【正文】 回收膜的再利用處理，具備創(chuàng)新完善的膜再生技術(shù)，擁有多條膜處理流水線，具備規(guī)模生產(chǎn)的能力。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以信譽優(yōu)先的態(tài)度來待資金監(jiān)護人、顧客及社會其它團體，使這些單位信賴我們公司，從而達到互利共贏。我們不難預(yù)測，未來膜技術(shù)在水處理領(lǐng)域?qū)l(fā)揮越來越大的作用，它是未來水處理的發(fā)展方向，其市場潛力和發(fā)展空間將是巨大的。而不斷開發(fā)利用比以前水質(zhì)更低的水源是目前解決水資源問題所能選擇的有效途徑。對于資金的短缺問題，我們將采取借貸和出讓股份這兩種做法來解決。二．政策風險國家對高科技行業(yè)的優(yōu)惠政策也是我們創(chuàng)辦企業(yè)有力支持之一，但未來政策的不可預(yù)知也是公司不可忽視的風險?！?產(chǎn)品價格優(yōu)勢國內(nèi)膜產(chǎn)品的價格普遍偏高，特別是功能最為強大運用最為廣泛的反滲透膜產(chǎn)品的價格更是位居所有膜產(chǎn)品之首。而公司生產(chǎn)的再生膜本身的性能特點使得其在這一污水、廢水回收市場有更大的競爭優(yōu)勢，同時再生膜產(chǎn)品在反滲透預(yù)處理等方面相對于原生膜來說的市場潛力更大。生產(chǎn)部經(jīng)理，韓世昌，男，給水排水專業(yè)在讀本科生。通過各個業(yè)務(wù)部門之間相互協(xié)作和努力，使公司逐步邁向更好的明天！六．核心經(jīng)營團隊總經(jīng)理，錢紅霞，女，給水排水專業(yè)在讀本科生。初步統(tǒng)計，各類卷式膜在我國國內(nèi)的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區(qū)價格差異與產(chǎn)品價差，國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10%。產(chǎn)品在擁有有產(chǎn)水量穩(wěn)定，脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI值低等性能特點的同時，成本低、擁有可重復(fù)拆洗結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保，這些優(yōu)勢也使再生膜產(chǎn)品比其他膜產(chǎn)品更具市場吸引力。u 公司口號：衍光科技，創(chuàng)造膜產(chǎn)業(yè)的傳奇！u 公司使命：倡導(dǎo)資源的再利用，以公司優(yōu)質(zhì)的再生膜產(chǎn)品去更好地服務(wù)社會，開創(chuàng)膜產(chǎn) 業(yè)的明天!u 公司主營業(yè)務(wù)：再生膜產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售u 公司宗旨：恪守信譽、提高聲望，提供價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。u 公司目標：融資后3年內(nèi)市場份額達到國內(nèi)市場容量的50%，成為國內(nèi)再生膜市場的領(lǐng)頭羊。（詳見第三章 產(chǎn)品與技術(shù)）目前，公司的膜再生技術(shù)已經(jīng)成熟，已有再生膜成品和產(chǎn)品使用示范點。然而，目前國內(nèi)膜市場處于由國外品牌占據(jù)壟斷的局面，國內(nèi)本土膜廠商力量相對弱小，急待新力量的加入?？偣こ處煟畋９?，男，市政工程在讀碩士生。供應(yīng)部經(jīng)理，陸金鳳，女，電子商務(wù)在讀本科生。換個角度來看，衍光科技有限責任公司作為首家膜再生企業(yè)，在未來的膜再生市場占有著不可比擬的先鋒優(yōu)勢。公司獨家推出的再生膜產(chǎn)品在兼有那濾膜和反滲透膜的功能的同時，銷售價格僅為外國進口產(chǎn)品的1/5，且產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品在價格性能比上具有明顯的競爭優(yōu)勢。為此，公司將咨詢天津政府或招商辦，以求得到政策保證，并與相關(guān)政府部門簽訂合約，以法律形式來保障自己的合法權(quán)益。同時做好財務(wù)預(yù)算，提高公司的抗風險能力，并加強對成本的控制，以提高競爭力。同時力求達到廢水回用（包括中水循環(huán)使用）與保護環(huán)境雙重目標的廢水資源化趨勢越來越強勁。甚至有專家指出：誰掌握了膜技術(shù)就掌握了化學工業(yè)的明天！第一章 公司介紹1．1公司的宗旨衍光科技有限責任公司致力于開發(fā)高質(zhì)的膜再生產(chǎn)品，目標是將公司發(fā)展成為再利用膜行業(yè)的主導(dǎo)制造商并將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。1．2公司簡介 l 公司名稱：衍光科技有限責任公司l 公司性質(zhì)：有限責任公司l 公司成立時間：2008年3月1日l 公司定位：再生膜系列產(chǎn)品供應(yīng)商l 商業(yè)法定名稱：天津衍光科技有限責任公司l 法定地址：天津市西青區(qū)津京路26號 1．3公司部門衍光科技有限責任公司擬建成科技先導(dǎo)型企業(yè)，設(shè)立一個全面的生產(chǎn)和銷售的管理體系，并逐步健全和完善相應(yīng)部門。 擴大生產(chǎn)能力，努力做到生產(chǎn)自動化和有序化規(guī)范化，降低生產(chǎn)成本。營銷部負責產(chǎn)品的銷售，銷售部直接面對客戶，并跟蹤已銷售的膜產(chǎn)品，建立用戶檔案，定期回訪用戶，使出現(xiàn)的問題得到及時解決。保持銷售渠道的暢通，引進資金，作為公司的進一步的發(fā)展提供資金支持。 合理的組織、培訓和調(diào)配人力、物力，使公司的人力物力資源保持最佳比例，實現(xiàn)人盡其才、事得其人、人事相宜。二．經(jīng)營團隊衍光科技有限責任公司擁有一只高水平的管理隊伍，他們在市場營銷、專業(yè)市場、公共關(guān)系、人事關(guān)系、財務(wù)管理等上具有過硬的專業(yè)理論與經(jīng)驗并既有良好的團隊合作精神。總工程師李保光男給水排水研究生具備較強的理論知識，可以處理生產(chǎn)處理過程中遇到的技術(shù)問題，對膜的清洗和拆洗技術(shù)有深入研究。業(yè)務(wù)拓展能力強，是業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理的合適人選生產(chǎn)部韓世昌男給水排水本科具備吃苦耐勞的精神，有著堅韌的毅力和較強的業(yè)務(wù)知識，精通生產(chǎn)設(shè)備工藝，責任心強，具備組織生產(chǎn)能力。三．外部支持技術(shù)顧問：靖大為，男，天津城市建設(shè)學院膜水方向的研究生導(dǎo)師，對膜技術(shù)有多年的研究經(jīng)驗。 公司采取市場補缺者的市場戰(zhàn)略，盯住大企業(yè)所忽視的廢膜再利用的市場空缺，抓住發(fā)展機遇，集中自己的膜處理技術(shù)資源優(yōu)勢來滿足這部分市場需求的企業(yè)，在較小市場上獲取較大的市場占有率。產(chǎn)品戰(zhàn)略上公司采用產(chǎn)品擴大戰(zhàn)略，對有發(fā)展前途的產(chǎn)品，擴大經(jīng)營規(guī)模，積極培育扶植，以促使其發(fā)展。力求將最好的環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用在最前線的環(huán)保戰(zhàn)場。公司為維持和擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，根據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，在公司的投資活動中采用發(fā)展型投資戰(zhàn)略。 公司依據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，對公司文化放入發(fā)展目標與方向，制定活動綱領(lǐng)與基本謀劃，作為公司文化建設(shè)在較長時間沒應(yīng)遵循的依據(jù)。由于我公司的再生膜技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用尚處于初始階段，公司將不斷改進產(chǎn)品性能，開發(fā)適合于不同領(lǐng)域要求的新型產(chǎn)品。它是以天然或人工合成的高分子薄膜，以外界的能量或化學位差為推動力，對雙組分或多組分的溶質(zhì)和溶劑進行分離、分級、提純和富集的方法。膜是一種具有特殊選擇性分離功能的無機或高分子材料，它能把流體分隔成不相通的兩個部分，使其中的一種或幾種物質(zhì)能透過，而將其它物質(zhì)分離出來，可以達到分子級的過濾效果，回收廢水中的蛋白質(zhì)，低聚糖等化學物質(zhì)。 納濾膜( NF )也稱為松散反滲透膜( Loose RO )，相較與反滲透膜的一網(wǎng)打凈，納濾膜只對特定的溶質(zhì)具有高脫除率，同時由于納濾膜對單價離子和小分子的脫除率低，過程滲透壓較小，所以，在相同條件下，納濾與反滲透相比可節(jié)能15％左右。2007年反滲透膜在國內(nèi)的銷售量估計已超過20萬支8in元件與15萬支4in元件。估計2007年國內(nèi)廢棄的8in膜元件將超過12萬支，4in膜將超過10萬支，這些具有一定性能水平且具有一定恢復(fù)可能元件的大量廢棄，已成為膜技術(shù)領(lǐng)域中的一大浪費。再生膜生產(chǎn)工藝是一種全新的膜加工處理過程，對技術(shù)人員要求相當高。主要原因是，原料成本低，工藝流程簡易。(3)．可重復(fù)拆洗使用經(jīng)一次拆卸清洗后，膜元件的環(huán)氧樹脂鎧甲已經(jīng)去除，這就為膜元件的多次拆洗提供了方便，在一定意義上克服了卷式反滲透膜元件易于污堵的結(jié)構(gòu)性缺陷。我們可以清晰的看到再生膜所具有的商業(yè)價值。我們采用系統(tǒng)設(shè)計運行期內(nèi)總節(jié)約成本占總成本的比例（以下簡稱節(jié)約成本）作為經(jīng)濟可行性的衡量指標。標準系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)方案經(jīng)濟指標比較示例項 目方案1(標準)方案2CC 6/3+6/230 EE(85)+12 EE2固定投資高壓泵一級90008500二級08500膜元件及壓力容器膜元件數(shù)量(支)150數(shù)量(支)474總價675000總價157800壓力容器2000028850總價695000186650管件等附屬設(shè)備及安裝成本1550021785再生膜元件清洗再生成本045000噸水固定投資成本運行費用噸水能耗(kw一．應(yīng)用領(lǐng)域再生膜元件可用在工業(yè)水處理中的反滲透預(yù)處理，污水回收利用 ，濃縮提純等方面。(注：以下提到的“準反滲透”，即為再生膜作為一級處理的簡稱) 污廢水反滲透深度處理標準系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)的特點比較基本工藝生化+超濾+反滲透生化+砂濾(混凝)+準反滲透+反滲透預(yù)處理模塊以超濾為主，初期投資成本較高；工作壓力低，泵投資及能耗較低；清洗、元件更換費用高。從以上比較中我們不難看到，準反滲透系統(tǒng)雖使系統(tǒng)能耗有所增加，但因替代超濾作反滲透預(yù)處理，改善了反滲透系統(tǒng)進水水質(zhì)；經(jīng)濟上，則省去了超濾模塊的高額投資，降低了反滲透系統(tǒng)模塊投資及元件更換費用，從而有效降低了系統(tǒng)的噸產(chǎn)水固定投資成本，總經(jīng)濟成本較低。擁有價格優(yōu)勢，水處理效率高等特點的再生膜正好能夠滿足這些的需求，系統(tǒng)水利用率提高，還可減小污廢水排放量，帶來明顯的社會、環(huán)境效益。公司會將充分利用這一優(yōu)勢，在不斷加強再生膜性能的同時研發(fā)新型的膜再利用產(chǎn)品。再生膜生產(chǎn)流程簡易，結(jié)構(gòu)合理，每一部分都有嚴格的出水測試，質(zhì)量可靠。在企業(yè)投產(chǎn)之后，適時組織ISO9000認證。其次，公司對關(guān)鍵崗位技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密協(xié)議書。例如3M公司通過購買CUNO有限公司，介入了膜產(chǎn)業(yè)廠商行列。二．行業(yè)國內(nèi)發(fā)展概況我國的膜技術(shù)推廣工作始于上個世紀80年代末期。2007年以來，我國膜工業(yè)正在進入一個快速持續(xù)發(fā)展的時期，特別是在電力、冶金、醫(yī)藥、食品、水源治理、污水回用等領(lǐng)域，膜技術(shù)的工程應(yīng)用范圍迅速擴大，其需求量也急速增長。2007年，美國膜產(chǎn)品的市場份額達到25億美元，國內(nèi)的銷售量估計已超過20萬支8in元件與15萬支4in元件。也就是說，膜消費市場其實是一個產(chǎn)業(yè)市場。就拿小型的化工企業(yè)來說，一套水處理系統(tǒng)至少需要3000到5000只膜同時運行。2．質(zhì)量 膜作為一種高新技術(shù)產(chǎn)品，其質(zhì)量是膜產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。所以對于膜購買商，膜產(chǎn)品的質(zhì)量無疑是首要、也是最關(guān)注的因數(shù)。但就產(chǎn)品綜合性價比而言，有很大的競爭實力，很有希望在未來的膜市場打開一片廣闊的空間。4．隨著國內(nèi)環(huán)境保護工作力度的不斷加大，再生膜產(chǎn)品的推出，必將能在未來的膜行業(yè)中開辟環(huán)保節(jié)能的新紀元。（二）國家政策扶植據(jù)新華社北京電十屆全國人大五次會議16日表決通過了企業(yè)所得稅法。這項政策無疑對本國企業(yè)有很大的激勵作用，提高本國企業(yè)的競爭優(yōu)勢非常有利。同時，國家科委每年還提供大款項的技術(shù)研發(fā)資金來支持高新技術(shù)企業(yè)進行新技術(shù)的研發(fā)。水作為一種戰(zhàn)略資源正在得到前所未有的重視，國家發(fā)改委組織實施的“城市節(jié)水和海水利用高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項”從2004年開始分三年進行，國家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的2004年度《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》，也在新材料和資源綜合利用領(lǐng)域把膜技術(shù)放到重要的位置。第六章 競爭分析目前，就原生反滲透膜市場而言，國內(nèi)尚無自主品牌，長期以來一直處于由國外知名品牌所壟斷的局面。也可以說，我公司的再生膜產(chǎn)品的推出，史無前例地開辟出了國內(nèi)膜再生這一空白市場。所以對這些過國內(nèi)原生膜生產(chǎn)商的相關(guān)分析是必不可少的。膜清洗行業(yè)是膜行業(yè)的輔助行業(yè)，主要提供膜產(chǎn)品的清洗服務(wù)。（1）產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢本公司再生膜產(chǎn)品已有成熟的試用實例和應(yīng)用廠家，再生膜使用的一系列處理工藝在制膜工藝領(lǐng)域具有獨創(chuàng)性和先進性，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。這無論是從經(jīng)濟角度還是從資源再利用的角度而言都是值得倡導(dǎo)的，一定會得到社會的認可。公司獨家推出的再生膜產(chǎn)品在兼有那濾膜和反滲透膜的功能的同時，銷售價格僅為外國進口產(chǎn)品的1/5左右，并可廣泛運用到生物制藥、電力、冶金等行業(yè)的水處理中，這大大降低了企業(yè)的市場成本，提高整體利潤，本公司的再生膜產(chǎn)品在價格性能比上具有明顯的競爭優(yōu)勢。我們將以市場需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，努力打造出自己優(yōu)良的品牌形象。雖然公司的再生膜產(chǎn)品屬于新的膜產(chǎn)品類型（廢棄膜元件的再生產(chǎn)品），但參考現(xiàn)有的原生膜產(chǎn)品市場發(fā)展狀況，我們也不難預(yù)測，公司的在生膜產(chǎn)品在投放市場后一定會獲得成功。我們希望做到獲得充足原料供給的同時，為客戶提供貼身服務(wù)，以求在營銷過程中實現(xiàn)投入最小化，服務(wù)最優(yōu)化，管理高效化。公司在把再生膜產(chǎn)品推入市場時將著重展示產(chǎn)品的技術(shù)含量，以此吸進更多的消費廠商，打出自己的品牌特色。第二階段 “開墾”市場階段（1年2年）中批量生產(chǎn)，主要以聯(lián)系固定客戶，批量出售再生膜。、在經(jīng)營初期，我們主要以上門推銷的方式直接與客戶群建立聯(lián)系，銷售再生膜產(chǎn)品。所以在營銷過程中，我們的工作人員需要根據(jù)客戶的不同要求，向用戶詳細、實事求的介紹產(chǎn)品，以誠信說服用戶，和用戶交朋友，使用戶想用、要用公司產(chǎn)品，并且還要通過網(wǎng)絡(luò)等不同銷售渠道擴大銷售范圍。建立再生膜環(huán)保網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。6）.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)對顧客來說服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 此外，我們將根據(jù)客戶的反饋意見及時調(diào)整服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。下面我們將側(cè)重對創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的各種風險做客觀地分析，并提出相應(yīng)對策。一方面，再生膜具有相當驚人的市場潛力；另一方面，公司的產(chǎn)品剛剛投放市場，用戶需要有一個接受的過程，產(chǎn)品上市初期市場占有份額可能較低。俗話說“雞蛋不能只放到 一個籃子里”，我們在再生膜與清潔技術(shù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展科研力量，多渠道的拓寬企業(yè)市場。中國膜工業(yè)發(fā)展很快，然而和發(fā)達國家相比，差距仍然很大。我們只有不斷壯大自身實力，才能在充滿艱險的道路上快速成長。公司在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，緊跟市場發(fā)展方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；實行企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理，完善服務(wù)體系，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力，并在原有的市場基礎(chǔ)上不斷擴展，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和科研能力，開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值、高社會效益的膜產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代。如果貿(mào)然圈地蓋房，政策卻突然出現(xiàn)變動，原來的一些優(yōu)惠政策不復(fù)存在，企業(yè)就將得不償失。巧婦難為無米之炊，自身資金的短缺會使我們在企業(yè)經(jīng)營中步步難行，這就要求創(chuàng)業(yè)