【正文】 分子膜，納濾膜?；谠偕ぴa(chǎn)水量穩(wěn)定、脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI(值低等性能特征，可考慮將其應(yīng)用于產(chǎn)水水質(zhì)要求相對(duì)較低的反滲透系統(tǒng)的預(yù)處理（替代超濾或傳統(tǒng)工藝）,污水深度處理回用等工程場(chǎng)合 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1) ．低成本再生膜在功能上接近于納濾膜，但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。注：(1)方案欄中30 EE(85)和12 EE表示該系統(tǒng)膜品種配置為：30支脫鹽率為85%的再生EE元件和12支標(biāo)準(zhǔn)EE2元件 (2)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用壽命均為15年。我國西部地區(qū)嚴(yán)重缺水，利用膜技術(shù)對(duì)洗毛、印染、電廠及生活廢水可進(jìn)行深度處理，實(shí)現(xiàn)污水的全部回用，達(dá)到零排放。三．技術(shù)保密公司采取嚴(yán)格的核心技術(shù)保密措施，現(xiàn)今已向國家有關(guān)部門申請(qǐng)專利，同時(shí)公司將以國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來保護(hù)公司的技術(shù)秘密。初步統(tǒng)計(jì)，各類卷式膜在我國國內(nèi)的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區(qū)價(jià)格差異與產(chǎn)品價(jià)差，國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10%。膜購買者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，對(duì)產(chǎn)品討價(jià)還價(jià)的影響很弱，且需求受價(jià)格變動(dòng)的影響較少。，尋求更低成本的膜生產(chǎn)材料和對(duì)膜生產(chǎn)工藝的改進(jìn)必將成為未來膜工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。這一決策無疑將會(huì)給公司帶來無以估量的經(jīng)濟(jì)效益。國內(nèi)納濾膜市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品有：(1)美國DOWFILMTEC 公司的DOW（陶氏）膜；(2)美國HYDRANAUTICS公司的HYDRANAUTICS（海得能）膜；(3)日本東麗TORAY公司的TORAY（東麗）膜目前，在國內(nèi)，膜產(chǎn)品的銷售主要以反滲透膜為主，反滲透膜的銷售了幾占整個(gè)膜市場(chǎng)的80%，所以這里對(duì)納濾膜不在做深入的分析。衍光科技有限公司下設(shè)的市場(chǎng)營銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。并且，在客戶使用的同時(shí)將客戶反映的問題，作出即時(shí)的解決，為產(chǎn)品樹立一個(gè)好的口碑。5）.承辦產(chǎn)品說明會(huì)承辦產(chǎn)品說明會(huì)，推廣我公司產(chǎn)品技術(shù)，樹立良好企業(yè)形象及技術(shù)理念。對(duì)策：橫向縱向發(fā)展多種膜清潔產(chǎn)品。但對(duì)于初辦企業(yè)，毫無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我們，對(duì)未來政策的不可預(yù)知也是構(gòu)成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素之一。對(duì)策：，以書面形式規(guī)定雙方的權(quán)責(zé)。 財(cái)富分享員工從工資、獎(jiǎng)金、股份分紅，獲得公司創(chuàng)造的財(cái)富。（二）外部招聘公司為能在更大范圍內(nèi)吸納各方面的人才，為求給企業(yè)帶來新的生命力，優(yōu)化公司的人員組成，會(huì)適時(shí)向公司外部招聘人員。（四）招聘原則力求做到：因事?lián)袢?、公開公平、用人所長。為避免公司公司在考核期間出現(xiàn)憑印象、拍腦袋的現(xiàn)象出現(xiàn)，公司堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)。員工的積極性是公司活力的源泉，它直接決定公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益水平。因此，公司讓員工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理，既能激勵(lì)員工，有能為公司的成功獲取有價(jià)值的知識(shí)。9．5．2薪資結(jié)構(gòu)n 基礎(chǔ)薪也就是所謂的底薪，占正常（滿勤，無加班，績效中等）的薪資40%~60%。薪資為員工付出勞力與腦力之所得，公司支付給員工所得的多寡，主要是取決于員工個(gè)人貢獻(xiàn)力之多寡，公司所采用的薪資制度為計(jì)時(shí)工資制。公司倡導(dǎo)上下級(jí)之間的互相尊重，使之形成強(qiáng)大的精神力量，有助于公司員工之間的和諧，有助于團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。178?？己斯ぷ鞯暮脡闹苯佑绊懙竭@些方面的工作，所以公司根據(jù)自身情況和相關(guān)的管理理論制定了的科學(xué)、合理、嚴(yán)格的考核制度。當(dāng)然在此之前，公司首先要根據(jù)應(yīng)聘者的簡歷和申請(qǐng)表進(jìn)行初步篩選，然后對(duì)篩選出來的應(yīng)聘者進(jìn)行筆試，筆試合格者再參加面試及其其它各種測(cè)試。內(nèi)部招聘就是通過普升、調(diào)動(dòng)的方法從公司的內(nèi)部獲得需要的人員，外部招聘則是通過做廣告、借助中介機(jī)構(gòu)或者上門招聘等方法，從公司外部獲得需要的人員。（一） 尊重人性公司把人性管理作為公司一切管理活動(dòng)的前提，順應(yīng)人心，以使培養(yǎng)員工放入團(tuán)隊(duì)凝聚力和對(duì)公司的信任感。注冊(cè)技術(shù)發(fā)明專利，聘請(qǐng)有關(guān)專家擔(dān)任技術(shù)顧問，包括與著名高校、研究所等科研單位聯(lián)合，高薪吸引優(yōu)秀的科研人才，加大研發(fā)力度，延長產(chǎn)品的生命周期，保證產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然人們已經(jīng)意識(shí)到這些廢棄膜的再利用價(jià)值，但目前市場(chǎng)上還未出現(xiàn)再生膜成品，這樣的狀況對(duì)于我們來說有利也有弊。承辦膜研討會(huì)，進(jìn)行膜技術(shù)交流以了解行業(yè)的最新技術(shù)，提高再生膜的科技地位。※ 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司目前掌握的再生膜處理技術(shù)屬于先進(jìn)的新膜工藝技術(shù)，生產(chǎn)的再生膜產(chǎn)品科技含量高。我公司公司獨(dú)創(chuàng)的一這套廢膜處理技術(shù)無疑有著明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但作為原生膜的衍生產(chǎn)品，原生膜無疑是再生膜產(chǎn)品一個(gè)最大的勁敵。國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。公司的再生膜是首次進(jìn)軍國內(nèi)膜市場(chǎng)，目前尚不能做出確確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。無論是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，對(duì)膜的一次用量都是巨大的。2006年我國的膜工業(yè)產(chǎn)值已接近70個(gè)億，膜在污水處理領(lǐng)域的使用量較2005年增長200%以上。二、質(zhì)量管理公司在每一名員工身上樹立“質(zhì)量就是生命”的理念，全面貫徹ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，在員工、機(jī)器設(shè)備、原料、加工方法環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)境方面嚴(yán)格管理。進(jìn)水水質(zhì)接近反滲透產(chǎn)水，平均設(shè)計(jì)通量高，膜元件及附屬設(shè)備投資較低；污染速度慢，膜性能衰減慢，清洗及膜元件更換費(fèi)用低；系統(tǒng)水利用率高。現(xiàn)通過比較上述再生膜系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)條經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，評(píng)價(jià)其實(shí)際應(yīng)用可行性。本公司的再生膜處理技術(shù)主要是將嚴(yán)重污染并廢棄的膜元件（無機(jī)械漏點(diǎn)），經(jīng)過再生加工等處理，得到了高產(chǎn)水量且不同脫鹽率水平的再生膜元件。水處理、化工、電子、醫(yī)藥、食品加工等領(lǐng)域。也就是依靠國內(nèi)外的科學(xué)技術(shù)力量，選擇某些影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，利用新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明及其它技術(shù)成果，大力推進(jìn)以基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和高新技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新。能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)好的銷售策略。人力資源部負(fù)責(zé)雇員的招聘、員工的培訓(xùn)和管理咨詢接洽工作以及營建企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等工作，注重培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以信譽(yù)優(yōu)先的態(tài)度來待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其它團(tuán)體，使這些單位信賴我們公司，從而達(dá)到互利共贏。二．政策風(fēng)險(xiǎn)國家對(duì)高科技行業(yè)的優(yōu)惠政策也是我們創(chuàng)辦企業(yè)有力支持之一，但未來政策的不可預(yù)知也是公司不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。通過各個(gè)業(yè)務(wù)部門之間相互協(xié)作和努力，使公司逐步邁向更好的明天！六．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理，錢紅霞，女，給水排水專業(yè)在讀本科生。u 公司目標(biāo)：融資后3年內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到國內(nèi)市場(chǎng)容量的50%，成為國內(nèi)再生膜市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。供應(yīng)部經(jīng)理，陸金鳳，女，電子商務(wù)在讀本科生。同時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并加強(qiáng)對(duì)成本的控制，以提高競(jìng)爭力。 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，努力做到生產(chǎn)自動(dòng)化和有序化規(guī)范化，降低生產(chǎn)成本。二．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)衍光科技有限責(zé)任公司擁有一只高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谑袌?chǎng)營銷、專業(yè)市場(chǎng)、公共關(guān)系、人事關(guān)系、財(cái)務(wù)管理等上具有過硬的專業(yè)理論與經(jīng)驗(yàn)并既有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 公司采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)戰(zhàn)略，盯住大企業(yè)所忽視的廢膜再利用的市場(chǎng)空缺，抓住發(fā)展機(jī)遇，集中自己的膜處理技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)來滿足這部分市場(chǎng)需求的企業(yè)，在較小市場(chǎng)上獲取較大的市場(chǎng)占有率。 公司依據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)公司文化放入發(fā)展目標(biāo)與方向，制定活動(dòng)綱領(lǐng)與基本謀劃，作為公司文化建設(shè)在較長時(shí)間沒應(yīng)遵循的依據(jù)。 納濾膜( NF )也稱為松散反滲透膜( Loose RO )，相較與反滲透膜的一網(wǎng)打凈，納濾膜只對(duì)特定的溶質(zhì)具有高脫除率，同時(shí)由于納濾膜對(duì)單價(jià)離子和小分子的脫除率低，過程滲透壓較小，所以，在相同條件下，納濾與反滲透相比可節(jié)能15％左右。主要原因是，原料成本低，工藝流程簡易。標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較示例項(xiàng) 目方案1(標(biāo)準(zhǔn))方案2CC 6/3+6/230 EE(85)+12 EE2固定投資高壓泵一級(jí)90008500二級(jí)08500膜元件及壓力容器膜元件數(shù)量(支)150數(shù)量(支)474總價(jià)675000總價(jià)157800壓力容器2000028850總價(jià)695000186650管件等附屬設(shè)備及安裝成本1550021785再生膜元件清洗再生成本045000噸水固定投資成本運(yùn)行費(fèi)用噸水能耗(kw擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，水處理效率高等特點(diǎn)的再生膜正好能夠滿足這些的需求，系統(tǒng)水利用率提高，還可減小污廢水排放量，帶來明顯的社會(huì)、環(huán)境效益。其次，公司對(duì)關(guān)鍵崗位技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密協(xié)議書。2007年，美國膜產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到25億美元，國內(nèi)的銷售量估計(jì)已超過20萬支8in元件與15萬支4in元件。4．隨著國內(nèi)環(huán)境保護(hù)工作力度的不斷加大，再生膜產(chǎn)品的推出，必將能在未來的膜行業(yè)中開辟環(huán)保節(jié)能的新紀(jì)元。水作為一種戰(zhàn)略資源正在得到前所未有的重視，國家發(fā)改委組織實(shí)施的“城市節(jié)水和海水利用高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)”從2004年開始分三年進(jìn)行，國家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的2004年度《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》，也在新材料和資源綜合利用領(lǐng)域把膜技術(shù)放到重要的位置。膜清洗行業(yè)是膜行業(yè)的輔助行業(yè)，主要提供膜產(chǎn)品的清洗服務(wù)。我們將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，努力打造出自己優(yōu)良的品牌形象。第二階段 “開墾”市場(chǎng)階段（1年2年）中批量生產(chǎn)，主要以聯(lián)系固定客戶，批量出售再生膜。6）.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)對(duì)顧客來說服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。俗話說“雞蛋不能只放到 一個(gè)籃子里”，我們?cè)谠偕づc清潔技術(shù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展科研力量，多渠道的拓寬企業(yè)市場(chǎng)。如果貿(mào)然圈地蓋房，政策卻突然出現(xiàn)變動(dòng)，原來的一些優(yōu)惠政策不復(fù)存在，企業(yè)就將得不償失。其中規(guī)定跳槽后五年不得從事同一行業(yè)，或必須承諾對(duì)某些機(jī)密保密等，否則必須賠償相當(dāng)數(shù)額的違約金。216。由于人員來源廣，選擇余地大，有利于招到一流人才，給公司帶來新思想和新方法。公司通過進(jìn)行人事測(cè)評(píng)，收集被測(cè)評(píng)的員工在主要活動(dòng)領(lǐng)域中的表征信息，有助與人才的選拔與安置，為人員培訓(xùn)提供診斷性信息，有助于對(duì)人力資源狀況的全面普查，分析出現(xiàn)有人員的總體能力機(jī)構(gòu)和特點(diǎn)。員工工作態(tài)度越好，其積極性創(chuàng)造性發(fā)揮越充分，公司就越有發(fā)展前途。公司希望通過員工的參與，形成員工對(duì)公司的歸屬感、認(rèn)同感，進(jìn)一步滿足員工的自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。n 津貼此津貼的各個(gè)項(xiàng)目隨不同的工作、職位及出勤狀況而調(diào)整。9．5薪資、福利方案9．5．1薪資制度公司的基礎(chǔ)在于人，公司實(shí)施工資管理的目的不僅僅是為了賦予員工應(yīng)當(dāng)?shù)膱?bào)酬，更多的是要吸引和留住公司需要的員工，鼓勵(lì)員工積極提高工作所需要的技能和能力，鼓勵(lì)員工高效地工作，創(chuàng)建公司所希望的文化氛圍，從而控制運(yùn)營成本。（三）尊重激勵(lì)尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑。 工作能力包括對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)水平、綜合協(xié)調(diào)能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗(yàn)等的考核。 考核是人力資源管理中至關(guān)重要的一項(xiàng)職能，它是人員培訓(xùn)、任用以及確定勞動(dòng)報(bào)酬的重要手段。具體如下：通過面試和性格測(cè)試來測(cè)試應(yīng)聘者的職業(yè)傾向；用公文處理測(cè)試應(yīng)聘者的經(jīng)濟(jì)管理技巧；進(jìn)行工作模擬，模擬工作中遇到的實(shí)際事件，觀察應(yīng)聘者如何應(yīng)對(duì)。9．4 人力資源管理（招聘/培訓(xùn)/考核）我公司招聘人員的途徑主要分為：內(nèi)部招聘和外部招聘。公司的管理的三大準(zhǔn)則是: 尊重人性，換位思考，利益共享。3. 對(duì)于可能出現(xiàn)的壞賬，公司將全面作好客戶的信用調(diào)查；設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖諑ご胧?，加?qiáng)對(duì)欠款的追討，委托專門機(jī)構(gòu)代為催收，如果有必要，我們將依靠法律手段維護(hù)公司的利益；要求客戶提供擔(dān)保等以防備由于違約所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：為保持生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的先進(jìn)性，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，最大限度降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，公司專門設(shè)立了新產(chǎn)品研究室、中心化驗(yàn)室，配備了先進(jìn)的研究設(shè)備和檢測(cè)控制儀器。以電廠為例，一個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)上大概需要30005000只膜，而膜產(chǎn)品的使用期一般為三年。2）.借助媒體宣傳踴躍參加各種膜展銷會(huì)，在科技環(huán)保雜志上刊登廣告，提升知名度。根據(jù)這些階段的特點(diǎn)，結(jié)合膜市場(chǎng)消費(fèi)者行為特點(diǎn)（購買宗量大、定期重購），在推廣公司的再生膜產(chǎn)品時(shí)，公司綜合采取以下策略：※ 市場(chǎng)導(dǎo)向策略 即在公司的再生膜產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，公司將營銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在向消費(fèi)者宣傳和介紹產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、性能、質(zhì)量上，采用報(bào)刊、專業(yè)雜志、廣告和新聞媒體等手段，引導(dǎo)和說服消費(fèi)者購買再生膜產(chǎn)品。反滲透膜價(jià)格昂貴的一個(gè)很重要的原因是因?yàn)閲鴥?nèi)尚無出售的反滲透技術(shù)，市場(chǎng)上的反滲透膜產(chǎn)品主要是由國外產(chǎn)品所壟斷。 公司的再生膜產(chǎn)品雖然在膜回收在利用領(lǐng)域是絕對(duì)屬于首家生產(chǎn)商，基本上沒有出現(xiàn)同類的競(jìng)爭者。而且根據(jù)規(guī)定，符合條件的小型微利企業(yè)，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅。大品牌和完善的售后服務(wù)同樣是引導(dǎo)膜用戶在做出購買選擇時(shí)的重要因素。，購買次數(shù)相對(duì)頻繁。目前國內(nèi)如國家海洋局杭州海洋二所、北京工業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、大連化學(xué)物理研究所、長春應(yīng)用化學(xué)研究所等單位，在我國膜研究、開發(fā)上都做了大量的工作，為我國膜行業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公司計(jì)劃制定嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并積極向國家相關(guān)主管部門申報(bào)國家標(biāo)準(zhǔn)。反滲透模塊進(jìn)水水質(zhì)較好，平均設(shè)計(jì)通量一般，膜元件及附屬設(shè)備投資較高；污染速度快，膜性能衰減快，清洗及膜元件更換費(fèi)用高；系統(tǒng)水利用率低。前級(jí)系統(tǒng)仍具有一定水平脫鹽率，可以部分除鹽，降低了二級(jí)系統(tǒng)進(jìn)水含鹽量。在這樣的市場(chǎng)條件下，衍光科技有效的利用了這些具有一定性能水平的廢棄反滲透膜原件，開發(fā)出了兼具反滲透和納濾兩者功能的再生膜系列產(chǎn)品，開創(chuàng)了膜循環(huán)再利用的新紀(jì)元。膜分離技術(shù)以其節(jié)能、環(huán)保和分子級(jí)過濾等特性，已廣泛地應(yīng)用于化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。公司在技術(shù)發(fā)展上采取技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高公司的技術(shù)水平，不斷促進(jìn)自身技術(shù)的設(shè)想、創(chuàng)新、實(shí)施。市場(chǎng)部劉桂霞女計(jì)算機(jī)科學(xué)本科深入了