(shù)是一具有相當(dāng)高新技術(shù)含量的膜工藝，再生膜產(chǎn)品的推出正是響應(yīng)了節(jié)能環(huán)保、資源再利用的理念，而且公司具備強(qiáng)有力的研發(fā)實(shí)力，全符合申請高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。相比之下，原生納濾膜市場雖然情況有所改觀，國內(nèi)目前已經(jīng)有少數(shù)幾家納濾膜生產(chǎn)商（包括大專院校、科研院所），如上海東華大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、深圳市北慶薄膜技術(shù)有限公司（柔性透明導(dǎo)電薄膜）、天津膜天膜工程技術(shù)有限公司（純水制備、水淡化、凈水、污水處理用膜）、杭州西斗門膜工業(yè)有限公司（水處理用膜）、無錫賽普特分離機(jī)械有限公司（水處理設(shè)備）等。國內(nèi)反滲透膜市場的主導(dǎo)產(chǎn)品有：(1)美國DOWFILMTEC 公司的DOW（陶氏）膜；(2)美國HYDRANAUTICS公司的HYDRANAUTICS（海得能）膜；(3)日本東麗TORAY公司的TORAY（東麗）膜；(4)韓國世韓CSM膜(5)美國通用GE膜其中DOW（陶氏）膜了占據(jù)中國反滲透膜市場最大份額，其主要是銷售給國內(nèi)大型膜使用企業(yè)；其次是HYDRANAUTICS（海得能）膜，主要銷往中小型企業(yè)，這兩者占據(jù)中國反滲透膜市場80%的份額； TORAY（東麗）膜和世韓CSM膜的份額則相對小。產(chǎn)品的技術(shù)手段和工藝條件成熟可靠。 第七章 市場營銷經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研和市場分析，公司對目前市場的客觀情況有了一定的了解。公司預(yù)計，再生膜產(chǎn)品在未來幾年時間里，每年的銷售額有望能達(dá)到10萬只，市場占有率為10%，利潤率為200%。第一階段 鋪路階段（46個月）小批量生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。待經(jīng)營進(jìn)入軌道，我們將尋找批發(fā)商，代理商拓展銷路。3）.上門推銷制作宣傳小冊，同時由公司技術(shù)推銷人員向用戶說明再生膜的各種優(yōu)勢，與客戶保持穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系，在銷售商品的同時也讓客戶感覺到我們的專業(yè)與細(xì)致?？蛻舴答伿且粋€很重要的市場信息,從此我們可以直接看出我們產(chǎn)品的市場反映,其優(yōu)缺點(diǎn)也一目了然,而且我們也能從中了解客戶對我們的意見與需要,進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品的性能,以最大限度的滿足顧客的需要。據(jù)調(diào)查，很多廠家都在翹首以待再生膜的出現(xiàn)，但都采取觀望的態(tài)度，對再生膜是否能夠達(dá)到他們的要求表示質(zhì)疑。衍光公司產(chǎn)品雖然處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，但國外產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等仍需不斷改進(jìn)，不斷完善,不斷創(chuàng)新。依靠科技進(jìn)步來縮小我國膜材料與發(fā)達(dá)國家的差距，擴(kuò)大產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額，增強(qiáng)企業(yè)的后勁，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。對策：，我們將使用借貸和出讓股份這兩種做法。這些對于在征途上的我們來說都是致命的打擊。在首次人力資源招聘時即實(shí)行，對當(dāng)時沒有被錄用但很適合的人選要保持聯(lián)系，這樣可以在人事發(fā)生變化的最短時間內(nèi)使工作得以延續(xù)。（三） 利益共享一個組織如果不建立一個屬于全體組織成員的利益共享平臺，這個組織就不會有很長的發(fā)展空間。 精神分享公司提倡堅韌自強(qiáng)，戰(zhàn)勝自我的信念，使員工獲得極大的精神財富。同時也是為員工提供更好的發(fā)展機(jī)會，能夠更好的挖掘員工的潛在價值，鼓舞士氣激勵員工。外部招聘則采取廣告、召開信息發(fā)布會、發(fā)放申請表、委托給中介機(jī)構(gòu)這些形式面向社會發(fā)布招聘信息。錄用名單決定后，公司不僅會通知被入取者，也同樣通知落選者，為公司塑造良好的企業(yè)形象。公司針對各類員工的特點(diǎn)，培訓(xùn)的重點(diǎn)如下：l 高層管理人員 培訓(xùn)重點(diǎn)是管理理念、宏觀環(huán)境變化、戰(zhàn)略管理、決策科學(xué)等。公司在考核周的開始即讓員工了解，考核過程公開，吸收員工參與并接受監(jiān)督。178。（二）目標(biāo)激勵 有效的目標(biāo)能產(chǎn)生極大的激勵力量，能誘發(fā)員工的動機(jī)和行為，達(dá)到調(diào)動人的積極性的目的。所以公司努力創(chuàng)造一切機(jī)會讓員工參與管理，調(diào)動他們的積極性。員工雖然在實(shí)踐中不斷豐富和積累著知識，但公司仍需要對員工采取等級證書學(xué)習(xí)、進(jìn)高校深造、出國培訓(xùn)等激勵措施，目的是希望公司提供的培訓(xùn)機(jī)會能使員工充實(shí)他們的知識，培養(yǎng)他們的能力，給他們提供進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會，滿足一員工自我實(shí)現(xiàn)的需要。（一）任務(wù)制對于高級主管，即部門副經(jīng)理以上，此類人員主要對其職務(wù)的任務(wù)負(fù)責(zé)，在時間上及空間上較具彈性，故公司所支付的職務(wù)津