【正文】 的機會。 二、項目背景 我國城市化率為 45%，速度為每年 1 個百分點，整個國家城市化進程還需三、四十年時間。 根據(jù)馬鞍山 1255 城市發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)涂縣城將成為城市建設(shè)重點區(qū)域。 裝飾零售巨頭忙于一、二線市場布局，無暇顧及當(dāng)涂市場。 志強裝飾積極轉(zhuǎn)變自身角色，爭取在這一輪市場浪潮中發(fā)展壯大自己。 三、方案實施 第 5 頁 （ 1） 通過準(zhǔn)確分析競爭對手的實力，所處位置，對其展開針對性的營銷策略，比如進攻型定價策略 等 ； （ 2） 通過對目標(biāo)市場的準(zhǔn)確分析，對其展開有針對性的營銷活動及宣傳活動，比如針對性優(yōu)惠定價、定位宣傳 等 ； （ 3） 聯(lián)合合作伙伴，經(jīng)營共同市場。 仔細 辨別出合作伙伴與競爭對手， 并根據(jù)具體情況制定策略攜手伙伴共同打擊競爭對手； （ 4） 根據(jù)我們對市場的了解，準(zhǔn)確定位自己； （ 5） 根據(jù)我們對全國市場及自身具體情況的把握，我們將制定合適的戰(zhàn)略規(guī)劃。 第二 部分 競爭對手分析 目前當(dāng)涂建材裝飾零售 市場處于無序、混亂狀態(tài)，沒有強大的市場領(lǐng)導(dǎo)者 。據(jù)我們對當(dāng)涂市場的調(diào)查顯示 ， 在姑孰新城的一 某 條街上大約有一半是賣建材裝飾的 ，由于 這條街上的 零售店 相對 集中，競爭對手不強，因此吸引了所輻射地區(qū)一半的消費者 ，所以我們視之為志強裝飾未來的主要競爭對手。 分散在當(dāng)涂縣城其他地點的零散經(jīng)營者，競爭力不強。以及在一二線市場上的零售巨頭，如 居然之家，紅星美凱龍，宜家、百安居等， 他們暫時不會關(guān)注三、四線市場，所以 視 之 為我們其他的競爭對手。 我們對 競爭對手分析如下 ： 一、 建材裝飾街分析 （一） 生存形態(tài) 據(jù)我們調(diào)查， 建材裝飾一條街的零售店主要生存形態(tài)有： 專賣店 這種經(jīng)營方式主要依靠生 產(chǎn)商的品牌和廣告來拉動銷售，但由于品種單一對消費者的吸引力有限，需要注意的是，單店的能力有限，然而每種品牌一種專賣店，使得專賣店作為一個群體對志強裝飾的威脅是不可小覷的； 粗放式零售店 這種類型的店賣的品種多，但店面不整潔，管理混亂， 綜合服務(wù)能力跟不上，第 6 頁 一旦遇到強大的競爭對手往往無法抓住主要客戶 細分市場零售店 比如廚具專賣，這種店在細分市場上有較大競爭力，但缺乏完整的服務(wù)； （二） 優(yōu)劣勢分析 綜合實際情況我們做出 建材裝飾街的 優(yōu)劣勢分析： 建材 裝飾街優(yōu)勢 （ 1）深入消費者心中。 裝飾街的存在已有數(shù)年，已經(jīng)深入當(dāng)涂消費者心中，消費者購買建材裝飾材料往往優(yōu)先考慮裝飾街； （ 2）經(jīng)營種類齊全。 雖然裝飾街內(nèi)的單個店面的競爭能力有限，但整體提供了大部分的建材裝飾材料，種類齊全，是吸引消費者的一大武器。 建材 裝飾街劣勢 （ 1）組織性不強。建材 裝飾街 是由各種建材裝飾零售店在姑孰新城零星 開出來的，事后形成一定規(guī)模，他們的組織性不強，內(nèi)部競爭激烈； （ 2）專業(yè)性不強。裝飾街并不是只有建材裝飾零售店，還有如飯店、醫(yī)院、網(wǎng)吧等等公私經(jīng)營者，只是經(jīng)營建材裝飾的相對多些。因此裝飾街并不能給消費者一個整體專業(yè)的印象； （ 3）宣傳意識不到位。 這些零售店大部分都坐等顧客上門，或依靠上游生產(chǎn)商的廣告拉動銷售而沒有積極考慮利用自己的零售品牌進行宣傳營銷，少數(shù)明智的零售商選擇與裝飾公司合作進行宣傳，即使是合作宣傳，零售店在宣傳中往往處于相當(dāng)?shù)膹膶俚匚欢y以讓消費者認知。 二、 其他競爭對手分析 （一） 當(dāng)?shù)胤植剂闵⒌慕ú牧闶鄣? 當(dāng)涂其他地方的建材裝飾零售店有專賣店、粗放型零售店、細分市場 零售店。共同特點是分布零散，更接近他們附近的消費者，便利性好 ，然而綜合實力不強，宣傳不到位，綜合服務(wù)能力差。 （二） 建材零售巨頭 我國建材裝飾零售市場上，北有居然之家，南有紅星美凱龍，外有宜家、百第 7 頁 安居等一線巨頭及一大批實力強大的地方實力派零售店。這些零售巨頭紛紛在全國一線市場拼殺，因此在可預(yù)見的未來零售巨頭們不會大舉進攻三四線市場， 暫時對我們不會有威脅。 第三部分 志強裝飾 SWOT 分析 一、優(yōu)勢 （一） 地點優(yōu)勢 志強裝飾地處當(dāng)涂縣城北部，臨近馬鞍山，是當(dāng)涂融入長三角的發(fā)展必經(jīng)地。根據(jù)我們對當(dāng)涂城區(qū)發(fā)展規(guī)劃的了解，已經(jīng)在建的大規(guī)模的住宅樓就在志強裝飾的東方和北方，而志強裝飾的南方就是目前當(dāng)涂城區(qū)最大的住宅區(qū)。志強裝飾所處地點就在現(xiàn)在也是未來最大的目標(biāo)市場之中，地點優(yōu)勢非常明顯。 （二） 交通優(yōu)勢 當(dāng)涂縣城及周邊近幾年所有的道路均非常寬廣，志強裝飾所處的位置騎摩托車到新政府大樓不到五分鐘，同樣我們的送貨車從啟動到送到當(dāng)涂目前和將來最主要的住宅區(qū)不超過十分鐘，交通優(yōu)勢非常明顯。 （三） 成本優(yōu)勢 志強裝飾的商品如陶瓷衛(wèi)浴 、地板、油漆涂料等由于銷量大直接從生產(chǎn)商進貨；中等銷量的商品通過阿里巴巴網(wǎng)上進貨取得最優(yōu)價格；銷量不大的商品與合作伙伴聯(lián)合進貨（有兩家親戚在馬鞍上市區(qū)開裝飾材料零售店，三方長期合作，目標(biāo)市場上三家不沖突，可有他們代進貨物）。據(jù)我們調(diào)查，粗放式零售店主要從蕪湖、馬鞍山、南京的建材裝飾批發(fā)市場進貨，成本相對較高。 （四） 服務(wù)優(yōu)勢 志強裝飾提供產(chǎn)品組合服務(wù)并準(zhǔn)備在當(dāng)涂建材裝飾零售市場率先提出：“無理由退換貨”承諾等服務(wù)。致力于讓消費者更“省時省力省心”的選購建材裝飾材料，同時將消費者的購物風(fēng)險降到最低，讓消費者 能更放心而無后顧之憂的購物，也進一步把消費者的合法權(quán)益提升到一個更高的層次。 第 8 頁 二、劣勢 （一） 員工風(fēng)險 志強裝飾拓展新市場將招聘一批新的員工，新員工存在以下令志強裝飾擔(dān)憂的問題：對業(yè)務(wù)的熟練程度、對志強裝飾的忠誠度、能力、是否打算長期留下等值的關(guān)注的要點。 （二） 適應(yīng)新市場 進入新的市場，將面對新的消費者、新的消費者習(xí)慣、新的競爭者和新的生存環(huán)境，志強裝飾需要改變自己以盡快適應(yīng)新市場，適應(yīng)過程中需面對任何挑戰(zhàn)； （三） 內(nèi)部管理 志強裝飾內(nèi)部制度不完善，需建立一套行之有效的新的適應(yīng)市場變化的制度。新制度的好壞直接關(guān)系到志強裝飾能否展示核心競爭力、能否兌現(xiàn)對消費者的各項承諾。 三、 機會 （一） 全國城市化進程市場大 我 國 目前 城市化率為 45%，假設(shè)目標(biāo)是 80%， 按照 每年 1 個百分點 的速度，整個國家還有 35 年左右時間 完成 城市化 目標(biāo) 。 這一過程將帶來大量的室內(nèi)裝飾需求； （二） 馬鞍山經(jīng)濟發(fā)展前景樂觀 2021 年 3 月 26 日馬鞍山正式加入長三角城市經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成為長三角一員；同時 2021 年 1月 12 日 國務(wù)院正式批準(zhǔn)實施皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃 ，馬鞍山處于示范區(qū)“一軸兩翼”中“一軸”的最前端；馬鞍山市新領(lǐng)導(dǎo)班子提出“ 1255”城市發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略中將當(dāng)涂作為副城區(qū)大力建設(shè)，當(dāng)涂城區(qū)市民總量在一段時期內(nèi)將大增。我們可以預(yù)測，當(dāng)涂市民的人均 GDP 將繼續(xù)保持高速增長，同時市民人口總量將大增，我們面對的市場規(guī)模將進一步擴大。 （三） 強大的競爭對手無暇顧及當(dāng)涂市場 我國經(jīng)濟率先從金融危機中恢復(fù)，全國一二線建材裝飾市場得到激活，一二線市場尚未飽和，沒有市場領(lǐng)導(dǎo)者，零售巨頭再次忙于布局一二線市場，短期內(nèi)無暇顧及 三四線市場。 第 9 頁 一、 威脅 （一） 主權(quán)債務(wù)危機 希臘主權(quán)債務(wù)危機 愈演愈烈，不僅拖累歐元區(qū)及世界經(jīng)濟復(fù)