【正文】 消費者心中，消費者購買建材裝飾材料往往優(yōu)先考慮裝飾街； （ 2）經(jīng)營種類齊全。據(jù)我們調查，粗放式零售店主要從蕪湖、馬鞍山、南京的建材裝飾批發(fā)市場進貨，成本相對較高。 他們對裝飾的要求相對較高，在質量上會有一定追求，且裝修過程中女性意見大于男性意見，可視女性為決策者； 第 10 頁 針對其特征，我們?yōu)槠?提供高質量，時尚、潮流的商品組合。 （二） 商品組合 對于房屋裝修的客戶，由于對商品種類需求量較大，本著方便顧客的原則我們提供數(shù)套商品組合供顧客選擇， 組合商品的總價將在一定程度上優(yōu)惠于單個商品價格的累計。我們認為為了給顧客提供一個愉悅、舒適、方便的購物環(huán)境，擁有一支團結的、積極向上的、衷心為顧客服務的團隊是必要的。 廣告促銷 利用包括廣告媒體、戶外廣告、宣傳單頁 等方式進行促銷。 上午十點，正式剪彩開業(yè)。具體而言即，長期在三四線市場經(jīng)營 （如當涂縣城、博望鎮(zhèn)、蕪湖縣城、宣城市等） ，在實力得到一定積累后進入大城市與零售巨頭搶占市場。對于大客戶及特殊客戶將上門拜訪，以表達尊重。 員工合理安排，全部就位，迎接開業(yè)活動。 七 、促銷策略 （一） 長期策略 公關 促銷 在極大促進銷售的同時，使企業(yè)的形象獲得良好、適當?shù)脑忈尅Ｒ韵率呛献鞑呗裕? （一） 與專業(yè)的裝飾公司合作策略 專業(yè)的裝飾公司與志強裝飾公司在目標客戶群上有很大的交叉性，專業(yè)的裝飾公司一般從事裝飾設計、裝修作業(yè)，他們在做裝修作業(yè)時需要大量的建材裝飾材料， 這是雙方合作的基礎。志強裝飾所售商品一律符合以下標準： 均 為 品質過硬的品牌商品 據(jù)百度數(shù)據(jù)中心資料顯示，在建材裝飾產品的關注度最高的是品牌。 （二） 房地產有崩盤的可能 中國房地產的發(fā)展軌跡令人擔憂，存在崩盤的危險。根據(jù)我們對當涂城區(qū)發(fā)展規(guī)劃的了解，已經(jīng)在建的大規(guī)模的住宅樓就在志強裝飾的東方和北方，而志強裝飾的南方就是目前當涂城區(qū)最大的住宅區(qū)。據(jù)我們對當涂市場的調查顯示 ， 在姑孰新城的一 某 條街上大約有一半是賣建材裝飾的 ，由于 這條街上的 零售店 相對 集中，競爭對手不強，因此吸引了所輻射地區(qū)一半的消費者 ，所以我們視之為志強裝飾未來的主要競爭對手。 新創(chuàng)企業(yè)從事室內裝飾行業(yè)，但我們仍然努力縮小我們的盈利點，即我們只做室內裝飾的零售環(huán)節(jié)。綜合各種結果得出我們的創(chuàng)業(yè)結論，并制定創(chuàng)業(yè)計劃。 綜上選擇當涂縣對 新企業(yè) 而言是占據(jù)天時、地利、人和。 三、方案實施 第 5 頁 （ 1） 通過準確分析競爭對手的實力，所處位置，對其展開針對性的營銷策略，比如進攻型定價策略 等 ； （ 2） 通過對目標市場的準確分析，對其展開有針對性的營銷活動及宣傳活動，比如針對性優(yōu)惠定價、定位宣傳 等 ； （ 3） 聯(lián)合合作伙伴，經(jīng)營共同市場。 （二） 建材零售巨頭 我國建材裝飾零售市場上，北有居然之家，南有紅星美凱龍，外有宜家、百第 7 頁 安居等一線巨頭及一大批實力強大的地方實力派零售店。 （三） 強大的競爭對手無暇顧及當涂市場 我國經(jīng)濟率先從金融危機中恢復，全國一二線建材裝飾市場得到激活，一二線市場尚未飽和，沒有市場領導者，零售巨頭再次忙于布局一二線市場，短期內無暇顧及 三四線市場。 針對其特 提供性能價格比較高的商品組合 ，積極 爭取這些經(jīng)濟大客戶； （二） 行政機構 政府行政機構， 更加 重質量，重效果 。我們選取品牌專賣店中的油漆涂料店作為主打對象，與一家大的油漆涂料品牌合第 13 頁 作，在當涂推行低價，打擊油漆涂料店； 吸引消費者 考慮到油漆涂料無論在室內首次裝修還是二次裝修都是一個重要消費對象，因此我們選取油漆涂料推行低價策略，最大限度的吸引消費者的注意和到來，從而有機會通過其他商品賺取利潤。 與新建小區(qū)物業(yè)合作。 第 21 頁 二、 活動安排 （一）前期宣傳 開業(yè)前一周開始在電臺及當涂電視臺做開業(yè)宣傳廣告 開業(yè)前五天在 在人流集中的街道掛橫幅廣告，“志強裝飾與您一同走入美好生活，開業(yè)大酬賓活動，好禮送送送” 開業(yè)前三天宣傳單入小區(qū)派送，附贈開業(yè)邀請函 前期宣傳主要突出主題“開業(yè)大酬賓”，提高知名度 ，吸引消費者 。 第 22 頁 第八 部分 市場 行動檢測 為了更好的把握志強裝飾展開的各種營銷活動，志強裝飾每年 將定期對市場展開調查， 了解 消費者對我 們的不足，以進行合理的處理，同時年底時對收集的市場信息進行集中處理，制定新的年度計劃 。 綜合，志強裝飾堅持自己的既定發(fā)展戰(zhàn) 略，堅持不懈，相信志強裝飾在三四線市場上一定能夠取得發(fā)展并經(jīng)過 全國市場 的鍛煉 ， 涿鹿全球。 （四） 開業(yè)期間優(yōu)惠活動 團購活動。 部分商品降價 第 18 頁 給予消費者最直接的優(yōu)惠莫過于直接的降價，對于部分商品志強裝飾將在活動期間做較大幅度的降價以吸引消費者； 代金券，贈品 第八 部分 成本效益分析 一、 成本 （一） 固定資產 門面房加裝修 84 萬 元 車庫 兩套 18 萬 元 運輸貨 車 兩輛 16 萬 元 電腦 一臺 4 千 元 各種辦公設備 5 千 元 門面房 使用期限 50 年 ，車庫使用期限是 70 年，貨車 7 年， 辦公設備使用期限 5年 電腦使用期限 5 年 合計 39257 元 /年 （二） 員工工資加提成加獎金 司機兩名 6 萬 元 導購員三 名 9 萬 元 業(yè)務員 三 名 15萬 元 合計 30 萬 /年 （三） 宣傳費用 電臺廣告 2 萬 元 有限電視臺字幕廣告 3 萬 元 車身廣告 2 萬 元 站臺廣告 2 萬 元 小區(qū)宣傳欄廣告 1 萬 元 宣傳冊 1 萬 元 活動贊助 3 萬元 第 19 頁 合計 140000 元 /年 （四） 管理費用 公關費用 1 萬 元 員工培訓費用 1 萬元 各項開支 2 萬 元 合計 4 萬 /年 綜合得，非進貨成本為 萬 元 。 我們的宣傳內容將主要針對我們的輿論領袖。 免費專業(yè)知識指導 我們通過各種途徑向消費者宣傳我店為消費者提供的各種服務，免費向消費者介紹專業(yè)的裝飾知識。 打出口號；“ 老朋友，讓我們一起開始新生活吧！ ” （三） 二次裝修人群 二次裝修人群基本是 30 歲到 60 歲的 城區(qū)及周邊 中年人，事業(yè)上基本已經(jīng)穩(wěn)定 ，工作較忙 。 第 8 頁 二、劣勢 （一） 員工風險 志強裝飾拓展新市場將招聘一批新的員工，新員工存在以下令志強裝飾擔憂的問題：對業(yè)務的熟練程度、對志強裝飾的忠誠度、能力、是否打算長期留下等值的關注的要點。建材 裝飾街 是由各種建材裝飾零售店在姑孰新城零星 開出來的，事后形成一定規(guī)模，他們的組織性不強，內部競爭激烈； （ 2）專業(yè)性不強。志強裝飾的營業(yè)面積有 180 平方米。 三四線市場的現(xiàn)狀是，零售商們無序競爭，競爭方式基本以價格和低水平的服務。 我國率先從金融危機中復蘇，一二線裝飾市場被激活，同時裝飾零售巨頭沒有沒有完成一 二線市場的布局，因此可以判斷，在可預見的未來零售巨頭不會進攻三四線市場，使得三四線市場存在