保健枕頭營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 廣告訴求點，樹立產品的獨特個性 首先必須先做好市場細分，明確目標市場，然后根據其特性和需求形成廣告訴求點。 促銷 活動 ，讓消費者認識 XX 枕 （一） 開業(yè)活動重要性 作為新產品上市的發(fā)布會或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造 迅速提升知名度的平臺打好基礎。邀請國內在此領域的專家 舉辦多場相關的主題講座，并同時派發(fā)《 記憶枕 睡眠寶典》宣傳冊，此宣傳冊不以宣傳產品為重點，而是以關心消費者為出發(fā)點，為他們解決睡眠困擾。 活動三 :借母親節(jié)這一節(jié)日，開展 “母愛如水 ”征文活動 從 5 月 1 日開始，圍繞 “母愛如水 我與母親的感恩故事 ”這一主題，向全市征集文章。經過一系列的 營銷策略推廣 后，市場份額將達到 10%左右， 之后將是發(fā)展和鞏固市場 占有率。我們在進行新產品的研究、開發(fā)以及進入市場的過程中，密切注意競爭對手的行動，并且在對手推出新產品后，對消費者的需求反饋迅速作出反應，快速推出自己的更符合市場需求的新型產品。 將風險降到最低。母親節(jié)當天XX 枕 專賣店 專柜的所有產品將打 折吸引消費者。 決賽將在 合作電視媒體 進行全程直播，由 消費者 以網上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。 適合 XX 平米專賣店或旗艦 店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進門有喜： 進店即贈送精美紀念品（或憑 DM 宣傳單即可贈送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送 ☆凡在活動期間凡購物就送“價值 XX 元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元精美寶珠筆一支； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿 XX 元，送價值 XX 元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動 四重喜、獲贈貴賓卡： （二） 主題活動 活動一 ：世界睡眠日舉辦 “XX 記憶枕 ?健康睡眠 ” 根據世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的 3 月 21 日是 “世界睡眠日 ”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性的認識。 （ 3） 、軟促銷 要點：采用報紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當插入和推薦 本記憶 枕，刊登軟文章和軟廣告 （ 4） 、路演促銷 要點：選擇路演主題（簡潔、健康）、路演形式（歌舞魔術藝曲等）、 老年人藝術團等。注意以下幾點： （ 1） 、從內容上，要突出 本記憶 枕的 科技含量、以及健康保健 的特點 根據本組的營銷理念，主要是把 XX 記憶 枕變身為 健康 禮品銷售，那么廣告內容就必須在“禮品”這 兩 個字上著墨。 （ 4） 、開設專賣店 像羅萊、夢潔、水星等家紡品牌開設的專賣店，既使核心產品得到銷售，同時也 帶動了相關產品的再次銷售， 產品部單一， 獲利范圍擴大 。 本產品 的價格 定價上以 中檔 為主 。 （ 3）、新企業(yè)的進入，大品牌的壓制。 （ 2）、新產品上市品牌知名度低，消費群認可需一定時間。 “好枕頭三要素 ”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構造、合適的高度、良好的填充材料。 療效 善睡眠質量，調節(jié)失眠、多夢； 2 .改善人體微循環(huán)，增加肌體免疫力和抗病力； 3. 矯正睡姿，促進骨骼正常生長，防止頸椎?。? 4. 舒解中樞神經系統(tǒng)功能，起到鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜解痙、消炎、消腫的作用； 5 .調整血壓、降低血脂和血粘度； 6 .調整胃腸功能、止瀉效果顯著； 7 .抗菌、軟化血管、活化體內水分子； 8 .促進脂肪代謝，促進血液循患、健康瘦身； 9 .消除疲勞、活化細胞、健腦益智、抗衰老作用； 10 .美容護膚、減肥纖體，睡出美麗好身材； ，睡出好記性。而我們從第一個環(huán)節(jié)開始就非常注意打動消費者的心，讓消費者認識到我們的產品，認可我們 XX 記憶枕 。 消費行為特征：注重產品文化，易沖動購買，追求品味。另外，本產品在使用方面也有所創(chuàng)新 ,即：枕芯可以更換，更人性化，也更便利?，F(xiàn)在口碑較好，受大眾歡迎。其中生產普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領導的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領導的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。 市場前景預測 隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康意識越來越強烈，吃穿住行都 追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。 （ 5）嬰兒以及正在成長的少年、兒童更需要一個健康保健枕，促進成長。 對健康的要求也更顯得與時俱進， 對 家居、 床上用品的要求也提高了很多。 20 世紀 90 年代以來，全球居民的健康 保健 消費 比例 逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。 一、 市場 環(huán)境 分析 （一）枕頭市場背景 經過近 幾年的發(fā)展，消費者對綠色健康保健枕的認識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。在對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析的基礎上，針對 本公司 現(xiàn)有產品進行 目標營銷。在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產品迎來了市場推廣的春天。最后對項目實施情況及成效評估做 出 認真分析。后者知名度較高的為羅萊藥枕、 諾伊曼 和適之寶 ，以及現(xiàn)階段各個品牌記憶枕
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1