保健枕頭營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 。 2020 年，中國(guó)以 134 億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。所以我們的新產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)必須要有自己的特色、特點(diǎn)，這樣才能獲得市場(chǎng)及消費(fèi)者認(rèn)可。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。我國(guó)枕頭業(yè)擁有幾十億 的需求額度，家紡企業(yè)平均只有 6%的利潤(rùn)，其中保健枕市場(chǎng)利潤(rùn)高一些，另外還有廣闊的市場(chǎng)，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，保健 記憶 枕的市場(chǎng)前景將是一片繁華景象。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （ 1）普通枕頭類型：化纖枕、乳膠枕、羽絨枕 品牌：羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、凱盛、堂皇、博洋、水星等 目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國(guó)的枕頭市場(chǎng)還沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)，很多消費(fèi)者都傾向于選擇普 通枕頭，他們都是潛在消費(fèi)者。 其劣勢(shì)：?jiǎn)渭円蕾嚻放拼?，在傳播自己的個(gè)性品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面力度不夠，沒(méi)有真正占據(jù) 大多數(shù) 消費(fèi)者的心。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的不同需 求，分為 四 個(gè)系列。 消費(fèi)行為特征：購(gòu)買力度大，不太注重價(jià)格，注重產(chǎn)品的喜慶文化。 四、 產(chǎn)品定位 、 STOW 分析 （一）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說(shuō)明 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 :保健，輕松好睡眠 科學(xué) 。失眠癥對(duì)生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒(méi)有得到合理的診斷和治療。 （三） STOW 分析 優(yōu)勢(shì)： （ 1）、量體定做，科技實(shí)力展現(xiàn)。 （ 2）、技術(shù)要求高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。 ② .突出 科技與健康保健的作用 —— 記憶枕 具體的營(yíng)銷策略 將 從以下的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和促銷策略 等 五個(gè)方面進(jìn)行具體闡述 。 其次，在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也成為了各個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。積極開(kāi)拓郵購(gòu)、直復(fù)營(yíng)銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn) 。 （ 3） 、選擇有效媒介 作為枕頭行業(yè)，受眾人群廣泛，產(chǎn)品 廣告的首選媒體是電視 ； 零售終端 是 本產(chǎn)品 的一種重要廣告媒介。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1)鮮明時(shí)尚健康性 ； (2)易識(shí)別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 科技性等。力求給消費(fèi)者 “XX 記憶枕 是健康睡眠的使者 ”的感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)一些小故事來(lái)表現(xiàn)母親的 偉大。在知名度方面，達(dá)到全 國(guó) 20%的人口將了解其品牌。我們努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價(jià)等方面與之保持一定差異。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外 ，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)， 但是我們會(huì)隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)研。獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e獲獎(jiǎng)金 5000 元、 3000 元、 2020 元以及 XX 枕 一對(duì)。海選期為 20 天，選出 20 名進(jìn)入復(fù)賽。 活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜） 適合 XX 平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送特色 龍精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值 XX 元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿 XX 元，送價(jià)值 XX 元精美寶珠筆一支； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿 XX 元，送價(jià)值 XX 元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿 XX 元，送價(jià)值 XX 元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。 (2)、 做好體驗(yàn)服務(wù) 要點(diǎn) :讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功效。 其他方面的網(wǎng)絡(luò)常用推廣手段：微博、軟文、論壇、 群等都是可行的，但是相對(duì)于上述 3 大點(diǎn)，效果降低很多 現(xiàn)狀： 廣告宣傳不到位，品牌知名度低！ 要提高產(chǎn)品和公司的知名度和品牌形象，做廣告無(wú)疑是一個(gè)好的手段，但是如今不論是 記憶枕 行業(yè) 還是其它行業(yè)，廣告的狂轟亂炸已讓消費(fèi)者變得麻木了，同時(shí)現(xiàn)今 枕頭 行業(yè)的虛假宣傳現(xiàn)象不斷被曝光，所以廣告的策略就變得特別的重要了。 （ 3） 、優(yōu)化代理商和批發(fā)商結(jié)構(gòu) 選擇批發(fā)商和代理商，選擇時(shí)必須側(cè)重于其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和商譽(yù)，同時(shí)有較高資金實(shí)力的優(yōu)先。 （ 3） 、在產(chǎn)品組合 方面 ，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來(lái)管理 目前， 在市場(chǎng)記憶枕價(jià)格 中， 低端產(chǎn)品在 100 元以下，中端產(chǎn)品在100— 200 不等，高端產(chǎn)品是 200 以上 。 （ 2）、存在保健枕的負(fù)面新聞?shì)^多，不利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)開(kāi)展。 劣勢(shì)： （ 1）、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)生產(chǎn)及新產(chǎn)品上市推廣費(fèi)用高。 現(xiàn)實(shí)生活中由于人們對(duì)于枕頭的重要性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)枕頭的知識(shí)了解的不深，導(dǎo)致人們?cè)谡眍^的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時(shí)間一長(zhǎng)，這些不良習(xí)慣會(huì)嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀。 透氣吸濕，由于每個(gè)細(xì)胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時(shí)也是透氣的。 （二） 消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一個(gè)層層遞進(jìn)的過(guò)程， 一般來(lái)說(shuō)分為五個(gè)階段：需要認(rèn)識(shí) ——信息收集 ——選擇評(píng)估 ——購(gòu)買決策 ——購(gòu)后行為。枕頭不僅僅要舒適，更重要的是能緩解壓力，第二天才能迅速的恢復(fù)活力。 而本產(chǎn)品首先面向消費(fèi)群體為終端，同時(shí)兼顧中下 消費(fèi)者， 適當(dāng)出品中高
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