【正文】 構(gòu)之間的關(guān)系。保持銷售渠道的暢通，引進(jìn)資金，作為公司的進(jìn)一步的發(fā)展提供資金支持。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總裁匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 處理好公司資金的籌集、投放和分配管理，以支持公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。人力資源部負(fù)責(zé)雇員的招聘、員工的培訓(xùn)和管理咨詢接洽工作以及營(yíng)建企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等工作，注重培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系。 合理的組織、培訓(xùn)和調(diào)配人力、物力，使公司的人力物力資源保持最佳比例，實(shí)現(xiàn)人盡其才、事得其人、人事相宜。1．4公司管理一．董事會(huì)公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助公司管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的工作。但是董事會(huì)對(duì)管理的決策不不負(fù)任何責(zé)任。二．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)衍光科技有限責(zé)任公司擁有一只高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、公共關(guān)系、人事關(guān)系、財(cái)務(wù)管理等上具有過(guò)硬的專業(yè)理論與經(jīng)驗(yàn)并既有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。以下是我們的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)資料在：職務(wù)姓名性別專業(yè)學(xué)歷工作經(jīng)歷總經(jīng)理錢紅霞女給水排水本科輔修工程管理專業(yè)，有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，具備冷靜的頭腦和獨(dú)立分析問(wèn)題的能力，觀察力敏銳，頭腦靈活。在校期間歷任校、系、班干部，工作出色，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉膜處理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)有全局的了解和把握?？偣こ處熇畋９饽薪o水排水研究生具備較強(qiáng)的理論知識(shí)，可以處理生產(chǎn)處理過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題，對(duì)膜的清洗和拆洗技術(shù)有深入研究。財(cái)務(wù)部經(jīng)理?xiàng)钅桥ど坦芾肀究朴泻軓?qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，在校期間歷任校、系、班干部，工作學(xué)習(xí)出色，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)課成績(jī)優(yōu)良，其會(huì)計(jì)課成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀，具有較強(qiáng)的理財(cái)能力和邏輯思維能力。公關(guān)處徐培明男計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)本科具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和出色的交際溝通能力，具備較開(kāi)闊的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，能夠很好完成供應(yīng)工作。業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，是業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理的合適人選生產(chǎn)部韓世昌男給水排水本科具備吃苦耐勞的精神，有著堅(jiān)韌的毅力和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，精通生產(chǎn)設(shè)備工藝，責(zé)任心強(qiáng)，具備組織生產(chǎn)能力。供應(yīng)部陸金鳳女電子商務(wù)本科具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，擅長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行理性而有效地分析，和電子尚無(wú)技術(shù)。市場(chǎng)部劉桂霞女計(jì)算機(jī)科學(xué)本科深入了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì)具有敏銳的目光并能及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)走向，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)好的銷售策略。三．外部支持技術(shù)顧問(wèn)：靖大為，男，天津城市建設(shè)學(xué)院膜水方向的研究生導(dǎo)師，對(duì)膜技術(shù)有多年的研究經(jīng)驗(yàn)。第二章 公司戰(zhàn)略為求得公司生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，不斷獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司根據(jù)自身的外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況制定公司戰(zhàn)略，對(duì)公司發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃。公司的總體戰(zhàn)略是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略。也就是充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，依靠自身的力量和與其它企業(yè)聯(lián)合，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)不斷增長(zhǎng)、發(fā)展，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)，提高差異能力，樹立經(jīng)營(yíng)特色。 公司采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)戰(zhàn)略，盯住大企業(yè)所忽視的廢膜再利用的市場(chǎng)空缺，抓住發(fā)展機(jī)遇，集中自己的膜處理技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部分市場(chǎng)需求的企業(yè)，在較小市場(chǎng)上獲取較大的市場(chǎng)占有率。具體的戰(zhàn)略方針就是：利用自身膜再生技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低生產(chǎn)成本，增大收益，將本公司的變?yōu)樵偕h(huán)膜銷售市場(chǎng)的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商。具體策略是：市場(chǎng)專門化、產(chǎn)品專門化。為保持公司的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取在多個(gè)市場(chǎng)空缺中營(yíng)銷以分散風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品戰(zhàn)略上公司采用產(chǎn)品擴(kuò)大戰(zhàn)略，對(duì)有發(fā)展前途的產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，積極培育扶植，以促使其發(fā)展。具體的戰(zhàn)略分為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，主要就是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)老產(chǎn)品。公司目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)主要是再生膜的生產(chǎn)銷售，為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，公司還在發(fā)展到具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)，采取斜向多樣化戰(zhàn)略，也就是將市場(chǎng)擴(kuò)大到不同原料的不同用途產(chǎn)品，由原來(lái)的再反滲透生膜擴(kuò)展到再生納濾，超濾膜。力求將最好的環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用在最前線的環(huán)保戰(zhàn)場(chǎng)。公司采取專一化戰(zhàn)略，主攻污廢水回收再利用和深度水處理方面的客戶群，以更好的效益、更好的效果為戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，同時(shí)滿足特殊用戶的需求，在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)低成本，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，是公司贏利的潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)的普通水平，保護(hù)公司抵御各種競(jìng)爭(zhēng)力量的威脅。公司在技術(shù)發(fā)展上采取技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高公司的技術(shù)水平，不斷促進(jìn)自身技術(shù)的設(shè)想、創(chuàng)新、實(shí)施。也就是依靠國(guó)內(nèi)外的科學(xué)技術(shù)力量，選擇某些影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，利用新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明及其它技術(shù)成果，大力推進(jìn)以基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和高新技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新。公司為維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，根據(jù)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在公司的投資活動(dòng)中采用發(fā)展型投資戰(zhàn)略。資源開(kāi)發(fā)上，也就是在公司內(nèi)部能量的開(kāi)發(fā)上，公司采取對(duì)人才和公司文化建設(shè)進(jìn)行投資，加強(qiáng)公司管理和科研隊(duì)伍的建設(shè)，同時(shí)創(chuàng)建良好的公司文化，為公司能夠更好地運(yùn)營(yíng)提供保障。技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，公司通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、自行研究新技術(shù)、對(duì)外投資三種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷開(kāi)發(fā)上，公司的投資主要側(cè)重點(diǎn)在廣告宣傳活動(dòng)、建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品產(chǎn)品售前售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上。 公司依據(jù)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)公司文化放入發(fā)展目標(biāo)與方向，制定活動(dòng)綱領(lǐng)與基本謀劃，作為公司文化建設(shè)在較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)應(yīng)遵循的依據(jù)。為建立共同的價(jià)值觀，通過(guò)精神激勵(lì)的辦法調(diào)動(dòng)員工的積極性，規(guī)范員工的行為，使之形成一種作風(fēng)和精神，從而使公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的精神動(dòng)力。第三章 產(chǎn)品和技術(shù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介我公司的再生膜產(chǎn)品是在已有的廢棄膜元件基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一系列的加工處理達(dá)到廢棄膜元件的再生使用。本產(chǎn)品主要用于反滲透預(yù)處理、中水回收以及對(duì)乳制品，飲料等產(chǎn)品的濃縮和提純方面。由于我公司的再生膜技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用尚處于初始階段，公司將不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，開(kāi)發(fā)適合于不同領(lǐng)域要求的新型產(chǎn)品。目前，該產(chǎn)品在具有高產(chǎn)水量的同時(shí)，截留率已達(dá)到了70%~80%。公司有信心將再生膜產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；?，建成再生膜生產(chǎn)基地。中型再生膜水處理系統(tǒng)被公認(rèn)為21世紀(jì)最重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)之一的膜技術(shù)，是一種新興的綠色工業(yè)科技。它是以天然或人工合成的高分子薄膜，以外界的能量或化學(xué)位差為推動(dòng)力，對(duì)雙組分或多組分的溶質(zhì)和溶劑進(jìn)行分離、分級(jí)、提純和富集的方法。因其具有常溫下進(jìn)行、能耗低、不需加藥、無(wú)二次污染、出水水質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)而備受水處理工業(yè)的青睞，被譽(yù)為“21世紀(jì)的水處理技術(shù)。膜分離技術(shù)以其節(jié)能、環(huán)保和分子級(jí)過(guò)濾等特性，已廣泛地應(yīng)用于化工、食品、醫(yī)藥、電子、生物醫(yī)藥等工業(yè)領(lǐng)域，用于原液的分離、提純、濃縮及污水處理，成為重要的工程操作單元。水處理、化工、電子、醫(yī)藥、食品加工等領(lǐng)域。膜是一種具有特殊選擇性分離功能的無(wú)機(jī)或高分子材料，它能把流體分隔成不相通的兩個(gè)部分，使其中的一種或幾種物質(zhì)能透過(guò)，而將其它物質(zhì)分離出來(lái)，可以達(dá)到分子級(jí)的過(guò)濾效果，回收廢水中的蛋白質(zhì)，低聚糖等化學(xué)物質(zhì)。其中反滲透膜(RO)是最精細(xì)的一種膜分離產(chǎn)品，主要用于電子、醫(yī)藥、冶金，海水淡化等方面。%，幾乎所有溶解鹽類和分子量大于100的有機(jī)物都能被攔截，只允許水的通過(guò)，一般可用于脫鹽和海水淡化。但反滲透裝置在制備純凈水時(shí)，不僅去除了有害物質(zhì)，一些對(duì)人體必須的無(wú)機(jī)鹽，礦物質(zhì)也被剔除掉了，于是出現(xiàn)了另一種高分子膜，納濾膜。 納濾膜( NF )也稱為松散反滲透膜( Loose RO )，相較與反滲透膜的一網(wǎng)打凈，納濾膜只對(duì)特定的溶質(zhì)具有高脫除率，同時(shí)由于納濾膜對(duì)單價(jià)離子和小分子的脫除率低，過(guò)程滲透壓較小，所以，在相同條件下，納濾與反滲透相比可節(jié)能15％左右。因而在水處理中，納濾被廣泛應(yīng)用于飲用水的濃度凈化、水軟化、有機(jī)物和生物活性物質(zhì)的除鹽和濃縮、不同分子量有機(jī)物的分級(jí)和濃縮、廢水脫色等領(lǐng)域。相較與反滲透膜，納濾膜更具市場(chǎng)潛力。近年來(lái)反滲透技術(shù)的應(yīng)用得到了迅速推廣，數(shù)量巨大的卷式膜元件投入運(yùn)行。2007年反滲透膜在國(guó)內(nèi)的銷售量估計(jì)已超過(guò)20萬(wàn)支8in元件與15萬(wàn)支4in元件。在反滲透系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中，作為伴生現(xiàn)象的各類污染必然造成系統(tǒng)性能的不斷衰減。當(dāng)系統(tǒng)性能衰減到一定程度時(shí)，需要進(jìn)行膜系統(tǒng)的在線清洗或膜元件的離線清洗。由于清洗并不能使膜性能得到全部恢復(fù)，經(jīng)多次清洗后的膜元件常于2～4年工作期后退出運(yùn)行并被廢棄。估計(jì)2007年國(guó)內(nèi)廢棄的8in膜元件將超過(guò)12萬(wàn)支，4in膜將超過(guò)10萬(wàn)支，這些具有一定性能水平且具有一定恢復(fù)可能元件的大量廢棄，已成為膜技術(shù)領(lǐng)域中的一大浪費(fèi)。能否使廢棄膜元件得到有效再生，已成為業(yè)界的重要課題之一。在這樣的市場(chǎng)條件下，衍光科技有效的利用了這些具有一定性能水平的廢棄反滲透膜原件，開(kāi)發(fā)出了兼具反滲透和納濾兩者功能的再生膜系列產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了膜循環(huán)再利用的新紀(jì)元。本公司的再生膜處理技術(shù)主要是將嚴(yán)重污染并廢棄的膜元件（無(wú)機(jī)械漏點(diǎn)），經(jīng)過(guò)再生加工等處理，得到了高產(chǎn)水量且不同脫鹽率水平的再生膜元件。再生膜生產(chǎn)工藝是一種全新的膜加工處理過(guò)程，對(duì)技術(shù)人員要求相當(dāng)高。廢棄反滲透膜元件的再生過(guò)程是指：在保證元件整體性的前提下，通過(guò)一系列物理,化學(xué)方法較徹底地去除其表面污染物后，重組膜元件，并用特定藥劑進(jìn)行表面處理，提高膜元件產(chǎn)水量，同時(shí)保持其部分脫鹽、絕對(duì)截留懸浮顆粒和膠體等物質(zhì)的性能。以下是公司膜處理技術(shù)的基本流程圖：去除元件的環(huán)氧樹脂鎧裝展開(kāi)并行卷繞的膜袋清除掉膜表面的污垢化學(xué)處理物理處理膜袋卷繞重新進(jìn)行元件鎧裝后處理再生膜與原生反滲透膜的性能指標(biāo)對(duì)比膜的類型脫鹽率最低分子截留量產(chǎn)水量L/h過(guò)膜壓力損失KPa再生膜60%80%1802004007001520原生反滲透膜%%1001503005003050在特定的水處理應(yīng)用場(chǎng)合中，相對(duì)于現(xiàn)行的傳統(tǒng)處理工藝系統(tǒng)(統(tǒng)稱標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng))，再生膜系統(tǒng)可提供水質(zhì)相當(dāng)或更好的產(chǎn)水?；谠偕ぴa(chǎn)水量穩(wěn)定、脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI(值低等性能特征，可考慮將其應(yīng)用于產(chǎn)水水質(zhì)要求相對(duì)較低的反滲透系統(tǒng)的預(yù)處理（替代超濾或傳統(tǒng)工藝）,污水深度處理回用等工程場(chǎng)合 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1) ．低成本再生膜在功能上接近于納濾膜，但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。主要原因是，原料成本低，工藝流程簡(jiǎn)易。目前國(guó)內(nèi)膜市場(chǎng)主要是由國(guó)外品牌占據(jù),以下是部分主導(dǎo)品牌的膜產(chǎn)品與再生膜價(jià)格的對(duì)比。價(jià)格對(duì)比表（4寸膜） 膜價(jià)格廠家反滲透膜 納濾膜再生膜海德能1200160025003500陶氏化學(xué)1400180030004000東麗1100150025003500衍光科技300500從表中數(shù)據(jù)可以看到，市場(chǎng)上現(xiàn)有的膜產(chǎn)品價(jià)格普遍在兩三千左右，公司的再生膜產(chǎn)品僅為市場(chǎng)價(jià)的1/5，價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。(2)．抗污染能力強(qiáng)經(jīng)過(guò)特殊處理的再生膜相比對(duì)進(jìn)水水質(zhì)要求高的反滲透膜有更強(qiáng)的抗污能力，即再生膜對(duì)水質(zhì)要求降低。(3)．可重復(fù)拆洗使用經(jīng)一次拆卸清洗后，膜元件的環(huán)氧樹脂鎧甲已經(jīng)去除，這就為膜元件的多次拆洗提供了方便，在一定意義上克服了卷式反滲透膜元件易于污堵的結(jié)構(gòu)性缺陷。(4)．高產(chǎn)水量，更節(jié)能在同一壓力作用下，再生膜的產(chǎn)水量大于反滲透膜，更加節(jié)能。(5)．高科技循環(huán)再利用產(chǎn)品公司的再生膜產(chǎn)品屬于高科技、循環(huán)再利用產(chǎn)品，不僅具有相當(dāng)可觀的工業(yè)應(yīng)用價(jià)值，也產(chǎn)生了積極的社會(huì)效益。3．４ 運(yùn)行成本分析再生膜在反滲透預(yù)處理方面相當(dāng)具有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)潛力，我們結(jié)合市場(chǎng)上已有的一些膜，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比。我們可以清晰的看到再生膜所具有的商業(yè)價(jià)值。 結(jié)合再生膜系統(tǒng)運(yùn)行特性，考慮將脫鹽率水平保持在75%以上的再生膜元件與標(biāo)準(zhǔn)膜元件組成非典型的“兩級(jí)”系統(tǒng)（以下均稱再生膜系統(tǒng)）。前級(jí)系統(tǒng)仍具有一定水平脫鹽率，可以部分除鹽，降低了二級(jí)系統(tǒng)進(jìn)水含鹽量。現(xiàn)通過(guò)比較上述再生膜系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)條經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，評(píng)價(jià)其實(shí)際應(yīng)用可行性。我們采用系統(tǒng)設(shè)計(jì)運(yùn)行期內(nèi)總節(jié)約成本占總成本的比例（以下簡(jiǎn)稱節(jié)約成本）作為經(jīng)濟(jì)可行性的衡量指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)采用30支某公司的CC系列標(biāo)準(zhǔn)反滲透膜元件，結(jié)構(gòu)為一級(jí)兩段3：2排列（每個(gè)壓力容器串聯(lián)膜元件數(shù)/壓力容器數(shù)：6/3+6/2），設(shè)計(jì)產(chǎn)水量為18m3/h。再生膜系統(tǒng)為兩級(jí)系統(tǒng)，前級(jí)系統(tǒng)為30支EE型再生膜元件，結(jié)構(gòu)為兩段3：2排列（6/3+6/2），二級(jí)系統(tǒng)為12支EE2系列元件，結(jié)構(gòu)為兩段2：1排列（4/2+4/1），設(shè)計(jì)產(chǎn)水量為18m3/h。注：(1)方案欄中30 EE(85)和12 EE表示該系統(tǒng)膜品種配置為：30支脫鹽率為85%的再生EE元件和12支標(biāo)準(zhǔn)EE2元件 (2)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用壽命均為15年。標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)和再生膜系統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較示例項(xiàng) 目方案1(標(biāo)準(zhǔn))方案2CC 6/3+6/230 EE(85)+12 EE2固定投資高壓泵一級(jí)90008500二級(jí)08500膜元件及壓力容器膜元件數(shù)量(支)150數(shù)量(支)474總價(jià)675000總價(jià)157800壓力容器2000028850總價(jià)695000186650管件等附屬設(shè)備及安裝成本1550021785再生膜元件清洗再生成本0450