泰豐源溫泉度假村營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2024-11-19 19:40本頁(yè)面
【正文】 ,作后后期的服務(wù)與跟蹤 ,產(chǎn)生最大品牌效應(yīng) ? 泰豐源必須 利用 優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)具有 獨(dú)特性和代表性 的 互動(dòng) 笑臉?lè)?wù) 的企業(yè) 文化，在公眾中樹(shù)立良好形象。 利用人員優(yōu)勢(shì)直接上門拜訪 ? 有計(jì)劃的 在媒體上投入品牌宣傳廣告 ,不求短期能有多大多大的效果 ,印在目標(biāo)的腦子里才是最重要的 ,盡可能做到想去度假 ,就能把泰豐源考慮進(jìn)去 ,不一定會(huì)來(lái) ,但是印在消費(fèi)群體的心中是最重要的 一句話 ,為 要度假，到 “泰豐源 ”； 要快樂(lè)，到 “泰豐源 ” 要 會(huì)議 ，到 “泰豐源 要 接待 ，到“泰豐源 要休閑，到 “泰豐源 ”； 服務(wù) 六 .區(qū)域 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 擁有 ㎡ /間的普通經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)間 50 套， 27 ㎡ /間的豪華標(biāo)準(zhǔn)間 128 套， 27 ㎡ /間的標(biāo)準(zhǔn)單人間 23 套， ㎡ /間的普通套房 6 套， 129 ㎡/間的豪華套房 2 套，另具有高中低檔休閑別墅 5 棟，每種戶型裝修風(fēng)格各異，環(huán)境舒適 ,相比之下高檔 總房間數(shù) 266 間 ,主要的客戶群體 ,單位性 ,政府性的活動(dòng) :硬件設(shè)施高檔 ,數(shù)量 多 .服務(wù)員服務(wù)系統(tǒng) ,在溫泉酒店內(nèi)有很好的聲譽(yù) ,外客戶較多 ,口碑已經(jīng)基本形成 ,營(yíng)銷系統(tǒng)基本成形 ,但是 價(jià)格偏高 ,適合高端群體 2 啟明星溫泉 酒店 以溫泉水療為經(jīng)營(yíng)特色，游客可達(dá) 800 人以上。作為剛建立起步的泰豐源度假村，如何利用現(xiàn)有資源？如何在重重包圍 中脫穎而出：并樹(shù)立形象？歸根結(jié)底就是我們 需要成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目的 . 我先說(shuō)說(shuō)我心目中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和操作步驟 第一步 ,營(yíng)銷部 人員構(gòu)架 營(yíng)銷經(jīng)理 1 名 , 營(yíng)銷總監(jiān) 1 名 營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理 (營(yíng)銷人員 )712 名 (根據(jù)實(shí)際情況定 )但是最少不 能少于 7 名 辦公室 1 名 第二 步 ,成都外聯(lián)營(yíng)銷辦公室 需要大致物品 :電腦 4 臺(tái)連接網(wǎng)線 .大靈通 3 部 .座機(jī)一臺(tái) ,傳真機(jī) 1 部 ,會(huì)議座椅一套 ,會(huì)客室座椅一套 ,白板一塊 ,筆若干 .每人筆記本一本 .正裝一套 ,公交卡人手一張 ,整容鏡一塊 ,辦公室形象設(shè)計(jì) ,VI 設(shè)計(jì) ,文件柜一個(gè) ,空文件夾若干等等 第三 步 ,人員 一句話 :以德為主 ,人品 ,吃苦耐勞 為先 . 第四 步 ,營(yíng)銷理念 ,忠誠(chéng)度 ,營(yíng)銷技巧 ,團(tuán)隊(duì) ,自我激勵(lì)培訓(xùn) 略 第五步 公司硬件設(shè)施培訓(xùn) ,產(chǎn)品培訓(xùn) ,營(yíng)銷方法培訓(xùn)和交流 八 .產(chǎn)品 就目前泰豐源的環(huán)境和地里位置和硬件設(shè)施來(lái)說(shuō) ,必須要有所 創(chuàng)新 ,而且要走出自己的特色 ,才能更好的吸引顧客和合作商 （ 1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。 （ 2）會(huì)議組合產(chǎn)品。 免費(fèi)參加 鍋莊 ,篝火 ，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施 ，餐廳提供兒童菜單。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店 的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。 （ 8）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。 具體產(chǎn)品 ,線路 ,報(bào)價(jià) ,活動(dòng)等等都要在營(yíng)銷人員到位 ,全面的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)情況下設(shè)計(jì) 九 .市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及操作設(shè)想 在新產(chǎn)品出來(lái)之后 ,
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