保健枕頭營銷策劃方案-wenkub
2022-11-06 08:49:49 本頁面
【正文】 憶 枕的市場前景將是一片繁華景象。 將產(chǎn)品的保健功能與其目標市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點有效結(jié)合起來 ，重新賦予 品牌特征 。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。 （ 4）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。所以我們的新產(chǎn)品進入這個市場必須要有自己的特色、特點，這樣才能獲得市場及消費者認可。 近年來， 我國 城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，生活質(zhì)量不斷提高。 2020 年，中國以 134 億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。這表明消費者對保健枕的品牌認同度不大，其市場潛力仍然很大。后者知名度較高的為羅萊藥枕、 諾伊曼 和適之寶 ，以及現(xiàn)階段各個品牌記憶枕 。 讓本產(chǎn)品順利上市，獲得成功。最后對項目實施情況及成效評估做 出 認真分析。以此營銷策劃讓本品牌產(chǎn)品獲得市場及消費者認同，并且迅速占領(lǐng)相當部分的 市場份額，最大限度的挖掘保健枕市場潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時塑造公司的良好形象為目標而展開。在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來了市場推廣的春天。然而，縱觀整個家居市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，記憶枕類產(chǎn)品市場準入門檻低，魚龍混雜，品牌良莠不齊，既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國康人等大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。在對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析的基礎(chǔ)上，針對 本公司 現(xiàn)有產(chǎn)品進行 目標營銷。 前言 我們 通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段健康枕的同類產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有大量的存在，并且有新企業(yè)、新產(chǎn)品在不斷進入這個市場，造成了市場的不規(guī)范、以及激烈的競爭 。 一、 市場 環(huán)境 分析 （一）枕頭市場背景 經(jīng)過近 幾年的發(fā)展，消費者對綠色健康保健枕的認識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。 （二）枕頭市場現(xiàn)狀 中國枕頭產(chǎn)品的市場一直容量較大，品種較多。 20 世紀 90 年代以來，全球居民的健康 保健 消費 比例 逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。 2020 年我國保健品累計進出口額達 2 億美元，同比上升 %。 對健康的要求也更顯得與時俱進， 對 家居、 床上用品的要求也提高了很多。 （三）目標市場分析 目標人群 （ 1）全世界 60 億的人口，只要有人的地方都是我們產(chǎn)品的目標受眾。 （ 5）嬰兒以及正在成長的少年、兒童更需要一個健康保健枕，促進成長。保健枕則分為太空枕、護椎枕、護頸枕以及中草藥枕。 市場前景預(yù)測 隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康意識越來越強烈，吃穿住行都 追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。 二、競爭環(huán)境分析 （一）競爭格局分析 傳統(tǒng)市場上枕頭一直作為家紡產(chǎn)品中的一員，隨著市場的細分，枕頭市場已經(jīng)慢慢的獨立出來。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。所以先培養(yǎng)消費者的保健枕消費者意識很重要?，F(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎。 我們將 XX 品牌文化有效的傳播出去，使其同競爭者在產(chǎn)品文化方面高度的分離開來，避免了正面競爭。另外，本產(chǎn)品在使用方面也有所創(chuàng)新 ,即：枕芯可以更換，更人性化，也更便利。 嬰兒及兒童 這是一個有廣泛基礎(chǔ)的市場消費需求，父母對孩子的健康看得更加重要，為他們的成長所需環(huán)境也是格外選擇、挑剔。 消費行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動購買，追求品味。 健康老人 這是一個亞健康的群體，多數(shù)老人都會有不同程度的老年病。而我們從第一個環(huán)節(jié)開始就非常注意打動消費者的心，讓消費者認識到我們的產(chǎn)品，認可我們 XX 記憶枕 。 產(chǎn)品定位的詳細說明 吸收沖擊力，枕在上面時感覺好象浮在水面 /或云端，皮膚感覺沒有壓迫感； 又稱零壓力，有時我們使用平常的枕頭時會有壓迫耳廓的現(xiàn)象，但是使用記憶棉枕頭就不會出現(xiàn)這種情況。 療效 善睡眠質(zhì)量，調(diào)節(jié)失眠、多夢； 2 .改善人體微循環(huán)，增加肌體免疫力和抗病力； 3. 矯正睡姿，促進骨骼正常生長，防止頸椎?。? 4. 舒解中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，起到鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜解痙、消炎、消腫的作用； 5 .調(diào)整血壓、降低血脂和血粘度； 6 .調(diào)整胃腸功能、止瀉效果顯著； 7 .抗菌、軟化血管、活化體內(nèi)水分子； 8 .促進脂肪代謝，促進血液循患、健康瘦身； 9 .消除疲勞、活化細胞、健腦益智、抗衰老作用； 10 .美容護膚、減肥纖體，睡出美麗好身材； ，睡出好記性。充足的睡眠、均衡的飲食和適當?shù)倪\動，是國際社會公認的三項健康標準。 “好枕頭三要素 ”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料?？萍蓟€性化、實用化使用。 （ 2）、新產(chǎn)品上市品牌知名度低，消費群認可需一定時間。同類產(chǎn)品處于高端消費，終低端產(chǎn)品較少。 （ 3）、新企業(yè)的進入，大品牌的壓制。 根據(jù) 市場調(diào)查 結(jié)果顯示， 記憶 枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下 三方面 問題： 材料主要以國外進口為主，成本過高。 本產(chǎn)品 的價格 定價上以 中檔 為主 。 線下營銷策略： （ 1） 、鋪貨商場、超市 —— 受眾人群廣泛 特點：目標人群廣泛、購買動機單純 根據(jù)本組的
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