【正文】 像滾雪球一樣發(fā)展壯大。增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的距離。作為禮品、福利發(fā)放。湯臣倍健公司對(duì)其營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)上崗前進(jìn)行一個(gè)月的培訓(xùn)。篇二：湯臣倍健保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在當(dāng)今世界，保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一，保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。（二）品牌介紹湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無(wú)病防病，防病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。（二）微觀環(huán)境分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類(lèi)城市的消費(fèi)比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是3050這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷(xiāo)售效果顯著。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。三、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考核，通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。，不利于提高市場(chǎng)份額。（四）威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。這幾年，隨著國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，保健品生產(chǎn)企業(yè)更難作假。目前保健品市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，大部分顧客已有反感情緒，出現(xiàn)了普遍的信任危機(jī)。保健品雖然是搞好養(yǎng)生保健不可缺少的一部分，但不是全部，不能以偏概全。因?yàn)楸＝∑穼儆谔厥馍唐罚臓I(yíng)銷(xiāo)模式就不可能一直套用許多“快餐式”的營(yíng)銷(xiāo)模式。期望越高，失望越大。很多消費(fèi)者認(rèn)為：保健品質(zhì)量不太好，假冒偽劣太多，吃了不管用。比如黃金搭檔健骨片，在中國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。（三）機(jī)會(huì)，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，盡管如此，人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說(shuō)，中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷(xiāo)售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。消費(fèi)者將更注重自身保健。二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的需求。以最直接的方式搶占份額。主要以對(duì)保健品需要大，并由充足時(shí)間的中老年消費(fèi)者為主。通過(guò)對(duì)社區(qū)的文藝活動(dòng)冠名期間宣傳。而消費(fèi)者因安利入職簡(jiǎn)便并工作時(shí)間比較隨意。如銀章將，鉆石獎(jiǎng)。而且還可以用于向直銷(xiāo)人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉(cāng)。五、銷(xiāo)售模式直銷(xiāo)式。品牌營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)簽約明星代言或大型活動(dòng)冠名。終端營(yíng)銷(xiāo)把握銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的最后一厘米。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：％，％；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)， ％。1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎(jiǎng)”.在人類(lèi)生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對(duì)自身安全意識(shí)的加強(qiáng),對(duì)“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,“綠色營(yíng)銷(xiāo)”因此搶占了先機(jī),被廣大消費(fèi)者所接受,為了讓消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)完美的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、,利用“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”,針對(duì)不同的消費(fèi)群體,推廣消費(fèi)常識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),幫助消費(fèi)者安全、經(jīng)濟(jì)地使用產(chǎn)品,真正成為消費(fèi)者的美容、營(yíng)養(yǎng)及生活的專(zhuān)家和顧問(wèn)五、swot分析（一）、優(yōu)勢(shì)全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷(xiāo)公司與大陸政府維持良好的關(guān)系配合當(dāng)?shù)卣吖緝?nèi)部制度完善品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求采用多層次傳銷(xiāo)的方式（二）、機(jī)會(huì)潛大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷(xiāo)售+推銷(xiāo)員推銷(xiāo)」的經(jīng)營(yíng)模式大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降無(wú)店鋪銷(xiāo)售通路將會(huì)開(kāi)放在廣州及上海設(shè)廠（三）、劣勢(shì)貧富差距過(guò)大退貨事件大陸人民不知何謂“直銷(xiāo)”大陸面積大，促銷(xiāo)的產(chǎn)品須做調(diào)整篇三：保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃案保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、產(chǎn)品概述“鹿茸膠囊”選用優(yōu)質(zhì)馬鹿茸為原料，依據(jù)現(xiàn)代生命科學(xué)及傳統(tǒng)中醫(yī)理論開(kāi)發(fā)研制。四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)完美公司根據(jù)直銷(xiāo)在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中外同行的競(jìng)爭(zhēng),必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).于是,完美公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),市場(chǎng)定位在“綠色營(yíng)銷(xiāo)”和“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、,完美在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),清潔劑使用無(wú)磷配方,避免污染江河湖泊。2004年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，2006年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，2007年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中