【正文】 ? 尺寸：外盒 5X25X20 ? 顏色：白底 +黃色圖案 ? 規(guī)格： 350ml 優(yōu)點同易拉罐包裝一樣，紙盒裝的枸杞飲料也便于攜帶，但其包裝硬度遠不及易拉罐，而且其保質(zhì)期相比之下也有所縮短，與此同時，其價格會因包裝成本的下降有所下調(diào)，從而滿足中低層收入水平人士的需要 45 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 大瓶濃縮包裝 ? 寧夏早康液態(tài)枸杞 ? 包裝 ? 材料：鋁箔紙 ? 尺寸： 10X10X20 ? 顏色：底白 +紅色花紋圖案 ? 附屬品：吸管 ? 規(guī)格： 2L ? 以濃縮飲料進行銷售，以加水飲用為主，適合節(jié)日、家庭等多人聚會場合，即節(jié)省開支，劃算實惠，又滿足了多人的需求 46 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 沖飲包裝 ? 材料：鋁箔紙 ? 尺寸： 10X10X20 ? 顏色：紅底 ? 互補品：枸杞杯 ? 規(guī)格： 50g ? 借鑒“優(yōu)樂美奶茶”的銷售方式，提取枸杞的有效成分，制成枸杞粉，以袋裝包裝，并以“枸杞粉包”與“枸杞杯”相結(jié)合的形式出售 ? 這樣的產(chǎn)品形式，不但攜帶更為便利，同時可以讓消費者品嘗到 溫熱 的液態(tài)枸杞。 企業(yè)定價根本目標是： ，以實現(xiàn)企業(yè)的的營銷總目標。因為廣告費用、產(chǎn)品的研發(fā)費用和各種綜合費用，要利潤率為 50%才能保證早康公司能營利。 ? 運用成本取向方法，零售商通過在商品的成本上增加一個固定的百分比來確定價格。例如，陳先生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一盒液態(tài)枸杞的估價為 320元，但是相信該商品可以取得最大利潤的價格是 350元。 ? 這樣，根據(jù)檢驗結(jié)果對最初的零售價格進行調(diào)整。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度 . 63 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 2） 廠家直銷店 就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。店中店的店堂布置有自己獨特的風格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設(shè)計音樂和售貨員制服。 65 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 4）電話銷售 telephone selling，是指企業(yè)銷售人員通過電話直接撥給受話者，以求完成商品推銷之過程。 66 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? （ 5）會務營銷 會務營銷是以會場為銷售陣地，在會議的過程中達成銷售的一種營銷模式。保健品展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。 68 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? （資料） 2023廣州保健品展覽會第 16屆全國藥品保健品（廣州）交易會 ? 參展費用： ◆ T區(qū)（光地）： 700元 / m2 （ 36m2起租） （凡特裝展位須繳交特裝施工管理費： 28元 /平方米） ◆ A區(qū)（標準）展位：人民幣 7500元 /個（ 3 3 m2） ? ◆ B區(qū)（標準）展位：人民幣 7000元 /個（ 3 3 m2） ◆ C區(qū)（非標）展位：人民幣 3800元 /個（ 3 1 m2） ◆國外企業(yè)： 200美元 / m2 ◆注意：標準展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開口展位）加收 500元人民幣 國際標準展位 3m 3m=9m2 （配置標準：楣板一條，一張洽談桌，二把椅子， 220V電源插座一個，一個紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高度 ；光地是不提供任何配置。 72 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 補充：（ 7）網(wǎng)絡銷售 ? 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為一家公司補課缺少的一種銷售渠道。任何時候都在為客戶服務。 74 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 銷售渠道策略 ? 一、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡銷售優(yōu)惠。 ? 聘用網(wǎng)管，為早康公司實時監(jiān)控網(wǎng)絡銷售情況。 ② 是路牌廣告：比起招貼廣告來，路牌廣告更為正規(guī)。 二、媒體廣告 媒體廣告主要以電視廣告為主，電視的普及率高，可以讓更多的人知道并了解我們這寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品，選擇廣東衛(wèi)視作為代理媒介，因為作為廣東衛(wèi)視倍受廣州市民的喜愛，這樣可以達到預期的宣傳效果。選取路段高處，醒目的地方安裝霓虹燈廣告，可以做成一塊電動三面廣告牌，將機械轉(zhuǎn)動，裝飾浮雕與自動校時電波鐘三者功能溶于一體的廣告牌。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 44分 52秒 12:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 12時 44分 52秒 12:44:5226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:5212:44:52January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:5212:44Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 媒體廣告： ? 照工作人員做好動畫廣告，時長在 30到 40秒內(nèi)，廣告內(nèi)容包括產(chǎn)品產(chǎn)地 `產(chǎn)品的加工簡略過程 `產(chǎn)品功效 `和聯(lián)系方式等～ 介于成本關(guān)系，廣告選取觀眾較多的時段播出，于 19： 00～ 23： 00段播出，目的是讓更多人來了解這項產(chǎn)品，讓大家知道寧夏早康枸杞有限公司的液態(tài)枸杞系列產(chǎn)品的好處和購買方式。據(jù)臨床醫(yī)學驗證，枸杞還能治療慢性腎衰竭。 ③ 是霓虹燈廣告：安裝在繁華鬧市的霓虹燈廣告既宣傳了產(chǎn)品，也點綴了城市。 77 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （六）營銷促銷策略 劉良杰 （組長） 李靜然 羅家杰 陳藝豪 曾文勇 78 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 （六）營銷促銷策略 一、制定廣告類型、廣告計劃，以及對廣告媒體的選擇 二、產(chǎn)品廣告頁面的設(shè)計 三、促銷，公關(guān)活動的規(guī)劃 79 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 廣告類型 產(chǎn)品廣告類型： 一、室外廣告 室外廣告種類很多： ① 是招貼廣告：招貼廣告一般設(shè)在人行道行人必經(jīng)之處，也可以設(shè) 在售貨地點。 ? 三、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。 ? 服務優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。我們做了以下的網(wǎng)絡銷售分析。 70 依能靜產(chǎn)品上市策劃案 ? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，我們定制了一個展會銷售的大概資費，情況如下： ? 2個 B區(qū)（標準）展位：人民幣 7000元 /個 （ 3 3 m2） ? 彩色內(nèi)頁： 6000元人民幣 （ 130 210mm） ? 其他現(xiàn)場平面廣告費雜費： 5萬 → 參展一次的費用大概需要 7~10萬。展會銷售，能