【正文】 蒙康為例，將泰爾力圖與競爭對手進行對比分析。（二）競爭對手分析當前，保健服飾企業(yè)之間的競爭以由價格與質(zhì)量的競爭過渡為也包括品牌與服務(wù)的綜合競爭。這些客觀條件都為我們提供了很大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，呼市地區(qū)人均醫(yī)療保健支出上漲水平居全國第二位，在這方面，人們開始注重科學(xué)、綠色；在衣著方面，呼和浩特市城鎮(zhèn)居民以選擇中高檔為主，開始追求服裝的品牌、名牌消費，對于款式也追求新潮、時尚和個性化，在醫(yī)療保健支出方面，“無病防病”的觀念已經(jīng)進入尋常百姓家庭，保健和養(yǎng)生已引起廣大百姓的重視，%?，F(xiàn)在工資性收入已成為拉動居民收入增長的主要因素，受2006年增加生活補貼和調(diào)資政策的影響，%。2007年，呼和浩特市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達17024元，%，人均消費性支出8320元，％。二、泰爾力圖呼市地區(qū)市場環(huán)境分析（一）消費需求分析在市場經(jīng)濟條件下，呼和浩特市經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，綜合實力不斷增強，分配形式的多樣化和收入多元化，使大部分居民從經(jīng)濟發(fā)展中得到更多的實惠?，F(xiàn)階段，公司在呼市市場的建設(shè)投入不夠，銷售渠道單一，銷售終端少，品牌宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌知名度低。由于公司長期忽視呼和浩特市場，導(dǎo)致了現(xiàn)在市場占有率低。作為內(nèi)蒙古綠色科技企業(yè)的代表，多次參加國內(nèi)外科技展銷會，并取得了很多榮譽。多年來始終堅持科技創(chuàng)新，以“致力健康、安泰民生”為使命，以“科技、綠色、健康”賦予人們生命動力為己任，應(yīng)用中國科學(xué)院、清華大學(xué)等科研單位的研究成果，采用內(nèi)蒙古綠色資源，為廣大消費者設(shè)計提供了眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。泰爾力圖醫(yī)療保健用品有限公司于1992年在內(nèi)蒙古科技廳注冊成立。其中內(nèi)蒙古泰爾力圖醫(yī)療保健有限公司也是一家實力強勁的企業(yè)。目前我國保健服飾企業(yè)主要的技術(shù)還停留在磁療、遠紅外等單一技術(shù)上。因此，在我們的調(diào)查過程中，中老年也占到了被訪者總數(shù)的70%，當被問及當前保健服裝存在的最突出的幾個問題時，得出以下結(jié)果：從圖中可以看出，在以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的同時，產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)越來越難以滿足消費者的需求了。明確消費者需求的多樣化，也就明確了消費者導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線。消費者同時對產(chǎn)品的性能、功效、款式、檔次提出了更高的要求。加之人們保健意識的增強、人均收入增加，越來越多的人開始注重保健。只要把握了消費趨勢，企業(yè)便可以取得驕人的業(yè)績。在反映了人們對醫(yī)療體制改革關(guān)注的同時，也反映了人們對健康的高度關(guān)注。而且在未來的半個世紀，我國老年人口將一直呈迅速增長的發(fā)展趨勢。保健服飾最大的消費群體莫過于廣大的中老年。因此，保健服飾行業(yè)的競爭既有內(nèi)部競爭，同時又將面對非保健服裝行業(yè)的沖擊。國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前兩個月，%，% 。面對這種競爭環(huán)境，國內(nèi)的服裝企業(yè)必將加大力度爭奪國內(nèi)市場。而其中保健服飾也已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)，大約占到了整個保健行業(yè)的5% ?？梢哉f經(jīng)濟的快速發(fā)展為這一行業(yè)的發(fā)展壯大提供了很大的支持，科技的不斷創(chuàng)新也使得該行業(yè)的產(chǎn)品越來越得到人們的青睞。在近幾年的高新技術(shù)展銷會等大型活動項目上，以高科技保健服飾為代表的綠色保健產(chǎn)品屢屢受到國家領(lǐng)導(dǎo)及科技界人士的好評，這也反映了該行業(yè)未來的發(fā)展前景。國家在醫(yī)改醫(yī)保方面投入了大量的經(jīng)費，這從一個側(cè)面也反映了國家在逐步加大關(guān)注民生的力度。隨著2003年“非典”的暴發(fā)，保健品行業(yè)又迎來了發(fā)展的第二個春天。泰爾力圖保健服飾營銷策劃方案——泰爾力圖 亮劍青城一、背景分析（一）保健服飾行業(yè)背景1．保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的保健品行業(yè)起步于上個世紀80年代，在二十年的發(fā)展中已經(jīng)逐步的壯大。目前我國保健行業(yè)的業(yè)績總額已經(jīng)達到了1000億，在整個發(fā)展過程中，大致經(jīng)歷了幾個起伏的過程（如下圖所示）。近幾年，國內(nèi)多方面因素也在促進其快速發(fā)展。在醫(yī)療體制改革的同時，國家也開始重視全民保健的問題。所以現(xiàn)在有越來越多的資金注入，也有越來越多的企業(yè)開始開發(fā)這一行業(yè)。從該行業(yè)所涵蓋的內(nèi)容來看，它已經(jīng)從當初單一的保健類藥品發(fā)展到了現(xiàn)在的包括保健酒、保健藥物、保健服飾等多個方向的大行業(yè)。2．2008年保健服飾行業(yè)的發(fā)展環(huán)境 由于人民幣升值加快、貨幣政策趨緊和出口退稅下調(diào)等因素的影響，我國服裝行業(yè)乃至整個紡織行業(yè)在08年開始的兩個月里，經(jīng)濟增長步伐呈現(xiàn)全面放緩態(tài)勢，經(jīng)濟依靠內(nèi)需拉動日趨走強，企業(yè)受各種壓力影響優(yōu)劣明顯、分化加劇，預(yù)示全年行業(yè)經(jīng)濟可能面臨比較復(fù)雜嚴峻的形勢。這無疑將會威脅到保健服飾企業(yè)的發(fā)展。而全國紡織、%，；％，％，紡織品服裝的內(nèi)需市場保持旺盛勢頭。但是在看到競爭加劇的同時，也可以看出其發(fā)展空間越來越大。目前，我國已經(jīng)進入老齡化社會，占總?cè)丝诘谋戎匾呀?1％ 。在調(diào)查2007年最關(guān)心的社會問題中得出的結(jié)果是：%的被訪者選擇了醫(yī)療問題。因此，保健服飾市場在新時期將得到很大擴展。（二）保健服飾消費趨勢隨著本世紀初政府對保健品市場的規(guī)范整頓，保健服飾市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的好轉(zhuǎn)。然而，在另一方面，目前消費品市場上產(chǎn)品種類繁多，消費者需求呈現(xiàn)多樣化，這種選擇多樣化在保健服裝市場上也有體現(xiàn)。消費者需求的多樣化要求企業(yè)必須具備更強的研發(fā)能力。對保健服飾行業(yè)來說，中老年人群的消費傾向很大程度上影響到公司產(chǎn)品的開發(fā)方向。在對現(xiàn)在的保健服裝市場認真分析后可以發(fā)現(xiàn)，這類服裝明顯缺乏時尚元素，新時期，保健服飾也應(yīng)該注重人們的個性化需求，這也將成為企業(yè)新的突破方向。比較有實力的企業(yè)有天津賽遠高科技領(lǐng)航保健服飾有限公司、南京中脈科技集團、天津完美科技集團、河北天龍偉業(yè)科技有限公司、北京蒙康發(fā)展科技有限公司等幾家。（三）泰爾力圖經(jīng)營現(xiàn)狀分析泰爾力圖在蒙語中意思為“蓬勃向上”。于2000年改制擴建。其中包括內(nèi)衣類、床上用品類、以納米硒技術(shù)為核心技術(shù)的護身用品類等等。泰爾力圖公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國25個?。ㄗ灾螀^(qū)）的140多個城市，在東北、華東、華中等地區(qū)銷售狀況良好。呼和浩特市場上，在與同行業(yè)企業(yè)的競爭中處于不利地位。在與競爭對手的對比中處于下風(fēng)。目前，呼和浩特市人均可支配收入顯著提高，消費支出大幅增加，體現(xiàn)出城鎮(zhèn)居民家庭收入快速提高的特點，居民生活水平進一步提高。居民收入水平穩(wěn)步提高，工資性收入仍占主體地位。而且在2007年市政府進一步推動了就業(yè)再就業(yè)的工作，使人們的整體收入水平提高，%。呼和浩特市城鎮(zhèn)居民家庭消費已經(jīng)擺脫了生存消費階段，消費結(jié)構(gòu)正在換代，由過去的滿足基本生存消費向享受性、發(fā)展性消費層次轉(zhuǎn)換。我們的健康時尚的理念，正是在滿足消費者需求的前提下確立的，面對迅速擴大的市場空間，泰爾力圖應(yīng)當認清自身與競爭對手的優(yōu)勢與不足，以搶占更多的市場。在呼和浩特地區(qū)市場范圍內(nèi)，與泰爾力圖醫(yī)療保健用品有限公司相競爭的品牌有天津市賽遠高科技領(lǐng)航保健服飾有限公司、北京市蒙康發(fā)展科技有限公司等幾家實力雄厚的公司。 項目泰爾力圖蒙康公司規(guī)模實力集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、商貿(mào)于一體。總部在北京。溫馨服務(wù)，也不具有突出的服務(wù)優(yōu)勢銷售渠道在呼和浩特僅有一家專賣店，分銷商少，且對公司興趣不高在此擁有多家專賣店，分銷商很多，且都將產(chǎn)品擺在了黃金位置。產(chǎn)品美譽度較高的美譽度，約達到49%約達到了53%產(chǎn)品系列價格單一，高中低檔設(shè)置不夠全面。在這方面做得較好，每大類產(chǎn)品均有系列價格。泰爾力圖要想從對手占有的市場中有所收獲，必須認清蒙康的長處與不足。從企業(yè)角度分析，現(xiàn)階段其已經(jīng)在呼和浩特建立起了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，專賣店與分銷渠道設(shè)置合理。泰爾力圖要想達到這樣的效果只能靠給分銷商更多的利潤才可達到。包括請內(nèi)蒙古明星為公司做代言。從產(chǎn)品角度分析，蒙康產(chǎn)品在呼和浩特地區(qū)的知名度、市場占有率、產(chǎn)品美譽度都基本達到了強勢品牌的標準。因此，雖然泰爾力圖產(chǎn)品有高科技為依托、有質(zhì)量保障但是遲遲打不開市場。泰爾力圖應(yīng)該極力避免產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化。最終導(dǎo)致了現(xiàn)在的強者更強，弱者仍弱的局面。這就是壟斷的效果。在我們的調(diào)查中，%的中老年還是很重視或者比較重視服裝的款式、時尚設(shè)計的。因此，泰爾力圖公司可以先于競爭對手在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加時尚元素。三、 泰爾力圖SWOT分析根據(jù)以上背景分析，我們對公司現(xiàn)在的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分別做了如下的結(jié)論，以利于在進行營銷策劃時能更具有針對性。 （2）泰爾力圖產(chǎn)品利用內(nèi)蒙古大草原綠色原料，在注重綠色保健的今天，這些綠色原料更能滿足人們的需要。（4）公司推出的硒?磁技術(shù)在呼和浩特市場尚屬空白，結(jié)合當?shù)貧夂驐l件，該技術(shù)產(chǎn)品具有很大發(fā)展?jié)摿?。?