保健枕頭營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-26 08:49本頁面
【導讀】在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來了市場推。大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。本次策劃以XX公司推出的新產(chǎn)品三類產(chǎn)品。好形象為目標而展開。在對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析的基礎上，針對本公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行目標營銷。著重就完整產(chǎn)品說明進行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定。價、產(chǎn)品宣傳設計以及整合營銷傳播設計。量，占領較高的市場份額。最后對項目實施情況及成效評估做出認真分析?？桑罱K占有大量市場份額為本次營銷推廣的的主題。讓本產(chǎn)品順利上市，獲得成功。名度較高的為羅萊藥枕、諾伊曼和適之寶，以及現(xiàn)階段各個品牌記憶枕。中國枕頭產(chǎn)品的市場一直容量較大，品種較多。我們調查發(fā)現(xiàn)，在地市縣市。2020年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大。家消費者平均用于保健品方面的花費，占其總支出的25%，中國與之相差甚遠，童市場、酒店及個性定做市場。多消費者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費者。
【正文】 商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。 活動內容：（購物連環(huán)喜） 適合 XX 平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進門有喜： 進店即贈送特色 龍精美紀念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值 XX 元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元精美寶珠筆一支； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。 適合 XX 平米專賣店或旗艦 店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進門有喜： 進店即贈送精美紀念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送 ☆凡在活動期間凡購物就送“價值 XX 元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元精美寶珠筆一支； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動 四重喜、獲贈貴賓卡： （二） 主題活動 活動一 ：世界睡眠日舉辦 “XX 記憶枕 ?健康睡眠 ” 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的 3 月 21 日是 “世界睡眠日 ”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性的認識。 商家應該借此特殊紀念日在地市縣市舉辦為期一周的 “XX 記憶枕 ?健康睡眠 ”主題活動。邀請國內在此領域的專家 舉辦多場相關的主題講座，并同時派發(fā)《 記憶枕 睡眠寶典》宣傳冊，此宣傳冊不以宣傳產(chǎn)品為重點，而是以關心消費者為出發(fā)點，為他們解決睡眠困擾。力求給消費者 “XX 記憶枕 是健康睡眠的使者 ”的感性認識。 活動二 ：開展 “XX 枕 ?睡美人 ”形象代言人評選活動 四月份在 本產(chǎn)品相關地 開展 “睡美人 ”形象代言人活動，報名 人為 1825 歲女性。實行網(wǎng)上與現(xiàn)場 (指定地點 )報名相結合的形式。屆時將于 合作電視媒體 進行評選活動。海選期為 20 天，選出 20 名進入復賽。 決賽將在 合作電視媒體 進行全程直播，由 消費者 以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后選出睡美人獲勝者，她將成為 “XX 記憶枕 ”形象代言人 ， 并獲得由 “XX 記憶枕 ”提供的獎品以及與 “XX 記憶枕 ”的廣告合約。 活動三 :借母親節(jié)這一節(jié)日，開展 “母愛如水 ”征文活動 從 5 月 1 日開始，圍繞 “母愛如水 我與母親的感恩故事 ”這一主題，向全市征集文章。通過一些小故事來表現(xiàn)母親的 偉大。在初選階段，由 XX 枕 聘請專家挑出20 篇入圍作品。然后，與 合作電視媒體等 合作，開展 “感恩我心，回饋母愛 ”專 題版塊，將入圍作品分五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎 ,此活動由 XX 枕 冠名贊助。所有來稿者都將獲得 XX 枕 10 元代金券一張，入圍的 20 篇文章的作者將獲得 XX 枕 30 元代金券一張。獲一、二、三等獎者將分別獲獎金 5000 元、 3000 元、 2020 元以及 XX 枕 一對。母親節(jié)當天XX 枕 專賣店 專柜的所有產(chǎn)品將打 折吸引消費者。 （ 三 ）活動經(jīng)費預算 （略） 六、 項目的成效評估及 風險分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動，相信 本記憶枕上市后 在各個方面都能取得很好的成績。經(jīng)過一系列的 營銷策略推廣 后，市場份額將達到 10%左右， 之后將是發(fā)展和鞏固市場 占有率。在知名度方面，達到全 國 20%的人口將了解其品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進入市場往往需要巨額的投入，而市場和消費者需求卻存在著極大的不確定性。在世界范圍內，新產(chǎn)品的成功率不超過30％，我們向市場推出的新系列將會承受巨大的財務風險。這種風險主要是市場不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風險外 ，渠道的選擇也存在風險， 但是我們會隨時進行市場跟蹤調研。 將風險降到最低。 七、 競爭戰(zhàn)略的設計 針對此次枕工坊保健枕市場擴展方案我們采用的是市場追隨者策略。我們在進行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進入市場的過程中，密切注意競爭對手的行動，并且在對手推出新產(chǎn)品后，對消費者的需求反饋迅速作出反應，快速推出自己的更符合市場需求的新型產(chǎn)品。我們努力在各個細分市場和營銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領導者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價等方面與之保持一定差異。 本項目的實施將給 XX 枕 建立一個全新 的品牌形象， 打造成為 強勢的領導品牌，在價格策略上將吸引一批新顧客。顧客都喜歡物美價廉的商品，我們的品牌形象定位在 中 端， 中 端的產(chǎn)品形象，高品質的產(chǎn)品， 低 端的價格，這將我們的產(chǎn) 品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中 低 端消費者
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