天水首烏丸保健藥品營銷策劃(文件)
【正文】 的確是個好產(chǎn)品！ 延伸營銷：一個確定，創(chuàng)新不斷，好戲連連 經(jīng)過市場定位，產(chǎn)品賣點的挖掘，下面就是確定產(chǎn)品的銷售組合即廣告策略、銷售促進(jìn)策略、公共關(guān)系策略。我選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜抑髁髅襟w晨報、晚報和商報，為了節(jié)省資金，我們在宣傳介紹首烏丸時不同于常規(guī)的整版的廣告密集轟炸，而是在三家媒體進(jìn)行輪流產(chǎn)品宣傳，每期的介紹內(nèi)容各不相同，且各有特點。為快速啟動市場，節(jié)省資金，我們采用逆向銷售模式，即 “造勢營銷 ”，先打廣告，先聲奪人，制造市場熱度，讓消費者產(chǎn)生強烈購買欲望，產(chǎn)品則暫時空缺，產(chǎn)生消費饑渴，只能電話預(yù)定，由專家負(fù)責(zé)接聽電話。表面上看增加了營銷成本，實則不然，產(chǎn)品熱銷后，許多經(jīng)銷商和渠道商紛紛主動要貨。當(dāng)然，也大大節(jié)省了終端促銷成本，有效規(guī)避了跟風(fēng)產(chǎn)品的終端攔截。 6 月推出我的父親有獎?wù)?文買贈活動， 教師節(jié)，推出面向教師的 “教師節(jié)傾情大奉送 ”公關(guān)推廣活動，引起了社會的廣泛關(guān)注和媒體的競相報道。 “精準(zhǔn)產(chǎn)品定位 +新聞營銷 +終端媒體化 ”的組合出擊，快速完成了產(chǎn)品市場導(dǎo)入期的教育工作，但要真正實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)熱銷，廣告、終端與促銷一個都不能少！ 天水首烏丸通過成功的應(yīng)用整合營銷傳播手段和三個 “核心訴求 “一個 “確定 “的營銷策略下，在企業(yè)資金十分有限的情況下，通過不斷的創(chuàng)新，新產(chǎn)品迅速的滲透市場并提高其知名度，節(jié)省了產(chǎn)品市場導(dǎo)入期的大量費用和縮短了對市場的培育時間。本策劃案就是在三個 “核心訴求“和一個 “確定 “的營銷策略下取得成功。食品、保健品、運動器具等行業(yè)的營銷者將會以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和傳播手段去迎合這種趨勢的需求。并通過歷史典故說明何首烏的來歷，原來何首烏就來自天水，所以加深了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量得的信賴度。 日產(chǎn)公司的無限汽車廣告表露的并非汽車，而是美麗大自然使你產(chǎn)生情感的反應(yīng)和聯(lián)系，本田摩托車車進(jìn)入美國市場時曾面臨一項重大的決策，即是只把摩托車賣給已對摩托車感興趣的少數(shù)人，還是想法設(shè)法增加對摩托車感興趣的人數(shù)，本田公司決定發(fā)動一場大規(guī)模的 “騎上本田迎親人 “地宣傳活動，結(jié)果很成功，許多人改變了對摩托車的態(tài)度。如?？松凸緩V告是 “給你的油箱加個老虎 “并且為世界各地接受， “農(nóng)夫山泉有點甜 ”“白加黑 “等都是挖掘產(chǎn)品的功能訴求。本案在廣告宣傳策略上區(qū)別傳統(tǒng)方法，為了快速啟動市場，節(jié)省資金，我們采用逆向銷售模式，即 “造勢營銷 ”，先打廣告，先聲奪人，制造市場熱度，讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望。銷售促進(jìn)是策劃者通常使用的方法，其手段各有千秋，成功的關(guān)鍵是在于策劃的創(chuàng)意和吸引力。 因此，公關(guān)營銷有助于從廣泛客戶、關(guān)聯(lián)客戶、目標(biāo)客戶各個方面接觸客戶，使產(chǎn)品深入人心，取得客戶的認(rèn)同并獲得廣泛的社會影響。如果公司為慈善事業(yè)作時間或資金上風(fēng)險也能提高公眾對公司或產(chǎn)品的信譽，聯(lián)合航空公司向日本學(xué)者提供免費機票稱之 “全明 ”計劃，原因是說不定哪天這些人成為當(dāng)?shù)刂匾宋?。可口可樂公司舉行一個促銷活動對計算機用戶提供全球計算機網(wǎng)絡(luò)的免費電子郵件，輸入信息后計算機用戶可以看到一個大的可樂縮寫即正在起 舞的可樂瓶。 第四、確定廣告策略，廣告具有傳播信息和刺激消費者的特征。 情感訴求在各營銷策劃中都是營銷者制勝市場和贏得消
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