【正文】 西安天星藥業(yè)商業(yè)計劃書 1. 概 述 . 背景 近 20年來，我國畜牧業(yè)取得了長足發(fā)展，其中肉、蛋的總產(chǎn)量已居世界首位。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人類生活水平的日漸提高，新世紀(jì)的養(yǎng)殖業(yè)也將由現(xiàn)在的數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā)展，畜禽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化是未來養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 但在目前，由于我國畜禽疾病防治基礎(chǔ)比較薄弱，養(yǎng)殖規(guī)模小、集約化程度低，飼養(yǎng)管理落后等原因，對畜牧業(yè)賴以發(fā)展的生態(tài)環(huán)境和畜產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境影響十分嚴(yán)重，已成為畜牧業(yè)發(fā)展的主要障礙之一；在畜禽疾病預(yù)防和治療方面更主張重治輕防的做法，大量使用 藥物，導(dǎo)致病源微生物耐藥性不斷增強，嚴(yán)重制約了我國肉、蛋、奶制品的出口，更成為影響當(dāng)前我國畜牧業(yè)發(fā)展的主要障礙；據(jù)資料報道，大量用藥還可能造成生物群落失衡，以及病菌、病毒等變異株的不斷出現(xiàn)，如近年來出現(xiàn)的 SARS、瘋牛病、禽流感等，與人們不良的生活和用藥習(xí)慣有一定關(guān)系。隨著消費者對自身和食品安全的呼聲日益高漲，人們的養(yǎng)殖觀念也在不斷改變和提高 ,比如在畜禽疾病的防治方面 ,已經(jīng)從大量使用抗生素逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂靡呙绾蜔o殘留或低殘留的新型獸藥、微生態(tài)制劑產(chǎn)品。 因此，大力發(fā)展綠色畜牧業(yè)，研究和開發(fā)無殘留、無公害的綠色 環(huán)保產(chǎn)品，迎接 ”WTO“的挑戰(zhàn)，已成為人們的共識，這也將成為獸藥企業(yè)的發(fā)展方向和必由之路。 . 公司簡介 西安天星生物藥業(yè)股份有限公司前身西安天星科技發(fā)展有限公司成立于 1997年，是由陸偉兵等自然人與西安市投資公司共同組建，注冊資金 1600萬元。 2020年經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份有限公司，注冊資金 3000 萬元。公司地址位于國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) ——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。主要從事新型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)、生物工程研究及產(chǎn)品開發(fā)、營養(yǎng)制品、微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)，綠色飼料添 加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。 公司現(xiàn)有員工 155人，其中高級職稱 9人，中級職稱 12人，平均年齡 35歲。公司自成立以來，一直圍繞采用高新技術(shù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的宗旨，先后開發(fā)了生物疫苗、新型獸藥、微生態(tài)制劑、綠色飼料添加劑等四大類 70多個產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 27個省、市、自治區(qū)，各級經(jīng)銷商共計 280多家，已形成了一個覆蓋面廣，服務(wù)周到的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 . 企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 未來的幾年內(nèi)，我們將充分利用國家西部大開發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的優(yōu)勢 ,加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。計劃再 生產(chǎn)六十多個產(chǎn)品，產(chǎn)品全面覆蓋我國養(yǎng)殖業(yè)。 公司將引進(jìn)國內(nèi)外資金 ,以并購、重組等方式進(jìn)入資本市場 ,經(jīng)過二至三年的發(fā)展 ,將成為我國一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、研發(fā)的集團(tuán)公司 ,使 “天星生藥 ”成為國內(nèi)知名品牌。 年銷售收入超過億元 ,爭取盡早在國內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。 公司超前的理念 ,高科技產(chǎn)品 ,優(yōu)秀的團(tuán)隊必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天 . . 項目簡介 列入國家計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目的雞球蟲病疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲病疫苗，填補了我國該領(lǐng)域的空白 。雞球蟲病疫苗是雞球蟲病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷史性突破。必將推動我國獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。 雞球蟲病疫苗產(chǎn)業(yè)化項目， 2020 年 4 月被西安市計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目， 2020 年 11月被國家計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目。 2020年列入西安市重點建設(shè)項目， 2020年列入陜西省重點建設(shè)項目。該項目總投資 6941萬元，其中國家投資 700萬元。 . 資金投向 股份公司除了利用資金 1700萬元外，國家計委 2020年高科技產(chǎn)業(yè)化中央預(yù)算內(nèi)項目建設(shè)專項資金 500萬元、研究與開發(fā)經(jīng)費 200 萬元，銀行貸款 1500 萬元，以上共計 3900 萬元將用于對原生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態(tài)制劑廠進(jìn)行擴(kuò)建。 . 產(chǎn)品簡介 . 生物疫苗系列 雞球蟲病疫苗是我國唯一經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會評審?fù)ㄟ^并獲國家二類新獸藥證書的雞球蟲病疫苗 [(2020)新獸藥證字 37號 ]。 活疫苗類：雞新城疫弱毒活疫苗；雞痘活疫苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗；仔豬副傷寒活疫苗等六種產(chǎn)品。 滅活疫苗類：禽流感疫苗；豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗；雞產(chǎn)蛋下降綜合癥滅活苗等七種產(chǎn)品。 聯(lián)苗類：雞新城疫、傳染性法氏囊 病二聯(lián)活疫苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯(lián)活疫苗等三種產(chǎn)品。 . 新型獸藥系列 （ 1）地克珠利原料藥、艾球凈飲液、艾球凈可溶性粉及是最具威力的新一代抗球蟲病新藥。 地克珠利（原料）藥證號： （ 97）新獸藥證字第 03號（國家級二類新獸藥） 地克珠利 %預(yù)混劑藥證號： （ 97）新獸藥證字第 04號（國家級三類新獸藥） 地克珠利 %溶液藥證號： （ 99）新獸藥證字第 04號（國家級三類新獸藥） 批準(zhǔn)文號：陜獸藥字（ 2020） x023023 地克珠利可溶性粉劑 1% 批準(zhǔn)文號：陜獸藥字（ 2020） x023024 （ 2）、獸用針劑系列 鹽酸林克霉素注射液；氟派酸；磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀霉素；磺胺噻唑鈉注射液等十多種水針劑。 （ 3）、獸用散劑系列 痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強力菌毒清；清肺止咳散；增乳寶；消積散；豬胖胖等二十多種產(chǎn)品。 （ 4）、獸用驅(qū)、殺蟲劑；消毒劑系列 阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲滅散；復(fù)合碘等十多種產(chǎn)品。 . 微生態(tài)制劑系列 微生態(tài)制劑選用高活力、產(chǎn)酶能力強、耐藥性強的多種菌株經(jīng)嚴(yán)格的工藝配伍而成，本產(chǎn)品對畜禽具有獨特的促生長、促消化、提高飼料 轉(zhuǎn)化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高肉、蛋、奶的品質(zhì)等功效，產(chǎn)品無公害，有利環(huán)保，綜合效益非常顯著。 木寡糖益生素：將益生素、木寡糖和消化酶三類產(chǎn)品經(jīng)最佳組合而成 TX(天星 )—100高效益生素 主要功能：降耗促長 TX(天星 )—300痢克康 主要功能：治痢止瀉 TX(天星 )—806飼用生物發(fā)酵劑 主要功能：變糞為料、節(jié)約能源（用于畜禽糞便的無害化處理） TX(天星 )—518還田寶（秸稈生物腐熟劑）主要功能：本產(chǎn)品能在三十天內(nèi)把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸桿堆漚發(fā)酵成肥效高、養(yǎng)分全、速效、無污染的生物 有機肥，從而提高和改善農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，被科技部列為 2020年國家級星火計劃項目： 2020EA851020 . 雙乙酸鈉 雙乙酸鈉是一種新一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長、增強營養(yǎng)價值等功效，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、化妝品等領(lǐng)域，對人畜絕對安全，無任何毒副作用和殘留，屬無公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本項目通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國 FCC標(biāo)準(zhǔn)。 . 產(chǎn)品的市場 . 雞球蟲病疫苗 我國是一個養(yǎng)雞大國，據(jù) 2020年統(tǒng)計，我國雞的出欄量為 ，居世界第二 位。我國每年用于藥物預(yù)防禽病的費用為 5695億元人民幣，藥物預(yù)防雞球蟲病的費用約 元人民幣，占總費用的 1530%。如何控制雞球蟲病的發(fā)病是目前人們所面臨的一個重大課題。雞球蟲病疫苗的生產(chǎn)正是解決這一重大課題的最佳產(chǎn)品。由于 DLV疫苗的技術(shù)優(yōu)勢及具有高效、安全、無公害、價廉、使用方便之特點，預(yù)測本產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期在十年以上，目前尚處于超前階段。隨著技術(shù)的推廣，市場占有率將逐步擴(kuò)大，使用疫苗防治球蟲病的費用將由目前占藥物預(yù)防費用的 8%（約 1億元人民幣）增至 30%（約 38億元人民幣），因此，市場前景十分廣闊。 . 新型獸藥 由于我國畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛發(fā)展 ,而飼養(yǎng)管理和養(yǎng)殖觀念相對落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實，但隨著畜牧業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，市場對科技含量高、療效好、無殘留或低殘留類新型獸藥產(chǎn)品的需求將會迅速增長，而我公司生產(chǎn)的 “新型獸藥系列 ”產(chǎn)品和正在推廣的 “綠色環(huán)保型中草藥制劑 ”將滿足市場的需求。 . 微生態(tài)制劑 二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速發(fā)展和得到廣泛應(yīng)用的時代，它將給人類生產(chǎn)生活帶來巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其 功效越來越被人們重視。目前，美國、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的覆蓋率已達(dá)到 40%—70%，年產(chǎn)銷量達(dá)數(shù)十萬噸，而我國目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷量不足 1萬噸，市場需求 710萬噸以上，正是我們研發(fā)此項技術(shù)產(chǎn)品的最佳時機。 . 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢與策略 . 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 (1)產(chǎn)品優(yōu)勢：新一代生物技術(shù)產(chǎn)品 (國內(nèi)唯一 ) (2)市場優(yōu)勢：在全國 26各省建立了完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò) (3)人力資源優(yōu)勢：有一批在科研開發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人才 (4)政策優(yōu)勢：具 有國家西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策 ,獲國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目和省、市級重點建設(shè)項目。轉(zhuǎn)載請注明來自生物科技網(wǎng) . 競爭策略 (1)經(jīng)營管理理念：以人為本、以誠取信 (2)市場競爭策略：高質(zhì)量、高性能、低價格 (3)產(chǎn)品發(fā)展道路：動物疾病預(yù)防，動物保健 (4)產(chǎn)品研發(fā)方向：動物轉(zhuǎn)基因工程 ,新型生物制品和新型獸藥 . 經(jīng)濟(jì)效益預(yù) 測 . 投資回報來源 （ 1）產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的收入和股利分配 : （ 2）股票上市（以國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板為首選目標(biāo)） （ 3）上市公司并購 . 投資回報分析 2020—2020年銷售收入及利潤預(yù)算表 單位：萬元 項 目 2020年 2020年 2020年 一、主營業(yè)務(wù)收入 二、主營業(yè)務(wù)利潤 三、營業(yè)利潤 四、利潤總額 五、凈利潤 六、每股可分利潤 投資回報率分析 (三年預(yù)測 ) 項目 計算公式 2020年 2020年 2020年 產(chǎn)品銷售毛利率 營業(yè)毛利 /營業(yè)收入 48% 48% 48% 產(chǎn)品成本毛利率 營業(yè)毛利 /營業(yè)成本 91% 91% 91% 總資產(chǎn)回報率 凈利 /總資產(chǎn) 12% 16% 23% 總投資回報率 凈利 /總投資 投資回收期 2. 公司概況 . 西安天 星生物藥業(yè)股份有限公司概況 名稱：西安天星生物藥業(yè)股份有限公司 地址：西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)灃惠南路四號杰座廣場 10601室 法定代表人：陸偉兵 注冊資本： 3000萬元 企業(yè)類型：股份有限公司 經(jīng)營范圍：新型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)；生物工程研究及產(chǎn)品開發(fā)；營養(yǎng)制品、微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)；綠色飼料添加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。 公司成立于 1997年 7月， 2020年經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份有限公司，注冊資金 3000萬元（原名：西安天星科技發(fā)展有限公司）。經(jīng)過六年的發(fā)展，已成為集科研、開發(fā)、 生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的高新技術(shù)企業(yè)，下轄動物生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態(tài)制劑廠和天星數(shù)碼科技公司。公司已取得了陜西省獸藥生產(chǎn)企業(yè)許可證（陜獸藥生證字 023 號），農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證 [飼添（ 2020） 0482]，農(nóng)業(yè)部添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證 [飼預(yù)（ 2020） 1413]等證書，并被西安市科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。 公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有從事生物技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、制藥工程等專業(yè)的技術(shù)人員 50 余名，其中具有中高級職稱的 21人，教授 5名。公司同中