天水首烏丸保健藥品營銷策劃(已修改)
2025-06-02 02:11 本頁面
【正文】 題 目：天水首烏丸保健藥品營銷策劃 來 源：胡軍橋以產(chǎn)品總策劃人的身份對(duì)一治療白發(fā)的保健藥品做營銷策劃的總結(jié) 應(yīng) 用： 可用于中小企業(yè)的新產(chǎn)品上市時(shí)采用廣告策略和營銷策略借鑒 內(nèi) 容： 一直以來，保健品行業(yè)、整個(gè)營銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。直到今天，大家一直在探索新的營銷模式、新的媒體推廣方式。回顧保健品的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者都代表著一種新的營銷模式、或者說新的媒體推廣式；那么我們對(duì)一個(gè)新開發(fā)的產(chǎn)品在沒有強(qiáng)大資金支持、沒有企業(yè)知名度的情況下，如何進(jìn)入保健品市場(chǎng)，如何挖掘產(chǎn)品的核心內(nèi)涵，如何到達(dá)我們的顧客？怎樣發(fā)現(xiàn)一個(gè)方法使顧客到達(dá)我們呢？ 面對(duì)客觀存在的問題和困難，策劃人和企業(yè)經(jīng)營者運(yùn)用三個(gè)“核心訴求 ”和一個(gè) “確定 ”的營銷策略。三個(gè) “核心訴求 ”即文化訴求、情感訴求、功能訴求 ；解決產(chǎn)品營銷中的營造問題；一個(gè) “確定 ”即確定促銷組合，如廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系，解決產(chǎn)品銷售問題。 本策劃案是在 2020 年 4 月在一次藥品招商會(huì)上，河西首烏丸（現(xiàn)天水首烏丸）備受各商家的冷落，其原因一是產(chǎn)品來自地方小企業(yè)沒有一定的品牌知名度；二是產(chǎn)品市場(chǎng)容量??；三是市場(chǎng)開發(fā)難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，面對(duì)以上難度沒有好的切入點(diǎn)冒然進(jìn)入市場(chǎng)最終會(huì)失敗，我經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后挖掘出產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，即三個(gè) “核心訴求 ”和一個(gè) “確定 ”的營銷策略。具體說就是賣文化、賣情感、賣功能的三個(gè)賣點(diǎn)，在營銷中也就是三個(gè) “核心訴求 ”。賣 文化，第一絲綢之路西入甘肅，第一個(gè)重鎮(zhèn)就是著名的中國歷史文化名城 天水，天水是中國古代文化的發(fā)祥地，享有 “羲皇故里 ”的殊榮，是海內(nèi)外龍的傳人尋根問祖的圣地。他的文化根基深厚，并源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在宣傳產(chǎn)品時(shí)容易被人記住名稱。第二首烏丸的最主要的成分是何首烏，何首烏來自 “千年藥鄉(xiāng) ”的故鄉(xiāng)天水，藥材地道純正，無污染。賣情感，繼續(xù)完善以 “文化營銷 ”為主 “情感營銷 ”為輔的路子，抓住目標(biāo)客戶和潛在客戶心理變化過程，通過以健康和年輕作為產(chǎn)品營銷的主題，并延伸成與目標(biāo)顧客的互動(dòng)溝通。賣功能 ，在產(chǎn)品功能的訴求上我主要介紹其 “徹 底根除白發(fā)、活血化淤、降血脂、調(diào)節(jié)肝腎 ”的保健作用吸引客戶。一個(gè) “確定 ”即以廣告科普介紹為手段，以銷售促進(jìn)跟進(jìn)客戶，以公共關(guān)系造影響。按照上述思路2020 年 4 月，天水首烏丸在甘肅銷售利潤(rùn)達(dá) 100 多萬，一個(gè)小產(chǎn)品取得了意想不到的銷售奇跡。 2020 年 6 月，經(jīng)我們大量的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，重新對(duì)產(chǎn)品定位和包裝后開始復(fù)制全國市場(chǎng)，首選擇新疆和成都市場(chǎng)，隨著新市場(chǎng)的開拓成功，我們迅速進(jìn)入山西、遼寧、武漢、西安等全國十多個(gè)城市。 中國最大的資料庫下載 案 例： 2020 年 4 月在當(dāng)?shù)氐乃幤方灰讜?huì)上，有一個(gè)治療白發(fā)的產(chǎn)品引起我的興趣，因?yàn)樵谖业挠洃浿邪装l(fā)患者大多是去染發(fā)，市場(chǎng)中很少有治療的藥品，但是此產(chǎn)品受到商家的冷落，而且產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都十分粗造。經(jīng)過幾天的市場(chǎng)調(diào)研和分析我發(fā)現(xiàn)： 目前全國各醫(yī)院沒有白法變黑發(fā)的專門治療機(jī)構(gòu)；在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本沒有同類藥品出現(xiàn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈； 白發(fā)患者唯一的治療方式是去染發(fā)； 健康年
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