保健枕頭營銷策劃方案(文件)
【正文】 營銷理念，主要是把 記憶 枕變身為 健康、保健 禮品銷售，而禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，對(duì)于 側(cè)重禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品來說，則應(yīng)選擇商場(chǎng)、大賣場(chǎng)和超市作為主要流通渠道。 （ 4） 、開設(shè)專賣店 像羅萊、夢(mèng)潔、水星等家紡品牌開設(shè)的專賣店，既使核心產(chǎn)品得到銷售，同時(shí)也 帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的再次銷售， 產(chǎn)品部單一， 獲利范圍擴(kuò)大 。 （ 2）、入住大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣場(chǎng) 選擇網(wǎng)絡(luò)上有實(shí)力的加盟商，進(jìn)入淘寶、京東等類似的網(wǎng)上商城，這樣能夠減少營銷費(fèi)用，降低企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn) 營等費(fèi)用成本，還可以獲取更多的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息 （ 3）、團(tuán)購平臺(tái)的推廣 作為網(wǎng)絡(luò)交易上的熱點(diǎn)，團(tuán)購平臺(tái)是企業(yè)不可或缺的，因?yàn)檫@樣營銷方式既可以為企業(yè)帶來大量的交易 量 ，還可以更加廣泛的提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。注意以下幾點(diǎn)： （ 1） 、從內(nèi)容上，要突出 本記憶 枕的 科技含量、以及健康保健 的特點(diǎn) 根據(jù)本組的營銷理念，主要是把 XX 記憶 枕變身為 健康 禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這 兩 個(gè)字上著墨。需做好服務(wù)態(tài)度，體驗(yàn)銷售。 （ 3） 、軟促銷 要點(diǎn)：采用報(bào)紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當(dāng)插入和推薦 本記憶 枕，刊登軟文章和軟廣告 （ 4） 、路演促銷 要點(diǎn)：選擇路演主題（簡(jiǎn)潔、健康）、路演形式（歌舞魔術(shù)藝曲等）、 老年人藝術(shù)團(tuán)等。 其主要行為是： （一）、告知性：將（該企業(yè)、產(chǎn)品）或該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性：即利用新產(chǎn)品上市，新店開張的第一次活動(dòng) ，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店以及企業(yè)、產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。 適合 XX 平米專賣店或旗艦 店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送 ☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值 XX 元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿 XX 元，送價(jià)值 XX 元精美寶珠筆一支； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿 XX 元，送價(jià)值 XX 元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿 XX 元，送價(jià)值 XX 元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡： （二） 主題活動(dòng) 活動(dòng)一 ：世界睡眠日舉辦 “XX 記憶枕 ?健康睡眠 ” 根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的 3 月 21 日是 “世界睡眠日 ”，目的就是為了喚起全世界人民對(duì)于睡眠重要性的認(rèn)識(shí)。 活動(dòng)二 ：開展 “XX 枕 ?睡美人 ”形象代言人評(píng)選活動(dòng) 四月份在 本產(chǎn)品相關(guān)地 開展 “睡美人 ”形象代言人活動(dòng)，報(bào)名 人為 1825 歲女性。 決賽將在 合作電視媒體 進(jìn)行全程直播，由 消費(fèi)者 以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。在初選階段，由 XX 枕 聘請(qǐng)專家挑出20 篇入圍作品。母親節(jié)當(dāng)天XX 枕 專賣店 專柜的所有產(chǎn)品將打 折吸引消費(fèi)者。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)往往需要巨額的投入，而市場(chǎng)和消費(fèi)者需求卻存在著極大的不確定性。 將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 本項(xiàng)目的實(shí)施將給 XX 枕 建立一個(gè)全新 的品牌形象， 打造成為 強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并且在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，對(duì)消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。經(jīng)過一系列的 營銷策略推廣 后，市場(chǎng)份額將達(dá)到 10%左右， 之后將是發(fā)展和鞏固市場(chǎng) 占有率。所有來稿者都將獲得 XX 枕 10 元代金券一張，入圍的 20 篇文章的作者將獲得 XX 枕 30 元代金券一張。 活動(dòng)三 :借母親節(jié)這一節(jié)日，開展 “母愛如水 ”征文活動(dòng) 從 5 月 1 日開始，圍繞 “母愛如水 我與母親的感恩故事 ”這一主題，向全市征集文章。屆時(shí)將于 合作電視媒體 進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)。邀請(qǐng)國內(nèi)在此領(lǐng)域的專家 舉辦多場(chǎng)相關(guān)的主題講座，并同時(shí)派發(fā)《 記憶枕 睡眠寶典》宣傳冊(cè)，此宣傳冊(cè)不以宣傳產(chǎn)品為重點(diǎn)，而是以關(guān)心消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為他們解決睡眠困擾。 （四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。 促銷 活動(dòng) ，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí) XX 枕 （一） 開業(yè)活動(dòng)重要性 作為新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì)或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造 迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。 要點(diǎn)：節(jié)假日在零售終端進(jìn)行咨詢、 現(xiàn)場(chǎng)睡眠質(zhì)量診斷 活動(dòng)，同時(shí)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品 。 （ 2） 、合理定位廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性 首先必須先做好市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)其特性和需求形成廣告訴求點(diǎn)。是企業(yè)不可放棄的營銷策略之一 。 線上營銷策略： (1)、企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) 自己企業(yè)需要建立相關(guān)的產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅是要擴(kuò)大自己宣傳影 響，同時(shí)也是讓消費(fèi)者更容易了解本產(chǎn)品的相關(guān)信息。 （ 2） 、鋪貨藥店、專賣店 —— 適合自用型 特點(diǎn)：價(jià)格相對(duì)較高、目標(biāo)人群集中以及注重功能性 功能性
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