保健枕頭營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-29 08:49本頁面
【正文】 牌記憶 枕等等。 將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點(diǎn)有效結(jié)合起來 ，重新賦予 品牌特征 。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。我國枕頭業(yè)擁有幾十億 的需求額度，家紡企業(yè)平均只有 6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，保健 記憶 枕的市場前景將是一片繁華景象。但是現(xiàn)在枕頭市場的集中度很低，大部分消費(fèi)對枕頭的品牌意識還不強(qiáng)烈?，F(xiàn)在市場上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過其市場份額不大，從大體上來看，枕頭市場還是分 為兩大系列：普通枕和保健枕。而健康保健 記憶 枕市場以適之寶、 香港雪特蘭 、 諾依曼 為領(lǐng)軍品牌。 （二）競爭對手分析 競爭者狀況 （ 1）普通枕頭類型：化纖枕、乳膠枕、羽絨枕 品牌：羅萊、夢潔、富安娜、凱盛、堂皇、博洋、水星等 目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國的枕頭市場還沒有被完全挖掘出來，很多消費(fèi)者都傾向于選擇普 通枕頭，他們都是潛在消費(fèi)者。 （ 2）健康保健枕 類型：太空零壓枕、護(hù)頸椎枕、中草藥保健枕 品牌：適之寶、羅萊、 香港雪特蘭 、 諾依曼 ① 羅萊藥枕：枕芯主要為名貴野生中草藥，其主要客戶群為中老年人，它的專業(yè)治療效果也為很多消費(fèi)者稱贊，不過其屬于高價(jià)位型，不屬于大眾消費(fèi)市場。屬于中高等價(jià)位，且只在專營店銷售。 ③ 香港雪特蘭 記憶枕 ： 專業(yè)研究適合亞洲人群的枕頭，但是價(jià)格偏高，不 利于消費(fèi)市場廣泛性特點(diǎn)。 其劣勢：單純依賴品牌代言，在傳播自己的個(gè)性品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面力度不夠，沒有真正占據(jù) 大多數(shù) 消費(fèi)者的心。 XX 保健 記憶 枕的 幾個(gè) 系列 產(chǎn)品 都強(qiáng)調(diào)了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，這些是其他品牌所沒有的。 而本產(chǎn)品首先面向消費(fèi)群體為終端，同時(shí)兼顧中下 消費(fèi)者， 適當(dāng)出品中高端產(chǎn)品，這樣更加 符合了多樣化的需求，給產(chǎn)品賦予了不同的文化內(nèi)涵。 三、消費(fèi)者分析 （一）消費(fèi)者的購買需求分析 隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的需求層次已經(jīng)不僅僅局限于生理的需要，而是上升到一個(gè)更高的層次，安全及社會的需要。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者的不同需 求，分為 四 個(gè)系列。 消費(fèi)特征：滿足孩子成長需求，制造良好環(huán)境。枕頭不僅僅要舒適，更重要的是能緩解壓力，第二天才能迅速的恢復(fù)活力。 新婚佳人 這是一個(gè)甜蜜的消費(fèi)群體，一般來說，新婚人群都會 購買新的家居，而且對價(jià)格的敏感度不高，消費(fèi)者注重的是喜慶與吉利。 消費(fèi)行為特征：購買力度大，不太注重價(jià)格，注重產(chǎn)品的喜慶文化。雖然不少老年人都有不錯(cuò)的離退休金，但是由于傳統(tǒng)觀念的影響，大都舍不得消費(fèi)較貴的產(chǎn)品與服務(wù)。 （二） 消費(fèi)者的購買行為分析 消費(fèi)者的購買行為是一個(gè)層層遞進(jìn)的過程， 一般來說分為五個(gè)階段：需要認(rèn)識 ——信息收集 ——選擇評估 ——購買決策 ——購后行為。 促使消費(fèi)者認(rèn)識需要的因素有：物品的短缺、收入的變化、消費(fèi)的潮流、促銷的力度。 四、 產(chǎn)品定位 、 STOW 分析 （一）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 :保健，輕松好睡眠 科學(xué) 。 按照人體工學(xué)設(shè)計(jì)，記憶變形，自動塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動塑型的能力可以恰當(dāng)填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風(fēng)的常見問題，可以有效地預(yù)防頸椎問題。 透氣吸濕，由于每個(gè)細(xì)胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時(shí)也是透氣的。 （二）目標(biāo)客戶購買該產(chǎn)品的理由 根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，睡眠時(shí)間占據(jù)了人們生命的三分之一。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識。 現(xiàn)實(shí)生活中由于人們對于枕頭的重要性認(rèn)識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時(shí)間一長，這些不良習(xí)慣會嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀。 或許人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因?yàn)檫x錯(cuò)了一個(gè)枕頭。 （三） STOW 分析 優(yōu)勢： （ 1）、量體定做，科技實(shí)力展現(xiàn)。 （ 2）、創(chuàng)新、專業(yè)、特色、設(shè)計(jì)方面的運(yùn)用。 劣勢： （ 1）、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)生產(chǎn)及新產(chǎn)品上市推廣費(fèi)用高。 （ 3）、企業(yè)制度不完備、技術(shù)上、營銷方面缺乏經(jīng)驗(yàn)等。 （ 2）、技術(shù)要求高，競爭對手少。 （ 3）、收入水平提高，健康生活理念的深入人群。 （ 2）、存在保健枕的負(fù)面新聞較多，不利于產(chǎn)品的推廣活動開展。 五、 營銷策略 由于 本記憶枕產(chǎn)品新進(jìn)入市場， 營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)上的劣勢加上品牌知名度低和整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度差這些問題， XX 記憶枕必須 設(shè)計(jì) 自己的 USP(獨(dú)特的銷售主題 )以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。 ② .突出 科技與健康保健的作用 —— 記憶枕 具體的營銷策略 將 從以下的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和促銷策略 等 五個(gè)方面進(jìn)行具體闡述 。 產(chǎn)品目標(biāo)群體不清晰， 功效 雖 好， 但是價(jià)格偏高，不利于大面積市場推廣 ； 本 產(chǎn)品品牌和 知名度、 美譽(yù)度意識薄弱。 （ 3） 、在產(chǎn)品組合 方面 ，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來管理
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