【正文】 毒株，接種于適宜培養(yǎng)基培養(yǎng)，收獲培養(yǎng)物，加穩(wěn)定劑，經(jīng)冷凍真空干燥制成。 雞產(chǎn)蛋下降綜合癥滅活苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗（豬肺液）；雞新城疫、傳染性法氏囊病二聯(lián)疫苗；雞新城疫、產(chǎn)量下降綜合癥二聯(lián)滅活苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯(lián)活疫苗等三大類十五種疫苗。 痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林 ；強力菌毒清；清肺止咳散；增乳寶；消積散；豬胖胖等二十多種產(chǎn)品。 表 3：使用微生態(tài)制劑 TX（天星） —100對雞蛋品質(zhì)的影響 試驗組 對照組 試驗組比對照組（ %） 顯著性標(biāo)準(zhǔn) 膽固醇（ mg/100g鮮蛋液） 177。 + p 鋅（ mg/g鮮蛋液） 177。 + p 注：上表摘自《飼料研究》 2020年第 10期 10頁 表 4：微生態(tài)制劑與抗菌藥物的比較 名稱項目 微生態(tài)制劑 抗菌藥物 有效成分 活的有益菌 活菌的分泌物或人工合成的化學(xué)品 用法 口服 口服、注射、涂抹 肌體代謝 不被吸收入血液、不參與機體代謝、在腸道增殖并不衰減 在體內(nèi)被吸收入血液、分解、衰減破壞 作用機理 競爭性排斥，刺激免疫。 （天星） —300痢克康 畜禽療效型添加劑，主要功能 “治痢止瀉、改善環(huán)境 ”。本產(chǎn)品對纖維素、半纖維素、淀粉多糖和各種有機物有較強的降解能力，它能在三十天內(nèi)把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸桿堆漚發(fā)酵成肥效高、養(yǎng)分全、速效、無污染的生物有機肥，從而提高和改善農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，被科技部列為2020年國家級星火計劃項目： 2020EA851020 . 添加劑預(yù)混料系列 本系列產(chǎn)品依據(jù)保證畜禽在健康的體況下，對提供的營養(yǎng)消化吸收更有效的原理和對不同畜禽及其不同生理階段的不同營養(yǎng)需求的特點，將微生態(tài)制劑和其他有效營養(yǎng)成分巧妙組合成添加劑預(yù)混料， 99年上市來受到了市場廣泛好評。我國每年用于藥物預(yù)防禽病的費用為 5695億元人民幣。同時在世 界范圍內(nèi)，由于雞球蟲病所造成的損失卻逐年增加，據(jù)估計，每年全世界因球蟲病而造成的損失高達(dá) 20 多億美元。大量研究試驗及生產(chǎn)實踐都已證明，通過疫苗預(yù)防雞球蟲病將會成為防治雞球蟲病的主要手段，疫苗也已被用戶接受，目前用疫苗防治球蟲病的費用已占到藥物預(yù)防費用的 8%，約 1億元人民幣。 二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速發(fā)展和得到廣泛應(yīng)用的時代，它將給人類生產(chǎn)生活帶來巨大的影響。 截止到 2020年 7月份，公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國 27個省、市、自治區(qū)，大小營銷網(wǎng)絡(luò)點共計 280多家，其中設(shè)立省級辦事處 7家，地市級網(wǎng)點 118家，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)網(wǎng)點及直接大型用戶 156 家，覆蓋了全國 90%以上主要養(yǎng)殖區(qū)域（參見圖 1），同類產(chǎn)品市場占有率達(dá)到10%左右。 由于要考慮用藥的有效性和防止耐藥性產(chǎn)生，因而在使用藥物預(yù)防球蟲病時，需幾種抗球蟲藥交替使用，同時為降低和防止藥物在畜禽產(chǎn)品中的殘留，不同藥物都規(guī)定有停藥期；而用DLV疫苗 則可解決上述問題。由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使天星的產(chǎn)品更容易為用戶接受，降低了進(jìn)入市場的風(fēng)險。 新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢 公司自 99年起，每年把當(dāng)年收入的 10%作為新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)經(jīng)費，一部分用于與科研院所、大專院校合作開發(fā)項目；一部分用于自行開發(fā)項目。 . 市場前景預(yù)測 DLV疫苗： 國內(nèi)市場 由于幾乎所有的雞場都程度不同的存在雞球蟲病， 2020年我國肉雞發(fā)病率高達(dá) 37%。 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，畜牧業(yè)生產(chǎn)占農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的 30%。因此，市場前景十分廣闊。 ： 本系列產(chǎn)品未來四年將在現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)和生產(chǎn)市場需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，其中包括 “綠色環(huán)保中草藥制劑 ”系列等產(chǎn)品，整個設(shè)計年生產(chǎn)量為 50噸到 100噸。該藥對危害雞、鴨和兔的多種球蟲均有可靠的殺滅和抑制作用，也是我國家禽防治球蟲應(yīng)用最廣泛的藥物，根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》 1999家禽年 （未包括兔的出欄量），目前市場銷售正處于黃金時期。按每頭豬費用 元左右計 .再加之牛、羊等牲畜計算全國每年驅(qū)蟲藥藥費開支約 10億元 ,市場潛力很大?，F(xiàn)正在中試的產(chǎn)品有：強力菌毒清、速治支喉散、強效高產(chǎn)散等。這些產(chǎn)品的原料全部為天然藥物，含有大量的天然活性成分，具有提高機體非特異性免疫功能，增強畜禽抗病力和抗應(yīng)激能力，與西藥相比，有以下幾方面優(yōu)勢。 另外利用中草藥防治畜禽疾病具有藥源廣，費用少，效果明顯的優(yōu)勢。它的廣泛應(yīng)用可使農(nóng)業(yè)發(fā)生巨大的變革，是新世紀(jì)一項新的技術(shù)革命。 目前我國已開始對該技術(shù)進(jìn)行深入研究和大力推廣，但由于各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模及技術(shù)成熟性都較差，一直未能得到很好的發(fā)展。 簡明、形象的產(chǎn)品設(shè)計 為了打造 “天星動藥 ”的品牌形象，我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。 微生態(tài)系列制劑采用再使用包裝策略和附贈品包裝策略 ——產(chǎn)品內(nèi)包裝為小塑料桶包裝，外包裝為紙箱包裝，內(nèi)配有不同價值的小 禮品。 (4)微生態(tài) 系列制劑 ——根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售地區(qū)的變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力。 （ 2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 （ 6）繼續(xù)做好信函廣告的發(fā)送工作。針對風(fēng)險，公司將采取各種有效對策，以保護(hù)投資者利益，保證企業(yè)向良性方向發(fā)展。 除了雞球蟲病疫苗外 ,新的動物疫苗和新型獸藥也將上市 ,降低單一產(chǎn)品的市場風(fēng)險 采用銷售與科普相結(jié)合，銷售與服務(wù)相結(jié)合，深入到養(yǎng)殖戶的方式，加大宣傳力度，擴(kuò) 大公司產(chǎn)品知名度，改變用戶的消費觀念。 利用現(xiàn)有高技術(shù)群體，在產(chǎn)品上不斷添加新的品種；同時依托我國最有權(quán)威的中國農(nóng)科院上海家畜寄生蟲病研究所，進(jìn)行科技攻關(guān)，目前公司正在進(jìn)行兔、鴨球蟲疫苗的研制與開發(fā)，擴(kuò)大使用領(lǐng)域，保持公司的產(chǎn)品在技術(shù)上、應(yīng)用范圍和效果方面始終處于領(lǐng)先地位。使人人有發(fā)揮自我的機會。 10. 結(jié)論 綜上所述，西安天星生物藥業(yè)股份有限公司正在建設(shè)的項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需要，產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。 。 6年來企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好，運行機制完善有序，有較強的持續(xù)發(fā)展后勁。 . 資金風(fēng)險及對策 在產(chǎn)品的市場份額不斷擴(kuò)大后，公司也存在著流動資金的不足，存在著一定的資金風(fēng)險。目前生物技術(shù)領(lǐng)域高科技人才相對缺乏，加之企業(yè)尚處發(fā)展階段，工作環(huán)境、福利待遇會有一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 (2)行業(yè) 內(nèi)部競爭 目前 ,國內(nèi)的幾家研究所和大專院校已開發(fā)出雞球蟲疫苗 ,進(jìn)入中試 ,待 DLV疫苗保護(hù)期過后，很快就可以上市。 用戶消費觀念的影響 用疫苗代替藥物，用戶從認(rèn)識到使用有個 過程 以高科技、高效果、低價位于國外產(chǎn)品抗衡，利用國內(nèi)市場的唯一性，采用先入為主的 營銷策略，搶先占領(lǐng)市場。 （ 8）印刷一些廣告宣傳畫，廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌意識。 （ 4）利用多種形式與經(jīng)銷商和用戶開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 （ 2）進(jìn)一步開發(fā)我國重點養(yǎng)殖省份的縣、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶 ，擴(kuò)大市場范圍。待保護(hù)期過后，國內(nèi)外同類產(chǎn)品紛紛進(jìn)入市場時我們可用低價位策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。 不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略 疫 苗 產(chǎn) 品 采 用 類 似 包 裝 策 略 轉(zhuǎn) 載 請 注 明 來 自 生 物 科 技 網(wǎng) ——產(chǎn)品均采用類似包裝以突出產(chǎn)品的高科技含量 新型獸藥產(chǎn)品采用等級包裝策略 ——產(chǎn)品根據(jù)科技含量和價格的不同實行不同的包裝，以鋁簿袋、紙箱為主。 7. 公司未來三年業(yè)績預(yù)測 2020—2020年銷售收入及利潤預(yù)算表 單位：萬元 項 目 2020年 2020年 2020年 一、主營業(yè)務(wù)收入 二、主營業(yè)務(wù)利潤 三、營業(yè)利潤 四、利潤總額 五、凈利潤 六、每股可分利潤 ．投資回報率分析 (三年預(yù)測 ) 項目 計算公式 2020年 2020年 2020年 產(chǎn)品銷售毛利率 營業(yè)毛利 /營業(yè)收入 48% 48% 48% 產(chǎn)品成本毛利率 營業(yè)毛利 /營業(yè)成本 91% 91% 91% 總資產(chǎn)回報率 凈利 /總資產(chǎn) 12% 16% 23% 總投資回報率 凈利 /總投資 投資回收期 8. 營銷策略 公司產(chǎn)品經(jīng)過五年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了 能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場 ,并獲得長久的發(fā)展 ,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心 ,從產(chǎn)品的品牌形象、價格策略、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、廣告宣傳及促銷等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌營銷策略。 利用微生物技術(shù)改善生長機能，增強免疫功能，且無公害、無化學(xué)殘留、無污染，現(xiàn)已成為世界各國發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的趨勢。隨著中草藥制劑研究的深入和生產(chǎn)工藝的提高，市場前景十分看好。 組合配伍，雙向調(diào)節(jié) 中草藥多為多味中藥的復(fù)方制劑，在藥性上互相促進(jìn)，協(xié)調(diào)增效，在毒性上相互制約，它的雙向調(diào)節(jié)機理可使偏盛或偏衰的技能狀態(tài)恢復(fù)正 常，維持動物正常生命活動。 隨著公司開發(fā)的新產(chǎn)品的不斷投放市場，生產(chǎn)、管理水平的不斷提高，我們力爭在 23年使這類產(chǎn)品的產(chǎn)值達(dá)到 5000萬元以上。據(jù)漢中勉縣黑河種豬場近幾年每頭豬用藥統(tǒng)計平均達(dá) ,西安市第二奶牛場統(tǒng)計奶牛用藥平均達(dá) 100元 左右 ,山西粟海集團(tuán)對每只雞用藥統(tǒng)計費用 /只，以 1999年《中國統(tǒng)計年鑒》全國畜禽出欄量推算 ,每年獸藥消耗貨值在幾百億元 ,而且我國畜牧業(yè)還處在國家積極扶持、發(fā)展的階段，獸藥開發(fā)、生產(chǎn)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，豬寄生蟲感染率在%—100%，因此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)其產(chǎn)值的 8%左右。近年來，我國在鴨、兔的養(yǎng)殖上發(fā)展較快，據(jù)統(tǒng)計， 3 月齡以內(nèi)的幼兔感染率可達(dá)到 100%，死亡率較高。但由于其價格昂貴，病型差異較大，在很多肉雞生產(chǎn)國家其臨床應(yīng)用效果并不理想，在我國的臨床使用表明其效果也不是很理想。由于 DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢及具有高效、安全、無公害、價廉、使用方便之特點，預(yù)測產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期在十年以上，目前尚處于成長階段。 DLV疫苗生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品屬國內(nèi)首創(chuàng)，填補了我國該領(lǐng)域的空白，技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，是目前國內(nèi)唯一的經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲病疫苗，新藥證號為：（ 2020）新獸藥證字第 37號。 政策優(yōu)勢 我們地處西安，是國家西 部大開發(fā)的橋頭堡，有國家西部大開發(fā)及省、市重點建設(shè)項目的政策優(yōu)勢。在這五年內(nèi)，國家不再批第二家同類產(chǎn)品上市。 市場優(yōu)勢 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。 防病的需要導(dǎo)致長期抗球蟲藥的使用，使畜禽產(chǎn)品出現(xiàn)藥物殘留，直接影響到人體健康，而球蟲病疫苗 的使用，避免了上述問題，解決了藥物殘留對人體健康的影響。目前，美國、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的覆蓋率已達(dá)到 40%—70%，年產(chǎn)銷量達(dá)數(shù)十萬噸，而我國目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷量不足 1萬噸，市場需求 710萬噸以上，正是我們研發(fā)此項技術(shù)產(chǎn)品的最佳時機。 由于我國畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛發(fā)展 ,而飼養(yǎng)管理和養(yǎng)殖觀念相對落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。因此，如何控制雞球蟲