【正文】 ）泰爾力圖為呼和浩特本地企業(yè)，其發(fā)展一直以來受到政府的鼓勵(lì)與扶持。劣勢(shì)：（1）公司在呼和浩特地區(qū)雖擁有了一定的品牌美譽(yù)度，但是其品牌知名度、市場(chǎng)占有率不高。（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較，公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不利于吸引新顧客。 機(jī)會(huì)：（1）.以?shī)W運(yùn)會(huì)為契機(jī)，在國(guó)家倡導(dǎo)“全民健身”“綠色奧運(yùn)”的大形勢(shì)下，倡導(dǎo)綠色保健的企業(yè)將會(huì)迎來一個(gè)空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）隨著近年來幾個(gè)保健營(yíng)養(yǎng)品的巨頭企業(yè)的大力宣傳，人們的保健意識(shí)不斷加強(qiáng)，也就會(huì)對(duì)保健行業(yè)給予更多的關(guān)注。因此，保健服飾的消費(fèi)人群很多，市場(chǎng)潛在需求巨大。（6）目前的保健服飾行業(yè)看似飽和，但是大量產(chǎn)品因質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)等因素而不能滿足消費(fèi)者需求，因此，對(duì)于創(chuàng)新型企業(yè)來說，尚有很大發(fā)展空間。（2）普通保健服飾市場(chǎng)已近飽和，這就對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)要求提高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。（4）呼和浩特地區(qū)人們對(duì)科技的了解程度偏淺，不利于高科技產(chǎn)品的早期銷售。當(dāng)然這仍然是建立在泰爾力圖產(chǎn)品在呼和浩特地區(qū)打開銷路的基礎(chǔ)上的。公司如今最大的劣勢(shì)就是由于前期的忽視，現(xiàn)在遲遲不能充分打開呼市市場(chǎng)，當(dāng)然這與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把持有關(guān)，但同時(shí)與自身的渠道建設(shè)和銷售活動(dòng)也有關(guān)系，公司可以從規(guī)范渠道建設(shè)，服務(wù)創(chuàng)新等環(huán)節(jié)加以改進(jìn)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的不利局面。另外，該行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)也在加緊擺脫這一不利局面。四、泰爾力圖營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）泰爾力圖品牌定位泰爾力圖=健康+時(shí)尚 （二）泰爾力圖戰(zhàn)略目標(biāo)一個(gè)沒有戰(zhàn)略計(jì)劃做指導(dǎo)的組織就像一艘沒有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)！無處可去。戰(zhàn)略目標(biāo)：銷售額達(dá)700萬，毛利潤(rùn)為210萬，毛利率為30%，凈利潤(rùn)為120萬，市場(chǎng)占有率為34%。本階段主要任務(wù)是宣傳和傳播新的核心價(jià)值。二、2010年——2012年，泰爾力圖將在呼和浩特市開展各種大規(guī)模促銷活動(dòng)、廣告宣傳，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的宣傳，不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，宣傳實(shí)現(xiàn)多樣化和全面化，同時(shí)向周邊潛在市場(chǎng)邁進(jìn)。 （三）市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)容量中老年注重健康，講求時(shí)尚愛美中老年人占整個(gè)保健服飾市場(chǎng)的很大比重生活質(zhì)量提高，使人們?cè)絹碓阶⒅乇＝『托蜗?。因此，銷售群體主要是中老年。目前我國(guó)人口老齡化現(xiàn)象已經(jīng)很嚴(yán)峻，占總?cè)丝诒戎剡@11%。這一社會(huì)現(xiàn)象為老年產(chǎn)業(yè)提供了客觀需要和基礎(chǔ)條件，目前我國(guó)為老年人提供的產(chǎn)品供給過少，現(xiàn)在老年人市場(chǎng)的年需求為6000億元，2010年將達(dá)到1萬億元，而目前為老年人提供的產(chǎn)品還不足1000億元，可以看出老年人產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)。愛美之心人皆有之，生活在這個(gè)充滿時(shí)尚，充滿個(gè)性化的時(shí)代，時(shí)尚并不是年輕人的專利，中老年人同樣也在追求品位、追求時(shí)尚，他們同年輕人一樣，充滿了激情和活力，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻難以滿足她們追求時(shí)尚的需求，廠家只注重到了舒適、寬松，殊不知現(xiàn)在的中老年人，同樣持有“內(nèi)衣也要時(shí)尚”的觀念。隨著生活水平的不斷提高以及保健理念的普及，保健產(chǎn)業(yè)將不斷增長(zhǎng)，目前在保健行業(yè)中，中老年消費(fèi)者已了50%左右。五、泰爾力圖產(chǎn)品營(yíng)銷策略隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不只是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品營(yíng)銷技術(shù)的高低對(duì)于企業(yè)的提高市場(chǎng)占有率起到了重大作用，據(jù)此，泰爾力圖在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品服務(wù)等方面進(jìn)行以下改革與創(chuàng)新。■泰爾力圖與中科院、清華大學(xué)等著名科研單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，為保健提供了的堅(jiān)強(qiáng)的科技后盾。面對(duì)現(xiàn)在的“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，人們個(gè)性化需求明顯加強(qiáng)，泰爾力圖決定以自身產(chǎn)品的質(zhì)量保障為基礎(chǔ)，以更加時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)為新亮點(diǎn)，在滿足老顧客的同時(shí)，吸引更加的新顧客，更大限度的搶占市場(chǎng)。3．產(chǎn)品開發(fā)⑴ 健康 →以纖維為載體加入硒磁科技元素、香料技術(shù)、空調(diào)纖維技術(shù)、磁針灸技術(shù)。磁”技術(shù)對(duì)中老年人有很強(qiáng)的針對(duì)性，該項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)已屬先進(jìn)技術(shù)，因此我們?nèi)砸浴拔厥莵喼奕巳狈Φ囊环N微量元素，缺硒易導(dǎo)致心腦血管疾??；磁療是目前治療骨關(guān)節(jié)病最有效的療法。在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，泰爾力圖產(chǎn)品設(shè)計(jì)不鮮明是其競(jìng)爭(zhēng)不力的一個(gè)重要因素，據(jù)我們調(diào)查現(xiàn)有的服裝市場(chǎng)銷售發(fā)現(xiàn)，年輕人的服裝舒適瀟灑，時(shí)尚個(gè)性將引領(lǐng)當(dāng)今服裝市場(chǎng)的潮流！(3) 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,獨(dú)特的包裝能一定程度上提升企業(yè)形象,.趣味包裝能一定程度上提高產(chǎn)品的銷售量,不好的包裝可能被推斷為包裝不好,產(chǎn)品也不會(huì)好,雖然兩者在企業(yè)看來沒有多大關(guān)聯(lián),但在顧客眼里,包裝能傳遞信息,映射產(chǎn)品性能與質(zhì)量。對(duì)于高檔產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝將附帶精美的關(guān)于健康、養(yǎng)生、美容等書籍。4．產(chǎn)品細(xì)分策略泰爾力圖在推出“健康+時(shí)尚”新戰(zhàn)略的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品也將按照性別、年齡實(shí)行新的細(xì)分策略。（2）針對(duì)青年群體產(chǎn)品針對(duì)追新求異，追求時(shí)尚、追求個(gè)性的這一群體，據(jù)我們調(diào)查報(bào)告分析得知，他們對(duì)保健服飾的購(gòu)買行為多數(shù)屬于多樣化的購(gòu)買行為，但是他們又是市場(chǎng)中最為活躍的一個(gè)群體，他們的購(gòu)買行為常常又是較感性的，為開發(fā)這一極具購(gòu)買潛力的年輕群體，泰爾力圖在不斷進(jìn)行技術(shù)開發(fā)以滿足他們的保健需求的同時(shí)，將由中國(guó)著名服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行大膽?yīng)毺氐牡耐庥^設(shè)計(jì)以滿足他們個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，對(duì)于公司一直未著力開發(fā)的這一群體，我們通過案卷調(diào)查與實(shí)地調(diào)查分析，能滿足年輕群體對(duì)保健與時(shí)尚的雙重需求的企業(yè)在呼和浩特尚屬空白，對(duì)于試圖挽回家門口的市場(chǎng)的泰爾力圖，將實(shí)施“彌隙”戰(zhàn)略！以時(shí)尚個(gè)性化的視覺出發(fā)，力爭(zhēng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)內(nèi)及早占位這一需求，以外觀的視覺沖擊力，營(yíng)造市場(chǎng)沖擊力與品牌震撼力！5．產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，泰爾力圖實(shí)行差別定價(jià)策略，同一種類產(chǎn)品制定系列價(jià)格。目前，專賣店的銷售模式最普遍，專賣店模式易于管理，銷售活動(dòng)較為規(guī)范，而分銷模式涉及面積廣，投入成本低，但是不易管理。因此，優(yōu)化渠道建設(shè)十分必要。此外，對(duì)中老年消費(fèi)者的調(diào)查顯示，很多中老年有就近購(gòu)買等消費(fèi)品的習(xí)慣。公司應(yīng)該實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化的管理，員工上崗前接受統(tǒng)一的培訓(xùn)。改變現(xiàn)在服裝專賣店里混亂的局面，員工除了需要具有一定的溝通能力外，還必須掌握一定的養(yǎng)生保健知識(shí)。 分銷渠道培育分銷渠道由于成本投入低、銷售面積廣而受到許多公司企業(yè)的青睞。在維多利、民族商場(chǎng)等大型購(gòu)物場(chǎng)所設(shè)立專柜，公司將負(fù)責(zé)對(duì)分銷商統(tǒng)一提供銷售人員，這些銷售人員都經(jīng)過了公司專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)。更重要的是這樣可以保證服務(wù)質(zhì)量，避免價(jià)格混亂。此外，為了激起分銷商對(duì)本公司的興趣，公司將會(huì)給予分銷商更多的優(yōu)惠與利潤(rùn)。通過以上措施，分銷商為了追求最大利益，將本公司產(chǎn)品置于其店內(nèi)的“黃金地帶”。針對(duì)目前我國(guó)信息化發(fā)展迅速的情況，可以適時(shí)開展網(wǎng)上訂貨，如在父親節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，顧客填寫訂貨單：包括年齡，身高，腰圍，服裝類型，公司可以為顧客送貨上門。不過，這種做法只是在短期內(nèi)實(shí)行，與公司的大力宣傳相配合，讓人們知道泰爾力圖的同時(shí)，知道泰爾力圖的產(chǎn)品，到了后期，公司便從中進(jìn)行擇優(yōu)，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)銷售業(yè)績(jī)較好的超市。（三）創(chuàng)新服務(wù)方式服務(wù)質(zhì)量在銷售環(huán)節(jié)中起著重要作用，好的服務(wù)甚至可能彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的不足，使消費(fèi)者的潛在需求變?yōu)閷?shí)際的購(gòu)買行為。因此，銷售人員必須通過講解服務(wù)使消費(fèi)者的疑惑降低。泰爾力圖專賣店和大型購(gòu)物場(chǎng)所得專柜都實(shí)行統(tǒng)一的服務(wù)，專賣店銷售人員統(tǒng)一著裝。對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。保證在為消費(fèi)者耐心服務(wù)的同時(shí)，又可以把產(chǎn)品性能準(zhǔn)確的介紹給顧客。如果有消費(fèi)者投訴，公司有權(quán)利扣除職員的部分工資或獎(jiǎng)金，以此來約束銷售人員的行為。當(dāng)回答說“先不買東西，隨便看看”時(shí)，服務(wù)人員立刻就會(huì)變了態(tài)度。專賣店內(nèi)人員堅(jiān)守自己的位置，當(dāng)顧客走到其所管范圍時(shí)再根據(jù)需要提供服務(wù)，包括服裝功能、款式、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)等方面。建立客戶電子檔案當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，在征得其同意的情況下為其免費(fèi)建立電子檔案，記錄下他的健康狀況等方面的信息，并對(duì)他進(jìn)行定期回訪，記錄下他使用產(chǎn)品后的健康狀況?？蛻粜彰詣e聯(lián)系方式Email住址選購(gòu)產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買地點(diǎn)對(duì)其回訪時(shí)間身體狀況（四）創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳方法在醫(yī)院展開宣傳 開展方式：由泰爾力圖公司負(fù)責(zé)定期制作一些健康知識(shí)小冊(cè)子和健康類報(bào)刊，主要向人們宣傳健康知識(shí)（并在相應(yīng)知識(shí)后面適當(dāng)?shù)馗缴咸柫D的產(chǎn)品），把這些刊物放置在各科室候診區(qū)域。病人或陪同人員此時(shí)會(huì)對(duì)這方面特別感興趣，再加上醫(yī)院本身所具有的權(quán)威力量，在恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了市場(chǎng)教育的同時(shí)，也會(huì)增加銷量。在院方、患者都可以接受的同時(shí)，把我們的產(chǎn)品深深的植根于患者心中，最終變這些患者為我們的顧客?，F(xiàn)在，公交車上的語音提示仍然是呼和浩特